第37章 千億估值

經過幾輪激烈緊張的談判，淡馬錫退出，他們覺得王業的胃口太大了，如果按照王業的估值，投入的資金太多，風險也太大。

而紅杉資本和IDG進行了聯手，兩家都是美利堅背景的資本，本來就存在著千絲萬縷的聯系。這次遇到了大魚，單獨行動的話有點吃不消，索性就聯手進行投資。

另一方是軟銀國際領投，背后帶著幾家東歐和日韓的投行，繼續跟進這項投資。

5月18號，明光科技園一號辦公樓頂層，大會議室內。

美購網一方今天出席的有王業、李信，軟銀國際聯合投資方帶隊人物是孫正義，現在到了關鍵時刻，孫正義也是親自出馬了。

五十多歲的孫正義，體形矮胖，圓圓的臉看起來十分和善，這是一位日籍韓裔人，也是在投行界赫赫有名的大人物！

軟銀在投行界有多牛，只要說一個數據大家就明白了，這家投行在全球投資了600多家企業，互聯網行業主要的300多家企業，他們基本上都投資過。

也可以說，互聯網這些年的高速發展，絕對離不開軟銀在背后的推動。

“孫先生，久仰大名！”王業客氣地和他打招呼。

“王先生好，這兩年，大陸新崛起的企業家，王先生當屬第一！我這次投資，就是奔著王先生您這個人而來！”

孫正義上來就給王業戴了一個高帽，王業表示受之有愧。

談判正式開始，因為王業早已說明，這次融資只接受股份轉讓一種方式，不進行擴股。意思就是，想參股美購網，那就老老實實地掏錢買他王業手里的股份，只要價格讓他滿意，那就沒問題了，如果他不滿意，就沒得談了。

孫正義示意旁邊的助手開始，他身邊那位三十多歲的女助開文件夾：“王董，我們根據美購網提供的相關數據，調查了大陸化妝品市場發展情況，并參考了大陸市場上類似企業的估值，最終給出的估值是620億元。”

這比上次的報價又高了100億，還是比較有良心的價格。

王業微微點了點頭，沒有出聲。

旁邊的李信正襟危坐，開口說道：“不知道你們有沒有關注到一個新聞，那就是在剛剛過去的4月份，主做電器以及計算機直營的京東，進行了新一輪融資，老虎資本和DST領投，總投資金額高達15億美金！給予京東的估值，為75億美金，也就是620億人民幣！”

這個新聞是公開見報的，也是最近幾年國內互聯網公司融到的最大一筆資金，在場的人當然都知道。

孫正義的助手問道：“李先生舉這個例子，是想說明什么呢？”

李信微微一笑：“我再說幾個數據，你就明白我想要說什么了。”

他都不用看手邊的資料，相關數據早已牢記于心，朗聲說道：“截止到昨天，美購網注冊用戶數量為5600萬，京東為2500萬；美購網上線以來日均銷售為1.8億，京東最近一個月的日均銷售為6000萬不到。”

這兩個關鍵數據一報出來，很明顯，美購網全面超越了京東。那么問題就來了，憑什么軟銀國際的報價，把美購網的估值和京東等同！

孫正義的助手臉色一滯，半晌后才回答道：“請注意，京東所經營的是電器和計算機，這些商品的市場潛力和份額要遠遠超過化妝品！”

“可是，他們的競爭對手也很多很強，據我所知，軟銀國際投資的某寶，就是京東的最大對手吧。而美購網呢，沒有對手！”李信氣勢高漲，趁勝追擊道。

這話說得對方無言以對，美購網現在確實是沒有對手，他們做投行的，當然明白這代表著什么。這就是最有想象力的，也是最誘惑人的，壟斷！

反觀京東，雖然經營的是最熱門的產品，家用電器和計算機整機及配件，但是競爭也大啊。

先不說線下的國美蘇寧這樣的電器連鎖巨頭，線上還有某寶這樣的電商巨頭對他虎視眈眈呢。

雖然京東和某寶，一家是自營為主，一家是只做平臺，經營模式區別比較大，目前還沒什么正面沖突。但是一山難容二虎，早晚會有競爭的。

這種競爭一旦展開，就是極其慘烈的，不分出個你死我活基本結束不了。所以從前景上來看，京東更是沒法和美購網相提并論。

孫正義還是保持沉默，似乎不打算開口說話。

看到孫正義的助手還要開口分辨什么，王業抬手示意她停下來。

站起身，用雙臂撐在桌面上，注視著軟銀國際一方的代表，王業開口說道：“看來貴方對美購網的了解還不夠充分，現在這個報價沒有必要繼續談下去了。孫先生，您說呢？”

孫正義也站起身來，先是鞠了一躬，帶著歉意說道：“非常抱歉，我方的估值確實沒有考慮到一些因素。請再給我們兩天時間，我們會重新計算貴公司的市值，拿出一份新的報價！”

和軟銀國際的談判，算是暫時結束，消息傳出后，紅杉資本和IDG方面進行了連夜的開戶，商量他們的報價問題。

聯合投資團的代表已經來到鵬城，入住在市中心的喜來登酒店。酒店頂層的套房內，紅杉資本和IDG的代表聚集在小會議室，展開了激烈的商討。

“上調報價！這是我們的一次機會，軟銀太過低估了美購網的潛力，給出了一個低價。我們可以趁虛而入，給王業一個難以拒絕的高價，在軟銀反應過來之前，迅速結束這場戰斗！”周達站立起來，揮舞著手臂，興奮地說道。

“可是，我們的報價已經很高了……難道還要上調嗎，會不會風險太大了？”IDG的代表杰克遲疑地說道。

“不夠，你知道嗎，杰克。我看中的是王業這個人！你看過他的履歷，這樣的人在我們幾十年的投資生涯中見到過幾個？而且哪一個沒有成為真正的大人物，做出了偉大的公司？”周達語氣十分肯定，他堅定地看好王業，投資有時候就是投人，就沖著王業這個人，周達就敢搏一把。

“那么再上調多少才合適呢？”杰克讓步了。

“加二百億！總估值達到一千億！”

周達說出的這個數字，讓杰克一下跳了起來，他難以置信地嚷道：“你瘋了？！美購網真的值這么多錢嗎？”

“值！四月份京東的融資你我都知道，既然京東能值620億，那么美購網就絕對值1000億！就這個數字，我都覺得有點低估了！”

“瘋了，都瘋了！四月份那個融資我就沒搞明白，憑什么京東能值那么多錢，現在你這個估值我就更看不懂了！”杰克表示難以理解。

周達則是平靜了下來，他微笑道：“你不明白是因為你對大陸市場還不了解！只有我們這些長期駐扎在大路的人才知道，這個市場孕育著多么巨大的潛力和爆發力！而且，這股力量，很快就要展示出來的。你看吧，今年內，會有更多的數額驚人的大投資進入大陸。那是因為，越來越多的同行，發現了這個市場即將進入爆發期！”

杰克并不是完全不了解大陸市場，他只是不敢相信，或者說暫時不能接受而已。聽了周達的話，他也冷靜下來，仔細思考了一下。內心中，其實已經接受了周達的這個新估值。

“好吧，你說服了我，我也相信你的判斷力。不過這個數額太過巨大，我需要向董事會匯報一下，取得授權。”

不光是杰克需要和董事會匯報，周達也需要。

當即，他們兩個各自找了個房間，通過越洋電話開始和總部聯系溝通。

第二天早上，雖然夜里只睡了三四個小時，但周達和杰克看起來還是精神抖擻。

兩人早早就起床洗漱，吃過早餐，乘坐李清歡派來的車，趕往明光科技園。

同樣是一號辦公樓頂層，大會議室內，美購網的代表還是王業和李信。紅杉資本和IDG代表是周達、杰克。

談判剛開始，杰克就率先說話了：“王董，為了商量出一個合適的報價，昨晚我和周先生幾乎沒有睡覺。相信我，這個價格肯定讓您滿意！”

王業微笑道：“我很期待貴方的報價，如果雙方能達成共識，我也希望能盡快定下來。”

“一千億！我們對于美購網的估值是一千億！但是，需要附加條件，或者說是對賭協議吧。”周達先聲奪人，直接報出價格。

他沒有說200億來受讓20的股份，而是先用一千億這個美購網的估值價格開頭。這就是他的談判技巧，200億聽起來哪有1000億震撼呀，雖然兩者是一樣的意思。

果然，“1000”億這個詞說出來，連李信都愣了一下，他是真的沒想到，紅杉資本和IDG竟然真的給美購網這么高的估值，這個價格真的讓人難以置信，要知道美購網真正上線才一個月啊。

真有錢，也真膽大啊！李信心中暗自感嘆道。

時尚大佬 第37章 千億估值