第336章 瑞歐公司

羅伯特李坐在西華盛頓大道的咖啡館里，讓服務生給對面的克里斯續了一杯咖啡。

“索尼哥倫比亞影業新出影片的版權，只要價錢合適，授權不是問題。”克里斯往咖啡中加著糖，說道：“互聯網授權這一塊，如果你們想做，索尼娛樂也愿意與你們合作。”

羅伯特李笑著說道：“能否達成書面協議？”

克里斯想了想，說道：“沒問題。我與羅南是老朋友了，可以從中幫你們介紹。”

相比于線下傳統的碟片與錄像帶市場，互聯網授權這一塊，索尼哥倫比亞的業務量不算大，目前市場體量有限，克里斯非常清楚，價錢合適的話，公司交給羅南那家互聯網公司不是問題。

羅伯特李說道：“這是雙贏的合作，奈飛在互聯網DVD租賃行業遙遙領先，出售方面業績僅次于亞馬遜。”

同處于好萊塢一個圈子，很多事談起來非常方便，克里斯也不繞圈子，直接說道：“羅伯特，羅南新收購的這家奈飛網站領先，最主要的原因還是這個行業規模本來就小。”

這不是羅伯特李談授權的第一家公司，之前接觸的包括華納兄弟在內的幾家公司，也有類似的觀點，他笑了笑，說道：“奈飛是一家新公司，需要一段時間發展。”

代表奈飛和羅南與業內公司的授權談判，沒有遇到多少困難，作為好萊塢圈內的公司，價錢合適的情況下，拿到業內新片的相關授權不算難事。

之所以這么順利，主要是好萊塢新電影的相關授權費用都很高。

因為羅南的關系，克里斯與羅伯特李也很熟悉，說道：“這樣，你等我給你通知，然后讓你的人與哥倫比亞影業的版權部談具體的細節，別的我不敢保證，索尼哥倫比亞影業未來五年新推出的電影，授權給奈飛不是問題。”

羅伯特李堆出滿臉笑容，問道：“費用方面能不能透個底？”

如果是圈外的公司，克里斯無論如何都不會說，但這種事在圈內也不算隱秘，六大公司有著默契的標準。

克里斯搖頭：“你又不是不知道，何必再問呢？”

羅伯特李說道：“奈飛是新公司，資金有限啊，單部10美元的批發價還是有些高，除此之外還有相關的授權費用……”

“具體你們跟哥倫比亞影業版權部的人去談。”克里斯直接說道：“10美元是針對好萊塢圈內的批發價。羅伯特，如果你和羅南不是好萊塢業內的一部分，批發價不會低于15美元。”

羅伯特李輕輕點頭：“好吧，具體我們再與版權部的人談。”

他知道再壓低價格的可能不大，畢竟談的是未來索尼哥倫比亞影業推出的新片，不是那些過時的老電影。

想要在未來拿下最新的影片，付出的代價肯定相對要高，但新片也有個好處，授權費可以分攤到每部DVD的租賃抽成當中，從而降低公司巨大的前期投入，有效緩解資金壓力。

克里斯突然說道：“做租賃業務，片源很重要，你們只對新片感興趣？”

雖然從來沒有接觸過互聯網租賃業務，但想來與店面租賃應該有共同之處，只有寥寥無幾的片子，即便都是最新的熱門電影，也無法持續吸引客戶。

“老片的DVD價格太高了。”羅伯特李說道：“不但與新片一樣，還不能讓人挑選，好片差片打包……”

克里斯沒有半點不好意思：“我們不都是這么做的嗎？”他故意說道：“幾年前，羅南這個家伙賣給我海外發行權，也是好片配爛片。”

羅伯特李瞬間無語，因為類似的事情相對論娛樂做的也不少。

大家都是一路貨色，真是誰也不用說誰。

“如果老片的DVD價格能降到5美元以下。”羅伯特說道：“索尼哥倫比亞影業的片庫我們直接打包。”

克里斯直接搖頭：“你知道這不可能的。”

羅伯特李看了下時間，決定結束這次面談，說道：“克里斯，非常感謝你的幫助。”

克里斯跟他握手說道：“不用客氣，這是索尼哥倫比亞影業與相對論娛樂雙贏的事，而且我與羅南是多年的朋友了。”

他關心的問道：“你們打算怎么解決片源？單單依靠新片撐不起租賃業務，好萊塢其他公司不會比我所說的價格低。”

羅伯特李知道克里斯是出于好意，說道：“羅南已經有所考慮了。”

克里斯沒有再多說：“祝你們的業務順利。”

“謝謝。”

這方面確實有所準備，羅伯特李已經收集到了大量的相關資料，有些東西不是一定要從好萊塢相關公司手里才能拿到的，自從錄像帶普及以來，好萊塢電影公司都將存在片庫里面落灰發霉的老片子拿出來，通過直接發行或者各種授權的方式，從家庭娛樂市場上面獲利。

特別是在十年代錄像帶行業極其興盛的時候，拿到大量老片租售權限的公司有很多。

其中不是每一家都像百事達和好萊塢視頻那樣成功。

后面的幾天里，羅伯特李代表奈飛和相對論娛樂，與更多的好萊塢電影做了初步結束。

相對論娛樂對以前的法務部和版權部進行了重組，將羅伯特李的團隊并入法務部，并且由羅伯特李擔任總監，專門負責版權與法律等方面的業務。

羅比特李也承擔了更多的工作，這次與好萊塢業內的商談，羅南就交給了他全面負責。

其主要目的是談妥好萊塢中大型電影公司的新片DVD購買與相關版權授權問題。

大部分談判進行的都比較順利，特別是好萊塢六大公司，只要價錢合適，并不會排斥與業內公司的合作。

羅伯特李達成幾分協議之后，很快就發向奈飛的問題，終歸是資金問題，如果奈飛以15美元的價格購買DVD，以好萊塢六大為首的這些電影公司，根本不會拒絕他們。

但這一價格卻是之前的奈飛根本無法承擔的。

談判也不是一帆風順，好萊塢不講究的公司同樣有很多，羅伯特李與新線影業接觸時，不知道新線影業是不是因為《指環王：護戒小隊》成功帶來的巨大自信，提出了讓人難以接受的條件。

新線影業可以與相對論娛樂達成未來的新片互聯網授權，但有一個條件：新線影業要參與《諜影重重2》和《人類清除計劃3》兩部續集電影的投資。

羅伯特李直接拒絕了，這簡直就是搶相對論娛樂的蛋糕。

“這不是相對論娛樂和奈飛對新線影業有所求！”

這樣的非理要求，也讓羅伯特李頂了回去：“這是一條嶄新的周邊銷售渠道，合作是雙贏，能增加新線影業在周邊版權上的收入！”

除了新線影業，與獅門影業和夢工廠的談判同樣不順利。

獅門影業提出了與新線影業類似的要求，夢工廠的斯皮爾伯格直接拒絕了與相對論娛樂合作。

談判工作進行的同時，羅伯特李與一個叫做斯圖爾特科爾曼的人數次接觸。

這是羅南前往舊金山之前，就專門交待好的。

斯圖爾特科爾曼的瑞歐視頻服務公司，就是羅南為解決奈飛片庫問題所準備的一個選項。

大批的資料早已到了羅南手里，羅南也專門跟馬克倫道夫做了溝通，就像最早計劃的那樣，奈飛購買影視作品DVD和拿到相關授權，大體上有兩種方式。

第一種是直接以好萊塢六大為首的電影公司談，他們是

第二種是與百事達談，除去最近幾年的新片，百事達對于那些老片子擁有再次授權的權限。

這也是之前好萊塢各大公司沒有健全的視頻周邊渠道時，在北美范圍內全面鋪貨所做的選擇。

說白了，就是制造公司賣給大代理商，然后依托大代理商再賣給分散的小代理商。

但羅南研究發現，還有第三種選擇——買一家擁有眾多影片授權的租賃公司。

放眼全美，百事達是這個行業的超級巨頭，好萊塢視頻公司次之，然后還有大大小小無數從事相關業務的公司。

其中一些公司，十年代一度發展很好，可以直接與好萊塢公司談周邊版權。

但有些公司發展起來了，有些公司卻隨著時間衰敗了。

斯圖爾特科爾曼的瑞歐視頻服務公司，總部位于南加州大學附近，主要在南加州地區開展錄像帶連鎖租賃業務，擁有總計高達18500部來自全球各地的影視作品租售版權。

不過，瑞歐公司從1998年就在走下坡路，如今情況不算好。

這家公司走下坡路的原因很有意思——他們從事了跟奈飛幾乎相同的業務。

1998年，斯圖爾特科爾曼也發現了互聯網商機，利用手中的版權，創建了瑞歐網上店鋪，從事視頻租賃業務。

雙方都在這一業務上投入巨資，但瑞歐與奈飛在租賃材質的選擇上面完全不同，奈飛選擇的是代表發展趨勢的DVD碟片，而瑞歐使用的是笨重又逐漸過時的錄像帶。

或許是錄像帶與DVD的差別，也或許是好萊塢的周邊產業公司在互聯網方面創業更加艱難，經過數年的發展，瑞歐只有兩萬注冊用戶，僅僅是奈飛的十分之一。

（瑞歐這家公司是真實存在的，擁有18500部影視作品的錄像帶租售授權，后來被好萊塢視頻公司以1億美元吞并。）

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