126、角色升級

張慕連忙對閔柔笑道：“謝謝小姨！”

他突然想到不久前單飛雪給自己發的一條短信：“三叔、小姨，上次你們幫那個單飛雪和小螢螢解決了大麻煩，所以他們相來你們家里感謝一下，你們看有沒有這個必要？”

李延河心念一動：“這個事情是我們應該做的，作為楊木的負責人，我對小螢螢實際上是虧欠的，所以要感謝就不必了，如果他們想來玩，我們這里倒是很歡迎，你把他們叫上，再把那個劉勁、童年、唐什么，魯什么的也都叫上，上次你們這里執鬧了一下，我都有點怕冷清了。”

閔柔看了看李延河，欲言又止，對張慕道：“劉勁、童年都在浙江，往來不方便，你就把單飛雪和小螢螢帶來吧，其他的人你看著帶，那個小家伙，我倒是挺想她的。”

張慕連忙點頭。

李延河也看了閔柔一眼，他如何不明白閔柔心里的疙瘩，所以趕緊轉移話題：“你呢也不用裝，總不是為了給什么單飛雪來說這個事情的吧，老實交代，這次跑到我這里，究竟是為什么來了？”

張慕立刻苦了臉，把楊木莫名其妙冒出來的人事危機說了一下:“三叔，小姨，你們說這事我該怎么辦？答應了吧，ENG以后怎么管，可是不答應吧，我怕以后在楊木寸步難行，這次我不給他們面子，以后他們肯定給我使絆子。”

李延河和閔秀笑著對視了一眼道：“這事啊，我不會給你出主意，我也知道，只要我替你擋一擋，你肯定能省下不少事，可是作為一個單位的一把手，你早晚會遇到這樣的事情的，不可能一輩子都有人替你擋著，這次你自己想辦法。”

張慕頭都大了：“你們不知道，我現在手機都不敢拿，扔在夏青那里了，如果不是業務上的事，就說我手機拉辦公室了，真得是一點正常事情都做不了，整天都是這種破事。”

閔柔問道：“童家那個丫頭不是去你那兒了嗎？這種事情上估計她會比較有經驗，不行的話劉家的小子也行啊，他們一個都幫不上忙？”

張慕臉一紅：“前段時間劉勁被我派到浙省的楊達去了，他的狀態不太好，童年也去幫忙了。”

李延河苦口婆心了：“小慕，這事我可就得批評你了，你要明白，你現在已經不是一個銷售員，而是一個公司的掌控者，是一個管理者，而ENG，也正從一家小公司慢慢成長，所以你必須完成你的角色轉換和個人升華。

我知道也相信你的個人才華和能力，你一個人可以養活一個小公司，甚至擴大后的ENG你也可以養活，但是，再大一點呢？事無巨細全是你一個人操控，全掌握在你一個人的手中，你忙的過來嗎？

三國時期，諸葛亮聰明絕頂，事事親歷親為，據說軍中懲罰二十板子這樣的小事都得親自過問，終于在五丈原活活把自己累死了，而且就是這樣的親歷親為，諸葛亮把手下全養成了無腦的巨嬰，諸葛亮一死，蜀國也就完了。

所以你需要建立一個團隊，用制度而不是人際關系來管理這一切，比如童年，不管劉勁怎么樣，該坐在什么崗位上，就得呆在什么崗位上，你不能因為你跟劉勁私人感情好，你就讓他們兩個人逍遙快活，ENG的工作卻癱瘓掉！

你因為跟一個人的私人感情而對他格外照顧，也就意味著對另外一批人的不公平，讓另外一批人永遠失去了發展的機會，只有公平公正的對待每一個人，你的團隊才會成長，所以，對一個團隊長，對一個負責人來說，同情心是該被遺棄的東西。

從個人的成長角度來說，一個人最初應該表現出來的是工作能力和創新能力，這些我已從你身上看到了，可是到第二階段的時候，需要看到的是管理團隊和能力，是如何制訂激勵機制調動團隊人員積級性的能力，這是我目前等著看到的。

而到第三個階段，則是你如何協調團隊，如何為大團隊指導正確的目標和方向，讓他們向這個方向努力的能力，而這個階段你所需要的就是指引和決策，至于其他工作，你應該交給你的團隊長去努力，而我現在在做的就是這個工作。

其實還有第四個階段，就是你如何制訂一個行業的規則和標準，協調整個行業的方向，讓整個行業能夠健康而有秩的發展，對我而言，也許很難再有這樣的機會了，希望有一天你能走到這一步。

這些當然是扯遠了，說到這一次你們ENG擴建，他們來塞人，這些人中確實有不少混吃等死，想坐享其成的，但是也有一些確實有能力，有干勁的，有發展潛力的，你不能因噎廢食，一概不要，所以你得選一些人，至于怎么選，我不教你，你自己動腦筋。

能打仗的人，是好兵，能帶兵的，是好校官，能帶好校官的，才是好將軍，而元首，則是能統領好將軍的人，不想當將軍的士兵，不是好士兵，對吧？”

張慕點點頭，李延河的話可謂是深入淺出。

“這一次對你而言確實很麻煩，可真正你認為這是麻煩的原因是因為你始終在以一個個體的角度去看這種問題，而實際上你已經是大團隊長，所以你要用大團隊長的眼光去看問題，那么你看到的，將不是麻煩，而是機遇。

我的話也只能點到這里了，剩下的，只能靠自己領悟，如果全是我教你的，就不是你的東西，只有自己領悟的東西，才是你自己的東西。”

張慕有點臉紅，李延河說的沒錯，自己的思維確實該更換了，雖然在MBA上了不少課，可有時候管理一個企業的經驗，用得更多是部隊里管理一個班的思維，這種思維有極大的局限性，而且容易偏轉，他必須及時改正。

打造出一個鐵板一聲的ENG，打造一個完全不一樣的ENG，為了李小午未來與幽靈的戰事而準備，這是他現在最需要做的事情。

當天晚上他就聯系了童年，他把事情對童年一說，童年就笑了：“老大，我一直覺得你跟小午姐姐一樣是神人，沒想到這種小事就會把你難倒。”

張慕火了：“廢話少說，明天就飛回來，后天來幫我處理這個事情，事情處理完之前，你別想回劉勁那兒去。”

童年連忙認慫：“老大，其實這事沒有這么難，說穿了這些也都是套路，你沒干過這方面的工作，所以不清楚其中的玄機，當然會頭疼了。”

張慕問道：“哦，說來聽聽！”

童年道：“其實要這樣看，那些想來塞到ENG的人呢分為幾類，第一類呢，確實有能力，只不過以前懷才不遇，第二類呢無非是混吃等死，所以往往兩個極端，最好的和最差的。

而那些來幫忙的人呢，也分兩類，一種是真心想幫忙，而且你必須得幫著解決的，第二種是其實不想幫忙，無非是礙于各種眼色，各種關系，故意把球踢給你，讓你來做惡人的，所以你絕對不能照單全收。“

張慕覺得自己頭都大了：“怎么還有這么復雜啊，那我得怎么分啊，楊木內部的關系我是兩眼一抹黑啊，對了，你趕緊回來，童主任的女兒，劉部長的兒媳，這事可就門清了。”

童年嘻嘻笑了：“老大，你現在知道我有多大價值了吧，告訴你，有我和劉勁兩個人在，你是撿到寶了。”

張慕點點頭：“撿到了，撿到了，那你快給我回來解決這個事。”

童年道：“我計劃是這樣，我這兩天就理一理，ENG擴展以后哪些崗位確實是急需的，列一個名單，然后把這個名單讓給辦公室或者人事處，讓集團公司的人事處去定，這樣就把皮球又踢回去了，以后用誰不用誰的，讓人事處背黑鍋去。”

張慕眼前一亮：“這個主意一流，我們最多把誰是誰的關系都附上。”

童年道：“不用，什么也不用附，你只要把那些重要領導想要的崗位按照推薦者的樣子量身打造標準就行了，讓誰過不讓誰過，人事科自然會有數，否則這些人不配干人事，真要用的自然會過，不要用的他們會說過不了會，集體意見，別人也不好說什么了。”

張慕點點頭：“確實好主意，這樣的話倒確實可以給ENG增加一些真正的關系戶，說不定什么時候就用得到了，這種與集團公司的關系戶，都是好資源！。”

他突然靈光一閃：“不過說到那些他們認為不可用的人，我倒是另外有個想法，李總說過，楊木里面唯一的不缺的就是人才，所以那些即使看上去很糟糕的人，也許只是因為沒有機會，沒有平臺，所以我想到了一個瘋狂的計劃。

這次我要創創新，這次不管誰托來的，一律收，我們ENG不是銷售公司嗎？我會多成立幾個銷售部、一部、二部、三部、四部、五部，他們想塞過來當中層的，全部當銷售分部主管，但是所有的主管都得競聘上崗，誰塞進來的，就讓誰來面試，以后好壞就賴在他頭上。

我們原來的銷售部分拆掉，讓魯末末做銷售管理部，專門進行業務指導，業務審查，而唐佳則設一個銷售本部，接原來的銷售業務，所有人銷售部負責人的級別全部是經理級，全部是中層干部。

銷售管理部，按照公司管理部門的工資和考核標準進行考核，而銷售部，剛打破這些條條框框，一律只發基本工資和職級工資，然后按部門進行考核，達不到銷售和利潤指標的，對全部職工進行降級，最后淘汰或者調離，至于超標越多的，則收入越高。”

童年目瞪口呆：“老大你厲害啊，這一瞬間的時間里就出了這么打破常規的一個方案，不過我覺得可行，ENG既然是貿易公司，就得按照市場的規律辦事，有本事吃肉，沒本事骨頭也沒得啃，我馬上把方案細化，整理出來上報。”

張慕道：“關鍵是考核數據的合理性你得做好，既要調動積極性，也不能太夸張，我希望讓ENG在楊木形成一個旗桿，只要你有本事，愿意到ENG來的，ENG就給你舞臺，給你職位，也給你收益，想來混水摸魚的，就等著餓死。

童年卻道：“可是ENG一下子增加這么多中層，集團會同意嗎？”八種距離 126、角色升級