第四百一十五章 迂回的手段

畢竟不僅僅是企鵝在發展，競爭對手其實也一直在發展中，企鵝只有跑得比競爭對手更快才有可能最終拿下這個領域。

仔細想想這些因素，馬總才恍然大悟，發現柳若依的思路才是對的，這個行業，真的是時間為王，自己就算再樂觀估計，開發加推廣，至少也要三年的時間來趕超競爭對手，這個時間段中有太多意外發生，影響這個進程了。

如果可以收購的話，最多3到6個月就能夠完成將競爭對手直接變成自己的優勢，這個節省下來的時間值多少錢？

那真不是隨隨便便養幾個人就可以解決的。

所以馬總才會斷然決定出擊，雖然在漢宏這個大股東那里碰壁，馬總也沒有放棄，在創始人團隊這邊也下注了。

馬總的心思沒有白費，包璐橋這邊的確被撩動起來了。

“陳總，你覺得如何？”包璐橋沒法決定究竟怎么操作，但是他可以去找一些內涵的人啊。

事實上對于包璐橋來說，到老了在公司資本運作方面他真的沒有多少概念，就算不是一無所知也差不多，沒辦法，這行他就不感興趣，沒花心思去學習，所以包璐橋一輩子幾次創業都不是很順，盡管他在技術上的確算得上一世豪杰。

如果對于融資換股稍微有些概念的話，當初就不會饑不擇食地將絕大部分股份一下子賣出去了。

最神奇的事情是，即便是這樣，對于這個肯接盤的人，包璐橋一直還是比較感激的，認為是一個可以交的朋友。

畢竟那個時候眾聯就算不是窮途末路也差不多了，連帶寬費用都支付不出來，四處兜售好久只有陳文肯給錢收購。

而且給出的估值在當時還是最高的。對于包璐橋來說，那絕對是雪中送炭啊。

在這方面，包璐橋一碼歸一碼，不能拿現在眾聯的估值來對比當初陳文的收購價，對于陳文還是比較有感情的。所以遇到問題的時候，包璐橋自然而然來找這個精通資本運作的人做參謀。

而且在陳文手中，差不多也有百分之二十多的眾聯股份，包璐橋要成事也必須拉著陳文一起想辦法。

巴拉巴拉將事情經過簡單地說完，包璐橋看著陳文，不知道他究竟是怎么一個意思。

“包總，企鵝居然找到你了？”陳文初聽這個消息還是有些驚訝。如果不是包璐橋提起，陳文沒想到企鵝還在打眾聯的主義，不過由于與大股東這邊合作并不愉快，現在的陳文也在找后路。

因此對于企鵝想收購眾聯，陳文心里并沒有太多抵觸。

反正眾聯現在都是別人盤中餐。

“坦白說，如果企鵝真的肯收購眾聯，那么眾聯的前途比起放在現在我們這個大股東手里發展要好得多。”如果企鵝這邊開價可以，陳文覺得完全可以談談，而且他也敏銳地發現了眾聯同企鵝的確具有很好的強強聯合基因。

“從用戶數來看，企鵝規模體量更大，眾聯放到企鵝里面對于吸引新用戶的確比在我們手里好多了。

我估計企鵝那邊也是這個想法，需要補齊他們企鵝軟件在休閑娛樂方面的空白點，這樣企鵝軟件的用戶粘性就會大幅度提升上去了，月活人數上必然是一種飛躍式的提升。

換句話說，眾聯企鵝是11大于2的選擇，更重要的是企鵝他們現在已經找到了贏利點，月活人數提升上來后，在營收方面應該是能夠賺更多錢。”陳文不是技術派，而是投資派，對于業界動態顯然比包璐橋了解得多。

“不知道企鵝那邊是否會接受一部分換股的方案？”陳文其實對于入股企鵝更感興趣一些。

按照現在企鵝的發展套路，陳文現在很眼紅企鵝的未來。不過企鵝渡過危機以后一向自己努力養活自己，顯然創始人團隊還是有很強的保住股份的意愿。

不少風投現在主動找上門去，馬總都委婉拒絕了。

甚至都不給對方討價還價的機會。

開玩笑，柳若依這邊優惠到不求任何事務經營權的投資馬總都不要，這些來勢洶洶的風投資金，絕不會輕易將經營決策的投票權拱手讓出。那意味著對管理層絕對的信任。

現在有幾個風投公司能夠做到這一點？

所以馬總根本不需要考慮就知道。

最重要的是企鵝現在形勢大好，雖然資金仍然不寬裕，花錢捉襟見肘，但是馬總已經習慣了在這種情況下運作，突破了盈虧平衡點后，馬總更是對外來資金沒有多大的興趣。

“馬總那邊沒有提這個，如果陳總有興趣，我們可以一起同馬總談談。”包璐橋聽陳文這樣一說，也不禁心里一動，如果合并能夠拿到一點企鵝的股份，好像也不錯，至少自己的心血在未來如果大放異彩，大家都還留有一些念想。

“我個人其實傾向于同企鵝合作，這樣能夠將眾聯的發展空間徹底打開，企鵝同漢宏完全不一樣，漢宏是將眾聯當成一個在股市講故事工具，而企鵝會認真考慮眾聯的未來發展，他們又不是上市公司，沒有必要自己欺騙自己。

何況看現在的趨勢，如果眾聯不賣給他們，他們自己也會切入這個領域了，以他們現在的用戶數規模，如果在導入方式上有所傾斜，恐怕很快就會超過我們的眾聯。

只是現在我們面對一個巨大的難題。那就是包總團隊手里的股份加我手里的股份一共都不到半數了，這合作的主導權不在我們手里啊。”陳文苦惱地說道。

老實說，如果不是自己心急了點，拿下了眾聯后，很快加價拱手轉讓出了控制權。雖然成倍賺回來了，手里還留著一些，但是面對眾聯這只眼看可以下金蛋的雞變成別人家了。陳文心里還是有點不甘。

哪怕這個大股東同他還是很熟的朋友。

但是交易完成后，自己的這個朋友顯然同陳文思路很不一樣，雙方在眾聯未來發展的規劃上格格不入，就算現在還沒有翻臉那也差不多了。

沒辦法，屁股坐的位置不一樣，考慮的角度自然完全不同。

漢宏是上市公司，一切以股票價格的炒作來考慮業務。如今眾聯的題材已經讓股市認可，催高了股價。漢宏方面自然不愿意再往這塊目前還看不到盈利點的窟窿里面砸錢了。

大家思路不一樣，根本利益也不在一起，自然就談不攏。

幾次磋商不歡而散后，陳文已經對漢宏方面不抱有希望了。

“你說我們花錢從大股東手里買回來他們的股份怎么樣？”包璐橋回去后還真動了腦筋，此刻見陳文也不反對，便試探性地提出了自己的想法，這個是他現在能夠想到的最好的方法。

既然企鵝那邊愿意以1.5億估值談判，包璐橋覺得如果大股東同意回購，那么他們手里的52左右股份，自己提出掏7000萬到8000萬買回來，那就相當不錯了，到時候跟企鵝那邊討價還價整體估值提升，如果賣到1.7億或者1.8億的話，大家還能多賺點。

這個8000萬開價已經是大股東購買價格的幾倍了，在包璐橋看來大股東應該很滿意了。

“不可能的，”陳文搖了搖頭，直接打消了包璐橋的幻想。“漢宏那邊股價就靠這個支撐著呢，他們不可能放棄這個題材的。”

對于大股東心里的想法，陳文比包璐橋清楚得多。在這種利益攸關的大前提下，大股東不會自廢武功。

所以這條路子根本不用想，提都不能提，只會引起對方的警惕。

“那我們有沒有什么好的方法？”包璐橋有點發愁了，這種事本來就不是他所擅長的。

現在面對著可以高價套現的機會，日子過得有點憋屈的包璐橋只想套現走人。

“辦法倒也不是沒有。”陳文沉吟了一會兒，“不過就是有點冒險，咱們上次的融資不是被否決了嗎？這讓我們的發展一直都缺少必要的資金進行大規模擴張。”

“如果我們提出增資擴股，我相信漢宏那邊是不會投錢進來的。

他們雖然說股票增值了不少，但是那些都是賬面價值，沒法直接套現的，何況他們的股票絕大部分還都抵押了，手里也沒有什么現金。”

“如果他們不愿意投錢，那這部分增加的股票轉讓給第三方那就沒有障礙了，他們應該也不希望增加的這部分股票落入我們手里。我們正好就找一個第三方來操作。

這樣通過這一次稀釋股份，漢宏的第一大股東位置不會變，一樣可以并表在他們的上市公司上面，不影響他們股市繼續講股市，但是他們手里就沒有超過50的絕對控制權了，如果我們”

陳文說道這里，盯著包璐橋不再說話，但是包璐橋還是聽懂了他的意思。

這就是赤果果針對大股東，明修棧道暗度陳倉的陰謀，說出來還真有點不好聽，很陰險，要不說包璐橋不想同這些投資人打交道呢，一不小心就是坑，而且還往往坑得你無話可說。

不過今天，大家利益一致，包璐橋聽了這個辦法，覺得還是相當靠譜，而且在他心里沒想這么多，渾然沒注意這個方法有點不地道，“可是我們怎么發起這個操作？”

“很簡單啊，你不是提過一個發展的中長期計劃嗎，準備三年耗資6000萬打造休閑娛樂第一平臺，不過資金預算一出來就被漢宏斃掉了。

我們現在舊事重提，就借著這個名義宣布增發股份籌資來實施這個計劃好了。先期增發10股票籌資來實施這個計劃的第一年支出，就可以證明包總你的計劃是否可行。

對于這個花別人的錢來發展公司的計劃，漢宏那邊未必會想到我們在稀釋他的控制權，如果這個提案他們沒有反對通過了，一旦完成增發，我們就可以掌握主動權了。”

陳文不愧是玩資本運作的好手，眼睛一眨就是一個主意。

當然這個主意可不是什么好路數。

包璐橋雖然沒有經驗，但是一聽后，大致的邏輯還是很快就明白了。

10股份別看不顯眼，但是一旦發行給了第三方，這樣包璐橋的創始人團隊加陳文再加上這新增10股份，已經妥妥超過了50的控制權票數。

屆時就算漢宏這個大股東不同意又如何，他們聯手之下完全可以推動將眾聯賣給企鵝。

屆時的漢宏將面臨進退兩難的局面，企鵝拿到手后，可以有很多種方法讓他們得不償失，最終還是只能選擇賣掉退場。

當然這樣對于漢宏來說還算是比較不錯的結局。更有甚者，企鵝如果心狠一點，將眾聯技術骨干抽走，游戲版權授權給企鵝后，通過冷凍折騰眾聯到破產，漢宏才是欲哭無淚。

這種極端的折騰方法在商業歷史上并非罕見，想當初內地不少欣欣向榮的企業不少被外資收購后，就是這樣一步步將民族品牌折騰死掉，然后在內地繼續保持自己一枝獨秀的嗎？

這個方法如果企鵝心黑一些，用一些在眾聯上面的話，那漢宏真是到處喊冤都沒有用了。反正到時那個時候一切都是按照正規的商業操作來做，就算是明明白白看清楚了又能怎么著？

人家是大股東，完全有將公司折騰得到死不活的權利和能力啊。

對于陳文提出來的這個毒計，包璐橋下來同自己的團隊一起溝通后，大家一拍即合，干！

既然大股東不仁在先，現在對于眾聯的發展采取殺雞取卵的方式壓榨眾聯的剩余價值，對于運營和研發團隊來說那是直接的受害者，大家沒有必要再坐一條船了。

“唐總，對于眾聯長期發展的資金，大股東這邊什么時候能夠解決啊？”包璐橋是一個雷厲風行的人，一旦確定下來，執行層面上絕不含糊。

等他們內部團隊統一思想決定干一把后，包璐橋第二天就找到了大股東代表唐鵬要錢。

“包總，這事股東會不是有決議了嗎？今年暫時按縮減經費的原則埋頭發展，等明年經濟情況轉暖后我們在加大投入，現在母公司資金也很緊張，很多項目也急等著上馬，而且你們要求的資金盤子又比較大，一時間沒法滿足你們啊。”

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