44、有紅顏的地方就有禍水

崔真真紅著臉小聲道：“我沒能給你的，我也不想你遺憾，畢竟有些事你們男人還是在乎的，崔雨薇這種人胃口不會太大，這個代價，我來付。”

張慕白了她一眼：“別把我當許賦。”崔真真確實對他挺好的，說不感動是假的，他張慕也不是冷血動物，只是有了小午，他不再考慮其他人了。

崔真真輕輕倚在張慕肩頭，張慕沒忍心推開，反正邊上還有人，安全，可是想想崔雨薇的事還是心有余悸，書上說的對，有人的地方就有江湖，有紅顏的地方就有禍水。

“張慕，你肯定是我的！”崔真真下定決心：“可是許辭說的張慕背后是什么人，難道是李小午，那我怎么斗？不會的，不要自己嚇自己。”

許辭在背后看著張慕和崔真真靠在一起的影子，心里默念：“弟啊，李小午惹不起，所以別碰崔真真，你早點回西安吧。”

11月10日，第一屆國內BXF行業會議在雁回大酒店的會議室召開，通過一段時間的緊鑼密鼓，七家生產企業的負責人全部到齊。

BXF產品的生產企業相互斗爭多年，其實都十分相熟，也明白自相殘殺沒有意義，可是沒辦法，誰也不服誰，誰也壓不死誰，誰也不愿意退讓，只好苦苦掙扎。

會議前一個小時，相互認識自由發言，傾該之間會場變成菜場，相互指責、推諉、挑釁、漫罵，劍拔弩張，一促即發。

忽然間，夏青在話筒里嬌滴滴的說了一句：“各位大哥，小妹面前，大家都不要裝了，誰還跟錢有仇是不是？

一瞬間，會場里突然鴉雀無聲，突然之間，有人哈哈笑了一下，傾刻之間，前場笑聲雷動，是啊，道理大家都懂，方案大家都清楚，既然來了這里，其實也已經默許了，那還何必再裝呢，一笑泯恩仇吧，正如夏青所說，誰還跟錢有仇呢？

接下去的會議就順利多了，目標很明確，成立行業協會，三個月內，產能下降一半，價格上張3倍，而且要得到輿論支持，不會被物價局查到。

真正的問題是產能如何壓縮上，畢竟各家產能都大于正常的產量，所以壓縮的依據就出現嚴重的分歧，有以上個月產能為基準的，有要求以去年產能為基準的，有以市場銷售量為基準的，有依預計未來半年銷售量為基準的，吵吵鬧鬧的定不下來。

一天過去了，當天晚上夏青跟著張慕一家一家走訪了各自的老總，細細跟每一家再進行了詳細的溝通。

張慕終于體會到夏青強大的公關能力和協調水準了，除了八面玲瓏，長袖能舞外，她在各個老總之間任意轉換著各個角色，鄰家小妹、純情學生、成熟御姐、性感蘿莉、心靈護士，一晚上連續的角色變換，張慕已經分不清那個才是真正的夏青了。

張慕忽然想起聊齋故事有這樣一句話：“得一女，則天下女子盡得矣！”夏青正是這樣的女子。

第二天，協調結果終于出臺了，成立聯合委員會，對當前各企業實際產能進行實際測定，已淘汰無法生產的、正在興建的、計劃興建的一律不算。

壓縮比例要對簡單一點，但也吵吵了大半天才最后確定，楊木作為領頭羊，開目前產能的35%，四個上市公司開40%，兩家民企業開45%，按照停幾天開工幾天的方式進行，七家企業，以三家為單位交叉監督訂稍，保證沒有私開產能。

第三天，主要制訂價格統一標準，由行業協會統一協調價格，不得私下降價或者打折，不得通過其他方式對中間商補貼，各企業向協會交保證金作保證。

最后一天，商定全部細節，行業協會正式秘成立，聯合簽訂保密協議和保密條款，六家公司老總各自擔任副會長，楊木公司副會長由張慕擔任，不再設會長，但為了協調事務，選舉了協會總秘書長，一致同意人選為——夏青。

11月18日，某省會報紙副刊忽然報道，指責當前化工行業的污染問題，并且隱隱以BXF產品為針對對象，引起社會關注。

11月19日，楊木公司公告，針對BXF污染現象，暫停BXF生產，進行環保自檢，當天前后，其余六家公司通過各種渠道分別發表聲明，停產整頓，并且暫停銷售，當天BXF產品的價格回到2100元，并且有上漲之勢，但是市場觀望濃厚。

11月25日，楊木公司公告，按照目前的技術條件，無法根治BXF生產過程中的污染問題，但楊木公司為了對社會負責，決定淘汰兩條落后的生產線，并對目前的產能進行壓縮，尤其是在陰天，低氣壓這樣的天氣里，停止產品生產，壓縮產能至目前的30%左右。

26日，楊木公司邀請記者和電臺對舊生產線拆毀現場進行觀看，并歡迎市民對楊木公司進行周期性停產監督，同時楊木公司宣布將加大技術攻關，力爭兩年之內大幅降低BXF產品生產中的污染問題。

同日，四家上市公司通過上市公告，兩家民企業通過其他公告，宣布壓縮產能，壓縮50-60%不等。

12月1日，某中央媒體對BXF事件進行報道，報道指出BXF產品作為國計民生不可或缺之化工產品，對生產過程中的污染問題表示無奈，指出這是改革過程中的陣痛。

同時，該媒體對BXF幾家企業在此次事件中的表現給予了正面肯定，尤其是楊木公司更被稱為央企典范，業界良心，但也要求這些企業能尊守承諾，切實執行周期性停產。

至此，BXF污染事件定調，輿論慢慢平靜。

與此同時，BXF價格悄悄上張，幾乎每周一個漲幅，而且中間商發現漲價口徑幾乎統一，生產商空前一致，沒有空子可鉆。

12月25日圣誕節，BXF國內價格突破5000元大關，ENG公司開始出貨，直接獲利2000萬元，同時與第三分公司的約定提前一個月完成，第三分公司終于摘掉虧損的帽子，即使除掉應該給ENG的2500萬元以外，仍然實現盈余。

這些天簡海嵐走路開始帶風，因為他看到了明年的希望，就算第三公司其他產品明年全部停產，就憑這BXF，他也妥妥的可以拿到醫藥化工公司第一盈利大戶的榮譽。

他突然對自己這么多年來做生意的方式產生了懷疑，也對張慕服了。

但ENG公司沒有得到這2500萬元，這點錢就被李延河贊助走了，李延河已經在打算過年的事了，有了這2500萬，他李延河這個年安心了。

張慕早就猜到自己拿不到第三分公司的那點錢，他心里暗暗得意，幸虧自己早有所備，還是賺了2000萬，不過沒想到李延河這么黑，居然一點都不給自己留。

他跟李延河談了個條件，自己手下20多號人，自己打算發500萬獎金，但是這個獎金財務不得公開，員工之間也不會相互知道，知道了公司也不會承認。

李延河覺得張慕要求不高，確實不過分，張慕這段時間很苦，非常苦，所以他咬咬牙，從2500萬中拿出250萬給張慕解決了一半的問題，其余250萬讓張慕自己解決。

他偷偷問張慕自己拿多少，張慕舉了一根手指，他需要這筆錢，畢竟明年打算接母親來西安。

李延河點了點頭。

張慕的MBA正式開始了，每個月一節課，張慕學的很累，沒辦法，盡管張慕很聰明，盡管張慕積累了不少實踐經驗，可是差距太大了，高中讀書對著課本讀，大學里拿著筆記讀，可是在MBA，連筆記都沒了，想法，見解才是重要的，沒有標準答案，你是來求學的，不是來考試的。

教市場營銷學的程先覺是個老學究，骨子里自帶正氣，當他知道自己班上居然有一個初中生直接跳著來讀MBA時幾乎要氣瘋，這也太不尊重教學了。

你混個大專那怕本科文憑也就算了，碩士生是什么？那是有可能以后對國計民生產生重大影響的人物，一個初中生想在我這兒拿到學分？做夢，管你有什么關系？反正在我這兒討不了好。

這天討論市場熱點的時候，老頭以XT2和BXF漲價風波為例，探討壟斷、短缺、價格、市場自主調節和干預的關系，他突然喊張慕，問問他的想法。

張慕苦了臉，他滿腦漿糊，大部分時間老師的講課他都聽不懂，他做了筆記和錄音，他的基礎概念性的東西太缺乏了，每次上課回去都要化幾倍的時間翻各種資料才能明白老師講的意思，讓他在課堂上發言，簡直要了他的命。

他想了想，答道：“老師、各位同學，針對這個XT2和BXF以及關于壟斷等等，我倒有一個自己的想法。

眾所周知，XT2和BXF這兩個產品，生產工藝簡單，市場工藝廣泛，可是縱觀全球，為什么這些產品只有中國在生產，原因很簡單，這些產品屬于重污染，甚至連印度這樣的發展中國家都不愿意生產。

但是在中國，XT2和BXF這樣的產品卻是過剩的，是在虧本生產的，甚至是在相互傾銷的。

所以我一直在想，為什么會出現這樣的問題，為什么西方國家明確已經淘汰的產品，我們卻在虧本拼命生產，重要的是，我說的這個成本僅僅只是產品本身的生產成品，而不包括產品污染所需要的治理成本。

而且我知道，這樣的產品在國內目前有很多、很多，而且目前仍然在引進這樣的產品，我們甚至向國外購買整套作廢的生產線。

重度污染產品本該屬于淘汰產品，卻仍然拼命提高產能，越虧越做，越做越虧，這究竟是市場本身的失靈，是產業規劃的失誤，是正父監管的缺失，還是政策法律法規的不健全。

程教授剛才說到壟斷，西方國家醫藥的壟斷體現在技術上，除了利潤，也是為了維護其研制新藥的所需的巨大投入，那么如果國內必須生產這些產品，是否也應該壟斷，壟斷產品，提高價格，用于環保以及污染治理。

但是怎么壟斷，誰來監管這些壟斷，監管如何體現公平，壟斷后的定價又該怎么管理，如何對壟斷產品體現市場本身的價值，這都是值得探討和研究的地方。”

程教授忽然覺得眼前一亮，這個初中生，還是挺有自己的思路的，倒也不能算不學無術。

他笑著道：“這位同學，你這個論點雖然散亂，倒也頗為新穎，所以我希望你可以把剛才的問題整理一下，做成一個課題，或者一篇學術論文，如果我能看到其中的可取之處，這門學科，我給你滿分。”八種距離 44、有紅顏的地方就有禍水