601千達地產

至于買房客戶的來源，周強是從來沒有擔心過，要知道石門市政府一旦搬遷到富定縣，會帶來大量的市政.府公務員，以及他們的家屬，這些人享受國家的最高待遇，根本就不差錢，買一套都算少的，買個兩三套也很正常。

同時，還會有一些投機倒把的有錢人，也會買下一批房產，說白了就是倒房，周強就是靠這個起家的，很了解這類人的心里。

隨后，周強扭過頭，望著一旁的許茹蕓，道：“關于商場招租的事情，辦的怎么樣了？”

一個地產公司，如果只開發住宅樓，那么想要擴大公司的知名度，獲得廣大老百姓的認可，需要幾年甚至十數年的口碑積累，而商業地產則可以大大的縮短這個時間。

例如，王首富的千達地產，就是做商業地產出名的，很多人可能不知道其他著名的地產公司，但是對于千達商業地產絕對不會陌生。

現在的年輕人約會、看電影、買衣服，大部分時間都是約在商場里，而千達廣場就是其中的佼佼者，在國內已經建了數百個大型商場。

這要比只建造住宅樓，能夠獲得更廣泛的信任基礎和認可度。

“我從一個大型商場，招聘來了一個負責招商的主管，已經讓他開始著手準備了。”許茹蕓說道。

“有什么具體計劃嗎？”周強追問道。

“他人就在富定縣，要不我把他找來，讓他親自給您匯報。”許茹蕓提議道。

“行。”周強點點頭，也想親自見見對方。

光大房地產公司，董事長辦公室內。

當天下午，許茹蕓就帶著剛招聘來的招商部主管，來辦公室里面見周強，這是一個四十歲左的男子，穿著一套深藍色的西裝，個子不高，長得挺精神。

這個男子名叫樂信，之前就在千達商場做招商部副主管，但是這么多年了，一直都沒能再進一步，前些日子，主管的位置空缺了，樂信覺得這次應該輪到自己了吧，誰曾想希望越大，失望越大，公司居然從外面調來了一個三十歲左右的高學歷主管，用領導的話來說，隨著時代的快速發展，公司的主管要更加年輕化，初級的管理層，一過了四十歲就很難晉升了。

一聽這話，樂信就傻逼了，這豈不是等于，把他的前途都堵死了，樂信著實感到不甘心，希望自己事業上有所建樹，所以才會考慮跳槽。

見到周強后，樂信很客氣的說道：“周董，您好，久仰大名。”

“樂經理，請坐。”周強說道。

“謝謝。”樂信點頭示意，等到周強和許茹蕓坐下之后，他才有些恭謹的坐在一旁。

“樂經理，您的情況，許助理已經跟我說了，您這種人才，是我們公司正需要的，不知您對我們公司，是否有一定的了解？”周強問道。

“來之前，我已經了解過了。”樂信說道。

“那行，你就說說，對我們公司的看法吧。”周強取出了一支香煙，遞給了對方。

“好。”樂信應了一聲，組織了一下語言，道：“光大商場即將完工，而且我也已經看過了，無論是格局、還是設計，都是比較新穎的，比起千達廣場也不差分毫。”

周強點點頭，示意對方繼續說。

“從商場的設計就可以看出，周董想要走的是高端、時尚的風格，這種風格至少在十幾年內是不會落后的，不過，因為光大公司剛剛發展，名氣還沒有打出去，所以，在招租方面多少有些困難，很多大型連鎖品牌入駐之前，都要進行詳細的調查和審核，這也是咱們商場面臨的關鍵問題。”樂意分析道。

“這也是我請樂經理來的主要原因。”周強笑了笑，繼續問道：“不知在這方面，樂經理有什么高見。”

“其實，這些大型的連鎖品牌，擔心的主要是兩個問題，一是客戶經濟能力，第二就是商場的客流量，石門市政府將搬遷到富定縣，會帶來很多有消費能力的人群，關鍵問題是，這些消費人群能否轉化成客流量。”樂經理說道。

“怎么個轉化法？”周強說道。

“超市。”樂信說道。

“你是說，要先建超市。”周強問道。

“不錯，有消費能力的人群，經常會逛超市，購買一些生活必需品，根據我的了解，很多大型連鎖品牌在入駐之前，都會調查一下這個商場里，是否有知名的連鎖超市入駐，如果有的話，將會是很大的加分。”樂信說道。

“超市的作用有那么大嗎？”許茹蕓問道。

“我這樣說，或許不是很明顯，可以換一種更直觀的方法，商場里的服裝品牌可以有千百種，少一個服裝品牌，也不會有什么影響，但是，一個商場只有一家超市，少了某一個服裝品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果沒有超市，勢必會有所缺失。”樂信分析道。

周強思索了片刻，覺得樂信的話有一定的道理，哪怕是他這種不愛逛街的人，每隔一段時間，他也會去逛一次超市，超市里物品齊全、物美價廉。

“樂經理，對于商場入駐超市的事，你有什么具體的建議嗎？”周強問道。

聽到周強的話，樂信不禁眼睛一亮，因為他明白，這是獲得了周強的認可，趕忙繼續說道：“要說這超市，里面的門道還真不少，超市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃爾瑪，商場的級別跟超市的級別要對等，否則，就會出現客戶群體的偏差。”

“國內的一線超市品牌，都有哪幾家？”周強問道。

“永輝、華潤萬家、大潤發、家樂福、沃爾瑪都屬于一線品牌的超市，老百姓也認這些超市，名氣大、東西新鮮、價格也便宜，如果能夠成功讓一線品牌超市入駐，也能提高咱們商場的形象。”樂信解釋道。

“超市和商場之間，一般都是怎么樣合作的，哪一方更能占據主動？”許茹蕓分析道。

“這個不一定，跟商場本身的檔次有關，如果是千達商場的規模，在談判中肯定能夠占據主動，超市方也更愿意跟這種成熟的商場合作，客流量也更有保障。”樂信說道。

“那咱們光大商場，能不能爭取到一線品牌超市入駐？”許茹蕓問道。

“咱們商場是新開的，信譽度肯定有所欠缺，跟一線品牌的超市談合作，勢必會出于不利的地位。”樂信道。

“樂經理，你跟幾大品牌超市里，有沒有關系比較近的？”周強問道。

“太近的沒有。”樂信微微搖頭，隨后話鋒一轉，道：“不過，根據我的調查，家樂福似乎有意在石門新開一家分店。”

“樂經理，你覺得，咱們商場能不能爭取一下？”許茹蕓追問道。

“這個……有一定的難度。”樂信微微皺眉，道。

“為什么？”周強問道。

“千達商業地產，要在石門新開一家千達商場，據我所知，他們之間已經達成了初步的合作意向。”樂信解釋道。

許茹蕓柳眉微蹙，露出一抹驚訝的神色，道：“你的意思是說，咱們公司要跟千達地產公司競爭！”

“理論上是這樣的。”樂信訕笑道。

之所以是理論，是因為千達公司實力太強、名氣太大了，而光大地產公司是一家新創辦的公司，根本就沒有跟對方競爭的資本。

看到兩人的神色后，周強看出了兩人的擔憂，笑道：“有困難不怕，只要有努力的方向就行，而且，跟千達地產公司競爭，咱們未必會輸！”

地產之王 601千達地產