第206章 反客為主

羅南看了湯姆克魯斯一眼，問道：“湯姆，你怎么做起送信的活了？”

“沒辦法。”湯姆克魯斯攤開手，說道：“誰讓找我的人是史蒂文斯皮爾伯格呢。”

羅南怎么可能相信這種話，之前挖艾倫艾伯特和丹尼唐納德的時候，也沒見湯姆克魯斯太過重視斯皮爾伯格，而且條件合適的時候，也隱隱在夢工廠的墻角下，挖了幾鋤頭。

湯姆克魯斯知道羅南不信，又解釋了一句：“我的經紀人正在跟夢工廠談判，斯皮爾伯格有個項目，想要邀請我出任男主角。”他進一步解釋道：“我和斯皮爾伯格都是CAA的客戶，CAA有意打包這個項目，我也覺得項目很有意思。”

羅南看了眼路邊的標識牌，說道：“斯皮爾伯格的片子，成功的保障，而且藝術與商業的權衡做的也比較好。”

湯姆克魯斯笑著說道：“所以，斯皮爾伯格給我打了電話，我只能充當這個送信人。”他頓了頓，又說道：“我只負責送信。羅南，不要因為我影響到你。”

“我知道。”羅南當然懂湯姆克魯斯的意思，沒有在這方面糾結，轉而問道：“你與斯皮爾伯格合作的什么項目？”

湯姆克魯斯說道：“你知道菲莉斯迪克的短篇《少數派報告》嗎？”

羅南想了想：“聽說過。”

“根據這篇改編的電影。”湯姆克魯斯說道：“不出意外的話，我會是男主角兼制片人之一。”

羅南突然有了一個想法：“湯姆，使館影業有沒有可能拿到這部片子的海外發行權？”

湯姆克魯斯直接說道：“我在這方面沒多少話語權，不過我可以找機會問一下。”他看向羅南：“我真沒想到，你的使館影業這么快就能在海外發行片子。”

羅南實話實說：“你那位朋友，艾倫艾伯特，非常有能力。再就是我舍得投入，扔進去的錢總有點作用。”

即便有寶麗金影業遺留下來的渠道，使館影業建立海外發行網絡的花費，前后支出也達到了3300萬美元之多。

人員薪酬、招聘新人、租賃辦公地點、購買辦公設備等等，再加上渠道業務必須的活動經費，如果單獨計算某個海外市場，其實花費不了太多，但放眼全球市場，加起來就是個巨大的數字。

羅南也慶幸早一點拿下使館影業，建立北美發行渠道，從而充分利用《女巫布萊爾》獲取到了巨額利潤。

圣莫妮卡山谷區，布倫特伍德街的一家會所里面。

斯皮爾伯格和卡森伯格先后提前趕到了會所。

“你看上周《人類清除計劃2》的海外票房沒有？”斯皮爾伯格首先問道。

卡森伯格點頭，聲音有點發澀：“看了，使館影業的海外發行網絡不容置疑啊。就算是有缺陷，后面也可以修補，畢竟第一次海外發片，能有這么好的成績，很不容易。”

斯皮爾伯格口中念念有詞：“健全的海外發行體系……”

如果夢工廠能有獨立的海外發行渠道，何必去找六大公司發行電影？他心心所念的海外發行網絡，卻被一個二十歲出頭的年輕人建立了起來。

老臉無光啊。

斯皮爾伯格想到用人不善，心中就后悔，怎么就相信了阿爾伯特霍夫曼那個不中用的廢物？

他也自我反思過，自從成立夢工廠之后，手中大權在握，權力漸漸迷住了眼睛，導致首先看到的不是那些有能力的人，而是會討好他的人。

“我已經暫停了動畫工作室的海外發行談判。”卡森伯格這時說道：“有可能的話還是走我們自己的發行渠道。”

斯皮爾伯格關心的問道：“《怪物史萊克》和《小馬王》也停了？”

卡森伯格點頭：“停了。最早接觸的派拉蒙誠意不足，前段時間有過一次談判的環球影業條件太過苛刻，走別人的發行渠道讓別人賺取收入的大頭，不如等等看看。”

他想了想，又說道：“《怪物史萊克》制片成本6000萬美元，《小馬王》成本8000萬美元，單獨依靠北美市場盈利不現實。”

斯皮爾伯格贊同：“等等也好。”

這幾年，夢工廠動畫工作室也不順，投入巨資的幾部動畫影片，收入都非常一般，像《蟻哥正傳》、《勇闖黃金城》等片子都產生了虧損，也就《埃及王子》影響力大一些，但賣斷海外發行版權之后，也就勉強能有點盈利。

這還是原聲碟給力。

卡森伯格突然說道：“史蒂文，為什么我們沒有拿下寶麗金影業的發行部門呢？”

斯皮爾伯格再次卡殼，略顯蒼老的面孔上，出現了幾分難以察覺的尷尬。

羅南獨自進入會客室的時候，正好見到斯皮爾伯格和卡森伯格全都一副思考的表情，好像是面臨什么重大事件一樣。

不管怎么說，這兩人的資歷擺著，羅南禮貌的主動打了招呼，斯皮爾伯格和卡森伯格客氣的回應，先后過來跟羅南握了手。

“恭喜你，羅南。”斯皮爾伯格跟羅南聊過一次，也算熟悉，圓片眼鏡下面的眼睛帶著笑，說道：“《人類清除計劃2》票房大賣，可喜可賀。”

羅南笑著說道：“謝謝。”

斯皮爾伯格又說道：“沒想到使館影業這么快就整合了寶麗金影業的發行渠道。”

羅南笑了笑，沒有接話。

斯皮爾伯格好奇的問道：“羅南，能不能問一下？使館影業怎么打動了寶麗金影業發行部門的人？”

這問題讓羅南生出幾分警覺，臉上卻不動聲色，說道：“應該是誠意。”

斯皮爾伯格臉上的笑容瞬間僵硬了一下，這答案簡直太有誠意了。

羅南知道對方不會信，卻也只能這么回答，實際說起來的話，他確實是用誠意打動了艾倫艾伯特和丹尼唐納德。

斯皮爾伯格難道察覺到了背后的事？

羅南提高警惕，暗自觀察斯皮爾伯格和卡森伯格兩個人。

有些意外的是，斯皮爾伯格根本沒有追問的意思，直接轉了話題：“羅南你成立了相對論娛樂，旗下有沙海娛樂負責制作，使館影業負責發行，這是準備將公司做大吧？”

最近這段時間，斯皮爾伯格研究了很多羅南和相對論娛樂的資料，商人的嗅覺讓他不難分析出其中的野心。

而且他和卡森伯格也與夢工廠董事會做了溝通，海外發行渠道這一條，就說服了所有董事。

羅南并不否認這一點：“創業的人誰不想把公司做大？”

卡森伯格保持沉默，暫時沒有插話的意思，似乎完全以斯皮爾伯格為主。

“在好萊塢想要把公司做大太難了。”斯皮爾伯格似乎深有感觸：“這個圈子雖然沒有被任何一家公司壟斷，卻被幾家公司壟斷了，其他公司發展到中等規模，也就摸到了天花板。”

羅南很清楚，這話說得非常有道理，相對論娛樂暫時還有較為廣闊的發展空間，這是因為相對論娛樂規模很小，每年產出和發行的片子都有限，短時間內沒有引起人的重視。

斯皮爾伯格的聲音不大，卻不容人忽視：“其實夢工廠和相對論娛樂是同一類型，都面臨相同的局面。”

“史蒂文，你的話非常正確。”羅南先是認同，接著就問道：“有話直接說吧。”

面對這些老狐貍，繞來繞去沒有用。

斯皮爾伯格沒想到羅南的話如此簡單直接，但想想之前接觸的二十多歲的年輕人，大部分也都是這樣，年輕一代跟老一代的做事風格已經不同了。

“你想要把公司做大，夢工廠同樣如此。”斯皮爾伯格說道：“我們有著相同的利益訴求，為什么不聯合起來，在好萊塢謀求屬于我們的一塊版圖呢？”

羅南看著斯皮爾伯格，腦袋只是轉了轉，就察覺到了他真正的意圖。

夢工廠最需要什么？相對論娛樂又有什么夢工廠需要的東西？

“聯合？我不太明白。”羅南說道。

斯皮爾伯格推了下圓片眼鏡，說道：“夢工廠擁有好萊塢六大公司除外最大的平臺，一整條產業鏈已經初步成型，最近這兩年的《拯救大兵瑞恩》、《美國麗人》和《角斗士》等影片都獲得了巨大成功。夢工廠是一家實力強大的公司，如果你的相對論娛樂能夠加入夢工廠，既能增加夢工廠的實力，也能讓你獲得更為廣闊的平臺。”

不等羅南說話，卡森伯格補充道：“夢工廠所擁有的資源，是你的相對論娛樂的十倍甚至更多。”

羅南微微蹙眉，緩緩說道：“這么說，夢工廠是想收購我的相對論娛樂了。”

好萊塢幾乎所有中小型電影公司發展起來之后，都會面對同樣的局面乃至命運，被大公司收購，成為大公司的一員。

米拉麥克斯、新線影業、城堡石影業、革命電影工作室、奧利安影業等等，都是如此。

前世，連最大的獨立電影公司獅門影業也面臨過類似的局面，派拉蒙影業和環球影業等公司都打過獅門影業的主意，甚至一度策反了獅門的兩位大股東，如果不是獅門影業啟動“毒丸”反收購，說不定獅門影業也會變成六大的子公司。

“不，羅南，我們不是要收購相對論娛樂。”斯皮爾伯格從來都不只是導演：“我們是邀請你加入夢工廠，共同打開好萊塢的新版圖。”

聽到這話，羅南只能說不愧是好萊塢圈內有名的老好人斯皮爾伯格，連想要收購別人的公司都說的這么友好和諧。

莫不是得了二十四字真傳？

卡森伯格適時說道：“安德森先生，你好好考慮一下，合則兩利。”

斯皮爾伯格滿臉都是笑：“我們說不定會成為好萊塢的第七大巨頭。”

這是斯皮爾伯格的夢想，也是夢工廠早早就喊出來的口號，也不怕讓別人知道。

羅南通過這兩人的話隱隱能聽出來，夢工廠真的是太渴望海外發行網絡了。

這個時間點找到他，估計是因為《人類清除計劃2》的海外發行基本成功。

“史蒂文。”羅南還是那句話：“夢工廠真的打算收購相對論娛樂？”

斯皮爾伯格微不可查的皺了下眉，說道：“這不是簡單的收購，我和杰瑞弗已經達成一致意見。”他看向卡森伯格，等卡森伯格點頭之后，又說道：“以夢工廠的股份換購你手中相對論娛樂的股份。”

比起那些鼻孔朝天的老牌權勢人物，斯皮爾伯格沒有小看羅南，一個二十歲出頭的年輕人能做出這樣的成績，必然有其過人之處，想要打動他，肯定要付出誠意。

所以，斯皮爾伯格說道：“股份換購之后，你會成為夢工廠的股東，甚至是夢工廠的決策者之一。”

坦白地講，這份誠意很足，不是簡單的收購，而是用夢工廠的股份換購。

羅南非常客氣的說道：“夢工廠如此重視，我不勝榮幸。”他直接問道：“相對論娛樂可以換購多少夢工廠的股份？”

如果能換來百分之六七十，讓他握有控股權，接受這筆交易也不是不行。

但羅南沒有昏頭，知道這是幻想。

斯皮爾伯格笑著說道：“如果你有意向合作，我們可以委托第三方機構為相對論娛樂估值，根據夢工廠和相對論的實際價值，來決定換購比例。”

卡森伯格也說道：“我們可以請雙方都信得過的第三方。”

羅南的手指輕輕叩擊著沙發扶手，夢工廠現在價值如何？如今夢工廠還沒有分家，有音樂部門、有游戲部門、有電視劇制作部門、有周邊銷售部門，還有最著名的真人電影制片部門和動畫工作室。

雖然除了后兩個部門，其他部門在羅南眼中都是夢工廠的累贅，但計算資產的話，所占份量極重。

反觀相對論娛樂，公司組成簡單，除了已經制作或者購入的電影，根本沒有多少資產可言。

能換購多少股份？

羅南試探的問道：“史蒂文，總歸有個大體數字，否則我貿然跟你們達成意向，對公司的管理層和員工也無法交代。”

卡森伯格看向斯皮爾伯格，其實跟董事會透過氣之后，夢工廠內部已經達成了一致。

斯皮爾伯格很清楚，這個時候不能胡亂允諾，否則簽訂合約時怎么兌現？談判時怎么談？他略作沉吟，說道：“最高不會超過百分之五的股份，如果數額不夠，夢工廠可以以現金的方式支付。”

羅南瞬間死心，夢工廠要的是海外發行渠道，不是給自己找個新老板啊。

幻想終歸就是幻想。

“當然，這只是初步計劃。”斯皮爾伯格又補充道：“具體怎么樣，我們可以慢慢談。”

羅南沉吟了一會，決定直接一點，這種事不能拖下去，也沒必要糊弄斯皮爾伯格，老頭在好萊塢的勢力還是相當大的。

“抱歉，史蒂文。”羅南并沒有歉意：“我覺得，夢工廠和相對論娛樂還是分開發展最好。”

真要走被人收購這條路，六大公司比夢工廠更加合適。

卡森伯格想要開口，斯皮爾伯格抬手制止了他，說道：“羅南，你再考慮一下，夢工廠的實力，相對論娛樂需要發展多少年才能做到？而且以你現在的勢頭，用不了多長時間，就會引起六大公司的關注，你想變成米拉麥克斯那樣為了爭奪話語權不斷內耗的子公司嗎？”

羅南沒有說話，反而在思考，當然不是在思考怎么被夢工廠收購，而是能不能跟夢工廠合作？

現在的夢工廠還是很有價值的。

斯皮爾伯格根本不知道羅南在想什么，否定肯定關門放小短手。

“你有什么條件，可以提。”斯皮爾伯格說道。

羅南知道夢工廠不會輕易死心，干脆說出了自己的條件：“夢工廠的控股權和決策權。”

“什么？”卡森伯格光滑的前額上瞬間裂開無數條溝壑。

即便是見多識廣的斯皮爾伯格都受驚了，這是什么條件？螞蟻吞大象？

斯皮爾伯格和卡森伯格對視一眼，產生了相同的想法，太小看這個年輕人的野心了啊。

這是哪里是夢工廠收購相對論娛樂，分明是相對論娛樂收購夢工廠！

開什么玩笑！

雖然夢工廠遇到了許多困難，到現在也沒有建立海外發行網絡，但也不是相對論娛樂這種小公司能夠比的。

羅南看到斯皮爾伯格和卡森伯格臉色難看，適時的補充道：“這樣的條件對夢工廠不公平，所以我一開始沒有說出來。”他笑了笑：“史蒂文，收購的事還是算了吧。”

聽到羅南的話，斯皮爾伯格臉色好看了一些，心里卻不怎么痛快，到了他這個層級，已經很少被人拒絕了。

作為商人，他也在快速思索，有什么辦法能讓羅南降低條件呢？

斯皮爾伯格想了好一會，一時間也沒找到太好的辦法，相對論娛樂的股權都握在羅南手里，對付那些股權分散的手段根本沒法用。

除非羅南同意。

羅南的話卻沒有停：“史蒂文，我們不用收購，夢工廠完全可以與相對論娛樂合作。”

卡森伯格立即抬頭看向羅南，這人剛剛拒絕了夢工廠的好意，轉過頭來又與夢工廠談合作？他以為自己這混跡好萊塢二十多年的人臉皮就夠厚了，沒想到這個年輕人臉皮更厚。

小小年紀，這是怎么練出來的？

到了現在，斯皮爾伯格哪里會不知道，即便很重視羅南這個人了，依然小看了他。

“合作？”他微沉著臉，問道：“怎么合作？”

羅南開始努力把談話往他的節奏上拉：“據我所知，夢工廠出產的電影，不管是真人電影，還是動畫長片，一直沒有固定的海外發行方，你們與環球影業、派拉蒙影業、華納兄弟和二十世紀福克斯都合作過，如此頻繁更換海外發行商，想必他們開出的發行條件不是很好吧？”

斯皮爾伯格沒有回答，這種問題顯而易見，根本沒有回答的必要。

羅南也不需要斯皮爾伯格回答，說道：“為什么夢工廠不找一個穩定的海外發行方？使館影業已經建立了海外發行網絡，并且成功發行了《人類清除計劃2》這部影片，如果夢工廠有需要，使館影業愿意向夢工廠提供海外發行服務。”

北美發行是不用想了，夢工廠本身就具備北美發行能力。

“海外發行啊。”斯皮爾伯格似乎有點想法。

雙方之間的位置突然調換，羅南又說道：“史蒂文，相對論娛樂剛剛成立，與夢工廠不在一個檔次，也不像你們與六大公司一樣存在競爭關系，我不知道六大公司為你們在海外發片是什么條件，但想必不會輕松，使館影業沒有六大公司龐大的規模，本身發行成本就低，你們與使館影業合作，能夠從海外獲得更多收益。”

斯皮爾伯格自羅南說出所謂的條件之后，就知道很難像預計的那樣收購相對論娛樂，如今整個好萊塢能夠在海外大規模發行影片的公司寥寥無幾，否則夢工廠也不會接受六大公司較為苛刻的發行條件，甚至有些影片只能把海外版權賣斷給六大公司發行。

“你們有線下發行能力？”問話的人是卡森伯格。

動畫長片的線下發行比線上發行更加重要。

“當然。”羅南非常自信：“我們在前寶麗金影業的基礎上，進一步強化了海外發行網絡，不僅與海外的院線公司和代理公司合作，還與電視臺、經銷商和衍生品制造銷售方建立了密切的合作關系。”

他舉例道：“《人類清除計劃》中主要角色所帶的面具，已經在二十五個國家鋪貨銷售，萬圣節期間銷量超過五十萬件。”

“我會認真考慮。”斯皮爾伯格讓羅南搞的腦袋有點亂，主動結束這次會面：“羅南，今天就到這里吧，我們保持聯系。”

羅南站起來跟斯皮爾伯格握手，反客為主：“我非常希望能與夢工廠合作。特別是史蒂文你的電影，我是看著《ET外星人》長大的忠實影迷。”

卡森伯格快無語了，現在好萊塢的年輕人都這么臉厚心黑嗎？

最佳娛樂時代 第206章 反客為主