第七十六章 眾志成城
更新時間:2020-06-21 作者:跑盤
地產之王 第七十六章 眾志成城
吊i絲這個詞，可以說是對周建量身定做的，這小子要錢沒錢、要臉沒臉、是個標準的農三代，除了以前在飯店端盤子的時，碰到過女服務員的手，長這么大都沒有正兒八經的摸過。 陳雪楚楚可憐的神情，以及軟綿綿的話，讓周建的心都聽酥了，感覺比吃了蜜都甜，要不就去看看，反正也少不了一塊肉。 周建屬于光腳不怕穿鞋的，反正自己什么都沒有、什么都不是，既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天，那就聊唄，誰怕誰？ “咳，看你這么有誠意，我還有點時間，就跟你去看看。”周建輕咳了一聲，故意做出一副勉為其難的模樣。 “先生，您請跟我來。”陳雪面上一喜，覺得撬客戶也不是那么難嘛，隨后做了一個請的手勢，引著周建向戀家門店走去。 到了戀家門店后，周建受到了熱情的招待，坐著皮沙發、吹空調、喝涼茶，每一個業務員都含笑以對，一口一個周先生叫著，周建陡然間覺得自己整個人的逼i格都提高了，胸膛也不由自主的挺了起來。 就在周建靠著皮沙發喝涼茶時，陳雪和吳月走到一旁，輕聲嘀咕道：“吳姐，出租的兩居室房源聯系好了嗎？” “小雪，這個客戶是從周強那里撬來的？”吳月確認道。 “是呀，愣頭愣腦的，挺好糊弄的。”陳雪瞇著大眼睛，笑嘻嘻的說道。 “能確定是真客戶嗎？別又像我上次一樣，被周強當猴耍了。”吳月露出擔憂的神色。 “吳姐，您放心吧，不會有這種問題的。”陳雪拍了拍傲人的胸部，說道：“周強根本就不認得我，也不知道我會去五號樓，更不知道我會切他的客戶，根本就沒有可能算計我，再說你看那個傻小子，連說話都不利索，也不像是同行裝的，這家伙要是能當房產經紀人，咱們早發財了。” “哈哈，你說的也對，我跟著小子聊了兩句，還挺樸實的，不像是干過中介的。”吳月笑道。 “那不就得了，咱們把這個客戶撬過來，也算是給你報了仇，讓那個周強去哭吧。”陳雪輕哼了一聲。 “小雪，你有幾成把握，拿下這個客戶。”吳月問道。 “吳姐，我按您上次教我的，說自己是新人，還從來沒有開過單，看他的樣子有點可憐我，我覺得只要咱們的房源好，應該能把他撬過來。”陳雪分析道。 “你說得對，那小子有意無意的往你身上瞟，我估計有可能是看上你了，只要你加把勁，拿下他不難。”吳月打趣道。 “去去去，哪跟哪呀。”陳雪瞪了一眼，哼道。 “行了，別然客戶等久了，咱們帶他去看房子，爭取今天就把這小子拿下。”吳月笑容一斂，露出了鄭重的神色，目光望向坐在沙發上的周建。 …… 京馨小區，中偉門店。 回到門店后，周強就投入了緊張的準備工作中，只要一想到要接待買別墅的客戶，周強心中就涌起一股興奮勁。 賣一套三千萬的別墅，能夠得到八十萬元的中介費，哪怕房源不是周強找的，單單是客戶業績也有64萬元，而周強作為一個老業務員，提成是百分之五十，也就是他至少能得到32萬元。 這個價格在縣城，已經能夠買上一套兩居室了，很多老百姓一輩子都攢不了這么多錢，而周強只要將這個單子談成，就能夠得到32萬元的收入，由不得他不緊張、由不得他不重視。 是以，雖然是約的下午看別墅，周強上午已經開始準備了，跟客戶和業主再次確認看房時間，并且跟王東元和劉全、葉天、林悅等人商量著帶客戶的路線和順序。 今天要帶看的別墅房源有三套，一套是葉天的、一套是劉全的、還有一套是林悅新找的，看著林悅略顯憔悴的面容和黑眼圈，估計是連夜加班找到的房源，在巨大的利益面前，大部分業務員都難擋誘惑。 “咳……” 王東元坐在會議室的主位上，輕咳了一聲后開始安排任務，道：“這次帶看咱們五個都去，其中我和周強全程陪同客戶，主要負責跟客戶溝通；葉天、林悅、劉全你們三個人負責跟業主聯系，提前趕到要看的房子里等候，防止帶看房源過程中出現問題，都明白嗎？” “明白。”眾人不約而同的應道，只要這個買別墅的單子成了，在場的人都有可能是受益者，所以每個人的積極性都很高。 周強不用說，只要客戶買了房子，不管是買的誰的房源，周強都會得到至少32萬元的收入，王東元作為店長，只要是他的業務員開單，不管是誰開單，都算是店里的業績，他也同樣是受益人。 至于，葉天、林悅、劉全三個人，每個人都找了一套別墅房源，每個人都有成單的機會，只要客戶買了他們的房子，就能夠得到百分之二十的中介費，也就是16萬元的業績，至少有幾萬元的收入，雖然不能跟周強比，但也能頂的上一年的收入了。 “咱們這次帶看，主要有四個任務，第一是跟客戶搞好關系，第二了解客戶買房的原因和意向，第三找到能做主的人，第四要防止被其他中介公司撬客戶。” “沒問題。” “放心吧王哥，誰敢撬客戶，我跟他拼了。” “就是，咱們店里的精英集體出動，肯定是馬到功成、開單大吉。” 店里的幾個業務員紛紛附和道。 王東元很喜歡這種氣氛，這就是團隊的力量，周強個人的業務能力再強，也總有做不周到的地方，而一個有凝聚力的團隊，就能分工合作、面面俱到，而要讓一個團隊有凝聚力，除了彼此的交情外，還要有利益的驅使。 李文明的失敗，恰恰是因為這一點。 此時，李文明坐在前臺的位置，除了店助理之外，只有他一個業務員在大廳，其余的人都在會議室里。 以前，李文明很喜歡坐在前臺，因為可以接待上門客戶，有了客戶才能開單，但是今天卻不一樣了，前臺代表著冷板凳，代表著孤立。 不過才一天的時間，斗轉星移、際遇突變，昨天還沉浸在賣別墅的喜悅和幻想中，今天夢想徹底支離破碎，甚至他鼓起勇氣提出，想讓周強客戶看自己找的龍灣別墅1703的房源時，也被周強一口拒絕了。 聽著會議室里，隱隱傳來眾人眾志成城的議論聲，李文明心里覺得堵得慌，自己到底做錯了啥，為何會落到這種地步？地產之王 第七十六章 眾志成城
吊i絲這個詞，可以說是對周建量身定做的，這小子要錢沒錢、要臉沒臉、是個標準的農三代，除了以前在飯店端盤子的時，碰到過女服務員的手，長這么大都沒有正兒八經的摸過。 陳雪楚楚可憐的神情，以及軟綿綿的話，讓周建的心都聽酥了，感覺比吃了蜜都甜，要不就去看看，反正也少不了一塊肉。 周建屬于光腳不怕穿鞋的，反正自己什么都沒有、什么都不是，既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天，那就聊唄，誰怕誰？ “咳，看你這么有誠意，我還有點時間，就跟你去看看。”周建輕咳了一聲，故意做出一副勉為其難的模樣。 “先生，您請跟我來。”陳雪面上一喜，覺得撬客戶也不是那么難嘛，隨后做了一個請的手勢，引著周建向戀家門店走去。 到了戀家門店后，周建受到了熱情的招待，坐著皮沙發、吹空調、喝涼茶，每一個業務員都含笑以對，一口一個周先生叫著，周建陡然間覺得自己整個人的逼i格都提高了，胸膛也不由自主的挺了起來。 就在周建靠著皮沙發喝涼茶時，陳雪和吳月走到一旁，輕聲嘀咕道：“吳姐，出租的兩居室房源聯系好了嗎？” “小雪，這個客戶是從周強那里撬來的？”吳月確認道。 “是呀，愣頭愣腦的，挺好糊弄的。”陳雪瞇著大眼睛，笑嘻嘻的說道。 “能確定是真客戶嗎？別又像我上次一樣，被周強當猴耍了。”吳月露出擔憂的神色。 “吳姐，您放心吧，不會有這種問題的。”陳雪拍了拍傲人的胸部，說道：“周強根本就不認得我，也不知道我會去五號樓，更不知道我會切他的客戶，根本就沒有可能算計我，再說你看那個傻小子，連說話都不利索，也不像是同行裝的，這家伙要是能當房產經紀人，咱們早發財了。” “哈哈，你說的也對，我跟著小子聊了兩句，還挺樸實的，不像是干過中介的。”吳月笑道。 “那不就得了，咱們把這個客戶撬過來，也算是給你報了仇，讓那個周強去哭吧。”陳雪輕哼了一聲。 “小雪，你有幾成把握，拿下這個客戶。”吳月問道。 “吳姐，我按您上次教我的，說自己是新人，還從來沒有開過單，看他的樣子有點可憐我，我覺得只要咱們的房源好，應該能把他撬過來。”陳雪分析道。 “你說得對，那小子有意無意的往你身上瞟，我估計有可能是看上你了，只要你加把勁，拿下他不難。”吳月打趣道。 “去去去，哪跟哪呀。”陳雪瞪了一眼，哼道。 “行了，別然客戶等久了，咱們帶他去看房子，爭取今天就把這小子拿下。”吳月笑容一斂，露出了鄭重的神色，目光望向坐在沙發上的周建。 …… 京馨小區，中偉門店。 回到門店后，周強就投入了緊張的準備工作中，只要一想到要接待買別墅的客戶，周強心中就涌起一股興奮勁。 賣一套三千萬的別墅，能夠得到八十萬元的中介費，哪怕房源不是周強找的，單單是客戶業績也有64萬元，而周強作為一個老業務員，提成是百分之五十，也就是他至少能得到32萬元。 這個價格在縣城，已經能夠買上一套兩居室了，很多老百姓一輩子都攢不了這么多錢，而周強只要將這個單子談成，就能夠得到32萬元的收入，由不得他不緊張、由不得他不重視。 是以，雖然是約的下午看別墅，周強上午已經開始準備了，跟客戶和業主再次確認看房時間，并且跟王東元和劉全、葉天、林悅等人商量著帶客戶的路線和順序。 今天要帶看的別墅房源有三套，一套是葉天的、一套是劉全的、還有一套是林悅新找的，看著林悅略顯憔悴的面容和黑眼圈，估計是連夜加班找到的房源，在巨大的利益面前，大部分業務員都難擋誘惑。 “咳……” 王東元坐在會議室的主位上，輕咳了一聲后開始安排任務，道：“這次帶看咱們五個都去，其中我和周強全程陪同客戶，主要負責跟客戶溝通；葉天、林悅、劉全你們三個人負責跟業主聯系，提前趕到要看的房子里等候，防止帶看房源過程中出現問題，都明白嗎？” “明白。”眾人不約而同的應道，只要這個買別墅的單子成了，在場的人都有可能是受益者，所以每個人的積極性都很高。 周強不用說，只要客戶買了房子，不管是買的誰的房源，周強都會得到至少32萬元的收入，王東元作為店長，只要是他的業務員開單，不管是誰開單，都算是店里的業績，他也同樣是受益人。 至于，葉天、林悅、劉全三個人，每個人都找了一套別墅房源，每個人都有成單的機會，只要客戶買了他們的房子，就能夠得到百分之二十的中介費，也就是16萬元的業績，至少有幾萬元的收入，雖然不能跟周強比，但也能頂的上一年的收入了。 “咱們這次帶看，主要有四個任務，第一是跟客戶搞好關系，第二了解客戶買房的原因和意向，第三找到能做主的人，第四要防止被其他中介公司撬客戶。” “沒問題。” “放心吧王哥，誰敢撬客戶，我跟他拼了。” “就是，咱們店里的精英集體出動，肯定是馬到功成、開單大吉。” 店里的幾個業務員紛紛附和道。 王東元很喜歡這種氣氛，這就是團隊的力量，周強個人的業務能力再強，也總有做不周到的地方，而一個有凝聚力的團隊，就能分工合作、面面俱到，而要讓一個團隊有凝聚力，除了彼此的交情外，還要有利益的驅使。 李文明的失敗，恰恰是因為這一點。 此時，李文明坐在前臺的位置，除了店助理之外，只有他一個業務員在大廳，其余的人都在會議室里。 以前，李文明很喜歡坐在前臺，因為可以接待上門客戶，有了客戶才能開單，但是今天卻不一樣了，前臺代表著冷板凳，代表著孤立。 不過才一天的時間，斗轉星移、際遇突變，昨天還沉浸在賣別墅的喜悅和幻想中，今天夢想徹底支離破碎，甚至他鼓起勇氣提出，想讓周強客戶看自己找的龍灣別墅1703的房源時，也被周強一口拒絕了。 聽著會議室里，隱隱傳來眾人眾志成城的議論聲，李文明心里覺得堵得慌，自己到底做錯了啥，為何會落到這種地步？地產之王 第七十六章 眾志成城
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