第三十六章 模擬
更新時間:2020-06-21 作者:跑盤
地產之王 第三十六章 模擬
“王哥，我也想帶客戶看出租的四居室，關鍵是找不著呀。”周強聳了聳肩膀，不以為意的說道，沒把李文明的話當成一回事。 “誒，周強要接待客戶，沒找到合適的房子還情有可原，你們幾個呢？都吃閑飯的呀。”王東元擰著脖子，對著店里其余的經紀人喊道。 “王哥，確實沒有在租的四居室，有的話，我們早告訴周強了。”林悅攤了攤手，露出委屈的神色。 “王哥，我在房友系統里找了一個遍，確實沒有。”葉天附和道。 “房友系統里沒有，就去網上找，網上找不到，就去打業主.資.料，客戶都來了，還能讓房源憋死。”王東元哼了一聲。 “王哥，放心吧，我今天會努力去找，爭取把客戶拿下。”周強應和道。 “嗯。”聽到周強的回答，王東元微微點頭，顯然對于周強的舉動，還是頗為滿意的。 看到眾人的反應后，李文明反倒有點懵了，他本以為，自己說出了真相之后，周強會臉色大變，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能會用各種借口去辯解，唯獨沒想到周強會是一副風輕云淡、渾不在意的模樣，而且看樣子，周強似乎早就知道，9號樓501的房子只出售，不出租。 而其余的眾人，似乎對周強這種欺騙客戶的舉動，也渾不在意，甚至連店長王東元都沒多說什么？ 似乎看出了李文明的疑惑，王東元主動問道：“文明，還有什么事？是不是帶看過程中有什么不懂的？” “王哥，我搞不懂的是，強哥明明知道那套房子是出售的，為什么還要帶客戶去看，這不是欺騙客戶嗎？”李文明問出了心底的疑惑。 “真是個小年輕，這叫啥欺騙，這是善意的謊言，懂否？”劉全嗤笑了一聲，仿佛聽到了什么笑話一般。 “不懂，我覺得這就是欺騙，而且這次帶看沒有任何意義，因為業主根本不考慮出租，即便客戶看上了房子，也沒有辦法租下來。”李文明哼了一聲，一臉挑釁的看著劉全，暗道：“有你屁事，裝什么大尾巴狼，以為自己是葉良辰呀。” “我明白，你在糾結什么了。”王東元笑了笑，對于學歷重要，還是能力重要，多了一分清醒的認識。 “文明，你覺得周強不應該欺騙客戶，不應該帶客戶去看出售的房子，那如果這個客戶交給你，你會如何去帶？”王東元問道。 “我不會欺騙客戶，而是會取得客戶的信任，想辦法跟客戶成為朋友，她自然會從我這里租房。”李文明正色道。 王東元笑了笑，對著林悅招手，道：“林悅，你裝一下客戶，跟文明配合一下，模擬一下當時的情景。” “OK。”林悅爽快的答應道。 王東元說的這種做法，叫做客戶接待情景模擬，是中介行業常用的新人培訓方法，只有通過幾次模擬情景，才會讓實習的經紀人單獨接待客戶。 否則，剛入職的經紀人，在跟客戶說話的時候，一是沒有經驗、二是緊張，根本就不知道說些什么，更沒辦法取得客戶信任。 是以，對于這種情景模式，林悅并不陌生，李文明也嘗試過兩次，沒想到王東元又讓他來這一出，也算是對他的一種考驗。 “開始吧，直接從客戶催促看房，但沒有找到出租房開始。”王東元揮了揮手，饒有興致的看著兩人。 隨后，李文明和林悅兩人走到大廳前面的空地上，林悅雙手抱胸，一臉嚴肅的看著李文明，道：“小李子，都等了這么久了，能看房子了嗎？” “林姐，我暫時還沒找到，您在稍等一下，馬上就能找到了。”李文明如實說道。 “這樣吧，我先出去買點的東西，等一會回來了，再跟著你去看房。”林悅說道。 “林姐，您在稍等一下，我對這附近比較熟悉，等到看完房子之后，您想買什么東西，我帶您去。”李文明試著盡量將客戶留在店里。 “沒關系，我就在門口轉轉，馬上就回來。”說著林悅就要往外走。 “林姐，您現在別走。”李文明有些著急了，要是就這樣讓客戶出了店里，他這次模擬也算失敗了。 “小李，你這么說就不對了，你現在又沒有房子帶我去看，又不允許我離開你們門店，你這是想拘禁我呀，還是咋地。”林悅哼了一聲。 “我沒有那個意思。”李文明皺眉想了想，還是沒有找到留下客戶的理由，退而求其次道：“要不這樣，您給我留個手機號，等我找到了合適的出租房，我給你打電話，這樣看房也方便一些。” “我剛換的手機號，記不太清楚，你把自己的名片給我一張吧。”林悅說道。 “行，這是我的名片，您收好。”李文明將名片遞了過去，道。 “那我先走了。”說完，林悅揮了揮手，走到了中偉公司的門口。 “啪啪啪……” 王東元站起身來，拍了拍巴掌，笑道：“不錯，模擬的很真實，尤其是林悅值得表揚，把客戶的想法和說辭摸得很透徹。” “文明，覺得自己表現的怎么樣？剛才那番說辭，能留住客戶嗎？”王東元又盯著李文明問道。 “留不住。”李文明顯的有些失落。 “嘿嘿，不光留不住，我估計客戶離開后，轉身就去其他中介公司了。”劉全嗤笑道。 “那也不一定，萬一客戶真的是買東西去了呢？”李文明有些不服輸的說道，雖然他自己都不怎么相信這種可能，但是卻不想被劉全奚落。 “哼，就算客戶真的去買東西，小區里那么多經紀人，只要客戶離開咱們公司門店，就會被其他中介公司盯上，還不是一樣被其他中介公司搶了。”劉全嘲諷道。 “我……”李文明張了張嘴，還想要繼續辯解，卻是不知該說什么。 “連客戶的手機號都沒要到，這客戶真要到你手里，估計就白瞎了，還真等著客戶給你打電話？”劉全冷哼了一聲，說這些到并非針對李文明，而是出于一種老業務員的優越感。 李文明臉色漲紅，之前，本以為是發現周強失誤，只要自己當眾說出來，就能掃了周強的面子，誰曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己無知一般。 “小李，你現在還覺得，我之前的帶客戶看房，是沒有意義的舉動嗎？”周強冷笑了一聲，饒有興趣的看著對方。 感謝水電費呵呵v、書荒中的人、惡魔的裁縫、書友151215200652087四位朋友的打賞！ 地產之王 第三十六章 模擬
“王哥，我也想帶客戶看出租的四居室，關鍵是找不著呀。”周強聳了聳肩膀，不以為意的說道，沒把李文明的話當成一回事。 “誒，周強要接待客戶，沒找到合適的房子還情有可原，你們幾個呢？都吃閑飯的呀。”王東元擰著脖子，對著店里其余的經紀人喊道。 “王哥，確實沒有在租的四居室，有的話，我們早告訴周強了。”林悅攤了攤手，露出委屈的神色。 “王哥，我在房友系統里找了一個遍，確實沒有。”葉天附和道。 “房友系統里沒有，就去網上找，網上找不到，就去打業主.資.料，客戶都來了，還能讓房源憋死。”王東元哼了一聲。 “王哥，放心吧，我今天會努力去找，爭取把客戶拿下。”周強應和道。 “嗯。”聽到周強的回答，王東元微微點頭，顯然對于周強的舉動，還是頗為滿意的。 看到眾人的反應后，李文明反倒有點懵了，他本以為，自己說出了真相之后，周強會臉色大變，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能會用各種借口去辯解，唯獨沒想到周強會是一副風輕云淡、渾不在意的模樣，而且看樣子，周強似乎早就知道，9號樓501的房子只出售，不出租。 而其余的眾人，似乎對周強這種欺騙客戶的舉動，也渾不在意，甚至連店長王東元都沒多說什么？ 似乎看出了李文明的疑惑，王東元主動問道：“文明，還有什么事？是不是帶看過程中有什么不懂的？” “王哥，我搞不懂的是，強哥明明知道那套房子是出售的，為什么還要帶客戶去看，這不是欺騙客戶嗎？”李文明問出了心底的疑惑。 “真是個小年輕，這叫啥欺騙，這是善意的謊言，懂否？”劉全嗤笑了一聲，仿佛聽到了什么笑話一般。 “不懂，我覺得這就是欺騙，而且這次帶看沒有任何意義，因為業主根本不考慮出租，即便客戶看上了房子，也沒有辦法租下來。”李文明哼了一聲，一臉挑釁的看著劉全，暗道：“有你屁事，裝什么大尾巴狼，以為自己是葉良辰呀。” “我明白，你在糾結什么了。”王東元笑了笑，對于學歷重要，還是能力重要，多了一分清醒的認識。 “文明，你覺得周強不應該欺騙客戶，不應該帶客戶去看出售的房子，那如果這個客戶交給你，你會如何去帶？”王東元問道。 “我不會欺騙客戶，而是會取得客戶的信任，想辦法跟客戶成為朋友，她自然會從我這里租房。”李文明正色道。 王東元笑了笑，對著林悅招手，道：“林悅，你裝一下客戶，跟文明配合一下，模擬一下當時的情景。” “OK。”林悅爽快的答應道。 王東元說的這種做法，叫做客戶接待情景模擬，是中介行業常用的新人培訓方法，只有通過幾次模擬情景，才會讓實習的經紀人單獨接待客戶。 否則，剛入職的經紀人，在跟客戶說話的時候，一是沒有經驗、二是緊張，根本就不知道說些什么，更沒辦法取得客戶信任。 是以，對于這種情景模式，林悅并不陌生，李文明也嘗試過兩次，沒想到王東元又讓他來這一出，也算是對他的一種考驗。 “開始吧，直接從客戶催促看房，但沒有找到出租房開始。”王東元揮了揮手，饒有興致的看著兩人。 隨后，李文明和林悅兩人走到大廳前面的空地上，林悅雙手抱胸，一臉嚴肅的看著李文明，道：“小李子，都等了這么久了，能看房子了嗎？” “林姐，我暫時還沒找到，您在稍等一下，馬上就能找到了。”李文明如實說道。 “這樣吧，我先出去買點的東西，等一會回來了，再跟著你去看房。”林悅說道。 “林姐，您在稍等一下，我對這附近比較熟悉，等到看完房子之后，您想買什么東西，我帶您去。”李文明試著盡量將客戶留在店里。 “沒關系，我就在門口轉轉，馬上就回來。”說著林悅就要往外走。 “林姐，您現在別走。”李文明有些著急了，要是就這樣讓客戶出了店里，他這次模擬也算失敗了。 “小李，你這么說就不對了，你現在又沒有房子帶我去看，又不允許我離開你們門店，你這是想拘禁我呀，還是咋地。”林悅哼了一聲。 “我沒有那個意思。”李文明皺眉想了想，還是沒有找到留下客戶的理由，退而求其次道：“要不這樣，您給我留個手機號，等我找到了合適的出租房，我給你打電話，這樣看房也方便一些。” “我剛換的手機號，記不太清楚，你把自己的名片給我一張吧。”林悅說道。 “行，這是我的名片，您收好。”李文明將名片遞了過去，道。 “那我先走了。”說完，林悅揮了揮手，走到了中偉公司的門口。 “啪啪啪……” 王東元站起身來，拍了拍巴掌，笑道：“不錯，模擬的很真實，尤其是林悅值得表揚，把客戶的想法和說辭摸得很透徹。” “文明，覺得自己表現的怎么樣？剛才那番說辭，能留住客戶嗎？”王東元又盯著李文明問道。 “留不住。”李文明顯的有些失落。 “嘿嘿，不光留不住，我估計客戶離開后，轉身就去其他中介公司了。”劉全嗤笑道。 “那也不一定，萬一客戶真的是買東西去了呢？”李文明有些不服輸的說道，雖然他自己都不怎么相信這種可能，但是卻不想被劉全奚落。 “哼，就算客戶真的去買東西，小區里那么多經紀人，只要客戶離開咱們公司門店，就會被其他中介公司盯上，還不是一樣被其他中介公司搶了。”劉全嘲諷道。 “我……”李文明張了張嘴，還想要繼續辯解，卻是不知該說什么。 “連客戶的手機號都沒要到，這客戶真要到你手里，估計就白瞎了，還真等著客戶給你打電話？”劉全冷哼了一聲，說這些到并非針對李文明，而是出于一種老業務員的優越感。 李文明臉色漲紅，之前，本以為是發現周強失誤，只要自己當眾說出來，就能掃了周強的面子，誰曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己無知一般。 “小李，你現在還覺得，我之前的帶客戶看房，是沒有意義的舉動嗎？”周強冷笑了一聲，饒有興趣的看著對方。 感謝水電費呵呵v、書荒中的人、惡魔的裁縫、書友151215200652087四位朋友的打賞！ 地產之王 第三十六章 模擬
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