第四百七十四章 找上門來

“Annie小姐，這位是匯豐大中華區總裁李耀陽先生。”梁柏恒引導一個中年男人進來后，開口介紹道。

來人西裝革履，個子不高，一米七左右，頭發略稀疏，帶著一個黑框眼鏡，乍一看有點像一個教授。

“歡迎李總蒞臨永祥，請！”柳若依站起來微微示意道。

換著一年前，她想約見這位大神都不見得能約見到。

但是在今天，身為香江金融圈頂級大怪獸的匯豐亞洲區大老板，都不得不來拜她的山頭。

因為，就在昨天，興龍銀行那邊已經確認以永祥銀行為主要戰略合作伙伴，這就意味著恒生銀行IFCGIC的外資鐵三角失去了主導權。

而匯豐正是恒生銀行的控股母公司！

不僅僅是興龍銀行的戰略投資項目，前幾天工銀投資傳來消息，中平保險的承銷方案，內部基本確定，大概率是工銀投資和永祥證券作為主承銷商！

換句話說，今年金融界倆大重頭戲，永祥銀行將要成為大贏家。

一旦消息公布出去，恐怕匯豐今年有點顏面掃地了。

興龍銀行是遠期收益，投資丟了也就罷了，可是中平保險這個大家伙，上市費用可是相當不菲，一個項目抵別的十來個項目了。

這個項目匯豐真的丟不起，李耀陽知道，如果這個項目同匯豐都沒有關系的話，他的總裁位置基本上進入倒計時！

因為匯豐還是中平保險的大股東之一，這樣都居然還把嘴邊的肥肉丟掉，匯豐的大股東誰受得了？！

所以李耀陽來了。

非常客氣地坐在了這家一年前都不會多看一眼的小銀行會客室中。

“Annie小姐果然女中豪杰，一出生就是妙招不斷，收獲滿滿啊。”寒暄幾句后李耀陽不再廢話，先一個恭維過后，切入正題。

“不過香江金融市場一向都很有默契，永祥這次降低傭金攪亂市場，似乎不太是長久之道啊。”

盡管是上門求人，李耀陽卻不想顯得太過于弱勢，匯豐仍然是香江乃至亞洲都一等一的頂級投行。

“李總這話中有話，不妨直說好了。”柳若依好整以暇，對于李耀陽的話好似沒有什么反應。

梁柏恒為了拿下中平保險H股上市這個大單，將承銷傭金直接降低到了百分之一點五的水平，遠遠低于市場上普遍的百分之二點五到百分之三點五常規水準。

但是這又如何？

永祥現在不差錢，承銷的資金不需要從匯豐去短融，所以匯豐那邊對于永祥的攪局，駭然發現居然沒有什么可以鉗制的手段。

“Annie小姐，那我就直說了吧，現在工銀那邊撇開了我們匯豐同永祥合作，這個我們也就認為了，但是在承銷這塊，希望Annie小姐高抬貴手，能夠分一杯羹給匯豐，讓匯豐也成為中平保險上市的承銷商之一。”

李耀陽說出了今天自己的訴求。

“匯豐能夠給我們永祥什么好處？”柳若依盯著李耀陽問道。

在會見之前，梁柏恒已經將李耀陽的窘境分析了一下，心中自然有數，所以直言不諱地要求利益置換。

李耀陽臉色一變，不過卻無可奈何，來之前他就知道不會輕易過關，同梁柏恒這個老家伙談了半天都不得要領，所以他才提出同柳若依談一次。

心知肚明這邊是不見兔子不撒鷹。

現在果然是這樣，而且一點都不會加以掩飾。

就像吃定了他一樣。

事實上，李耀陽還真被柳若依吃死了。

“如果永祥這邊同匯豐進行合作，我想在亞洲區，匯豐樂意同永祥共享網點，方便倆家銀行客戶資金的使用。”

李耀陽咬牙開出了自己的價錢。

永祥銀行這邊開出了新融資方案，不就是要拓展市場空間嗎？

現在能夠打動永祥銀行的，除了將匯豐在亞洲的龐大網點開放給永祥銀行以外，李耀陽也想不出還有什么能夠打動柳若依這個小狐貍和梁柏恒這個老狐貍了。

果然，他的條件剛剛開出來，柳若依馬上笑著接口道：

“成交！謝謝了，李總，對于李總同永祥銀行合作的誠意，我和梁總都感同身受了。”

“當然，作為友好合作伙伴，永祥銀行的網點也全部對匯豐進行開放，雙方互不收取相應使用手續費。”

永祥銀行現在缺的是時間來發展網點，當然即便是有時間，永祥銀行也不會像匯豐這樣在亞洲鋪設那么多的網點，至多在亞洲一線大城市能夠有就相當嚇人了。

再有錢，這個網點鋪設也是沒有太多直接經濟利益產生的，所以最好的還是借用別人的渠道網點。

匯豐是一個再好不過的合作對象，對手經營了上百年，根基之深厚，網點之多是香江銀行其他家無法相提并論的。

想不到借著這個機會，竟然得到了他們的渠道網點使用權，這對于永祥銀行開辟高端用戶簡直是如有神助。

因為只有高端用戶才有那么多機會在亞洲到處跑，有了匯豐這個網點開放，這就意味著永祥銀行的信用卡或者儲蓄卡可以同匯豐的銀行卡一樣在匯豐網點使用了。

“感謝李總對永祥銀行的信任，我們相信未來倆家公司肯定會攜手為客戶提供更好的服務，將我們香江銀行的精誠服務帶到每一個客戶使用中。”梁柏恒也有些興奮地補充道。

“中平保險這塊，我們會說服合作伙伴同匯豐攜手共進的。相信未來我們會有一個非常好的合作基礎。”

看著眼前這倆個虛偽的家伙，李耀陽卻一點都恨不起來。

沒辦法，形勢逼人去，自己實在輸不起了。雖然開放網點對于匯豐在賬面上似乎沒有一點的經濟損失。

事實上李耀陽清楚，這個口子一開，永祥銀行的銀行業務突飛猛進基本沒跑了，未來匯豐會因此損失多少客戶，現在的他根本不敢去想象。

反正如果眼前都過不去，他根本就沒有明年了，這種溫水煮青蛙一般的股東是看不出來奧秘的，說不定他就涉險過關了。

拿到了大禮包的梁柏恒還是相當慷慨，三家很快達成了433的協議，由于先給了包銷承諾，永祥拿到了4成利益，然后在包銷金額上，永祥卻和匯豐是五五開。

等于在這里，梁柏恒轉嫁了一半的風險出去，但是利益卻同工銀倆家合辦比僅僅少了一成。

倒是工銀那邊知趣，知道永祥搞定了匯豐，馬致遠非常爽快就松口拿三成，因為他很清楚，匯豐進來后，永祥都有可能丟掉他同匯豐一口就吃了。

商場如戰場，他老馬同老梁有合作淵源是沒錯，但是在協議未簽之前，一切都是變化的。

好在梁柏恒志不在區區這一單上，未來同工銀的合作機會還多，所以非常信守承諾，讓工銀一分錢都不用墊資托底包銷就拿到三成利益。

這個方案雖然不是皆大歡喜，但是各方面都可以交代過去。

李耀陽力挽狂瀾，在這個幾乎都要失敗的中平保險上市項目上重新入局，不但保住了幾個億的可觀利潤，更重要的是沒有丟香江頂級投行的臉面。

相對于同伴高盛、瑞銀、法巴這些競爭失敗同行來說，李耀陽雖然被罵有點背信棄義（原來是同高盛合作），但是實惠在手，讓人嚼谷一嘴也就沒有那么重要了。

只不過項目雖然拿到手，但是同永祥銀行的戰略合作關系的推進，著實讓李耀陽頭疼。

面對董事會，李耀陽私底下求爹爹告奶奶做了無數工作和利益交換條件后，才勉強讓董事會通過了同永祥銀行的戰略合作關系提案。

相對于匯豐來說這種是有點喪權辱國的合作，永祥銀行方面簽署后倒也沒有大張旗鼓宣傳，避免過分刺激到現在已經有點暴走的李耀陽和匯豐董事會。

但是，有了這個協議后，永祥的網點宣傳和客戶推介卻肯定不會放過這種事情，所以這個事對于永祥的高端用戶開拓，一下子增加了很強的吸引力。

相對匯豐來說，永祥銀行的銀行卡各種優惠更多，使用上大家區別又不大，網點使用方便性一樣，高端用戶中還是有不少新客戶被說動開了永祥銀行的卡。

反正這又不是二選一，先試試不會掉肉的。

有了這樣的外部條件，永祥在香江和賭城的高端用戶立竿見影，開始了以月度倆位數以上的增幅在增加。

可以說讓渡出去幾個億的承銷費用，未來對永祥銀行的發展簡直不可估量，這可是打幾個億廣告都沒法取得的效果。

到了現在，永祥銀行內地靠著興龍銀行，亞洲區踩著匯豐，加上自己的一整套亞洲擴張計劃，整個布局初具雛形，為大規模擴張開始打下堅實基礎。

繼泰國大馬之后，雅加達、馬尼拉分行也進入籌備階段，寶島和日韓分行進入前期檢討中。

不出意外的話未來三年內永祥銀行的亞洲擴張計劃完成將覆蓋住亞洲重點大城市。

除了香江和賭城本地，永祥銀行未來在亞洲其他地方重點是發展高端用戶，尤其是理財需求的高端用戶。

所以不會靠廣撒網來同當地銀行競爭普通用戶，這些普通用戶對于永祥銀行來說價值不高，無法同永祥銀行的投行理財業務高度匹配。

對于這一個策略，梁柏恒也是非常認可，畢竟永祥銀行是一家小銀行，什么都做的話就什么都做不好，肯定是要有所傾斜做出特色才有未來。

而現在永祥最強的自然就是理財投資了。

這種高價值理財客戶，開辟一個抵得上數十個甚至上百個普通用戶的客戶價值。

不要說永祥這邊嫌貧愛富，在這個市場殘酷競爭的大環境中，每個企業都必須找到自己的生存之地，以永祥銀行這種網點小，資產弱的小銀行，沒有特色就等于原定踏步。

一旦外面大環境有些不好，隨時都還會被波及池魚掙扎求生。

要不永祥銀行原來的東家也不會這么爽快就將這個控股股東的位置易手了。

所以借助中平保險上市這個項目的機會，使勁兒敲了李耀陽一竹竿，對于永祥銀行來是賺大了。

市場上，永遠不缺明眼人，雖然說永祥銀行并沒有在同匯豐合作的事情上大張旗鼓，但是有投資人敏銳的從永祥銀行的網點宣傳中發現了玄機。

很快，永祥銀行的股票就有了反應，伴隨著這個利好消息，居然一口氣上漲了將近百分之二十。

好吧，由于機構投資者鎖定倉位和柳若依這個大股東也按兵不動，市面上的永祥銀行流通股不多，風吹草動就導致籌碼價格很貴。

對于別的公司來說可能就是一日行情的利好消息，在永祥銀行這邊得放大不少。

對于柳若依來說，這個賬面財富的增加暫時沒有什么意義，不過是數字變得更加大一點罷了。

不過對于永祥銀行的再融資來說，這一波上漲又可以將融資的規模可能又增加，因為融資定價的依據是前二十天交易日平均交易價格。

等到聯交所那邊批準再融資方案，屆時的股票價格比起提出來可是貴了不少。

不過這個真不是柳若依刻意造成的，大家能夠在這個時候投資進來，推動股票上漲也要參與再融資，顯然這些人是沖著長遠利好而來的。

這一波行情并不是什么短暫行情炒作。

至少柳若依是一手都沒有買進，原本準備托底的10億元看到股價沒有向下跌，柳若依就讓人沒有動手在公開市場去同小散們爭搶。

她已經將肉吃下了，總得讓人喝口湯，況且做銀行行業，持股過于集中不是好事情。

銀行業務的特殊屬性，如果一個人可以一手遮天控制住總是會人擔心哪天自己的錢不保險。

還是有不同的人在董事會、股東中進行制衡才能更有公信力。

對于這一點，柳若依當然不會不明白，要不然她早就可以將永祥銀行絕對控股了。

她現在又不缺這一百來億，直接來一個溢價收購掃貨，無非就是多給點錢而已。

但是這個永祥銀行是柳若依要打造為一個未來百年老店的標桿，所以從她開始，以后都不會讓人這樣做。

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