第一百五十六章 序幕

　　其次最暢銷的是“刺兒梅”的配飾品，洪衍武進的棒針毛衣，還有他們的男女皮鞋。

　　要知道，此時的京城，女孩子們用的配飾品只有簡單頭箍和黑卡子，根本沒有首飾的概念。

　　毛衣又幾乎都是個人買毛線回家去自己織，皮鞋更是難得一見高跟女鞋和尖頭男鞋。

　　那不用說，這些樣式新穎、時髦的“廣貨”，對首都人民會有多么強大的吸引力。

　　而且除此之外還有最關鍵的一點，這些東西價格也“便宜”啊。

　　像“刺兒梅”的配飾品，進貨的價格區間只在分幣和毛票的概念上。

　　最便宜的發卡子，樣式和普通黑卡子一樣，卻有紅黃藍綠各種顏色。

　　六個半打才四分錢，那是要精確到“厘”才能算清楚的。

　　首飾里帶項墜的項鏈成本最高，但一條也不過三四毛錢。

　　即使她把毛利加上好幾倍，最貴的東西不過一塊錢左右。

　　但凡逛街的姑娘只要看得上眼，就能買得起。

　　所以她每天光發卡子就能銷出幾百個，配飾品這塊的總利潤能達到每天五六十塊。

　　洪衍武的棒針毛衣呢，因為是仿毛制品，進價只有八塊。

　　但與之相比，當時的毛線卻是每斤二十七塊三毛，還需要工業券。

　　這么一來，洪衍武十三塊批發，底下人接過來，在市場上就敢喊價二十六塊。

　　雖然是暴利，可這在不懂行的人看來，卻覺得賣主像傻子了，不少人都愿意落這個“實惠”。

　　皮鞋也是同樣的道理，這批來自花城的男女皮鞋，大部分材料都是人造革的，但樣式卻很時髦。

　　再加上當時的皮鞋就屬花城和滬海做工細致，看上去相當顯檔次。

　　洪衍武進價在十塊左右，十五塊一雙批發。

　　底下人加價十元出售，照樣能讓大部分顧客心甘情愿掏腰包。

　　反倒是洪衍武進得八十雙真正的皮鞋，是問者多買者少。

　　這是因為，雖然這些鞋的樣式做工更高一籌，但批發價就得四十五塊，在市場上售價那就更高了。

　　真舍得花一個多月工資買雙皮鞋的人，那實在太少。

　　那么這些鞋，除了洪衍武和陳力泉自用或贈送親友以外，也就是幾個練攤的小子兜里有了錢燒包，買走一些臭美臭美。

　　其余的就只能擺在攤上當樣品，權充招攬顧客之用了。

　　由此可以看出，這年頭的消費層次還很低，絕對是以價格為中心。

　　在下面，如果繼續按照銷售量繼續往后排呢，依次就是牛仔褲和蝙蝠衫了。

　　不得不說，實際情況和洪衍武所預計的確實有些差距，這兩樣東西的銷量遠沒有火爆到他所想象的地步。

　　其中的主要原因，還是因為當時內地的服裝審美更普遍的局限在于細節變化上。

　　這些款式和剪裁太具突破性，在觀念上被人們接受還需要一個過程。

　　除了一些敢于嘗試，不屑于循規蹈矩的年輕人一見到，就欣喜若狂奉為神物，非買不可之外。

　　其他人雖然也愛不釋手，但卻有點不敢嘗試、不敢出風頭的顧慮。生怕被別人視為“流氓”。

　　再加上牛仔褲進貨成本本身就高，洪衍武批發十五塊，喊價都在二三十塊。

　　不少人總是習慣性地拿勞動布來比較，怎么琢磨都覺著不值當的。

　　而蝙蝠衫雖然要便宜些，可偏偏又不對時令。

　　因此這兩種衣服出貨速度都不是很快，整個服裝夜市每天也就走個一百五六十件吧。

　　雖說也還湊合，可要和龐大的庫存量一比，再想想花城那邊還在批量生產，和繼續吃進的情況，就難免讓人心慌了。

　　幸好洪衍武早就知道了后面的市場演變，不會動搖信心。

　　否則要換別人，非得急死不可，弄不好就銷價處理了。

　　最后還得再說一句，滑雪服和西裝的銷量是最少的。每天整個市場也就能出去四五套而已。

　　但這可不是因為市場不認可，大家不喜歡。

　　“滑雪衫”這種東西，顧名思義是滑雪時穿的專用服裝。

　　它和“登山服”一樣，是當年唯一用光滑的化纖面料和晴綸棉做成的服裝，有防水的效果。

　　所以較之傳統用棉花做成的棉襖或棉猴兒，滑雪衫盡管有著“面包服”的外號，看上去鼓鼓囊囊的，實際卻很輕巧。

　　外觀上顯得非常時髦，也很高科技，相當能喚起年輕人的激情。

　　事實上，這種服裝就是我國初代羽絨服的雛形。

　　但就是價格太貴了，一件衣服成本二十多元，市場上叫賣就得四五十，是絕對的“貴族服裝”。

　　另外，也又不少人總覺得薄的東西不保暖，生怕花了冤枉錢，那么左右權衡了一下，好多人也就沒有了購買的勇氣。

　　而西裝這東西因外國電影和電視劇的影響，平民老百姓對這種代表西方的服裝早已心生向往。

　　人們心里其實已經沒有多少怕落個“資產階級臭習氣”或是“業余華僑”外號的顧慮，倒是挺期待自己穿上能有幾分高倉健的風采。

　　但也是實在消費不起，一套成衣市場售價也得四十塊，實在是夠讓人肉疼的。

　　而且再一考慮穿西裝，還得買襯衣，又不會打領帶，那心里的這份向往也就逐漸退卻了。

　　總之，這兩種服裝都有點看起來很美，卻不太實用的意思。

　　不過話說回來，再怎么樣，這些各類的新穎服裝也有效的拉動了整個服裝夜市的人氣。

　　連同“刺兒梅”和“大寶”他們幾個在市場門口銷售的電子表、計算器一起。

　　這京城首批的“港貨”和“廣貨”宛如一場突如其來的精神地震，給尚處于保守階段的京城服裝市場帶來了強烈的震蕩波。

　　自從上市之日起，服裝夜市的個體戶們，每天都能清晰地感受到服裝夜市上人流的與日俱增，越來越多的人詢問那些滯銷的品種。

　　盡管銷售量增長并不迅速，但依依不舍的眼神，讓每個人都開始對滯銷的衣服樂觀起來。

　　幾乎每個人都意識到，最終人們的錢包，將會主動對這些暫時還接受不了的服裝繳械投降。

　　精明的洪衍武甚至根本沒坐等這種變化的倒來，傻等著老天爺的幫忙，而是主動采取了主動進擊的行動。

　　一方面，他是把涉及到外匯券的買賣全都交給了陳力泉負責。

　　打著讓陳力泉熟悉外語的旗號，為自己減擔，騰出了時間。

　　另一方面，他心知電影是最好的穿衣指南，明星是最好的服裝模特。

　　因此開始專心致志，四處尋摸適合的廣告宣傳形象。

　　最終千辛萬苦找到了需要的形象，去王府井的國家照相館翻拍沖印放大去了。

　　而就在一場革命性的服裝新潮流即將拉開序幕之際。

　　就在洪衍武喜聞舅舅家終于有了后繼香火，得了一個六斤九兩的胖小子，取名完顏裕祥的這一天。

　　1981年終于與人們揮手作別了。

　　它從此永遠的消失在了所有人的生活里，只成為了逐漸被人們遺落在腦后的一段記憶。

　　但在這一年，確實經歷了太多值得讓世界永遠銘記的事兒。

　　比如說人類公布首例艾滋病，世界出現第一部個人電腦，戴安娜王妃嫁給了威爾士親王…

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　　(本章完)