第317章 固定收益

這是長期信用銀行主管投資業務的副社長松原拓也。

雙方做過基本的了解與試探之后，迅速轉到了正題上面，松原拓也直接問道：“安德森先生，太平洋電影基金會與沙海娛樂簽訂了五部電影投資協議，以沙海娛樂過往幾年的影片制作經歷，我毫不懷疑這幾部電影有很大幾率獲得成功，但根據我的了解，沙海娛樂與太平洋電影基金會的所有人都是你吧？”

這個松原拓也英語說得很流利，也沒有特別重的島國口音，直接與來自美國的客人交流不是問題。

“是啊，太平洋電影基金會本來就是我建立的。”羅南不可能在這種簡單的問題上面出紕漏，說道：“我成立這個基金會的目的，就是為沙海娛樂的電影項目籌集資金，自從《諜影重重》取得巨大成功之后，我的制片公司制定了更多拍攝計劃，其中不乏第一線的A類大制作。”

他笑了笑，又說道：“當然，這也能為好萊塢以外的資金提供一個雙贏的投資機會。”

松原拓也卻不為所動，說道：“安德森先生，你這是既做甲方，又做乙方啊。”

羅南平靜的說道：“貴方投資過銀屏專項電影基金，應該知道好萊塢處處都是陷阱，基金會投資我自己的電影項目，可控性更強，風險也更小，這也是對投資方負責。”

松原拓也又一次發出疑問：“但這對投資方不利！實際上，長期信用銀行從來不缺少投資機會。就拿電影產業來說，我們投資本土公司更加有保障性。”

這種話明顯是在為后面爭取條件做鋪墊，羅南自然明白，淡淡的笑著說道：“以貴方的規模，對美投資收益和保障性最好。”

松原拓也沒有說話，似乎不認可羅南的話。

羅南進一步說道：“從八十年代末九十年代初之后，島國經濟環境迅速惡化，到今天尚未恢復，貴國的大型投資機構，幾乎全部以海外投資為主。島國經濟增長緩慢，資源相對匱乏，人力成本日益沉重，你們投資國內風險更高。”

他語速不快，聲音異常清晰：“對貴方來說，巨大的美利堅市場充滿投資機會，各行各業都有利可圖，好萊塢就是其中之一。”

“電影行業的風險極大。”松原拓也緩緩說道。

羅南很清楚，雙方能坐在這里談，長期信用銀行已經具有了一定的投資興趣。

“沒錯，電影產業風險極大。”羅南從來都不否認這一點：“電影投資有著高風險的特性，很難控制成功的概率，只能將希望寄托于盡可能的減少錯誤。即便如此，電影項目的投資回報也是有限的，每一部黑馬級的電影背后，都掩埋著一堆瘦骨嶙峋的白馬和王子們。”

松原拓也面色嚴肅：“既然如此，長期信用銀行一旦與貴方合作，投資收益如何保證？”他用提醒般的話說道：“我們投資過銀屏專項電影基金，在這方面有足夠的經驗教訓。”

聽到這話，羅南并不意外，畢竟島國也是影視娛樂產業異常發達的國度。

況且，在來島國之前，他就做好了準備，絕對不會拿應對阿拉伯人和印度人的那一套，來對待島國人。

想要實現公司快速發展，外來資金的力量必不可少，但對待不同國家和地區的投資者，要用不同的策略，要符合投資者的實際情況。

羅南早就制定好了計劃，并且進行過考察論證，這時說道：“太平洋電影基金會以高收益債券的方式，向長期信用銀行進行分期籌資，這是基金會與長期信用銀行的商務合作，獨立于沙海娛樂的電影項目存在，債券擁有固化的穩定收益。”

松原拓也摸了摸下巴：“獨立于電影項目而存在的融資。”

羅南進一步解釋道：“這種好萊塢電影的投資方式之一。不管太平洋基金會投資沙海娛樂的電影成敗與否，長期信用銀行都將獲得穩定的收益。”

松原拓也立即意識到，如果能達成這樣的合作方式，長期信用銀行的投資風險將會最小化。

“收益率呢？”松原拓也直接問道。

羅南沒有任何猶豫，回答道：“百分之十。美國的很多電影基金會投資好萊塢電影，收益率達到百分之十已經算是較高的盈利水準了。當年長期信用銀行合作過的銀屏專項影視資金，總計四期募集資金，投資數十部電影，盈利最高的一部影片，也不過是百分之十一”

松原拓也當年參與過同銀屏基金的合作，知道羅南說的是實情。

長期信用銀行當初連續投資兩期，總體獲益率連百分之五都沒有。

松原拓也腦袋里面這么想，嘴上說的卻完全不同：“投資收益率太低了。”

見他如此說，羅南心中一動，這也意味著松原拓也的態度，正在朝與基金會合作方面快速傾斜。

討價還價，對于商業合作來說其實不是壞事。

想要合作，才會討價還價。

如果連合作的意思都沒有，用得著討價還價嗎？

百分之十確實不算高，但島國實行的是低利率，正常的商業貸款年利率根據自身不同的情況，一般從百分之零點九到百分之三點五之間，大部分都在百分之二左右。

與別的國家相比，這一貸款利息是偏低的。

羅南做了充足的準備，說道：“松原先生，相比于貴國的貸款利率，這一收益率很高了。”

松原拓也哪里會被輕易說動，說道：“一部好萊塢電影，從立項投資到回收資金，需要長達數年的時間，就拿當年銀屏基金會的第一期募資來說吧，在1983年付出資金，所涵蓋的影片直至1986年春季才上映完最后一部，需要在1991年才收回全部收益，總共長達八年時間，這使得資金的使用成本遠遠超出了回報。”

羅南很清楚，松原拓也說的是非常現實的一點，一部電影投資，要七八年才收回收益，看似產生了盈利，但其中的時間成本呢？還有伴隨時間的貨幣貶值、利息損失等等。

“三年！”羅南非常自信的說道：“我們的合作，可以分期進行，比如第一期貴方先投入1億或者2億美元，這筆資金的歸還和收益賬期為三年，到簽訂合約的第三年，太平洋基金連本帶利一次性還清貴方的所有投資，這可以將時間成本壓縮到最低。”

羅南經過這幾年的運作，有信心做到這一點。

他多少能讓影片避開一些彎路，適當縮短運作流程，讓一部影片從籌備到上映在兩年的時間之內完成，剩余的一年用來回收資金，只要影片市場反響還可以，即便不是票房大爆，也足以歸還投資方的資金。

而這樣的一部影片，是能夠做到長期獲利的。

這樣做有一定的風險，但任何商業運作，無不是機遇與風險并存。

而且以相對論娛樂目前的形勢，想要進一步發展，必然引入資本來支持，羅南需要在這個階段統一公司的聲音，避免未來幾年六大公司方面的帶來的一些風險，不可能貿然公開募資擴股或者吸納華爾街的資本，只好想辦法吸引對相對論娛樂幾乎沒有干擾的海外資金。

好萊塢無處不印刻著資本運作的痕跡，若將好萊塢源源不斷的創造能力比作其賴以生息的血脈，那么資本就是支持好萊塢產品行銷全球的骨骼。

前世影視行業耳熟能詳的傳奇影業、相對論傳媒、沙丘娛樂等知名公司實際上都具有金融業基因，好萊塢的影視產業也已形成了多種投融資渠道和多種投融資模式并存的多元投融資模式。

這也保證了好萊塢電影有充足的資金來源。

比如大名鼎鼎的《阿凡達》，二十世紀福克斯本身投入的資金有限，美國的沙丘娛樂和英國的精巧傳媒兩家影視投資公司共同為該片貢獻了制作成本加宣傳費用的百分之六十。

松原拓也認真考慮了起來，這樣的收益率比起商業貸款更加劃算。

羅南又說道：“如果投資其他行業，收益率能達到這么高的并不多，而且還要面臨投資失敗的風險。這兩年美國的經濟形勢并不穩定，社會狀況也不是很好，社會經濟領域意外頻發……”

松原拓也立即想到了納斯達克崩盤和911事件，眉頭不禁微微一皺。

投資傳統行業，風險相對來說最小，但傳統行業的投資收益率……不提也罷。

松原拓也不會輕易松口，再一次說道：“百分之十的投資收益率太低了。”

“我們可以繼續談。”羅南一臉平靜的說道：“相信一定能就這次合作達成共識。”

松原拓也認真說道：“我也希望能就這次合作達成共識。”

這次會談僅僅是為以后的談判奠定基礎，羅南與松原拓也有了初步的合作意向，后面的具體談判可以交給下面的人去談。

涉及數億美元的投資合作，雙方再謹慎也不為過。

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