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第三四九章 品牌營銷

更新時間:2019-12-17  作者:過關斬將
中國體育人 第三四九章 品牌營銷
5月8日,清晨時分,陳強打開廣播后,便從收音機里聽到了一個極為重要的消息。

德國宣布無條件投降,歐洲戰場已經勝利了!

紐約的街頭,那些歐洲逃難來的移民已經開始大肆慶祝,特別是那些原本生活在德國或者波蘭的猶太人,已經開始打包行李,回到自己的家鄉。

耐克工廠那邊,最開心的當屬賈里德,他本來就是從波蘭逃到美國的猶太人,如今德國宣布投降,也就意味著他可以返回波蘭了。

“歐洲的戰爭已經結束,盟軍也已經解放了波蘭,你打算回去么?”陳強忍不住問賈里德。

“回波蘭?”賈里德想了想,隨后長嘆一口氣:“還是算了吧!我們一家人來美國已經十年了,在美國安家立業,在美國娶妻生子,我們已經習慣了這里的生活,更何況我是猶太人,我的那些親戚朋友死的死,逃的逃,現在的波蘭,已經沒有我的親人了。對于我來說,家鄉波蘭反倒是一個陌生的地方,美國更讓我覺得熟悉一些。”

“說的也是,戰爭給歐洲帶來的極大的傷害,除了個別國家之外,大部分地方都被打成了一片廢墟,我想波蘭的情況也是不容樂觀,肯定比美國差遠了,待在美國生活條件會更好一些。”賈里德開口說道。

“其實我不想回去,還有另外一個原因,雖然波蘭已經解放了,但是解放波蘭的卻是蘇聯人,我聽說整個東歐,現在可都是蘇聯人的地盤,連德國都是蘇聯人和美國人各占一半。”賈里德開口說道。

“你說的沒錯,雙方各自占領了半個歐洲,柏林恰恰就是分界線。在未來,蘇聯和美國一定會在歐洲劃分勢力范圍的。”陳強點了點頭。

“所以我才不想回去。”賈里德長嘆一口氣,接著說道:“陳先生,你是中國人,對于波蘭的歷史可能不太了解,在過去的幾百年里,我們一直都在遭受沙皇俄國的侵略,在波蘭的歷史上,波蘭也多次被沙俄所瓜分,所以我們波蘭人對于蘇聯,始終是懷著一種抵觸的情緒。”

“除了抵觸,或許還有一些恐懼吧!”陳強笑著說道。

賈里德猶豫了一下,最終很不甘的點了點頭:“你說的對,是有一些恐懼。”

陳強對此并不意外,歐洲的“恐俄癥”也不是一天兩天了,即便是未來依舊存在。俄國用了五個世紀的時間,從一個小小的莫斯科公國,領土擴張了整整一千倍,國土面積一度達到2300萬平方公里,而這個領土擴張的過程當中,充斥了太多的屠殺、融合和遷移,這都是歐洲人恐懼了來源。

說起來,陳強也不想讓賈里德回國,若是賈里德返回波蘭的話,他也會少了一個得力助手,現在的耐克公司,可不能少了賈里德,陳強還指望賈里德幫他賣鞋呢!

想到賣鞋,陳強開口問道:“咱們的運動鞋,最近的銷量還不錯吧?”

“這幾個月,我們已經賣掉了三十萬雙耐克一號了。”賈里德開口答道。

“三十萬雙啊,真是一個很不錯的成績。”陳強頗為滿意的點了點頭,隨后接著問道:“產能可以跟得上么?”

“自從上次擴建以后,我們的工廠一直都沒有繼續擴大產能,主要是我們的原料儲備,并不足以讓我們擴大產能。”賈里德開口說道。

“再修建兩個廠房吧!為以后做準備。”陳強開口說道。

“你還是打算繼續擴大產能?”賈里德開口問道。

“相信我,用不了多久,東南亞的橡膠就會源源不斷的運到美國。等到那個時候,我們便再也不用擔心原料問題了。”陳強開口說。

三十萬雙運動鞋可不是一個小數目,這些運動鞋投入到市場,總算是在美國的運動鞋市場上掀起了一朵不小的浪花。

耐克一號的主要競爭對手,當然是匡威的JACK

PURCELL開口笑,不過這個年代的JACK

PURCELL開口笑只是一款平庸的平底鞋,主要用于羽毛球和網球運動,在用途上當然不如耐克一號那么的廣泛,于是乎耐克一號迅速的從JACK

PURCELL開口笑手中搶占到了一些市場份額。

陳強的耐克一號本來就是抄襲的科迪斯ROYAL,歷史上的科迪斯ROYAL是在1949年推出的,而且推出以后便大受歡迎,也算是火了十幾年的口經典運動鞋,如今陳強提前四年推出了同樣的產品,當然可以大賣。

幾個月賣出三十萬雙耐克一號,這個成績已經是非常棒了,更何況耐克還是一家新公司,幾乎沒有什么品牌認知度。不過陳強卻并不滿足于此,美國有一億三千萬人口,人均收入也高,一年賣出兩三千萬雙的運動鞋完全不是問題,陳強這三十萬雙耐克一號只是占到了其中微不足道的一小部分。

陳強打算繼續擴大生產規模,從成本角度來說,生產數量越多,產品的成本自然就越低,擴大生產規模是有利于降低運動鞋生產成本的。只是現如今橡膠的限制禁令還沒有結束,陳強也不敢盲目的擴大生產規模,所以只能先擴建幾間廠房,等到橡膠限制解除以后,隨時可以擴大生產。

雖然運動鞋的生產規模方面并沒有擴大,但是耐克一號的廣告宣傳,陳強可從來沒有停下來。

紐約時代廣場,豎起了一副六層樓高的巨大廣告,廣告上畫著幾名籃球運動員,他們來自不同的球隊,身穿不同的球衣,但他們有一個共同點,那就是全都穿著耐克一號運動鞋。

廣告上方有一條標語,上面寫著“耐克全明星陣容”等字樣,廣告下面同樣有一行廣告詞,寫的是“耐克一號,運動最佳選擇”,后面還畫著一個耐克一號的運動鞋。

行人們不由自主的停下腳步,駐足觀看這副巨大的廣告。

“那個是馬克斯扎斯洛夫斯基,我認識他,他就是我們紐約人,我看過他打球!”

“旁邊那個是費城勇士隊的籃球明星喬福爾克斯。”

“那個人是埃迪薩多夫斯么?”

“站在最邊上的好像是波士頓凱爾特人隊的馬賽克。”

人們站在廣告前討論起來,通過口口相傳,即便是不了解職業籃球的人,也都知道這巨幅廣告上出現的是各隊的籃球明星。

“耐克全明星陣容是什么東西?”又好事者終于問起了最上面的那一行文字。

“耐克好像是個賣運動鞋的,你看,就是這些球員腳上穿的那種。”

“球員們都穿耐克運動鞋么?這么說來,這個耐克運動鞋應該非常不錯,要不然也不會有這么多籃球明星選擇它。”

“我兒子前些天剛買了一雙運動鞋,好像就是這個品牌的。”

人們的討論聲,漸漸的由海報上的球員,轉移到了耐克這個品牌上。

這正是陳強想要的品牌效應。

簽下一堆知名球星排排站,擺出漂亮的姿勢拍個照,也是體育品牌銷售球鞋的老套路,這種廣告方式,也最能提高品牌的知名度,球迷們看到你這個品牌可以簽下這么多的球星,本能的會覺得這是一個可靠大品牌。在品牌營銷方面,這種一大群球星排排站的群狼戰術,或許要比簽下一個頂級超級巨星更有效果。

八十年代初,耐克在發行Air

1的時候,便使用了這一招,他們邀請了邁克爾庫珀、摩西馬龍、卡爾文奈特、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯以及米切爾湯普森作為代言,這就是最初的耐克Air

1六人組。2005年Air

1發行25周年之際,耐克又重新弄了一個超級豪華的球星陣容來進行宣傳,其中包括勒布朗詹姆斯、科比布萊恩特、克里斯保羅、保羅皮爾斯、史蒂夫納什、托尼帕克、阿馬雷斯塔德邁爾、肖恩馬里昂、拉希德華萊士以及杰梅因奧尼爾。很多老球迷印象當中應該還記得,這幾位巨星身穿純白色運動服的海報。

耐克的Air

1的初代六人組非常成功,不僅幫助耐克賣出了大量的球鞋,還讓耐克的品牌價值大大的提高,于是乎匡威便學習耐克,在1986年推出匡威Weapon籃球鞋時,也搞了一個六人組,這六個人分別是以賽亞托馬斯、魔術師約翰遜、凱文麥克海爾、拉里伯德、伯納德金以及馬克阿奎爾。匡威畢竟是曾經的美國第一運動品牌,瘦死的駱駝比馬大,所以匡威這六人組的含金量,明顯要超過耐克的那六人組。

阿迪達斯也不甘寂寞,簽下了不少的球星,最出名的當然是阿迪達斯的經典五人組,吉爾伯特阿里納斯、蒂姆鄧肯、特雷西麥克格雷迪、昌西比盧普斯以及凱文加內特。

未來的NBA講究球星抱團才能拿冠軍,而賣球鞋也講究球星抱團才能有好的銷量,陳強對這種營銷方式當然非常熟悉,所以早早的便用了出來。反正四十年代的球星代言完全是白菜價,稍微給點錢,球星就屁顛屁顛的在代言合同上簽字了,所以這種球星抱團式的廣告,成本也非常的低。

但是這種廣告方式的宣傳效果真的很強,當你看到一位運動員穿某個品牌的鞋子,或許會不以為意;當你看到兩位運動員都穿同一個品牌的鞋子,可能就會對這個品牌有所印象;當你看到五個運動員都穿同一品牌的鞋子,那你會覺得有必要知道一下這個品牌;而當你看到十幾個運動員都同一個品牌的鞋子,那么你本能會覺得,這個品牌應該非常好,所以才會有這么多運動員選擇這個品牌。

請一大群明星來做廣告代言,所起到的效果絕對不是簡單的一加一等于二,歷史上也有過很多經典的廣告案例。百事可樂當年請了一大群當紅炸子雞,包括剛剛晉升小天王的周杰倫、熱愛攝影藝術的陳老師,平淡無奇的古天樂、全班最丑的郭富城等等,所有人都給頭發染了個純藍的葬愛家族色,這波宣傳讓百事在國內的品牌價值大增,明星們帶來的效應,也讓百事可樂也成了很多年輕人的首選。

可口可樂也不遑多讓,請了好幾位國內頂尖的運動員,搞了一個“奧運星陣容”,以應對百事可樂的宣傳攻勢,“奧運星陣容”中包括當時還是球員的姚主席、尚在巔峰期的劉翔、郭晶晶等世界冠軍,中國乒乓球的“一哥”王勵勤,只能站在宣傳海報的最邊緣。

陳強的這一波廣告攻勢很成功,即便是那些不打算買運動鞋的人,也都知道了耐克這個品牌,而打算買運動鞋的人,也都將耐克一號放在考慮范疇當中。

與匡威這種龐然大物相比,耐克仍然是一個小品牌,已經發展了三十多年的匡威,早已經是美國運動鞋領域中的霸主,不是剛剛成立一年的耐克能夠挑戰的。

好在這個時代的匡威還不懂得廣告營銷,匡威的老板是一個典型的實業家,就是老老實實的進行生產銷售,在生產和銷售的過程中一點點的改良自己的運動鞋,讓運動鞋變得更好,他哪里有陳強這么多的花花腸子!

事實上在那個時代,大多數的企業家都是這樣的,我們更應該稱呼他們為“實業家”,而不是“商人”,他們是一群真正想要做出好產品的人,比如福特汽車的福特老爺子,夢想是做出好的民用車,而不是賣出好多輛汽車;在比如西屋電氣的威斯丁豪斯老爺子,平生之愿就是把交流電推廣到千家萬戶。這有點像喬布斯時代的蘋果,雖然產品賣得死貴死貴的,但是用戶卻能夠感覺到滿滿的誠意,不像是現在的蘋果,產品索然無味,全靠換外殼顏色坑錢。

然而事實卻證明,光去鉆研產品是不夠的,企業想要發展壯大,就必須要有出色的營銷,特別是進入到互聯網時代以后,信息傳播更加迅速,一次好的營銷,效果頂的上一個百年積累出來的品牌。

陳強深知營銷對于品牌的重要性,所以他愿意花大價錢去做廣告,若是仔細算來的話,陳強賣出的這三十萬雙耐克一號,不賺錢不說,甚至還要虧本,因為陳強為此付出的廣告宣傳費實在是太高了。

不過陳強本來也沒有打算利用耐克一號賺錢,這種簡單的帆布鞋,制作成本低,售價也便宜,因此利潤也低,賺錢全靠走量,靠薄利多銷。

陳強真正打算賺錢的產品,是下一個產品,抄襲阿迪達斯Superstar的籃球鞋,這才是真正高利潤、高附加值的產品。

中國體育人 第三四九章 品牌營銷

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