第二十七章:買車

中午時分的豐田4S銷售展廳冷冷清清，銷售員似乎都比客戶多，不過基本上都聚集在角落里聊天，常天浩暗暗點頭：目前上海這特殊的牌照政策影響很大，8萬元價差大家都不可能無動于衷，進口車門庭冷落是情有可原的，頂級進口車如虎頭奔這種，買得起的非富即貴，估計對這8萬元還無所謂，佳美這種三線進口車型，估計比較致命。

但這樣對自己是有利的，可從容地挑選和砍價。

不過，目前他的視線并不在車上，而是聚焦在展廳東北角辦公室門口一個女孩子身影上，這身影看著很熟悉。站在女孩子對面是個中年男子，也不知是經理還是主管，正板著臉孔對著女孩子在發火。

“你看看你，本來王老板都決定買車了，就因為你不配合，單子黃了。”

“經理，這不是我的錯，實在是王老板他……”

“他怎么著你了？是叫你陪睡了還是叫你陪嫁了？”經理火冒三丈道，“不就是叫你陪著吃個飯、唱個歌么？進店時怎么培訓你的，要全心全意為客戶服務，一到關鍵時刻就這不行那不行，我要你們干什么？”

女孩子很委屈，爭辯的聲音也越來越低：“但我還是學生啊……”

“學生？學生怎么了？要不是你自己說可以勝任，我當初就不想收留你……你裝清高不要來我店里裝啊。我再警告你一次，再有這種事，下個月你不用來上班了，這個月錢也要扣2成。”

常天浩聽不下去了，他已聽出那是安藝茹的聲音，難怪身影這么熟悉。

“咳咳！”

兩人下意識轉頭看了過來，安藝茹也認出了常天浩，有點驚訝，剛準備開口，他已隱蔽地擺擺手，意思她不要暴露。

安藝茹這回終于不像學生會招新那樣視而不見，默默點頭用眼神打了招呼。

剛才還火冒三丈的經理一下子笑容滿面：“先生是來看車么？”

“對！我來看進口佳美，合適就買一輛。”

“好的，我馬上幫您安排導購，小梅……”他朝角落里打招呼。

常天浩笑笑：“你旁邊不是有銷售員么，就她吧。”

經理一愣，隨即道：“這是實習銷售員，很多規矩不懂，我還是幫先生換個吧。”

“規矩懂不懂沒事，人長得漂亮就行，就她吧？還是說不行？”

聽到這番調侃的話，安藝茹忍不住咬了下嘴唇：這個常天浩……

經理瞪了眼安藝茹，低聲道：“好好和客戶說話，別再捅婁子了……”

身穿OL服裝的安藝茹款款走了過來，臉上掛著職業化的假笑：“請問先生貴姓？”

“免貴姓常。”

“那允許我先給常先生介紹下車子整體情況。這款車有兩個配置，一是中配、一是高配，中配使用4缸2.2升發動機，高配使用3.0升V6發動機，整體和日本出口到美國的型號幾乎一樣，只在儀表盤等少數位置進行了調整。

整體配置非常齊全，四輪盤式剎車、電動車窗、可傾電動天窗、中控門鎖、助力轉向、電動調節后視鏡均為標準配置。高配還有巡航定速、ABS、電動調節駕駛座、自動空調、6碟CD音響、真皮方向盤及真皮座椅等……”

常天浩笑著打斷：“參數比較枯燥，能打開讓我看下么？就高配版好了……”

“好。”安藝茹引導常天浩到高配展車前，細心地幫他拉開車門，然后自己從另一個方向上車坐上了副駕駛。

關上門后，常天浩壓低聲音問：“你在這打工？”

安藝茹點頭：“嗯。”

“剛才怎么回事？”

“算了，不提了，過去了。”

“和我說下，我也算客戶。”

“你真買車？”

“嗯。”

“我以為你是來拉贊助的，剛還想勸你別白費功夫。”

“贊助我正在辦，應該快成功了，到底怎么回事？剛才我看你都快哭了。”

“沒什么。”安藝茹淡淡一笑，用盡可能平靜的口吻道，“有個老板想買車，要我陪他吃飯唱歌，看車時借口介紹性能還對我動手動腳的，我拒絕了……”

常天浩點點頭，看了眼內飾和配置，比較滿意，便問：“高配多少錢？”

“報價52萬，可還到50萬，經理也許能給更低些，不過我看到過有人前兩天以48萬成交過，主要最近行情不好。對了，這是黑色、金色的價格，還有珠光白可選，貴2萬塊錢……”

“我知道了，我幫你把單子拿下來，你有提成么？”

“50萬價格賣出去能有1000元提成，不過我2個月只賣了一輛。”

“懂了！”常天浩下車做了個OK的手勢，故意問，“安小姐，價格能不能便宜些？”

“不好意思，先生，我的權限就是如此，”

“找你們經理吧……”

經理屁顛顛又跑來了：“先生，您看得還滿意嗎？”

常天浩沉吟道：“整體還可以，不過價格貴了，安小姐說高配版她最低只能到50萬，這價格偏貴。”

“這價格不貴啊，我們平時都賣52萬的，因為最近活動……”

“這種話就不要講了，安小姐都說行情不好，她2個月才賣出1輛。我們公司要買2輛，一輛黑、一輛珠光白，全部高配版，價格合適我現在就下單。”

“這個……”經理又朝安藝茹瞪了下眼睛，后者裝沒看見。他一咬牙道：“小安和你說了吧，白色要貴2萬，所以……”

常天浩點頭：“知道，其實這不合理。”

“這樣吧，最低49萬，白色再加2萬，一共正好100萬。”

“貴了，兩部96萬吧，能接受我就下單了。”

經理叫起屈來：“先生，這價格做不了啊……”

“我本來還誠心想買豐田的，連本票都開好了……”常天浩展示了手里的本票，“那我去看本田阿科德去，他們性能差不多，價格卻差不少，這價格真不能做的話就不難為你了……”

說罷轉身要走。

“先生留步、留步。”

“你看我款子都準備好了，你同意，那就可以做；不能，我就走了。”常天浩瞟了眼安藝茹，對著經理道，“阿科德那銷售員都給我打了好幾次電話，小姑娘還說晚上陪我唱歌吃飯呢，能做不能做，你爽快給個話吧……對了，說不定圣誕節前后還要買一輛。”

經理仿佛下定了決心：“那好吧……”

常天浩又轉過頭去：“安小姐剛才說了一堆贈品，應該沒問題吧？”

經理肉痛地點點頭：“可以可以……常先生，那我們現在去簽銷售合同？”

“這銷售提成算安小姐么？”

“算算。”

“那讓小安陪我辦。”他轉過頭去嬉笑道，“小安長這么漂亮，不知道我等會有沒有榮幸請你一起唱唱歌、吃吃飯啊……”

安藝茹的眉頭頓時皺了起來。

經理的目光刷地就投射過來，似乎在等他表態。

等了幾秒鐘，安藝茹平靜道：“常先生，這不太好吧？我還在念書……”

“吃個飯而已，安小姐別想太多，我又不是壞人。”眼看常天浩停住腳步，似乎要放棄購買，經理眉頭又皺了起來，趕緊道，“行行行，為顧客服務是我們的宗旨……”一邊還低聲對安藝茹道：“快答應下來，我給你加500提成。”

“他提成總共多少錢？”

“額……”

“說嘛，別不好意思，總不能讓安小姐辛苦一下午沒著落……”常天浩一臉玩味地對經理道。

安藝茹低聲報了數字。

常天浩笑笑：“這樣吧，又要安小姐幫忙辦手續，又要陪我吃飯，這太辛苦了，出場費不能少。經理剛才說加500，我再加500，湊足3千，一會兒直接給你……辦完手續咱們就兌現啊，直接從車款里劃。”

經理覺得這操作有點兒奇怪，但老板們都有點怪異脾氣不是？因為車賣便宜了，他本來確實想再壓下安藝茹的提成，不過現在常天浩明顯看上了安藝茹，關系到交易能不能最后兌現的問題，他不敢造次，所以最后也答應了下來。

簽完合同，經理臉上笑開了花：一口氣賣出2輛，11月業績果然不錯。最關鍵的是經過中午這番教育，小姑娘終于肯配合了，哎，現在客戶怎么一個個都這么色呢？不過這個客戶還算大方，還愿意給500塊出場費，下次要多給小姑娘洗洗腦：學生怎么了？要賺錢就得放下身段。

接近傍晚時分，所有手續、款項交割、保險全部辦妥，臨時車牌也拿到了，車洗得干干凈凈，還舉行了一個簡短的交鑰匙儀式。

“珠光白我明天派人來提，黑的我現在開走，安小姐，咱們走吧……”

安藝茹朝經理看了眼。

后者連忙揮手：“去吧去吧，玩開心點，多給你放假一天……”

黑色的豐田佳美緩緩駛出了4S店，果然還得要自動擋，開起來順手。

沉默幾秒鐘后，兩人不約而同開了口：

“謝謝！”

常天浩問：“送你回宿舍還是哪里？”

“不是說請我吃飯唱歌么？或者還有其他項目等著我？”

“額。”常天浩鬧了個大花臉，“藝茹，你聽我解釋……”

安藝茹似笑非笑道：“解釋什么？剛才還說你又不是壞人，一轉眼就打算說話不算話了？還是你本就沒安好心？吃完飯還打算動手動腳？”

“我的意思是……算了，越描越黑，不說了。走吧，吃飯去，和你匯報下拉贊助工作的進展。”

吃飯時安藝茹的表情有些冷淡。

常天浩硬著頭皮道：“學姐，我和你道歉，我真不是那種人。”

“我知道你不是這種人，否則我不會答應和你出來，謝謝你為我做的。”

常天浩又把一個信封遞了過去：“這里一萬塊錢，謝謝你今天幫我砍價。”

“我不能拿。”安藝茹平靜地推了過來，“你已給我爭取提成了，甚至連吃飯出場費都先付了，所以我答應陪你出來吃飯。”

“我……藝茹，我沒別的意思，我只是……”

“謝謝你，錢我真的不能收，收了我會過意不去。”

“今天歌不去唱了，我看你太累了……”常天浩嘆了口氣，“過兩天補上，把你們宿舍同學全叫出來吧，免得你一個人寂寞。”

“怎么？常大公子還打算來一對多？”

這叫什么話？

常天浩忽然覺得今天這場面有點尷尬，不自覺地沉默下來，安藝茹也沒說話。

過了一會，安藝茹輕輕問：“吃完飯我能回去了么？”

“啊……啊……我和你一起回去。”

車上兩人一直沒怎么說話，離校門還有最后一個紅綠燈時，常天浩開口道：“藝茹，對不起，我……”

“你沒做錯什么，這是你作為客戶的權力，你畢竟幫我成交了兩單，我應該謝謝你。”

“過段時間還有一單。”

“不用了。”安藝茹平靜道，“過幾天我就不會再去了。”

常天浩終于明白問題出在哪里了：他今天開口讓安藝茹陪自己吃飯，還說給500元出場費，她答應了下來。那么落在經理眼中，下次她就應該可以這么辦，安藝茹不想接受這種安排，那就只能辭職了。

他心里惴惴不安：我耍流氓害她丟了工作！其實我只想約出來把感謝費給她的。

有心開口解釋，卻不知道該說些什么：所有的言語仿佛蒼白無力，他一下子又沉默了。

離校門口還有點路時，安藝茹忽然開口：“能靠下邊么？”

車子挺穩，安藝茹笑笑：“剩下的路我走過去比較好，謝謝你送我……”

說罷也不等常天浩有什么回應，關上車門就走了，常天浩呆呆地看著她的背影，不知道該想什么。

晚上，他打電話給王慧玲：“車子買好了，明天你讓司機去提，珠光白的進口豐田佳美……”

王慧玲很興奮，她原本以為是桑塔納2000來著，沒想到常天浩給她換了進口車，不過也隱隱約約聽出常天浩口氣不對勁，便問：“怎么了？你好像有點不太高興？”

“我今天干了件很傻的事……”

“怎么了？”

“沒什么，事兒不大，已結束了……”常天浩嘆了口氣，“稍微有些得意忘形就出事，人果然不能翹尾巴。”

“好啦，別愁眉苦臉了，明天人家陪你散散心就是……”

對沖 第二十七章:買車