第九章 臉盲東哥幫砍價
更新時間:2020-06-21 作者:與誰坐軒
重生網絡大佬 第九章 臉盲東哥幫砍價
往后的幾天，李鋒把心全放到網吧的籌建當中。 開個小網吧，手續倒不少，又是工商注冊、安全消防、稅收登機，還有那個文化部門的規定的網吧證。 幸虧現在網吧審批不是很嚴格，也多虧了劉征幫忙，才算順利辦下來了。 不過，真正把所有執照拿到手，已經是半個月后的事了。 這段時間，李鋒又聯系到個裝修公司，再把第一層稍微裝修下，空調、衛生間這些都不用動，桌椅板凳也可以繼續使用，還有吧臺，省了不少錢； 接著再去找廣告公司，做了個挺時尚挺洋氣的店牌“青蘋果網絡會所”，這些七七八八的，下來估計不下三萬。 開網吧，最關鍵的當然還是電腦。 這段時間，李鋒可算是把整個中關村賣電腦的商家，考察了不止一兩遍了。 再次來到中關村銀峰大廈，李鋒打算今天就把電腦定下來。 咦，這不是“不知妻美的”‘臉盲’的東哥嗎！看到前面的牌子“京東多媒體”，現在的柳強東，還只是在中關村賣光盤的個體工商戶呢。 “東哥，找你個事？” “這位小兄弟，你是？” “你看，東哥，忘了介紹我自己，我叫李鋒，叫我小李、小鋒都行，前幾天我還在買了幾張光盤，都說東哥這個人實在，賣的都是正版； 所以，我們合伙開了個網吧，想買幾臺電腦，東哥在這里比較熟，能不能給我介紹下。”李鋒還忘拍柳強東幾下馬屁，反正馬屁又不要錢。 “原來是小李兄弟，不過你這么年輕就創業了，也了不起。 這一片沒有我不熟悉的，對面的老馬就是這片最大的電腦代理店，品牌的、組裝的都有， 正好我現在沒事，帶著你過去看看，也給你砍砍價。”柳強東豪爽的說。 “就知道東哥豪氣！”李鋒又是一個馬屁過去。 然后，柳強東領著李鋒，來到這個馬老板的電腦的商店，這的確是這里比較大的店面，光里面的工作人員就有四五個。 “老馬，這位小李兄弟開網吧，想買幾臺電腦，你給便宜點！”柳強東指著李鋒，直接說道。 “東哥，你放心！這位小兄弟要的電腦，我絕對成本價。”馬老板爽快答道。 雖然現在的柳強東還不是以后的大佬，但是現在的“京東多媒體”的月營業額已經近百萬了，算的上這片最大的個體戶了。 “馬老板，東哥在這里，你可不要說死了！我買的電腦，數量可不少啊！至少200臺哦！”李鋒一上來就給馬老板畫了一個大餅。 “多少！”“多少！” 柳強東和馬老板同樣驚訝到。 柳強東以為李鋒只是買上幾個電腦開個電腦室，沒想到會這么多；而馬老板想得則是，如果真有這么大的單子，快趕上自己半年的銷量了。 “不過我這個網吧比較大，差不多能裝這么電腦。當然我前期沒這么多，先要100臺，都要組裝的， 所以，馬老板你得給我多優惠點，而且東哥還在這里。”李鋒怕馬老板不相信，還把房產證帶來了。 “沒問題，李兄弟！看來你開網吧，是要組裝配置的價目表，你先選好，我們再談談價格。” 一會兒的功夫，李鋒就選好了，主要是李鋒來之前，就基本定好了電腦配置。 理想狀態：網吧上下兩層，第三層留著自用。 第1層，多放點電腦，擺個120-150臺，空間小點、配置低點，AMD的處理器、內存256M、集成顯卡32M。 第2層，少放點，擺個100-120臺，空間大點、配置高點，intel奔騰處理器，內存512M、集成顯卡64M。 馬老板看了看，李鋒選好的兩張電腦配置單，對李鋒說：“看來，李兄弟也是行家，那我也不班門弄斧了。我直接給個最低價，這個配置低點的4000，配置高點的4500。” 這個價格，馬老板也比較公道，要知道現在這個時候一般的品牌機就7000、8000，組裝的也得5000以上。 但是，李鋒買這么多，肯定不讓這樣算，不然，就這點錢，才能買幾臺。 “馬老板，你可不能這么算，你忘了關鍵的一點，我不要硬盤也不要光驅。再說我要的可是200臺，可不是20臺，2臺的電腦啊！” “那我再減200元，再說你也不是一次性定這么多的啊！” “上來我至少也得定100臺，配置低的3000，配置高的3500！”李鋒直接每臺砍了1千，反正討價還價，看誰吹得厲害。 “那我賠給你算了，每臺最多降300元。” 李鋒和馬老板就像打架似的，在店門店面前砍了起來。 …… 一旁的柳強東看不下去了，直接打斷道：“我說你們兩人談個生意跟戰爭，你們也別吵了，老馬，小兄弟剛開始創業也不易，那個低點的3500，高點的4000，怎么樣？” 柳強東也算是做電腦生意的，所以對價格也多少清楚點。 “行，看在東哥的面子，就這個價格吧。不過以后買電腦必須來我這里買。” 李鋒也沒想到，柳強東會為自己這個剛認識的人說話，有點不好意思的說：“東哥，謝謝你！” “沒什么，你就像當年的我，不過當時我開餐館可是被人騙了！” 本來李鋒還想請柳強東吃個飯來，與這位未來大佬拉近下感情，不過人家柳強東正忙著開分店呢，也沒什么時間。 于是，李鋒交了25萬的定金，拿到了100臺3500元低配的訂貨合同，剩下的錢，3個月之內就得結清。 原本李鋒覺得能有個50、60臺電腦就行了，沒想到遇見柳強東，不但幫自己介紹，還主動幫自己砍價。 現在網吧可是供不應求，對電腦配置要求沒那么高，能上個網就不錯了。 電腦確定下來了，剩下的事就好辦了。 又在老馬這里，買了兩臺二手服務器，花了6萬塊錢；這次李鋒可沒還價。 接著在電信部門開通了 10m寬帶，1年就得10萬，還必須先交錢，愛辦不辦。 誰叫現在官府都是大爺呢，交錢唄！ 這樣50萬多萬，也花了七七八八，還剩下6萬多塊錢，就當做流動資金吧。 對了，還得招幾個網管！這里離著學校這么近，招幾個大學生做“兼職”就可以了。 李鋒記得自己上大學的時候，能當個網管也是挺牛氣的事。 上網不用花錢！ 就這點，不給錢，都有人干！ 于是，李鋒趕緊在店門口打出招聘信息。重生網絡大佬 第九章 臉盲東哥幫砍價
往后的幾天，李鋒把心全放到網吧的籌建當中。 開個小網吧，手續倒不少，又是工商注冊、安全消防、稅收登機，還有那個文化部門的規定的網吧證。 幸虧現在網吧審批不是很嚴格，也多虧了劉征幫忙，才算順利辦下來了。 不過，真正把所有執照拿到手，已經是半個月后的事了。 這段時間，李鋒又聯系到個裝修公司，再把第一層稍微裝修下，空調、衛生間這些都不用動，桌椅板凳也可以繼續使用，還有吧臺，省了不少錢； 接著再去找廣告公司，做了個挺時尚挺洋氣的店牌“青蘋果網絡會所”，這些七七八八的，下來估計不下三萬。 開網吧，最關鍵的當然還是電腦。 這段時間，李鋒可算是把整個中關村賣電腦的商家，考察了不止一兩遍了。 再次來到中關村銀峰大廈，李鋒打算今天就把電腦定下來。 咦，這不是“不知妻美的”‘臉盲’的東哥嗎！看到前面的牌子“京東多媒體”，現在的柳強東，還只是在中關村賣光盤的個體工商戶呢。 “東哥，找你個事？” “這位小兄弟，你是？” “你看，東哥，忘了介紹我自己，我叫李鋒，叫我小李、小鋒都行，前幾天我還在買了幾張光盤，都說東哥這個人實在，賣的都是正版； 所以，我們合伙開了個網吧，想買幾臺電腦，東哥在這里比較熟，能不能給我介紹下。”李鋒還忘拍柳強東幾下馬屁，反正馬屁又不要錢。 “原來是小李兄弟，不過你這么年輕就創業了，也了不起。 這一片沒有我不熟悉的，對面的老馬就是這片最大的電腦代理店，品牌的、組裝的都有， 正好我現在沒事，帶著你過去看看，也給你砍砍價。”柳強東豪爽的說。 “就知道東哥豪氣！”李鋒又是一個馬屁過去。 然后，柳強東領著李鋒，來到這個馬老板的電腦的商店，這的確是這里比較大的店面，光里面的工作人員就有四五個。 “老馬，這位小李兄弟開網吧，想買幾臺電腦，你給便宜點！”柳強東指著李鋒，直接說道。 “東哥，你放心！這位小兄弟要的電腦，我絕對成本價。”馬老板爽快答道。 雖然現在的柳強東還不是以后的大佬，但是現在的“京東多媒體”的月營業額已經近百萬了，算的上這片最大的個體戶了。 “馬老板，東哥在這里，你可不要說死了！我買的電腦，數量可不少啊！至少200臺哦！”李鋒一上來就給馬老板畫了一個大餅。 “多少！”“多少！” 柳強東和馬老板同樣驚訝到。 柳強東以為李鋒只是買上幾個電腦開個電腦室，沒想到會這么多；而馬老板想得則是，如果真有這么大的單子，快趕上自己半年的銷量了。 “不過我這個網吧比較大，差不多能裝這么電腦。當然我前期沒這么多，先要100臺，都要組裝的， 所以，馬老板你得給我多優惠點，而且東哥還在這里。”李鋒怕馬老板不相信，還把房產證帶來了。 “沒問題，李兄弟！看來你開網吧，是要組裝配置的價目表，你先選好，我們再談談價格。” 一會兒的功夫，李鋒就選好了，主要是李鋒來之前，就基本定好了電腦配置。 理想狀態：網吧上下兩層，第三層留著自用。 第1層，多放點電腦，擺個120-150臺，空間小點、配置低點，AMD的處理器、內存256M、集成顯卡32M。 第2層，少放點，擺個100-120臺，空間大點、配置高點，intel奔騰處理器，內存512M、集成顯卡64M。 馬老板看了看，李鋒選好的兩張電腦配置單，對李鋒說：“看來，李兄弟也是行家，那我也不班門弄斧了。我直接給個最低價，這個配置低點的4000，配置高點的4500。” 這個價格，馬老板也比較公道，要知道現在這個時候一般的品牌機就7000、8000，組裝的也得5000以上。 但是，李鋒買這么多，肯定不讓這樣算，不然，就這點錢，才能買幾臺。 “馬老板，你可不能這么算，你忘了關鍵的一點，我不要硬盤也不要光驅。再說我要的可是200臺，可不是20臺，2臺的電腦啊！” “那我再減200元，再說你也不是一次性定這么多的啊！” “上來我至少也得定100臺，配置低的3000，配置高的3500！”李鋒直接每臺砍了1千，反正討價還價，看誰吹得厲害。 “那我賠給你算了，每臺最多降300元。” 李鋒和馬老板就像打架似的，在店門店面前砍了起來。 …… 一旁的柳強東看不下去了，直接打斷道：“我說你們兩人談個生意跟戰爭，你們也別吵了，老馬，小兄弟剛開始創業也不易，那個低點的3500，高點的4000，怎么樣？” 柳強東也算是做電腦生意的，所以對價格也多少清楚點。 “行，看在東哥的面子，就這個價格吧。不過以后買電腦必須來我這里買。” 李鋒也沒想到，柳強東會為自己這個剛認識的人說話，有點不好意思的說：“東哥，謝謝你！” “沒什么，你就像當年的我，不過當時我開餐館可是被人騙了！” 本來李鋒還想請柳強東吃個飯來，與這位未來大佬拉近下感情，不過人家柳強東正忙著開分店呢，也沒什么時間。 于是，李鋒交了25萬的定金，拿到了100臺3500元低配的訂貨合同，剩下的錢，3個月之內就得結清。 原本李鋒覺得能有個50、60臺電腦就行了，沒想到遇見柳強東，不但幫自己介紹，還主動幫自己砍價。 現在網吧可是供不應求，對電腦配置要求沒那么高，能上個網就不錯了。 電腦確定下來了，剩下的事就好辦了。 又在老馬這里，買了兩臺二手服務器，花了6萬塊錢；這次李鋒可沒還價。 接著在電信部門開通了 10m寬帶，1年就得10萬，還必須先交錢，愛辦不辦。 誰叫現在官府都是大爺呢，交錢唄！ 這樣50萬多萬，也花了七七八八，還剩下6萬多塊錢，就當做流動資金吧。 對了，還得招幾個網管！這里離著學校這么近，招幾個大學生做“兼職”就可以了。 李鋒記得自己上大學的時候，能當個網管也是挺牛氣的事。 上網不用花錢！ 就這點，不給錢，都有人干！ 于是，李鋒趕緊在店門口打出招聘信息。重生網絡大佬 第九章 臉盲東哥幫砍價
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