第232章 方案
更新時間:2019-08-13 作者:晴天等雨來
我家學霸是鍵盤俠 第232章 方案
在陳博的死乞白賴下，王旭挑了間上等的大排檔招呼。 “人是真的多啊，這些人明天都不用上班么？”陳博捧著巴掌大的生蠔，對住大口吹氣，蔥蒜香惹得人饞涎欲滴。 “調休就好了，可以完美避開高峰期，不過如果大家想到一塊去的話…” 王旭望著外邊排隊等候的食客，慶幸的收回目光，伸筷子夾起牛河送進嘴里。 “你點這么多，咱們吃得完么。” 陳博把掏干凈的空殼擱在盤子上，環視一圈，不知該從何下手。 王旭笑了笑，給自己斟滿快樂水道：“平時在飯堂可沒見你抱怨過，難得出來開開葷，敞開肚皮吃。” “確實點多了。”陳博合計著剩余容量，先拿貴價的龍蝦開涮。 “還是大排檔熱鬧吧。” 王旭開嗓的聲音很大，有蓋過周圍人的意思，可終歸在此起彼伏的嘈雜中啞然失色了。 “熱不熱鬧我不清楚，熱到是真的。”陳博鄰座全是重量級噸位選手，宛如行走的電熱板。 “選位置不講究，看我這，海風吹得后背涼颼颼的。” 王旭敞開雙臂，嘚瑟地在陳博面前舞弄。 “你打算怎么談合作？” “拿下骨灰定制的獨家經銷權，然后把這項業務推廣出去，我已經吩咐市場部加班加點的出方案了，相信今晚睡覺前能拿到初版。” “心疼市場部的同事一秒鐘。”陳博用竹簽弄起幾個田螺，熟練地把里邊的肉挑了出來。 王旭用扇貝粉絲填滿飯碗，邊吃邊說道：“這種事得爭分奪秒，商機轉瞬即逝，萬一讓別人搶了先，到時還得抬波價。” 陳博對此表示懷疑：“一晚上能做出來么，可行性論證不得花個幾天功夫。” 王旭不可置否道：“先做個框架嘛，定一個利潤目標，圍繞目標計算大概在什么價格區間內能盈利，再拿著籌碼去談判，后續繼續補充。” “家里人同意么？” 王旭咧咧嘴說：“我媽說了，隨便我折騰，這點家底還是有的，比起那些動不動喜歡買跑車豪宅拉仇恨的富家子弟來說，我還是相當聽話的，至少沒給家里惹麻煩。” 陳博灌了杯可樂，動作僵直了片刻，“話雖如此，可你投資不是從來沒成功過么？” “那是意外。” “那你的意外還真是多。”陳博搖搖頭，接著吃海鮮。 “明早打扮下，咱們去登門拜訪。” “拉上我作甚？”陳博不解。 “帶你見見世面，眼界決定格局。” “明早不是有課么？我記得好像是….” “兩節課而已，直接翹了唄，你大一翹的還少嗎？” “我….” 陳博無言以對。 第二天一大早，睡夢中的陳博便被王旭的鬧鐘吵醒了。 “你這人有毒啊，為什么定好鬧鐘放我床上。”陳博蹬腿動作幅度太大，差點把王旭的手機踹下床。 “為了提醒你，今天有要緊事。”王旭早已換好正裝，頭發也是打理得油光發亮。 “難得見你正經一次。”陳博揉了揉眼睛，濕了點水把鳥巢頭捋平。 “我這還有一套，趕緊換上。”王旭指向身后熨燙整齊的西裝。 陳博平時工作都是格子衫，印象中除了面試時臨時租過一套外，再也沒穿過西裝。 “這衣服有點小啊，紐扣系不上。” “就系兩顆吧，強行系我怕到時突然崩了。”王旭打量完，建議道：“不用系皮帶了。” “鄙視你。” 對方說的是大實話，陳博這體格，把褲子提上去穩穩當當。 管家的專車在園區外等候多時，和以往見過的都不太一樣，陳博也懶得糾結王旭家究竟有幾輛車了。 后座被特地加寬過，可以肆無忌憚的蹺二郎腿，王旭切了塊吐司，往上抹了點奶酪，將就著吃起早餐。 陳博懶得動手，直接弄了塊吐司狼吞虎咽。 王旭翻開起市場部給出的策劃方案，不由得嘆氣連連。 “不滿意嗎？” “市場并沒有我想象中那么大啊。” 市場容量決定了項目的規模上限，倘若天花板太低，很難吸引到資本入場。 王旭和陳博簡單算起經濟賬，按照去年公布的數據，全國全年死亡人口接近1000萬，其中不到650萬屬于自然死亡。 經過幾十年的城鎮化建設，目前農村人口占比仍在38，再根據經濟金字塔結構，骨灰定制面向的用戶群體應該屬于月入6000元以上的城市中產階級。 “樂觀估計，潛在的市場規模只有150萬人，按照客單價300元，利潤30衡量，即便這150萬人中有20的人購買了骨灰定制產品，我們的利潤也只有2700萬。” “什么叫只有2700萬….”陳博翻了個白眼。 “我起初以為起碼有幾個億呢，預期落差太大，心理上短時間接受不了。” 陳博問道：“那還折騰不，喊司機掉頭來得及。” “來都來了，試試吧。” “我認為市場部給的計算方式有瑕疵。”陳博犀利地指明。 “哦？具體說來聽聽。” “全國有16億人，月入6000元以上的大概有10，也即是1.6億人，我們的生意只是和老人打交道，但面向的群體不該僅僅是老人，難道老人的子女就不會為長輩購買一份定制嗎？” “你說的有道理，按照你的條件，市場規模擴大了將近100倍呢。” 王旭承認自己犯了先入為主的錯誤，有時統計樣本的選擇角度不同，就會得出大相徑庭的結論。 “項目盈利了，能給我分點錢嗎？我要的不多，2700萬…哦不，我要27萬就足矣。” 王旭說教道：“認清楚自己的價值，屬于你的那份不會虧待的。” 陳博雖是技術工種出身，拿過月入三萬的工資，可在談薪估價方面，他還是略顯稚嫩，從業將近十年只在楓葉集團工作過，缺乏跳槽比價的經驗。 “市場部的人忙了個通宵，就給我整出個這玩意，差點誤導我判斷，回去再好好教訓他們。”王旭把策劃書撇到一邊，努力忘記里頭的內容。 “沒有功勞也有苦勞。” “社會都是看結果，沒人會關注你實現目標的過程。”王旭糾正道。 我家學霸是鍵盤俠 第232章 方案
在陳博的死乞白賴下，王旭挑了間上等的大排檔招呼。 “人是真的多啊，這些人明天都不用上班么？”陳博捧著巴掌大的生蠔，對住大口吹氣，蔥蒜香惹得人饞涎欲滴。 “調休就好了，可以完美避開高峰期，不過如果大家想到一塊去的話…” 王旭望著外邊排隊等候的食客，慶幸的收回目光，伸筷子夾起牛河送進嘴里。 “你點這么多，咱們吃得完么。” 陳博把掏干凈的空殼擱在盤子上，環視一圈，不知該從何下手。 王旭笑了笑，給自己斟滿快樂水道：“平時在飯堂可沒見你抱怨過，難得出來開開葷，敞開肚皮吃。” “確實點多了。”陳博合計著剩余容量，先拿貴價的龍蝦開涮。 “還是大排檔熱鬧吧。” 王旭開嗓的聲音很大，有蓋過周圍人的意思，可終歸在此起彼伏的嘈雜中啞然失色了。 “熱不熱鬧我不清楚，熱到是真的。”陳博鄰座全是重量級噸位選手，宛如行走的電熱板。 “選位置不講究，看我這，海風吹得后背涼颼颼的。” 王旭敞開雙臂，嘚瑟地在陳博面前舞弄。 “你打算怎么談合作？” “拿下骨灰定制的獨家經銷權，然后把這項業務推廣出去，我已經吩咐市場部加班加點的出方案了，相信今晚睡覺前能拿到初版。” “心疼市場部的同事一秒鐘。”陳博用竹簽弄起幾個田螺，熟練地把里邊的肉挑了出來。 王旭用扇貝粉絲填滿飯碗，邊吃邊說道：“這種事得爭分奪秒，商機轉瞬即逝，萬一讓別人搶了先，到時還得抬波價。” 陳博對此表示懷疑：“一晚上能做出來么，可行性論證不得花個幾天功夫。” 王旭不可置否道：“先做個框架嘛，定一個利潤目標，圍繞目標計算大概在什么價格區間內能盈利，再拿著籌碼去談判，后續繼續補充。” “家里人同意么？” 王旭咧咧嘴說：“我媽說了，隨便我折騰，這點家底還是有的，比起那些動不動喜歡買跑車豪宅拉仇恨的富家子弟來說，我還是相當聽話的，至少沒給家里惹麻煩。” 陳博灌了杯可樂，動作僵直了片刻，“話雖如此，可你投資不是從來沒成功過么？” “那是意外。” “那你的意外還真是多。”陳博搖搖頭，接著吃海鮮。 “明早打扮下，咱們去登門拜訪。” “拉上我作甚？”陳博不解。 “帶你見見世面，眼界決定格局。” “明早不是有課么？我記得好像是….” “兩節課而已，直接翹了唄，你大一翹的還少嗎？” “我….” 陳博無言以對。 第二天一大早，睡夢中的陳博便被王旭的鬧鐘吵醒了。 “你這人有毒啊，為什么定好鬧鐘放我床上。”陳博蹬腿動作幅度太大，差點把王旭的手機踹下床。 “為了提醒你，今天有要緊事。”王旭早已換好正裝，頭發也是打理得油光發亮。 “難得見你正經一次。”陳博揉了揉眼睛，濕了點水把鳥巢頭捋平。 “我這還有一套，趕緊換上。”王旭指向身后熨燙整齊的西裝。 陳博平時工作都是格子衫，印象中除了面試時臨時租過一套外，再也沒穿過西裝。 “這衣服有點小啊，紐扣系不上。” “就系兩顆吧，強行系我怕到時突然崩了。”王旭打量完，建議道：“不用系皮帶了。” “鄙視你。” 對方說的是大實話，陳博這體格，把褲子提上去穩穩當當。 管家的專車在園區外等候多時，和以往見過的都不太一樣，陳博也懶得糾結王旭家究竟有幾輛車了。 后座被特地加寬過，可以肆無忌憚的蹺二郎腿，王旭切了塊吐司，往上抹了點奶酪，將就著吃起早餐。 陳博懶得動手，直接弄了塊吐司狼吞虎咽。 王旭翻開起市場部給出的策劃方案，不由得嘆氣連連。 “不滿意嗎？” “市場并沒有我想象中那么大啊。” 市場容量決定了項目的規模上限，倘若天花板太低，很難吸引到資本入場。 王旭和陳博簡單算起經濟賬，按照去年公布的數據，全國全年死亡人口接近1000萬，其中不到650萬屬于自然死亡。 經過幾十年的城鎮化建設，目前農村人口占比仍在38，再根據經濟金字塔結構，骨灰定制面向的用戶群體應該屬于月入6000元以上的城市中產階級。 “樂觀估計，潛在的市場規模只有150萬人，按照客單價300元，利潤30衡量，即便這150萬人中有20的人購買了骨灰定制產品，我們的利潤也只有2700萬。” “什么叫只有2700萬….”陳博翻了個白眼。 “我起初以為起碼有幾個億呢，預期落差太大，心理上短時間接受不了。” 陳博問道：“那還折騰不，喊司機掉頭來得及。” “來都來了，試試吧。” “我認為市場部給的計算方式有瑕疵。”陳博犀利地指明。 “哦？具體說來聽聽。” “全國有16億人，月入6000元以上的大概有10，也即是1.6億人，我們的生意只是和老人打交道，但面向的群體不該僅僅是老人，難道老人的子女就不會為長輩購買一份定制嗎？” “你說的有道理，按照你的條件，市場規模擴大了將近100倍呢。” 王旭承認自己犯了先入為主的錯誤，有時統計樣本的選擇角度不同，就會得出大相徑庭的結論。 “項目盈利了，能給我分點錢嗎？我要的不多，2700萬…哦不，我要27萬就足矣。” 王旭說教道：“認清楚自己的價值，屬于你的那份不會虧待的。” 陳博雖是技術工種出身，拿過月入三萬的工資，可在談薪估價方面，他還是略顯稚嫩，從業將近十年只在楓葉集團工作過，缺乏跳槽比價的經驗。 “市場部的人忙了個通宵，就給我整出個這玩意，差點誤導我判斷，回去再好好教訓他們。”王旭把策劃書撇到一邊，努力忘記里頭的內容。 “沒有功勞也有苦勞。” “社會都是看結果，沒人會關注你實現目標的過程。”王旭糾正道。 我家學霸是鍵盤俠 第232章 方案
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