第三十三章 上門客戶
更新時間:2020-06-21 作者:跑盤
地產之王 第三十三章 上門客戶
京馨小區，中偉門店。 對于剛才的小插曲，周強沒怎么放在心上，不招嫉妒是庸才，中介這個行業競爭力大，想要開單、想要掙錢，就得不停的去搶資源。 什么是資源，客戶和房源。 不光中介公司之間有競爭，公司內部也同樣有競爭，舉個最簡單的例子，如果周強和林悅各有一個買房客戶，同時看上了一套房源，誰的客戶買下這套房子，誰就能夠掙錢，這時候怎么辦？只能去競爭。 所以說，在中介行業處處存在競爭，每個同行都是你潛在的競爭對手，周強在中介行業工作了一段時間，已經不太將這種事情放在心上了。 再說了，周強也不覺得自己會比吳月差，這一次能搶吳月的房源，下一次還能搶吳月的客戶，不服就干.她，誰怕誰。 “咣咣咣……” 一陣沉重的腳步聲響起，周強抬頭望向店門口，發現一個四十歲左右的女子走了進來，女子的個子不高，不過身材很胖，走起路來響聲很大。 看到客戶上門，周強站起身來，臉上露出一抹笑容，道：“您好，請問是想租房子嗎？” “咦，你咋知道的？”矮胖中年女子有些詫異，她去過別家的中介公司，都是問她想要租房還是買房？周強還是第一個單獨問她是否想要租房？ “姐，您請坐，怎么稱呼？”周強指了指一旁的沙發，并沒有回答對方的問題。 其實，如果是一般情況下來了客戶，周強也是詢問對方是想要租房還是買房，但是，做中介行業時間久了，多少能總結出一些經驗，京城的一套房子幾百萬，如果是買房的話，通常不會一個人看房，多少會有家人陪伴，看到矮胖女子一個人進店，周強猜測對方應該是租房的。 “我姓李。”女子道。 “李姐您好，我叫周強，您叫我小周就行。”周強自我介紹道。 “嗯。”姓李的女客戶，不置可否的應了一聲。 “李姐，您想要租個什么樣的房子？幾居室？價位是多少？”周強問道。 “我要租四居室，價格適中就行。”李姐說道。 “姐，您還真會挑，我們京馨小區只有一種四居戶型，可以說是我們小區的樓王。”周強笑著說道。 樓王指的是，一個小區里戶型、朝向、景觀、位置最好，價格最貴的房子。 “誒呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不夠住。”李姐擺了擺手。 “姐，您喝點茶水，休息會，讓小周幫您去找找四居室房源。”林悅端著一杯茶水，放到了女子面前的茶幾上。 “去吧，快點找房，不用管我。”現在正是大熱天，李姐的人又比較胖，走一會就容易出汗，還真是有點渴了。 “您稍等。”周強應了一聲，又對林悅點頭示意，而后回到了自己的位置上尋找房源。 林悅送上茶水后，并沒有急著離開，而是坐到了李姐的身旁，詢問對方對租房有什么要求，之前有沒有跟其他中介公司看過房。 林悅的行為，就是團隊合作的體現。 客戶來了，不能沒有人接待，也不能沒有人陪著，否則客戶閑著無聊，在店門口溜達，說不定就被其他中介公司拐跑了。 當然，陪客戶是一方面，還要有人趕緊找房源，如果遲遲找不到房源，客戶等的不耐煩了，同樣有可能離開，選擇其他中介公司。 所以，一個經紀人能力再強，也帶不好客戶，團隊合作很重要。 周強回到座位上，對著身后的同事喊了一句：“哥幾個，幫我看看有沒有出租的四居室房源。” “OK。” “沒問題。”剩余的幾個經紀人，紛紛答應了下來，哪怕是對周強有些意見的劉全，也同樣如此。 很簡單，帶客戶這種事情，都是相互幫忙，不能因為一點小矛盾就相互拆臺，否則，這一次他不幫周強，下一次自己有了客戶，周強同樣不會去幫他。 當然，同事幫忙歸幫忙，最主要的還得看自己，所以周強回到座位上后，立刻尋找四居室的出租房源，這時候，時間就是金錢。 京城這種寸土寸金的大城市，小戶型的房子要更多一些，像四居室這樣的大戶型是比較少的，所以出租出售的房源也相對少一些。 周強認真的找了一番，出租的四居室一套沒找到，只找到了兩套出售的四居室，一套要業主過來開門，看房子不是很方便，另一套出售的四居室業主，鑰匙就寄存在中偉公司。 之所以會出現這種情況，并不是說出售的四居室比出租的四居室多，其實恰恰相反，出租的四居室比出售的四居室多。 只不過，在房價波動不大的情況下，大戶型的房子的價格都在五百萬元以上，不太容易賣出去，有時候一掛就好幾個月；而出租的房子則比較容易，如果裝修好、價格合適，通常一周之內就租出去了。 租出去了，自然就找不到了。 “小周，房子找好了嗎？”李姐杯中的茶水已經喝完了，有些不耐煩的催促道。 “李姐，馬上就好，您稍等一下。”周強應了一句，心里卻是有些著急，因為還沒是有找到出租的四居室。 “我剛才就去了一家中介公司，找了大半天，都沒有找到出租的四居室，你們公司不會也沒有吧？”李姐眉頭一皺，胖臉上露出懷疑之色。 客戶李姐，全名叫做李玉芬，想要在附近租個四居室，在來中偉公司之前，已經去了一家中介公司，可惜那家中介公司沒有出租的四居室房源，一氣之下就跑到了中偉公司，現在，又在中偉公司等了一會，同樣沒帶她去看房子，心里已經有點不高興了。 “李姐您放心，我們中偉公司房源多，肯定能找到。”說著，周強站起身來，回頭望了一眼其他的業務員，似乎是在詢問同事，是否有出租的四居室房源。 結果，其余的同時要么搖頭，要么低頭不語，沒有一個人回應周強，顯然也沒有找到出租的四居室房源。 “小周，要不你先找著房子，我出去買點東西，一會再回來。”李玉芬站起身來，拽了拽上衣，跺了跺腳，似乎打算離開中偉公司。 看到這，周強不禁有點急了，對方只要離開了中偉公司，八成的可能就回不來了，要是連上門客戶都丟了，店長知道了，還不罵死他。 地產之王 第三十三章 上門客戶
京馨小區，中偉門店。 對于剛才的小插曲，周強沒怎么放在心上，不招嫉妒是庸才，中介這個行業競爭力大，想要開單、想要掙錢，就得不停的去搶資源。 什么是資源，客戶和房源。 不光中介公司之間有競爭，公司內部也同樣有競爭，舉個最簡單的例子，如果周強和林悅各有一個買房客戶，同時看上了一套房源，誰的客戶買下這套房子，誰就能夠掙錢，這時候怎么辦？只能去競爭。 所以說，在中介行業處處存在競爭，每個同行都是你潛在的競爭對手，周強在中介行業工作了一段時間，已經不太將這種事情放在心上了。 再說了，周強也不覺得自己會比吳月差，這一次能搶吳月的房源，下一次還能搶吳月的客戶，不服就干.她，誰怕誰。 “咣咣咣……” 一陣沉重的腳步聲響起，周強抬頭望向店門口，發現一個四十歲左右的女子走了進來，女子的個子不高，不過身材很胖，走起路來響聲很大。 看到客戶上門，周強站起身來，臉上露出一抹笑容，道：“您好，請問是想租房子嗎？” “咦，你咋知道的？”矮胖中年女子有些詫異，她去過別家的中介公司，都是問她想要租房還是買房？周強還是第一個單獨問她是否想要租房？ “姐，您請坐，怎么稱呼？”周強指了指一旁的沙發，并沒有回答對方的問題。 其實，如果是一般情況下來了客戶，周強也是詢問對方是想要租房還是買房，但是，做中介行業時間久了，多少能總結出一些經驗，京城的一套房子幾百萬，如果是買房的話，通常不會一個人看房，多少會有家人陪伴，看到矮胖女子一個人進店，周強猜測對方應該是租房的。 “我姓李。”女子道。 “李姐您好，我叫周強，您叫我小周就行。”周強自我介紹道。 “嗯。”姓李的女客戶，不置可否的應了一聲。 “李姐，您想要租個什么樣的房子？幾居室？價位是多少？”周強問道。 “我要租四居室，價格適中就行。”李姐說道。 “姐，您還真會挑，我們京馨小區只有一種四居戶型，可以說是我們小區的樓王。”周強笑著說道。 樓王指的是，一個小區里戶型、朝向、景觀、位置最好，價格最貴的房子。 “誒呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不夠住。”李姐擺了擺手。 “姐，您喝點茶水，休息會，讓小周幫您去找找四居室房源。”林悅端著一杯茶水，放到了女子面前的茶幾上。 “去吧，快點找房，不用管我。”現在正是大熱天，李姐的人又比較胖，走一會就容易出汗，還真是有點渴了。 “您稍等。”周強應了一聲，又對林悅點頭示意，而后回到了自己的位置上尋找房源。 林悅送上茶水后，并沒有急著離開，而是坐到了李姐的身旁，詢問對方對租房有什么要求，之前有沒有跟其他中介公司看過房。 林悅的行為，就是團隊合作的體現。 客戶來了，不能沒有人接待，也不能沒有人陪著，否則客戶閑著無聊，在店門口溜達，說不定就被其他中介公司拐跑了。 當然，陪客戶是一方面，還要有人趕緊找房源，如果遲遲找不到房源，客戶等的不耐煩了，同樣有可能離開，選擇其他中介公司。 所以，一個經紀人能力再強，也帶不好客戶，團隊合作很重要。 周強回到座位上，對著身后的同事喊了一句：“哥幾個，幫我看看有沒有出租的四居室房源。” “OK。” “沒問題。”剩余的幾個經紀人，紛紛答應了下來，哪怕是對周強有些意見的劉全，也同樣如此。 很簡單，帶客戶這種事情，都是相互幫忙，不能因為一點小矛盾就相互拆臺，否則，這一次他不幫周強，下一次自己有了客戶，周強同樣不會去幫他。 當然，同事幫忙歸幫忙，最主要的還得看自己，所以周強回到座位上后，立刻尋找四居室的出租房源，這時候，時間就是金錢。 京城這種寸土寸金的大城市，小戶型的房子要更多一些，像四居室這樣的大戶型是比較少的，所以出租出售的房源也相對少一些。 周強認真的找了一番，出租的四居室一套沒找到，只找到了兩套出售的四居室，一套要業主過來開門，看房子不是很方便，另一套出售的四居室業主，鑰匙就寄存在中偉公司。 之所以會出現這種情況，并不是說出售的四居室比出租的四居室多，其實恰恰相反，出租的四居室比出售的四居室多。 只不過，在房價波動不大的情況下，大戶型的房子的價格都在五百萬元以上，不太容易賣出去，有時候一掛就好幾個月；而出租的房子則比較容易，如果裝修好、價格合適，通常一周之內就租出去了。 租出去了，自然就找不到了。 “小周，房子找好了嗎？”李姐杯中的茶水已經喝完了，有些不耐煩的催促道。 “李姐，馬上就好，您稍等一下。”周強應了一句，心里卻是有些著急，因為還沒是有找到出租的四居室。 “我剛才就去了一家中介公司，找了大半天，都沒有找到出租的四居室，你們公司不會也沒有吧？”李姐眉頭一皺，胖臉上露出懷疑之色。 客戶李姐，全名叫做李玉芬，想要在附近租個四居室，在來中偉公司之前，已經去了一家中介公司，可惜那家中介公司沒有出租的四居室房源，一氣之下就跑到了中偉公司，現在，又在中偉公司等了一會，同樣沒帶她去看房子，心里已經有點不高興了。 “李姐您放心，我們中偉公司房源多，肯定能找到。”說著，周強站起身來，回頭望了一眼其他的業務員，似乎是在詢問同事，是否有出租的四居室房源。 結果，其余的同時要么搖頭，要么低頭不語，沒有一個人回應周強，顯然也沒有找到出租的四居室房源。 “小周，要不你先找著房子，我出去買點東西，一會再回來。”李玉芬站起身來，拽了拽上衣，跺了跺腳，似乎打算離開中偉公司。 看到這，周強不禁有點急了，對方只要離開了中偉公司，八成的可能就回不來了，要是連上門客戶都丟了，店長知道了，還不罵死他。 地產之王 第三十三章 上門客戶
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