第135章 經商之道
更新時間:2019-02-25 作者:咬文嚼紙
學霸的黑科技時代 第135章 經商之道
林立代表盤古科技和加三手機談判，擁有天工完整知識技術產權的的盤古集團拿著談判的絕對主動權。 加三手機最害怕的就是盤古科技率先和其他手機廠商合作，因此幾乎都是有求必應。 盤古科技提出三個的條件。 第一，天工OS的每部的裝機費用是300元。 這個沒有什么可談的，如果說盤古系統是為了鋪開市場，讓人了解盤古系統所以免費，那么天工OS必須是盤古科技的贏利點。 300元裝機費用絕對不貴，天工OS的流暢性、小初的智能型絕對會讓消費者心甘情愿買單！同樣的封閉式系統，蘋果還根本不給你用呢！ 第二，加三手機只能將天工OS使用在高端機上，并且配置要經過盤古科技審核后才能生產。 目前雙方達成的協議是，加三手機使用不低于高通驍龍821，聯科發X30，麒麟960的芯片，蘋果A9的芯片。內存不低于3GB，硬盤不低于32GB，品牌沒有限制。 由于天工OS對程序沉余文件和芯片、內存資源的調配等控制的非常好，所以并不像安卓手機那樣動不動就要4GB、6GB甚至8GB才能推動程序的運行。 此外，集合在小初中的程序機器碼可以讓程序占用存儲最小化，未來使用夏語言編寫的程序占用存儲更小。 例如同樣一款音樂軟件，安卓可能需要占用60MB的存儲，而通過夏語言編寫的程序只占20MB左右。 天工OS唯一需求的就是芯片一定要好，芯片的運算速度決定著系統和小初的反應速度。 麒麟芯片和蘋果的芯片都是自己研發自己使用，不對外公開，所以供加三選擇的也只有高通和聯科發的中高端芯片。 其中高通又是最優的選擇。在芯片的使用上，盤古也給華威留了合作的空間。 盤古這樣做表面上看是高通做嫁衣，實質是為以后做準備。 蕭銘已經看到了低級科技指南的最后一項——芯片設計和制造。 第三，每個手機終端擁有天工OS唯一激活碼，在開機后用互聯網自動激活。手機背后將銘刻盤古的LOGO。 加三手機爽快的答應了盤古提出的條件，雙方當時就簽訂了合作協議。 在一加三手機老板兼CEO劉興業看來，天工OS絕對是高附加值手機，三百元的系統使用費只是銷售費用的九牛一毛。 加三因為是小公司，沒有太多復雜的程序，當天下午未來搭載天工OS的加三手機就將命名為“加三初遇系列”方案報給盤古公司。 命名為初遇X1的手機，準備采用高通驍龍845，內存6GB，存儲128GB，5.8寸屏，電池、外觀等其他信息還沒定。不過劉興業給盤古透露的預計售價不會低于10000軟妹幣。另有存儲64GB和32GB可選，售價會低一點。 同樣是封閉式操作系統，明顯沒有天工OS智能的蘋果手機都敢賣8000，加三手機也敢定這個售價。加三勢必打造自己的高端品牌！只有高端品牌才有高附加值，才會有高利潤。這一招是在蘋果那里學的。 命名為初遇S1的手機，準備采用聯科發X30，內存4GB，存儲128GB，5.0寸屏，電池、外觀等未定，預計售價5999軟妹幣，另有64GB、32GB低配可選。 加三手機雄心勃勃，并且提前給盤古科技公司打了1000萬的訂金。 在眾多手機廠商中，加三手機也是為數不多現金流量比較充足的手機之一。 簽訂合同后，劉總馬上趕回總部，準備初遇系列手機的生產事宜。 劉興業準備在兩個月之內推出初遇系列手機，對他而言，這一次手機的重點不是外觀，不是攝像頭，而是系統。 所以外觀和攝像頭都可以在去年旗艦機的基礎上小改一點就行。 這一次的重點是系統！天工系統！ 如果劉興業能夠抓緊時間，應該能夠趕得上成為全球第一家發布搭載天工OS系統的手機廠商。 拋磚引玉。 和加三手機合作只是個引子，蕭銘在吸引更多的大魚來到。 加三手機一千萬的訂金在談判后的第二天到賬，緩解了盤古科技的資金壓力。 林立的團隊開始為盤古科技的未來做打算，布局服務器。 移動終端的大魚沒有引來，PC端的大魚來了。 近半個月來，神船電腦強勢爆發，半個月的銷量等于神船去年一年的銷量，隱約有一躍成為一線廠商的勢頭。在PC市場低迷的今天，能夠如此恐怖的爆發，盤古系統功不可沒。 受到神船的影響，國內二和三線筆記本廠商紛紛推出盤古系統筆記本，這些廠商大多數沒有像神船那樣得到盤古科技的官方認證，但是這并不妨礙他們使用盤古系統。 筆記本發展到今天，越來越同質化。無論是大品牌還是小品牌，旗艦機型的芯片、主板、顯卡、內存四大件都是采用國際大廠家的，質量肯定有保證。所以你購買聯祥的6000筆記本和神船4000的筆記本或許會發現配置都一樣。 因此這些小廠家沒有沉重的身體，不會瞻前顧后，只要硬件能夠保證盤古的運行，他們就上盤古。 他們打聽過找盤古科技認證的費用——每臺計算機100元！他們可不愿意負擔。 即便沒有官方認真，銷量也真心不錯！ 如果有人統計前半個月筆記本電腦的銷量，就會發現銷量排名前三位的不是惠普、聯祥戴爾等，而是神船、微星和水木同方。 大廠商們則著急了，自己固有的市場份額被小廠家不斷的蠶食，利潤越來越弱，這可不行。 宏碁第一個作出反應，首先是在讓渠道商在中高端機型上推出盤古系統（未經過盤古科技官方認證），讓消費者自己選擇安裝盤古或者是WIN10系統。 緊接著是華碩行動了，華碩不愿意放棄夏國的市場，和盤古談判，成為第二家擁有盤古官方授權（每臺貼標牌價格100元）的計算機廠商，并且支付100萬的定金。 然后是戴爾也趕來談判，準備獲取盤古的官方認證。 盤古科技的賬戶上很快就充盈著現金。 蕭銘的營銷手段讓財務出生的錢怡瞪大了眼睛。 制定行業規則，給銷售牌照、貼商標，盤古科技的成本幾乎為0！這種手段讓盤古科技站在了行業的最頂端，賺著最多的錢承擔著最低的風險。 如果盤古選擇找代工做手機或者做筆記本電腦，現在可能還是負債。 錢怡忽然恍然大悟“老板是學金融專業的。” 此時，巨無霸華威終于坐不住了！ 學霸的黑科技時代 第135章 經商之道
林立代表盤古科技和加三手機談判，擁有天工完整知識技術產權的的盤古集團拿著談判的絕對主動權。 加三手機最害怕的就是盤古科技率先和其他手機廠商合作，因此幾乎都是有求必應。 盤古科技提出三個的條件。 第一，天工OS的每部的裝機費用是300元。 這個沒有什么可談的，如果說盤古系統是為了鋪開市場，讓人了解盤古系統所以免費，那么天工OS必須是盤古科技的贏利點。 300元裝機費用絕對不貴，天工OS的流暢性、小初的智能型絕對會讓消費者心甘情愿買單！同樣的封閉式系統，蘋果還根本不給你用呢！ 第二，加三手機只能將天工OS使用在高端機上，并且配置要經過盤古科技審核后才能生產。 目前雙方達成的協議是，加三手機使用不低于高通驍龍821，聯科發X30，麒麟960的芯片，蘋果A9的芯片。內存不低于3GB，硬盤不低于32GB，品牌沒有限制。 由于天工OS對程序沉余文件和芯片、內存資源的調配等控制的非常好，所以并不像安卓手機那樣動不動就要4GB、6GB甚至8GB才能推動程序的運行。 此外，集合在小初中的程序機器碼可以讓程序占用存儲最小化，未來使用夏語言編寫的程序占用存儲更小。 例如同樣一款音樂軟件，安卓可能需要占用60MB的存儲，而通過夏語言編寫的程序只占20MB左右。 天工OS唯一需求的就是芯片一定要好，芯片的運算速度決定著系統和小初的反應速度。 麒麟芯片和蘋果的芯片都是自己研發自己使用，不對外公開，所以供加三選擇的也只有高通和聯科發的中高端芯片。 其中高通又是最優的選擇。在芯片的使用上，盤古也給華威留了合作的空間。 盤古這樣做表面上看是高通做嫁衣，實質是為以后做準備。 蕭銘已經看到了低級科技指南的最后一項——芯片設計和制造。 第三，每個手機終端擁有天工OS唯一激活碼，在開機后用互聯網自動激活。手機背后將銘刻盤古的LOGO。 加三手機爽快的答應了盤古提出的條件，雙方當時就簽訂了合作協議。 在一加三手機老板兼CEO劉興業看來，天工OS絕對是高附加值手機，三百元的系統使用費只是銷售費用的九牛一毛。 加三因為是小公司，沒有太多復雜的程序，當天下午未來搭載天工OS的加三手機就將命名為“加三初遇系列”方案報給盤古公司。 命名為初遇X1的手機，準備采用高通驍龍845，內存6GB，存儲128GB，5.8寸屏，電池、外觀等其他信息還沒定。不過劉興業給盤古透露的預計售價不會低于10000軟妹幣。另有存儲64GB和32GB可選，售價會低一點。 同樣是封閉式操作系統，明顯沒有天工OS智能的蘋果手機都敢賣8000，加三手機也敢定這個售價。加三勢必打造自己的高端品牌！只有高端品牌才有高附加值，才會有高利潤。這一招是在蘋果那里學的。 命名為初遇S1的手機，準備采用聯科發X30，內存4GB，存儲128GB，5.0寸屏，電池、外觀等未定，預計售價5999軟妹幣，另有64GB、32GB低配可選。 加三手機雄心勃勃，并且提前給盤古科技公司打了1000萬的訂金。 在眾多手機廠商中，加三手機也是為數不多現金流量比較充足的手機之一。 簽訂合同后，劉總馬上趕回總部，準備初遇系列手機的生產事宜。 劉興業準備在兩個月之內推出初遇系列手機，對他而言，這一次手機的重點不是外觀，不是攝像頭，而是系統。 所以外觀和攝像頭都可以在去年旗艦機的基礎上小改一點就行。 這一次的重點是系統！天工系統！ 如果劉興業能夠抓緊時間，應該能夠趕得上成為全球第一家發布搭載天工OS系統的手機廠商。 拋磚引玉。 和加三手機合作只是個引子，蕭銘在吸引更多的大魚來到。 加三手機一千萬的訂金在談判后的第二天到賬，緩解了盤古科技的資金壓力。 林立的團隊開始為盤古科技的未來做打算，布局服務器。 移動終端的大魚沒有引來，PC端的大魚來了。 近半個月來，神船電腦強勢爆發，半個月的銷量等于神船去年一年的銷量，隱約有一躍成為一線廠商的勢頭。在PC市場低迷的今天，能夠如此恐怖的爆發，盤古系統功不可沒。 受到神船的影響，國內二和三線筆記本廠商紛紛推出盤古系統筆記本，這些廠商大多數沒有像神船那樣得到盤古科技的官方認證，但是這并不妨礙他們使用盤古系統。 筆記本發展到今天，越來越同質化。無論是大品牌還是小品牌，旗艦機型的芯片、主板、顯卡、內存四大件都是采用國際大廠家的，質量肯定有保證。所以你購買聯祥的6000筆記本和神船4000的筆記本或許會發現配置都一樣。 因此這些小廠家沒有沉重的身體，不會瞻前顧后，只要硬件能夠保證盤古的運行，他們就上盤古。 他們打聽過找盤古科技認證的費用——每臺計算機100元！他們可不愿意負擔。 即便沒有官方認真，銷量也真心不錯！ 如果有人統計前半個月筆記本電腦的銷量，就會發現銷量排名前三位的不是惠普、聯祥戴爾等，而是神船、微星和水木同方。 大廠商們則著急了，自己固有的市場份額被小廠家不斷的蠶食，利潤越來越弱，這可不行。 宏碁第一個作出反應，首先是在讓渠道商在中高端機型上推出盤古系統（未經過盤古科技官方認證），讓消費者自己選擇安裝盤古或者是WIN10系統。 緊接著是華碩行動了，華碩不愿意放棄夏國的市場，和盤古談判，成為第二家擁有盤古官方授權（每臺貼標牌價格100元）的計算機廠商，并且支付100萬的定金。 然后是戴爾也趕來談判，準備獲取盤古的官方認證。 盤古科技的賬戶上很快就充盈著現金。 蕭銘的營銷手段讓財務出生的錢怡瞪大了眼睛。 制定行業規則，給銷售牌照、貼商標，盤古科技的成本幾乎為0！這種手段讓盤古科技站在了行業的最頂端，賺著最多的錢承擔著最低的風險。 如果盤古選擇找代工做手機或者做筆記本電腦，現在可能還是負債。 錢怡忽然恍然大悟“老板是學金融專業的。” 此時，巨無霸華威終于坐不住了！ 學霸的黑科技時代 第135章 經商之道
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