680、羅家濤的模式

“而魯末末從來不肯跟我裝傻，那怕是半點都不肯。

這就說明了一件事，在她的心里，其實從來沒有那么在乎我。

不管我多有錢，多有勢，樣子有多好，對她有多好，統統沒有用，她不在乎，就是不在乎，我只能干瞪眼。

這個世界上總是有一些例外的人，就像我以前喜歡夏青，我爸甚至愿意拿出來他一半的北川股份作為聘禮，可是夏青依然不為所動，我也一點辦法都沒有。”

閔靖元和吳不群驚得下巴都快掉了：“你是說，你爸愿意拿出一半的北川股份作聘禮，可是居然有個女孩子看不上？”

羅家濤用手捧住了自己的臉：“是的，那可是總價超過八九個億的聘禮啊，居然被人想也不想就干脆的拒絕了。

這事說起來很丟臉，可是剛才已經說過了，今天我們不許說假話，所以我也說出來，這事是我爸當著夏青的面提的，張慕當時也在身邊，而且沒有反對。

可夏青她，想都沒想就拒絕了，她寧愿跟在張慕身邊無名無份，也不愿意來北川當少奶奶，有時候想想真的是讓人覺得不可思議。

可就因為是這樣的夏青，才更加讓人覺得難能可貴，而魯末末似乎是另一個版本的夏青，所以我才無法放棄，也不愿意的放棄。

總而言之，這次我下定決心，不管用什么樣的辦法，一定要娶她回家，那怕真的跟我爹要求，拿出一半的身家作聘禮，我也同意了！”

閔靖元和吳不群對望了一眼，都從對方眼中看到了驚賅。

閔靖元突然笑瞇瞇地對吳不群道：“吳總，你可能還不知道，其實張慕與我沾親帶故，他算起來是我的表妹夫，不知道您對他的印象怎么樣？”

吳不群拿起酒杯，嘿嘿嘿嘿干笑了幾聲，然后滿滿斟上了一杯，準備拿起來一飲而盡，可是羅家濤卻是不干：

“吳總，剛才你怎么說我來著，一轉眼你馬上就打退堂鼓了？

今天可是你跟閔總的第一次見面，連句真話都不敢說，以后大家還要不要在一起玩了？”

吳不群咬咬牙：“行！

羅總說的沒有錯，今天雖然是我跟閔總第一次見面，可是大家一見如故，而且喝酒又到這個份上了，確實不該再隱瞞什么。

而且我跟閔總也沒有什么交集，也談不了誰要忌憚誰，誰要拍誰的馬屁，雖然張慕張總是您表弟，可是他跟您的性格可是一點都不像，老實說，我很不欣賞張總那樣的風格。”

閔靖元不動聲色：“那你說說看，我表弟他有什么樣的問題？”

吳不群沉吟了一秒：“我和他也沒有什么深交，所以印象也不深，但是有一點讓我感覺很不好的是，張總這個人太會裝了，一股子舉世皆濁他獨清的味道。

你們說，男人嘛，有哪個不愛錢、不愛權、不好色的？這些大家彼此心知肚明，對不對？

要是大家純粹萍水相逢，沒有什么交集，自然都要裝一裝清高，也無可厚非，可是，我跟羅總那么熟，再讓羅總介紹大家認識，他還那么裝，可就是讓人不舒服了。

我做的生意，跟一般的貿易略微有點不一樣，我都跟你們這些大企業打交道，跟你們這些大企業中的小領導們打交道，大家看面子，有錢一起賺，賺的是公家的錢，可是大頭還是還給了你們，我就走個辛苦費，養家糊口。

可是這種做法，是建立在彼此能夠信任，彼此能交心的份上，就像我跟羅總之間的貿易，都是我先發貨，北川再付錢，可是我從來不擔心他會欠帳，這就是彼此交心的好處，羅總你說對不對？”

羅家濤微微一笑：“這個是自然，你客氣我也客氣，你敬一尺我讓一丈，這樣的生意才做的久，做的遠，我堂堂上市公司，何必來坑你那么幾天的利息？”

吳不群一拍桌子：“對，就是這種感覺，生意做好了，朋友也交好了，說不上天長地久，但至少有一天算不天，我吳不群不會對不起兄弟！

可是張總那么端著，我還怎么敢跟他打交道？尤其是你們楊木那樣的大公司，你們隨便找個借口拖我幾個月的貨款什么的，夠我死十回八回了！”

閔靖元點點頭：“你要這樣說起來，倒還真是這個事，你吳總作為一個民企，即使是成為了北川這樣的上市企業了，可是要論規模的話，跟我們楊木的差距仍然不是一點點，確實很難較量。”

吳不群舉起杯子：“閔總，你能說出這句話來，實在是痛快，也能體諒人，這杯酒，我先干為敬！”

他舉頭喝了一杯，閔靖元卻不占他便宜，馬上陪了一杯：

“吳總，其實我們是同行，我自己也開過一個小貿易公司，知道要帳有多辛苦，所以能感同身受。

可能我那位表妹夫在位子上坐舒服了，喜歡別人抬舉他，你也別見怪！”

吳不群哈哈一笑：“這個，我還真沒見怪，我剛才說了，做生意這種事，也是一種緣份，合得來的生意很順，合不來的生意總是會出問題。

我與你表弟之間，并沒有什么個人的成見，無非是大家合不來，沒關系的。

你楊木根本看不上我這么個小公司，而我呢，沒法跟你們合作雖然有點遺憾，但是跟我合作的企業中，也有不少你們這樣的大單位，所以也不見就此會餓死。”

閔靖元看著吳不群，吳不群的臉上看不出絲毫的歡喜悲哀，雖然他滿臉堆歡，但是卻可以清楚地看出來，這種堆歡只是一種客里空式的虛無的表情。

雖然他說不在乎，可是傻瓜都能看出來，他還是想跟自己達成某些協議的，要不然的話，他對自己這么客氣又是為什么呢？不會既然是做生意，那就談談唄，現在ENG的業務一籌莫展，也許能找到某條新路子呢？

他似乎很隨意地道：“嗯哪，吳總你說的有理，誰也不會離不開誰，誰也不會全靠著誰，大家做事靠緣份。

我聽羅總說，吳總是浙省人，浙商是天生的生意人，尤其是溫市人，在國外都赫赫有名，被號稱國人中的猶太人，這其中有什么決竅沒？傳授兩招。”

吳不群連忙推辭：“閔總，你說這么可就推舉了。

什么天生的生意人啊？那都是被逼的，浙省一沒資源，二沒特大型企業，三沒重工業，稅收卻一直沒少繳，在這壓力之下，沒有辦法，只有靠勤快，靠思路活泛，抓住市場的契機，走政策的邊緣，勉強求生。

你們羨慕浙商的路子走的活，我們卻羨慕你們背靠大樹好乘涼啊，說實在話，只要有機會，誰不想偷懶？”

閔靖元聽吳不群說了一大通，卻全是廢話，一點真正的生意經都沒講，有些失望，可是他也理解，畢竟每個人都有自己的成功之道，誰也不愿意輕易把自己的核心秘密透露出去。

閔靖元覺得自己必須給他看到點希望，才能真正套出他的底。

他繼續追問：“吳總，咱不說這些虛的，還是說些實的吧，你把你們的經營模式跟我聊聊唄，說不定我們有什么合作的機會呢？”

閔靖元這話一說，吳不群頓時多了一點心思，他看看羅家濤，羅家濤呶了呶嘴：“吳總，沒事，閔總跟張慕不一樣，大家彼此把心都敞開了，交一交，說不定就成功了呢？”

吳不群想了想，笑著點點頭：“好吧，那就說說我們的經營模式。

其實說出來呢，也很簡單，甚至可以說一錢不值。

我們現在的經營品種是兩大類，一類是金屬期貨的掉期貿易，基本以進口為主，舉個例子，就是在歐洲大多數是英國的金屬交易市場買入現貨銅，計算運輸時間差以后，先在國內的期貨市場上賣掉，賺點小差價。”

閔靖元不解：“吳總，你藏著什么吧？這種現貨和期貨的價格差有時候得確存在，可是大部分時間價格可能是倒掛，再加上運費，怎么可能有贏利？”

吳不群嘿嘿一笑：“閔總你是高手，瞞不過你，我就跟你透個底吧，其實我們賺的并不是貿易的錢，而是銀行的錢。

一般情況下，我們買入現貨銅的時候用的是國內的遠期信用證，時間從三個月到一年不等，開證以后，我們會進行遠期的匯率鎖定。

現在人民幣一直在升值，一年基本上不少于五個點，同時，我們會把交割的時候拉長一點，提前賣掉貨物，這樣也可以賺一點協定存款的利息。”

閔靖元仔細算了算，搖搖頭：“還是不對，我承認這個匯差得確存在，可是要抵掉運輸費、開證手續費、還有保證金的資金成本，然后是虧損的面更大！”

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