第305章 兩種合作方式

兩年多沒見，里德哈斯廷斯臉上的皺紋更深了，兩鬢的頭發幾乎全白了。

大概奈飛讓里德哈斯廷斯勞心勞力。

羅南決定盡快解救里德哈斯廷斯于奈飛的苦海當中，讓他以后不用再為奈飛憂愁。

“你好，哈斯廷斯先生。”羅南主動伸出右手：“我是羅南安德森，相對論娛樂集團的總裁，我們又見面了。”

里德哈斯廷斯先是跟羅南握招呼，又帶著幾分疑惑問道：“安德森先生，我們以前見過嗎？”

羅南笑了笑，說道：“兩年多之前，在好萊塢的一次派對上見過一面。”

里德哈斯廷斯搜刮回憶，一時間根本想不起來。

羅南給他介紹陪同自己過來的人：“這是加西亞羅德里格斯，你們已經認識了。這是康妮哈德森，我的助理。”

康妮與加西亞先后跟里德哈斯廷斯握手。

里德哈斯廷斯想不起什么時候跟羅南見過，干脆不再回憶，介紹旁邊的中年男人：“這是馬克倫道夫，我的朋友和創業伙伴。”

羅南與馬克倫道夫握手：“我聽說過你，硅谷有名的運營天才。”

“安德森先生過獎了。”馬克倫道夫笑著說道：“安德森先生才是天才，年紀輕輕就在好萊塢取得如此讓人矚目的成就。”

這些天，馬克倫道夫也看了使館影業和相對論娛樂的各種資料，并且多次與里德哈斯廷斯探討這次可能的機會。

雙方簡單寒暄過后，迅速進入正題。

里德哈斯廷斯沒有時間浪費，時間對于奈飛非常重要，早一步確定合作，或者達成其他方面的共識，也能讓他減輕這沉重的負擔。

之前跟百事達方面的協商之后，里德哈斯廷斯已經被嘲笑打擊稍稍降低了期待。

里德哈斯廷斯這次過來之前，就做好了兩手準備。

經過這段時間對于使館影業及其母公司相對論娛樂的了解，里德哈斯廷斯大致分析過，加西亞羅德里格斯由個人想法到公司考察接觸而推動的這次合作，無非就是兩種方式。

一種是對方直接投資奈飛，另一種是買下奈飛。

前者是最為理想的合作方式，既能爭取到資金，他還能繼續主導奈飛的發展。

不管怎么說，這都是自家的孩子，即便真正養育出這個孩子的是馬克倫道夫和他的創業團隊。

后者也不是不能接受，被百事達拒絕之后，他就想開了，賣給其他公司也無所謂，最起碼能止損，讓他擺脫目前的困境。

里德哈斯廷斯看向加西亞，率先說道：“羅德里格斯先生，上次見面時，你說想要與奈飛合作，請問……”

加西亞笑著說道：“我們確實想要與奈飛合作。我們對奈飛進行了初步考察，并且向總公司做了匯報，總公司認為奈飛的渠道是對使館影業周邊發行的有效補充。”

聽到這話，馬克倫道夫微微皺眉，對方明顯不夠重視奈飛，好像僅僅把奈飛當成電影發行的補充渠道。

相比于里德哈斯廷斯，馬克倫道夫是組建奈飛創業團隊，并且一手創建奈飛，將奈飛發展起來的人，對奈飛有著極其深厚的感情。

里德哈斯廷斯先期只負責資金，一直到1999年年底才真正介入奈飛公司的業務。

加西亞看著羅南說道：“總公司很重視我提出的合作建議，所以安德森先生在了解情況之后，想要親自與貴方談談。”

羅南當然不會說奈飛未來前景多么廣闊之類的話，順著加西亞的話，按照制定的計劃說道：“我的相對論集團集電影制作和發行于一身，發行是其中的關鍵，奈飛的互聯網租賃業務，能進一步完善我的發行渠道。”

里德哈斯廷斯能聽得出來，相對論娛樂對奈飛有興趣，但這個興趣有多大，似乎要打個問號。

“安德森先生。”馬克倫道夫忍不住插話：“奈飛的經營模式代表著未來，潛力無限！”

羅南看向這名奈飛實際上的創立者和運營者，說道：“恕我直言，倫道夫先生。對于好萊塢和電影公司而言，奈飛的租賃與銷售業務，只是眾多電影周邊渠道的一種。”

馬克倫道夫下意識想要反駁，但話壓在心中，卻不知道該怎么說，因為羅南說得根本沒有問題，奈飛的業務的確只是眾多電影周邊銷售渠道的一條，還是不起眼的那種。

里德哈斯廷斯給了馬克倫道夫一個眼神，示意他稍安勿躁，說道：“這么說來，安德森先生對于奈飛的興趣，主要是能補充電影發行渠道。”

羅南點頭：“是的。相對論娛樂在好萊塢起步較晚，目前正在完善各種發行渠道。”他不斷降低對方的期待：“我對于蓬勃發展的互聯網一直有所期待，兩年前在派對上遇到哈斯廷斯先生推銷奈飛時，也曾經與你談過合作的可能。”

里德哈斯廷斯看著羅南，好像是有個年輕人跟他談過與奈飛合作的事，難道就是這個羅南安德森？

但當時壓根沒有重視，完全忽略了對方的存在，留下的記憶實在太過淡薄。

羅南繼續說道：“可惜，那時哈斯廷斯先生拒絕了，相對論娛樂也處于創業階段，我沒有精力顧及其他，今年以來公司逐漸進入正軌，我又考慮過互聯網渠道，準備讓使館影業建立互聯網發行部門，原本計劃已經落在紙面上了，沒想到加西亞向我推薦了奈飛。”

他顯得特別誠懇：“我專門讓人初步考察了奈飛。如果奈飛能成為相對論娛樂的互聯網發行渠道，我沒必要再建立單獨的網絡發行部門。”

這話的潛意思異常明顯，如果不能合作，相對論娛樂繼續原本的計劃，建立網絡發行部就是了。

里德哈斯廷斯仿佛沒有聽懂一般：“奈飛目前是全美最大的互聯網影碟租賃公司，達到貴公司的要求綽綽有余。”

“這樣很好。”羅南似乎毫不在意對方的自吹自擂：“我們天然擁有合作的基礎。”

雙方所掌握的信息完全不對等，羅南對于奈飛的內部情況了解的一清二楚，而里德哈斯廷斯所知道的，僅僅是相對論娛樂的公開信息。

對于羅南一直停留在腦海里的計劃，僅僅有五人參加的收購會議，里德哈斯廷斯毫不知情。

為了等到現在這個最好的機會，羅南籌劃了兩年多，準備了兩年多，當然不是里德哈斯廷斯剛接觸相對論娛樂能比的。

里德哈斯廷斯直奔問題的關鍵：“貴方想要以哪種方式與奈飛合作？”

馬克倫道夫也豎起耳朵，最好的合作方式無疑是相對論娛樂注資，而不干涉奈飛的運營管理。

也就是說，奈飛實際上還是屬于里德哈斯廷斯和他……不對，是屬于里德海斯廷斯所有。

從1999年里德哈斯廷斯全面介入奈飛業務之后，他先是從首席執行官降級為聯合執行官，接著又降級為運營總裁，一造出來的創業團隊，更是被里德哈斯廷斯掃的七零八落。

如果不是舍不得奈飛，與里德哈斯廷斯的私人交情深厚，或許他已經離開奈飛了。

目前，他與里德哈斯廷斯分工明確，里德主管公司決策與資金等大方針，而他負責銷售與網站的日常運營，雙方在友情之外，權力架構也暫時謀求到了平衡。

里德哈斯廷斯問的直接，羅南也不兜圈子，說道：“如果貴方想要與相對論娛樂合作，相對論可以提供兩種合作方式。”

“請說。”里德哈斯廷斯一直都很沉穩。

羅南平靜的說道：“第一種，相對論娛樂注資奈飛，拿到奈飛的絕對控股權，改組奈飛的董事會。當然，兩位可以保有不超過百分之十的奈飛股份，繼續留在奈飛任職，拓寬這條電影發行渠道。”

里德哈斯廷斯的心在往下沉，注資是最為理想的合作方式，但這種注資方式卻不是他想要的。

這與把奈飛賣掉有什么區別？那么點股份，改組董事會，還有什么話語權可言？

羅南看著里德哈斯廷斯，知道剛剛所說的話只是最為理想的計劃，既能拿下奈飛所有權，還能讓里德哈斯廷斯為他打工……

但這終究只是設想，里德哈斯廷斯這種強硬派的公司領導人，八成不會變為替他打工的人。

如果奈飛這塊蛋糕是幾年之后的規模，哪怕是個位數的股份，也足以讓里德哈斯廷斯留在奈飛。

現在的奈飛盤子太小了。

羅南也是在試探，能留下里德哈斯廷斯最好，不行的話就算了。

里德哈斯廷斯擅長的是資金調動與公司發展決策，而不是奈飛的內部運營。

從奈飛創始到現在，運營其實一直是馬克倫道夫在負責。

“另一種呢？”里德哈斯廷斯問道。

羅南直接說道：“相對論娛樂全盤收購奈飛。”

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