第二十三章 必須把錢花盡
更新時間:2020-06-21 作者:與誰坐軒
重生網絡大佬 第二十三章 必須把錢花盡
這次推出“蝙蝠網管”是1.0版本的，只有基本的計費系統。 “蝙蝠網管”推出，在各大城市里的網吧還有很有市場的，尤其是“永久免費”這個口號，使得網吧老板們很快達成的合作，甚至很多已經安裝別的網管軟件的網吧，都重新卸載重裝了，沒有人不喜歡免費的東西。 當然，這其中也離不開李鋒的功勞，他以一位后來銷售人員的經驗，精心打造出了一份銷售策略，牢牢把握“永久免費”這個口號，讓徐嘉偉、龍小天等人有了“尚方寶劍”，效率極其驚人。 “我們軟件好用方便！”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “我們軟件操作簡單！”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “能不能說點別的？”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “好吧，還是你厲害…”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “……” 而且“蝙蝠網管”的用戶體驗非常好，簡單易懂、操作簡便，受到了不少網吧老板的好評。 在李大老板的“金錢”攻勢下，四支隊伍分各行其是，每支隊伍十二三個人，基本上每人上午推廣出去兩三家，下午再安裝兩三家，晚上加個班，還能再搞定一兩家， 平時每個人一天都推廣出去五家，如果不是時間都花在了安裝調整上了，要不然這個數字還能翻倍。 以這速度，整個五十人的銷售團隊，一天下來平均就能完成250筆交易。 尤其是徐嘉偉領銜的燕京團隊，有了李鋒這個“青蘋果網吧”的模板，幾乎每人每天就能完成10家。 如今網吧雖然還沒到幾年后遍地開花的程度，但數量也絕不在少數，全國登記在冊的網吧最起碼有10多萬個，這還未包括那些“身處隱秘”的“黑網吧”。 這些“黑網吧”大多都是個人的小網吧，一般也就幾臺機子，對于個體戶來說，肯定不會為了幾臺機子，買一套專門的網管軟件，所以“蝙蝠網管”推出，受到了眾多“黑網吧”的歡迎。 隨著“蝙蝠網管”持續火爆，其他各路的網管軟件商家也不得不卷入進來。 有的認為“永久免費”只是個虛頭，只是種營銷手段，過段時間“蝙蝠網管”就會重新收費，大不不必放在心上； 有的則跟著做出降價處理，原來一兩千塊錢的網管軟件，也不得不降到幾百元； 更多的則是嘴里大罵“蝙蝠網管”破壞市場，而后選擇了“觀望等待”，結果自然是“溫水煮青蛙”…… “消滅你，與你何干！” 2002年1月，國內互聯網圈中，一款叫做“蝙蝠網管”的軟件橫空出世，掀起了不小的波瀾。 短短不到兩個星期，四支隊伍已經攻下李鋒預先畫好圈的四座城市，中間雖然或多或少發生了一點小摩擦，但終究是“功德圓滿”。 為此，李鋒還添加了兩臺“蝙蝠網管”專門驗證的服務器。 每天當李鋒從董麗手里拿到當天的銷售數據時，總是痛并快樂著。 雖然“蝙蝠網管”銷售數據節節攀高，李鋒當然是高興的、快樂的， 但是別忘了這套“蝙蝠網管”是不要錢了，李鋒得花錢，這就意味著從李鋒招募業務員的那天起： 李鋒每天起來的第一件事，就是考慮解決這些人的“吃飯”問題… 工資是一方面，關鍵的“大頭”還是提成，哪怕就以每人安裝的全是50臺以下的，每人一個月的提成也得有兩三千元， 再算上每天的交通費、出差費，平均一天李鋒就要支出3萬多，一個月就得花費百萬之多。 幸虧前段時間“青蘋果網吧”還有二百萬盈余，但“青蘋果網吧”的賺錢速度遠遠趕不上“蝙蝠網管”花錢速度。 李鋒必須為“蝙蝠網管”找到其他的盈利方式，最起碼能達到收支平衡，別說什么“羊毛出在豬身上”了，不然“豬”還未找到，李鋒的“蝙蝠網管”就餓死了。 互聯網企業的三大盈利方式：廣告、游戲、電商。 而在如今這個年代，就算是三大門戶網站，除了廣告收入外，都尚未挖掘出其他可觀的盈利點； 游戲方面：傳奇才剛推出，還未收費； 電商基本不存在，最主要的盈利手段就是廣告+話費。 是的，“話費”不錯，在這個互聯網的寒冬里，中移動的“移動夢網”“5元包月”拯救了整個中國互聯網。 當然，“蝙蝠網管”與“移動夢網”的業務不相干，所以，廣告才是“蝙蝠網管”的收入來源。 電腦桌面、登錄界面，這些都是“蝙蝠網管”廣告推廣的利器。 但是想要做廣告，就必須有足夠的用戶規模，如果“蝙蝠網管”想賺錢，就必須達到一定的市場規模，最好能形成壟斷優勢。 李鋒知道“時間就是金錢”，趁著其他網管軟件商家還為反應過來的時候，加大“蝙蝠網管”的推廣力度，借機壟斷整個網管市場。 “舍不得孩子套不得狼”！ 互聯網最簡單粗暴的推廣方式：燒錢! 不到半個月，李鋒率先提撥了徐嘉偉、龍小天等四名銷售最好的為銷售總監。 人才就是人才，是金子總會發光的。 徐嘉偉，李鋒并不意外，這是后來已經證明了的互聯網大咖； 但龍小天的確，又讓李鋒驚訝一次，這個看似普普通通的青年人，學習能力這么強，懂技術、會營銷，還沒想還是個全才。 李鋒把這幾個核心人員召集到一起，開門見山的說：“時間不等人，我們要主動出擊，你們幾個馬上給我拿出個方案，我要讓‘蝙蝠網管’在年前占領整個一二線城市，誰的方案好，我就任命他為市場部部長。” 四人聽了，也暗暗較勁，第二天一早，便把方案放到李鋒手里了。 李鋒仔細看了一遍后，直接任命徐嘉偉為市場部臨時部長， 然后，李鋒指點徐嘉偉的推廣方案說：“你們幾個也不要灰心，以后的機會多得是，主要是你們的方案都不如徐嘉偉的大膽， 想推廣，就得花錢，我不需要你們幫我省錢， 但這個方案還不夠大膽，預算上我給你們二百萬，而且這二百萬必須在這一月內花盡，花不盡還不行，當然，亂花更不行，我只要最后的結果。” 從未有人花錢這么霸氣，眾人都被嚇住了。重生網絡大佬 第二十三章 必須把錢花盡
這次推出“蝙蝠網管”是1.0版本的，只有基本的計費系統。 “蝙蝠網管”推出，在各大城市里的網吧還有很有市場的，尤其是“永久免費”這個口號，使得網吧老板們很快達成的合作，甚至很多已經安裝別的網管軟件的網吧，都重新卸載重裝了，沒有人不喜歡免費的東西。 當然，這其中也離不開李鋒的功勞，他以一位后來銷售人員的經驗，精心打造出了一份銷售策略，牢牢把握“永久免費”這個口號，讓徐嘉偉、龍小天等人有了“尚方寶劍”，效率極其驚人。 “我們軟件好用方便！”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “我們軟件操作簡單！”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “能不能說點別的？”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “好吧，還是你厲害…”別的網管軟件。 “我們永久免費！”蝙蝠網管。 “……” 而且“蝙蝠網管”的用戶體驗非常好，簡單易懂、操作簡便，受到了不少網吧老板的好評。 在李大老板的“金錢”攻勢下，四支隊伍分各行其是，每支隊伍十二三個人，基本上每人上午推廣出去兩三家，下午再安裝兩三家，晚上加個班，還能再搞定一兩家， 平時每個人一天都推廣出去五家，如果不是時間都花在了安裝調整上了，要不然這個數字還能翻倍。 以這速度，整個五十人的銷售團隊，一天下來平均就能完成250筆交易。 尤其是徐嘉偉領銜的燕京團隊，有了李鋒這個“青蘋果網吧”的模板，幾乎每人每天就能完成10家。 如今網吧雖然還沒到幾年后遍地開花的程度，但數量也絕不在少數，全國登記在冊的網吧最起碼有10多萬個，這還未包括那些“身處隱秘”的“黑網吧”。 這些“黑網吧”大多都是個人的小網吧，一般也就幾臺機子，對于個體戶來說，肯定不會為了幾臺機子，買一套專門的網管軟件，所以“蝙蝠網管”推出，受到了眾多“黑網吧”的歡迎。 隨著“蝙蝠網管”持續火爆，其他各路的網管軟件商家也不得不卷入進來。 有的認為“永久免費”只是個虛頭，只是種營銷手段，過段時間“蝙蝠網管”就會重新收費，大不不必放在心上； 有的則跟著做出降價處理，原來一兩千塊錢的網管軟件，也不得不降到幾百元； 更多的則是嘴里大罵“蝙蝠網管”破壞市場，而后選擇了“觀望等待”，結果自然是“溫水煮青蛙”…… “消滅你，與你何干！” 2002年1月，國內互聯網圈中，一款叫做“蝙蝠網管”的軟件橫空出世，掀起了不小的波瀾。 短短不到兩個星期，四支隊伍已經攻下李鋒預先畫好圈的四座城市，中間雖然或多或少發生了一點小摩擦，但終究是“功德圓滿”。 為此，李鋒還添加了兩臺“蝙蝠網管”專門驗證的服務器。 每天當李鋒從董麗手里拿到當天的銷售數據時，總是痛并快樂著。 雖然“蝙蝠網管”銷售數據節節攀高，李鋒當然是高興的、快樂的， 但是別忘了這套“蝙蝠網管”是不要錢了，李鋒得花錢，這就意味著從李鋒招募業務員的那天起： 李鋒每天起來的第一件事，就是考慮解決這些人的“吃飯”問題… 工資是一方面，關鍵的“大頭”還是提成，哪怕就以每人安裝的全是50臺以下的，每人一個月的提成也得有兩三千元， 再算上每天的交通費、出差費，平均一天李鋒就要支出3萬多，一個月就得花費百萬之多。 幸虧前段時間“青蘋果網吧”還有二百萬盈余，但“青蘋果網吧”的賺錢速度遠遠趕不上“蝙蝠網管”花錢速度。 李鋒必須為“蝙蝠網管”找到其他的盈利方式，最起碼能達到收支平衡，別說什么“羊毛出在豬身上”了，不然“豬”還未找到，李鋒的“蝙蝠網管”就餓死了。 互聯網企業的三大盈利方式：廣告、游戲、電商。 而在如今這個年代，就算是三大門戶網站，除了廣告收入外，都尚未挖掘出其他可觀的盈利點； 游戲方面：傳奇才剛推出，還未收費； 電商基本不存在，最主要的盈利手段就是廣告+話費。 是的，“話費”不錯，在這個互聯網的寒冬里，中移動的“移動夢網”“5元包月”拯救了整個中國互聯網。 當然，“蝙蝠網管”與“移動夢網”的業務不相干，所以，廣告才是“蝙蝠網管”的收入來源。 電腦桌面、登錄界面，這些都是“蝙蝠網管”廣告推廣的利器。 但是想要做廣告，就必須有足夠的用戶規模，如果“蝙蝠網管”想賺錢，就必須達到一定的市場規模，最好能形成壟斷優勢。 李鋒知道“時間就是金錢”，趁著其他網管軟件商家還為反應過來的時候，加大“蝙蝠網管”的推廣力度，借機壟斷整個網管市場。 “舍不得孩子套不得狼”！ 互聯網最簡單粗暴的推廣方式：燒錢! 不到半個月，李鋒率先提撥了徐嘉偉、龍小天等四名銷售最好的為銷售總監。 人才就是人才，是金子總會發光的。 徐嘉偉，李鋒并不意外，這是后來已經證明了的互聯網大咖； 但龍小天的確，又讓李鋒驚訝一次，這個看似普普通通的青年人，學習能力這么強，懂技術、會營銷，還沒想還是個全才。 李鋒把這幾個核心人員召集到一起，開門見山的說：“時間不等人，我們要主動出擊，你們幾個馬上給我拿出個方案，我要讓‘蝙蝠網管’在年前占領整個一二線城市，誰的方案好，我就任命他為市場部部長。” 四人聽了，也暗暗較勁，第二天一早，便把方案放到李鋒手里了。 李鋒仔細看了一遍后，直接任命徐嘉偉為市場部臨時部長， 然后，李鋒指點徐嘉偉的推廣方案說：“你們幾個也不要灰心，以后的機會多得是，主要是你們的方案都不如徐嘉偉的大膽， 想推廣，就得花錢，我不需要你們幫我省錢， 但這個方案還不夠大膽，預算上我給你們二百萬，而且這二百萬必須在這一月內花盡，花不盡還不行，當然，亂花更不行，我只要最后的結果。” 從未有人花錢這么霸氣，眾人都被嚇住了。重生網絡大佬 第二十三章 必須把錢花盡
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