223團隊合作
更新時間:2019-02-25 作者:跑盤
地產之王 223團隊合作
京馨小區，中偉門店。 店長辦公室內。 周強對著電腦和日記本研究了兩天，終于被他挖掘出了一個隱藏的客戶信息，之所以說是隱藏，是因為這個客戶信息并不明確，是周強根據日記本里的記載，以及他做中介的經驗推斷出來的。 日記本里只記載了這樣一句話，今天，我名下9號樓1801的樓王，被戀家的業務員賣了，可惜了這套好房子，我咋就沒有靠譜的客戶呢？ 別看只有這么一句話，但是里面包含的信息不少，既然房子賣了，那就證明有靠譜的客戶，只要周強能把那個靠譜的客戶切了，他相信自己的能力也能把那套房子賣了。 在中介行業，房源和客戶都很重要，但是房源是公開的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客戶則是私人的，找一個好的客戶不容易，很多客戶都是只看不買，中介行業有個粗略的統計，大概帶看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以見得一個靠譜的客戶有多重要。 而且，距離日記本中記載的日期很近了，客戶可能就在這兩天看房，要是想切客戶的話，周強就必須要抓緊時間了。 9號樓01戶型是樓王、大四居室，也是京馨小區面積最大、戶型最好、價格最高的房子，面積足有一百八十平方米，房價在七百萬元左右，賣出一套這樣的房子，中介費就能收十萬，在加上這個月開的租賃單，已經湊夠了二十萬元，也算是完成了周強當成的許諾。 而且，一個月創造二十萬元的店業績，估計在整個區域的四家店里也能排上數一數二的，任誰也不能說周強這個店長不稱職，周強也就能坐穩店長職位。哪怕是許茹蕓恢復了區域總監的身份，也沒辦法對周強說三道四，在中介行業，業績能說明一切。沒有業績說啥也沒用。 還有一點，這套房源是在周強名下的，雖說店長名下不能有私人客戶，但是這套房子是他做經紀人的時候找的，如果這套房子賣出去了。他是可以獲得房源業績的，也算是一筆不菲的收入。 總之，周強想要通過賣這套房子，將整個門店的工作氛圍帶動起來，讓業務員們都有工作的積極性，都有簽單的熱情，當然具體怎么實施，周強還要好好謀劃一下。 下午一點，業務員們已經吃飯回來了，這個時間點正是午睡的時候。所以上門的客戶也比較少，店里也十分的安靜，有的業務員看電腦，有的業務員趴著休息。 “啪啪啪。”就在此時，響起一陣拍巴掌的聲音，周強從辦公室里走了出來，道：“大家都停一下，到會議室開會。” 進入會議室后，周強坐在主位上，幾個業務員分作兩旁。周強掃視了一眼眾人，說道：“今天叫大家開會，只要是有個單子，想要讓大家一起帶。” “強哥。什么單子呀？”葉天問道。 “前兩天，我得到了一個消息，戀家有一個客戶，想要買四居室樓王，這個客戶很靠譜，只要能把這個客戶切過來。我就能把房子賣出去。”周強說道。 “強哥，您知道客戶的聯系方式嗎？”葉天問道。 “不知道。” “那客戶叫啥？”李文明問道。 “不知道。”周強道。 “周店長，那你見過客戶嗎？”許茹蕓問道。 “沒有。” 聽到周強的話，眾人不禁微微一愣，不知道聯系方式，不知道姓名，連長相都不知道，這客戶怎么切？ “店長，你這一問三不知，怎么把客戶撬過來？”林悅聳了聳肩膀，無奈道。 “我倒是覺得，了解的信息已經夠多了，只要用心，就能切到客戶。”周強說道。 “強哥，那您說說，都有什么信息，這客戶又怎么切？”李文明問道。 “四居室這樣的大戶型，整個小區也只有三號樓和九號樓有，而且還是知道是戀家公司的客戶，只要派人在這兩個樓下面守著，見到了戀家公司的業務員跟上去看看就知道了，如果是看01戶型的，那應該就是要找的客戶了，畢竟，買四居室這樣大戶型的客戶很少。”周強分析道。 “強哥，您說的到底有道理，可是要在兩個樓下蹲守，至少需要兩個業務員，而且在加上輪班的話，豈不是要用上所有的業務員？”李文明說道。 “一個四居室的房子，房價在七百萬元左右，中介費能收十萬元，我覺得花點心思是完全值得的，要比開上幾十個租賃單子都掙錢。”周強說道。 “可是，如果切到了客戶，算誰的？”林悅問道。 周強是店長，只要是店里的業績，他都能拿到提成，但是業務員就不同了，單子記在誰的名下，誰有資格獲得提成，其他人是沒有份的，只能算是白幫忙。 “我想過了，只要參與了切客戶的業務員，都能夠分一份客戶業績，大家有錢一起賺。”周強說道。 聽到周強的話，眾人都積極了不少，以前客戶只有一個，其他業務員忙前忙后，也只是跟著幫忙，到時候簽了單子也沒自己的事，只能算是同事之間義務幫忙，現在若是按照周強的提議，每個人都能分到一份業績，大家頓時都有了工作的動力，而且一個大四居價格很高，中介費也很豐厚，哪怕四五個業務員一起分，每個人也能分到幾萬塊錢的中介費，能比得上賣一套小房子了。 “不過我先說好，這次切客戶的行動，時間可能會很久，到時候也會很辛苦，想參加的人要有個心理準備，不想參加的人也可以告訴我一聲，我好提前安排工作。”周強說道。 “強哥，我加入，隨時聽候吩咐。”葉天毫不猶豫的說道。 “我也參加。”李文明猶豫了一下，他手里現在沒有好的客戶，反正閑著也是閑著。 “我有自己的客戶要帶，沒有太多的時間，就不參加了。”劉全沉吟了片刻，說道。 對于周強的這個計劃，劉全分析的很清楚，周強是想利用這個大單子，通過利益均沾的方式，讓店里的業務員增加工作積極性，同時也能相互協作、更加團結，若是這個單子真能簽了，不得不說，周強的這個計劃是很成功的，以后也能獲得業務員的擁戴，順理成章的坐穩店長的位置。 但是，劉全不看好周強的這個計劃，因為不確定因素太多，在劉全看來，即便費勁千辛萬苦，能夠切走戀家的客戶，那個客戶也未必一定會買房子，同樣一旦這個單子黃了，也會很打擊整個團隊的氣勢，影響到周強這個店長的威望。 總之，劉全覺得，周強這個計劃有點冒失，恐怕要玩崩了…… 地產之王 223團隊合作
京馨小區，中偉門店。 店長辦公室內。 周強對著電腦和日記本研究了兩天，終于被他挖掘出了一個隱藏的客戶信息，之所以說是隱藏，是因為這個客戶信息并不明確，是周強根據日記本里的記載，以及他做中介的經驗推斷出來的。 日記本里只記載了這樣一句話，今天，我名下9號樓1801的樓王，被戀家的業務員賣了，可惜了這套好房子，我咋就沒有靠譜的客戶呢？ 別看只有這么一句話，但是里面包含的信息不少，既然房子賣了，那就證明有靠譜的客戶，只要周強能把那個靠譜的客戶切了，他相信自己的能力也能把那套房子賣了。 在中介行業，房源和客戶都很重要，但是房源是公開的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客戶則是私人的，找一個好的客戶不容易，很多客戶都是只看不買，中介行業有個粗略的統計，大概帶看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以見得一個靠譜的客戶有多重要。 而且，距離日記本中記載的日期很近了，客戶可能就在這兩天看房，要是想切客戶的話，周強就必須要抓緊時間了。 9號樓01戶型是樓王、大四居室，也是京馨小區面積最大、戶型最好、價格最高的房子，面積足有一百八十平方米，房價在七百萬元左右，賣出一套這樣的房子，中介費就能收十萬，在加上這個月開的租賃單，已經湊夠了二十萬元，也算是完成了周強當成的許諾。 而且，一個月創造二十萬元的店業績，估計在整個區域的四家店里也能排上數一數二的，任誰也不能說周強這個店長不稱職，周強也就能坐穩店長職位。哪怕是許茹蕓恢復了區域總監的身份，也沒辦法對周強說三道四，在中介行業，業績能說明一切。沒有業績說啥也沒用。 還有一點，這套房源是在周強名下的，雖說店長名下不能有私人客戶，但是這套房子是他做經紀人的時候找的，如果這套房子賣出去了。他是可以獲得房源業績的，也算是一筆不菲的收入。 總之，周強想要通過賣這套房子，將整個門店的工作氛圍帶動起來，讓業務員們都有工作的積極性，都有簽單的熱情，當然具體怎么實施，周強還要好好謀劃一下。 下午一點，業務員們已經吃飯回來了，這個時間點正是午睡的時候。所以上門的客戶也比較少，店里也十分的安靜，有的業務員看電腦，有的業務員趴著休息。 “啪啪啪。”就在此時，響起一陣拍巴掌的聲音，周強從辦公室里走了出來，道：“大家都停一下，到會議室開會。” 進入會議室后，周強坐在主位上，幾個業務員分作兩旁。周強掃視了一眼眾人，說道：“今天叫大家開會，只要是有個單子，想要讓大家一起帶。” “強哥。什么單子呀？”葉天問道。 “前兩天，我得到了一個消息，戀家有一個客戶，想要買四居室樓王，這個客戶很靠譜，只要能把這個客戶切過來。我就能把房子賣出去。”周強說道。 “強哥，您知道客戶的聯系方式嗎？”葉天問道。 “不知道。” “那客戶叫啥？”李文明問道。 “不知道。”周強道。 “周店長，那你見過客戶嗎？”許茹蕓問道。 “沒有。” 聽到周強的話，眾人不禁微微一愣，不知道聯系方式，不知道姓名，連長相都不知道，這客戶怎么切？ “店長，你這一問三不知，怎么把客戶撬過來？”林悅聳了聳肩膀，無奈道。 “我倒是覺得，了解的信息已經夠多了，只要用心，就能切到客戶。”周強說道。 “強哥，那您說說，都有什么信息，這客戶又怎么切？”李文明問道。 “四居室這樣的大戶型，整個小區也只有三號樓和九號樓有，而且還是知道是戀家公司的客戶，只要派人在這兩個樓下面守著，見到了戀家公司的業務員跟上去看看就知道了，如果是看01戶型的，那應該就是要找的客戶了，畢竟，買四居室這樣大戶型的客戶很少。”周強分析道。 “強哥，您說的到底有道理，可是要在兩個樓下蹲守，至少需要兩個業務員，而且在加上輪班的話，豈不是要用上所有的業務員？”李文明說道。 “一個四居室的房子，房價在七百萬元左右，中介費能收十萬元，我覺得花點心思是完全值得的，要比開上幾十個租賃單子都掙錢。”周強說道。 “可是，如果切到了客戶，算誰的？”林悅問道。 周強是店長，只要是店里的業績，他都能拿到提成，但是業務員就不同了，單子記在誰的名下，誰有資格獲得提成，其他人是沒有份的，只能算是白幫忙。 “我想過了，只要參與了切客戶的業務員，都能夠分一份客戶業績，大家有錢一起賺。”周強說道。 聽到周強的話，眾人都積極了不少，以前客戶只有一個，其他業務員忙前忙后，也只是跟著幫忙，到時候簽了單子也沒自己的事，只能算是同事之間義務幫忙，現在若是按照周強的提議，每個人都能分到一份業績，大家頓時都有了工作的動力，而且一個大四居價格很高，中介費也很豐厚，哪怕四五個業務員一起分，每個人也能分到幾萬塊錢的中介費，能比得上賣一套小房子了。 “不過我先說好，這次切客戶的行動，時間可能會很久，到時候也會很辛苦，想參加的人要有個心理準備，不想參加的人也可以告訴我一聲，我好提前安排工作。”周強說道。 “強哥，我加入，隨時聽候吩咐。”葉天毫不猶豫的說道。 “我也參加。”李文明猶豫了一下，他手里現在沒有好的客戶，反正閑著也是閑著。 “我有自己的客戶要帶，沒有太多的時間，就不參加了。”劉全沉吟了片刻，說道。 對于周強的這個計劃，劉全分析的很清楚，周強是想利用這個大單子，通過利益均沾的方式，讓店里的業務員增加工作積極性，同時也能相互協作、更加團結，若是這個單子真能簽了，不得不說，周強的這個計劃是很成功的，以后也能獲得業務員的擁戴，順理成章的坐穩店長的位置。 但是，劉全不看好周強的這個計劃，因為不確定因素太多，在劉全看來，即便費勁千辛萬苦，能夠切走戀家的客戶，那個客戶也未必一定會買房子，同樣一旦這個單子黃了，也會很打擊整個團隊的氣勢，影響到周強這個店長的威望。 總之，劉全覺得，周強這個計劃有點冒失，恐怕要玩崩了…… 地產之王 223團隊合作
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved