第296章 華威的眼光
更新時間:2019-04-02 作者:咬文嚼紙
學霸的黑科技時代 第296章 華威的眼光
得到了總部的許可，孫江在談判問題上有了準則，也要主動得多。 但是這次談判中并不是孫江一個人說了算，團隊里有華威的專家組還有市場部的幾個副總。 公司透露給孫江談判的底線是于振東打電話告知的，沒有正式的文件，在團隊內部對這件事還是有不同的看法。 “就算是于總在董事會上定的，也是要看談判的實際情況。”市場部的馬副總說道：“別看現在盤古科技有多么風光，其實它的日子還是不好過。米國出臺的相關法案已經斷絕了盤古科技向米國發展的勢頭，亞洲的東洋、南韓等國雖然口頭不說，但是基本都是依照著米國的政策在執行。” 酒店里，馬副總據理力爭，“你們難道不知道松下和華威之間的合作基本破滅了嗎？盤古科技進入東洋市場的機會可能也非常渺茫。剩下的就是歐洲市場，歐洲市場被谷歌、高通等公司牢牢鎖死，即便有市場空間也不大。” “盤古科技的處境和咱們華威差不多，他應該是渴求和我們合作，共同鞏固我們現有的市場，共同迎敵才是。” 馬副總的理由很充分，從市場現狀分析了盤古科技的處境，并且斬釘截鐵的說盤古科技的處境和華威一樣，都是米國科技公司的眼匯總定肉中刺。盤古科技應該是渴求和華威合作，哪兒有華威反過來求人的道理。 但是馬副總看問題并不全面，盤古科技的業務范圍并不僅限于終端設備，盤古科技產品的普及率也比大家想象的廣得多。 米國和歐洲的確在很多正式場合禁用盤古科技的產品，但是在明面以下，盤古科技的產品已經占據了主流，特別是在商業、科技、設計等領域，盤古科技帶來的是跨時代的使用體驗。 這種情況現在看起來沒有什么，其實對西方社會就是一顆定時炸彈，總有一天廣大的消費者會為盤古科技的產品證明。 孫江本想說些什么，但是馬副總頭頭是道，團隊中就算有人認為馬副總對盤古科技的定位有問題，也希望華威不要輕易對盤古科技妥協不要輕易泄露底牌，繼續談判。 經過通宵的商量，華威拿出第二套方案，雙方的合作參考天工系統的合作協議，除了微核電池和芯片本身的價格以外，華威每賣出一部手機會給予盤古科技相應的提成。在售后方面也可以雙方合作，例如華威遞交微核電池和芯片的管理費等等。 孫江無奈，厚著臉皮將第二套方案送到了盤古科技總部。 蕭銘看都沒有看就回絕了。 華威當初和盤古科技合作的確是拉了蕭銘一馬，但是蕭銘的科技擺在那里，當初就算沒有華威合作，也會有小咪、阿理等企業合作。 所以一碼事歸一碼事，雙方的合作也絕對不是私人感情之間的買賣。 早上九點，華威新的協議送過去，九點十分林立就和孫江通電話表示這樣下去無法合作。 九點半，小咪那邊得到華威內部的消息，派人和盤古科技接觸，商談合作事宜。 于振東一直在深市總部觀察著江城那邊的談判情況，當得知華威這邊的方案在十分鐘就被盤古科技否決后，氣得暴跳如雷，他立刻給孫江打電話詢問原因。 當得知并不是按照董事會討論的方案執行，而是在上個方案上進行小改后，于振東也顧不得什么情況，對著電話就脫口大罵。 “我已經當著很多人的面說過了，這次和盤古科技合作不是什么一千萬枚電池的合作，而是投資未來！” 于振東的聲音很大，即便孫江沒有開擴音，周圍的人都能夠清楚的聽見他的聲音。 于振東能夠坐到公司CEO的位置，當然不是等閑之輩，他說道：“微核電池、般若芯片，都是低功率小體積的，你們認為未來的終端還是現在這個樣子嗎？終端行業現在處于變革期，未來在哪里我不知道，你們也不知道，但是盤古科技一定知道！” “還是那句話，不管付出什么代價，盡快和盤古科技簽訂合同！” 孫江被于振東說的臉皮發紅，旁邊的馬副總的臉色也好不到哪里去。 談判失利并不是孫江的責任，主要還是他馬副總的責任，他也沒有想到沒米國四處圍剿的盤古科技居然這么強硬，談判條件一點改動后都不行。 被于振東吼了一通后，孫江心中也有一團火，要不是團隊中有人提出異議，今天雙方就達成協議了，現在好了，協議沒有達成，小咪那邊也在和盤古科技接觸了。 “你們誰還有異議？”孫江面無表情地說道。 整個酒店會議室鴉雀無聲。 “馬副總？”孫江看了看馬副總，昨天他頭頭是道，今天似乎有點萎靡不振了。 馬副總心中其實是不滿意深市的決定，按照他的性子就是要和盤古科技耗下去，取得盤古科技的讓步，不過現在于總都發話了，他也不能再說什么。 馬副總說道：“于總都發話了，我沒有什么要說的。” “那行。”孫江讓助理拿出了盤古科技版本的合作協議，簽字畫押后親自給林立送了過去。 華威第一次在合作上如此被動，甚至要修改新品手機的設計圖。 為此，今年下半年華威將不會發布任何旗艦手機，旗艦手機將在修改后放到明年年初修改。 在雙方的協議中，微核電池的在手機銷售中的價格為400軟妹幣一枚，般若芯片手機版本的價格為1200元一枚。 盤古科技和華威的協議價格就是消費者買到手的價格，芯片和電池的利潤價格歸盤古科技所有。 而芯片和電池將為華威手機帶來強勁的銷量，華威的利潤將從銷量上想辦法，新旗艦機走高端路線，售價在5000上已成定局。 華威分析師對本次合作進行過分析，即便進華威在芯片和電池上賺不到錢，但是預期火爆的手機銷量已經能夠為華威創造豐厚的利潤。 一枚電池，盤古科技將有100軟妹幣的利潤，一枚芯片有400軟妹幣的利潤。 未來一部華威旗艦機銷售出去，盤古科技將會獲得500元的利潤。 華威新機預計發布會量為1000萬部，盤古科技的預期利潤為五十億軟妹幣。手機的銷售通常都是現金現貨，這次合作將為盤古科技帶來充裕的現金流量。 徐利民現在有底氣向蕭銘立軍令狀，正式開啟人工智能和可穿戴設備的研制。 學霸的黑科技時代 第296章 華威的眼光
得到了總部的許可，孫江在談判問題上有了準則，也要主動得多。 但是這次談判中并不是孫江一個人說了算，團隊里有華威的專家組還有市場部的幾個副總。 公司透露給孫江談判的底線是于振東打電話告知的，沒有正式的文件，在團隊內部對這件事還是有不同的看法。 “就算是于總在董事會上定的，也是要看談判的實際情況。”市場部的馬副總說道：“別看現在盤古科技有多么風光，其實它的日子還是不好過。米國出臺的相關法案已經斷絕了盤古科技向米國發展的勢頭，亞洲的東洋、南韓等國雖然口頭不說，但是基本都是依照著米國的政策在執行。” 酒店里，馬副總據理力爭，“你們難道不知道松下和華威之間的合作基本破滅了嗎？盤古科技進入東洋市場的機會可能也非常渺茫。剩下的就是歐洲市場，歐洲市場被谷歌、高通等公司牢牢鎖死，即便有市場空間也不大。” “盤古科技的處境和咱們華威差不多，他應該是渴求和我們合作，共同鞏固我們現有的市場，共同迎敵才是。” 馬副總的理由很充分，從市場現狀分析了盤古科技的處境，并且斬釘截鐵的說盤古科技的處境和華威一樣，都是米國科技公司的眼匯總定肉中刺。盤古科技應該是渴求和華威合作，哪兒有華威反過來求人的道理。 但是馬副總看問題并不全面，盤古科技的業務范圍并不僅限于終端設備，盤古科技產品的普及率也比大家想象的廣得多。 米國和歐洲的確在很多正式場合禁用盤古科技的產品，但是在明面以下，盤古科技的產品已經占據了主流，特別是在商業、科技、設計等領域，盤古科技帶來的是跨時代的使用體驗。 這種情況現在看起來沒有什么，其實對西方社會就是一顆定時炸彈，總有一天廣大的消費者會為盤古科技的產品證明。 孫江本想說些什么，但是馬副總頭頭是道，團隊中就算有人認為馬副總對盤古科技的定位有問題，也希望華威不要輕易對盤古科技妥協不要輕易泄露底牌，繼續談判。 經過通宵的商量，華威拿出第二套方案，雙方的合作參考天工系統的合作協議，除了微核電池和芯片本身的價格以外，華威每賣出一部手機會給予盤古科技相應的提成。在售后方面也可以雙方合作，例如華威遞交微核電池和芯片的管理費等等。 孫江無奈，厚著臉皮將第二套方案送到了盤古科技總部。 蕭銘看都沒有看就回絕了。 華威當初和盤古科技合作的確是拉了蕭銘一馬，但是蕭銘的科技擺在那里，當初就算沒有華威合作，也會有小咪、阿理等企業合作。 所以一碼事歸一碼事，雙方的合作也絕對不是私人感情之間的買賣。 早上九點，華威新的協議送過去，九點十分林立就和孫江通電話表示這樣下去無法合作。 九點半，小咪那邊得到華威內部的消息，派人和盤古科技接觸，商談合作事宜。 于振東一直在深市總部觀察著江城那邊的談判情況，當得知華威這邊的方案在十分鐘就被盤古科技否決后，氣得暴跳如雷，他立刻給孫江打電話詢問原因。 當得知并不是按照董事會討論的方案執行，而是在上個方案上進行小改后，于振東也顧不得什么情況，對著電話就脫口大罵。 “我已經當著很多人的面說過了，這次和盤古科技合作不是什么一千萬枚電池的合作，而是投資未來！” 于振東的聲音很大，即便孫江沒有開擴音，周圍的人都能夠清楚的聽見他的聲音。 于振東能夠坐到公司CEO的位置，當然不是等閑之輩，他說道：“微核電池、般若芯片，都是低功率小體積的，你們認為未來的終端還是現在這個樣子嗎？終端行業現在處于變革期，未來在哪里我不知道，你們也不知道，但是盤古科技一定知道！” “還是那句話，不管付出什么代價，盡快和盤古科技簽訂合同！” 孫江被于振東說的臉皮發紅，旁邊的馬副總的臉色也好不到哪里去。 談判失利并不是孫江的責任，主要還是他馬副總的責任，他也沒有想到沒米國四處圍剿的盤古科技居然這么強硬，談判條件一點改動后都不行。 被于振東吼了一通后，孫江心中也有一團火，要不是團隊中有人提出異議，今天雙方就達成協議了，現在好了，協議沒有達成，小咪那邊也在和盤古科技接觸了。 “你們誰還有異議？”孫江面無表情地說道。 整個酒店會議室鴉雀無聲。 “馬副總？”孫江看了看馬副總，昨天他頭頭是道，今天似乎有點萎靡不振了。 馬副總心中其實是不滿意深市的決定，按照他的性子就是要和盤古科技耗下去，取得盤古科技的讓步，不過現在于總都發話了，他也不能再說什么。 馬副總說道：“于總都發話了，我沒有什么要說的。” “那行。”孫江讓助理拿出了盤古科技版本的合作協議，簽字畫押后親自給林立送了過去。 華威第一次在合作上如此被動，甚至要修改新品手機的設計圖。 為此，今年下半年華威將不會發布任何旗艦手機，旗艦手機將在修改后放到明年年初修改。 在雙方的協議中，微核電池的在手機銷售中的價格為400軟妹幣一枚，般若芯片手機版本的價格為1200元一枚。 盤古科技和華威的協議價格就是消費者買到手的價格，芯片和電池的利潤價格歸盤古科技所有。 而芯片和電池將為華威手機帶來強勁的銷量，華威的利潤將從銷量上想辦法，新旗艦機走高端路線，售價在5000上已成定局。 華威分析師對本次合作進行過分析，即便進華威在芯片和電池上賺不到錢，但是預期火爆的手機銷量已經能夠為華威創造豐厚的利潤。 一枚電池，盤古科技將有100軟妹幣的利潤，一枚芯片有400軟妹幣的利潤。 未來一部華威旗艦機銷售出去，盤古科技將會獲得500元的利潤。 華威新機預計發布會量為1000萬部，盤古科技的預期利潤為五十億軟妹幣。手機的銷售通常都是現金現貨，這次合作將為盤古科技帶來充裕的現金流量。 徐利民現在有底氣向蕭銘立軍令狀，正式開啟人工智能和可穿戴設備的研制。 學霸的黑科技時代 第296章 華威的眼光
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