643談判

方旭是公司的董事長，廠子忠心于他的人自然不少，早就有人將工人躁動的事情告訴了他，所以，帶著周強在廠子里轉了一圈后，方旭也不敢多留周強，生怕工人們鬧起來，領著周強一行人，去附近最好的一家餐館吃飯。

說是最好的，也只是在這周邊，跟大城市飯店的富麗堂皇，還是有很大的差距的，不過打掃的倒是十分干凈。

這家飯店名叫食客居，一共有三層樓，方旭訂的是頂樓最高檔的包間，有單獨的衛生間，裝修的十分雅致，右側放著一個十人大圓桌，左側放著待客的沙發和茶幾。

在方旭熱情的招待下，眾人分賓主坐下，周強雖然再三推辭，但還是被安排到了主位。

方旭坐在這周強的右手邊，坐下之后，就笑著說道：“周董，您今天的到來，可是給我們鋼廠打了一只強心劑，鋼廠的工人一個個都歡欣鼓舞，都希望能擴大鋼廠的規模和效益。”

“我也有這個想法，如果能順利收購，肯定會擴大規模和效益。”周強點點頭。

“您放心，肯定沒有問題，我敬您一杯，預祝咱們合作快樂。”方旭端起酒杯，跟周強碰了碰杯子，隨后一飲而盡。

周強跟對方碰了一杯，笑道：“承蒙方董招待，以后到了冀省，一定要給我打電話，讓我盡盡地主之誼。”

“那太好了，我一直想去北方玩，爬一爬長城，看一看故宮。”方旭附和了一句，隨后招呼眾人吃菜。

“我們這，雖然比不上大城市講究，不過，這做菜的食材都是地地道道的野味，烤野豬、野雞燉野山菇、野生蕨菜、還有這鯽魚，別看個頭不大，鮮的很。”方旭介紹道。

“來，大家都嘗嘗，這些野味，在咱們北方可不長見。”周強也招呼了一聲。

隨后，眾人都開始吃菜喝酒，場面一下子熱鬧了起來，國內的酒場文化是很深厚的，很多生意都是在酒場上談成的。

眾人一番寒暄，相互敬了幾杯后，又將話題引到了投資鋼廠的事情上，這也是雙方見面的根本目的。

這一次是由總經理劉繼峰挑開話頭的，他先起身，敬了周強一杯酒，而后試探道：“周董，您今天參觀后，覺得我們鋼廠怎么樣？有什么指教的地方？”

“指教不敢當。”周強擺擺手，笑道：“鋼廠的總體情況還算不錯。”

“周董，投資的事情，您有什么計劃。”方旭接著問道。

“在決定投資之前，我也想問問，貴公司的市值大概多少？”周強問道。

方旭沒有回答，而是給劉繼峰使了一個眼色。

“咳……”隨后，劉繼峰輕咳了一聲，道：

“我們建材公司設備齊全，都是最先進的機器，公司管理層和工人經驗豐富，少說也能市值兩三個億。”

“呵呵，劉總，您可真會開玩笑。”一旁的王小舟笑道。

“王總，我這怎么能說開玩笑，您去打聽打聽，我們鋼材公司在全國都是響當當的。”劉繼峰說道。

“現在鋼材市場不景氣，很多鋼材都出于虧損狀態，一旦鋼材公司資金鏈斷裂，就有可能會破產，到時候別說兩億元了，兩千萬都未必能值。”王小舟說道。

“王總，您說的那種情況，在我們鋼廠絕對不存在，我們鋼廠的經營方面，沒有任何的問題。”劉繼峰篤定道。

“是呀周董，我這幾年一心撲在鋼廠上，花了那么多的心思，雖然錢掙的不是很多，但也不至于賠錢。”方旭說道。

“方董，既然貴公司收益還可以，那您為何考慮要出售鋼材公司？”方文秀忍不住問道。

從工人的談話中，方文秀得到了不少有用的信息，知道劉繼峰和方旭二人在說謊，鋼材現在的情況很嚴重，已經到了揭不開鍋的地步。

“做鋼材雖然能掙錢，但是太花費精力，銷售渠道也不好找，有的房地產開發商不光故意壓價，甚至用了鋼材還拖欠費用，弄得我焦頭爛額呀。”方旭感慨了一番，隨后望向一旁的周強說道：“但是，貴公司跟我不同，周董是做房地產生意起家的，名下有多家公司，家大業大，自己開發房地產就需要大量的鋼材，不愁沒有銷售的渠道，而且還能形成產業一條龍，進一步的降低了費用。”

周強摸了摸下巴，暗道，看起來，方旭私底下沒少研究自己，只不過他看的還不夠遠。

“我對于實體經濟接觸的不多，對于鋼廠以后的發展，也沒有太深的研究，不過，我在鋼廠轉悠的時候，聽到不少的工人談論，貴廠似乎已經拖欠了數月的工資了，不知道是不是真的？”方文秀問道。

方文秀的話，就像是一把利劍，一下子扎住了方旭和劉繼峰二人，兩人的臉色一下子變得十分難看。

周強最是擅長察言觀色，看到兩人的舉動后，露出一抹笑容，看來還有意外收獲呀。

同時，周強也瞥了一眼方文秀，對方打聽到了這個消息，但是沒有跟自己透露，直接就擺到臺面上說，看來是成心想要將對方一軍，至于會不會把合作攪黃了，周強覺得，方文秀是不在乎的，她本就不贊成這次的投資。

方旭微微皺眉，這個問題太過尖銳，作為云建鋼材公司董事長，還真不方便回答。

“這個問題……比較復雜。”劉繼峰敷衍道。

“事情可能比較復雜，但是結果之后一個，貴公司的資金鏈已經斷了。”方文秀大膽的猜測道。

方文秀的這句話，可謂是直至要害，一個公司如果資金鏈斷裂，就必須要尋找資金，如果不能及時找到投資，面臨的很有可能是破產，到時候，偌大的鋼廠將一文不值。

對于云建鋼廠公司的事，周強之前就做過調查，知道公司的狀況不是很好，但是，也沒有想到，會到了拖欠工資的地步，這種情況下，談判的砝碼就大了很多。

“如果真像方文秀經理說的那樣，貴鋼廠已經到了拖欠工資的地步，我建議投資的事情，還是要在認真考慮一下。”王小舟說道。

這一下方旭也坐不住了，趕忙解釋道：“周董，出現拖欠工資的問題，只是個別的情況，主要是因為賬務出了問題，并不是缺少資金。”

“是呀周董，不要因為這些小誤會，影響了咱們之間的合作，以貴公司對鋼材的需求，鋼廠的發展肯定會越來越好。”劉繼峰也有些急了，他這是說的心里話，作為鋼廠的總經理，對于鋼廠現在的情況，他比方旭還要了解。

現在鋼廠不是不能生產，而是產能過剩，沒有足夠的銷售渠道，如果周強這個地產大鱷能夠收購鋼廠，那么，以后就會有源源不斷的訂單，鋼廠的生意也會蒸蒸日上，他這個總經理也會更加滋潤。

“兩位放心，我周強說話算數，投資肯定是要投的，而且我還要收購云建鋼材公司的所有股份。”周強說道。

“周董是個爽快人，我也愿意跟您這樣的人合作，只是不知道，您想出多少錢？”方旭松了一口氣的同時，又趕忙追問著，生怕周強會反悔。

這兩年鋼材市場不景氣，方旭早就有轉行的打算了，現在是21世紀了，實體行業已經不賺錢了，虛擬經濟才是最掙錢的行業，隨便找個項目投資，都能圈不少錢。

“五千萬。”周強說道。

“周董，這也差的太多了吧！”方旭露出一抹苦澀。

地產之王 643談判