233、發工資

不得不說，黃曲陽談及的這些思路皆有可能，但也皆沒有可能。

若是按照他說的這樣一個規劃，每天加三十個人，三十個人中篩選出一個有錢人，十個有錢人中再有一個能說上話的。

以此類推，從網友到朋友，從知己到項目，再從項目到最后談錢，而談到投資時，真正愿意且能投的又是十進一。

如此算一算概率，再想想他們做影視這一行的有多少從業人員，而且這么些年，使用其他手段的詐騙組織不知又套路過多少人。

這樣仔細想一想，就能知道在這一行，做成一單的概率有多么渺小。看著別人拿到了提成很眼熱，但還不是在龐大的業務員中堆出來的？

即便開了個小單子，拿到了幾萬塊的提成，但是有這樣沒日沒夜的拼命，去哪一行不能賺到同等價值？

肖然反復思索，難道現在賺快錢，所謂的一朝暴富，在同齡人眼中就這么具有吸引力嗎？

“在我們第一次到達影視城的時候，——并不是我們本人真去影視城，而是我們構建出來的‘梁婧’去。”黃曲陽有些萎靡地說著，不，是更加萎靡。

看的出，這些經常睡眠不足的業務員們，本身就處在亞健康，甚至發虛的狀態，此時又滔滔不絕地講了將近一個下午，一般人嗓子早就啞了。

“到了影視城之后，我們就要結合素材，那些照片就可以發了。

而且這個時候很適合視頻通話。如果梁婧真的在影視城，那最好，如果不在，我們這邊有專門布置的房間，在房間中視頻也一樣。”

黃曲陽強打起精神，拉了張椅子坐下來，做著最后的沖刺：“到了這一步，我們就要對我們的項目進行詳細地講解，了解客戶的問題，回答客戶的問題，第二天就可以讓我們構建的‘梁婧’回來了。

回來之后，平常怎么聊的，接著就怎么聊，等四、五天之后，便是我們第二次去影視城，單子的成敗，就在這一步，也就是那兩天了。”

說到這里，黃曲陽很是嚴肅鄭重，搞的其他幾名同培訓的新人也緊張起來，仿佛他們正在做單子一樣。

“第二次去影視城，我們構建的‘梁婧’要見兩撥人，一撥是我們這個《九七密碼》的籌備組、導演等，一撥就是影視公司的老總、以及投資商、廣告商、買斷視頻的播放方。

這個影視公司的老總可以是老王，也可以是老張，反正無論他是誰，最終都是‘梁婧’老舅的好朋友，這個飯局本來是老總宴請這些合作方的，但是我們老舅面子大，自家外甥女想參投，自然帶著過來見見面啦。”

“至于為什么要見這兩撥人？第一，讓我們的素材，充分發揮作用，因為我們公司的程總，程學旻先生，不久前剛和《九七密碼》的導演、演員們吃了飯，我們拍了許多照片；第二，展示我們的關系、人脈，以及這部劇的火熱程度。”

這里要注意一點，在和導演、老總吃飯之前，我們可以先和閨蜜去專賣店‘買禮物’，因為影視公司老總和老舅很熟，作為‘梁婧的’長輩，而且‘梁婧’還想跟著投電影，送點禮物什么的是人之常情，對吧？

所以，‘買禮物’的過程要讓客戶參與進來，比如說老總喜歡手表，我們就可以詢問客戶啊，別人給你送禮，或者你給別人送禮都是怎么送啊？

這樣客戶會感覺你很重視他，很在意他的意見，好，買禮物結束，比如買了一塊水鬼表，我們也有素材，最后半開玩笑地感謝一下客戶。

我們為什么要感謝他呢？

這就是在為后面帶他做鋪墊，一是我們感情很好，二是你這樣不厭其煩地幫我挑禮物我很感動，然后客戶想要投資時，我們就有理由答應了。

如果客戶，最后沒有主動提及想投資，只是說很羨慕，這時候我們就可以借買禮物這件事，說老總很喜歡你挑的表，然后，半開玩笑地提一句‘也沒什么禮物表達對你的謝意，要不待會兒我也幫你向老總要一個名額’？

前面我說了，千萬不要強行帶客戶投資，這里就是詢問，要不要我帶你？選擇權，留給客戶。”

“這句話我們發送出去之后，此單的成敗也就揭曉了。”

黃曲陽說到這里，一臉的向往：“如果，客戶說‘好，那太感謝了’，這單70就成了；如果客戶說‘不用了，謝謝’，那就希望很渺茫了。

但是客戶拒絕之后，我們也不能就這樣放棄，畢竟是我們花了幾個月的心血聊到這一步的，這個時候就要展現‘梁婧’強勢的一面了，直接問他為什么，是有什么疑慮，還是有其他問題？

如果他有疑慮，那就解決他的疑慮，如果有其他的問題，比如說資金暫時調不出來，那就沒辦法了，此單死掉，感情冷淡一段時間后，將此人拉黑刪除。”

“至于愿意跟著我們投資的，那么客戶答應之后，忙的就不是你們，而是你們的師傅，或者領導了。”

黃曲陽說到這嘿嘿一笑，也不知道他笑的什么，“反正只要客戶同意了跟著投資，下面就是發身份證、打定金，到影視城和梁婧面談、簽合同、打尾款，成單之后的客戶維護等。

這些你們現在不需要知道，等到你們有客戶走到這一步，跟著你們的師傅、領導學就行了。”

至此，一下午的培訓圓滿結束。

跟著其他幾名頭昏腦脹的新人走出會議室，肖然拿出手機看看時間，已經五點多了。

坐回‘小師傅’高曉敏的旁邊，肖然抬頭看了看格子間前方，過道正中擺的兩張桌子，低聲問道：“這是做什么？”

高曉敏雙手抱胸，一臉羨慕：“發工資。”

我不是超級警察 233、發工資