第93章 商業運作

羅南非常清楚，談判的時候，不能將所有的條件一股腦的提出來，那會打破對方的心理底線，而是要一點點將對方的心理底線往后逼。

坦白地講，在三個項目劃定預算的情況下，150萬美元對于他來說不是小數字。

將這150萬美元拆分出來，壓力要小很多。

羅南笑了笑，說道：“一是我還在對這個項目進行調研，二是手頭的資金一時周轉不過來。以優先購買權的方式交易，對我們雙方都有利。”

這也是好萊塢常用的一種模式。

制片人或者制片公司發現小說、劇本或者其他有價值的文學素材，比起一次性花費重金購買，先預付一小筆費用的優先購買權交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業的轉圜余地。

大概之前的討價還價壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見，阿蘭-沙恩沒有一口拒絕，問道：“你的條件？”

“我們簽訂優先購買協議。”羅南說道：“我支付給貴公司賣斷費用的百分之十，也就是15萬美元的預付費用。”

優先購買權具有排他性和不可撤銷性，也就是說在合約期間，其他人無法再獲取這個被他預定的項目。

這樣一來，只花費15萬美元，卻在未來的一段時間內，控制了伯恩的身份的版權。

阿蘭-沙恩在思考，羅南又說道：“未來18個月內，這部作品正式立項，我會支付剩余的百分之九十費用。”

眼見阿蘭-沙恩不說話，羅南繼續說道：“這是雙贏的交易方式，如果18個月影片不能立項，15萬美元預付金就是你們的，你們還能繼續保有版權。”

阿蘭-沙恩想了想，反駁道：“18個月時間太長，最多12個月。另外，這15萬美元只算定金，不計入未來的買斷費用。”

羅南在心中算了算，說道：“12個月沒有問題，但我要求擁有授權期限延長權。12個月到期，如果還未立項，我再支付15萬美元，延長6個月時間。”

這也是為了預防萬一，他駁斥后一個條件：“15萬美元要計入150萬美元買斷費用之中。”

談判優先購買權，一定要談好未來的買斷交易價格，否則版權方臨時提價，那就只能哭了。

阿蘭-沙恩也是行業老手，沒有在這上面糾纏，稍微改動之前沒說的條件：“我要求立項獎金和票房分成。”他獅子大開口：“影片立項，貴方需要向我支付20萬美元立項獎金。未來電影上映，我要求百分之五的票房分成。”

聽到這話，羅南大致能猜到，這估計就是阿蘭-沙恩之前說的所謂的條件。

羅南堅定的搖頭：“你不是原作者，不可能享有立項獎金和票房分成。”

“但版權在我手里。”阿蘭-沙恩說道。

羅南嘆了口氣：“既然這樣，那就繼續留在手里吧，反正貴方已經留了13年。”

阿蘭-沙恩一時間竟然找不到反駁的話，被揭露出來以后，一個壓在手里13年的版權，確實給不了他足夠的底氣。

“我們各自退讓一步。”羅南適時的給出甜頭：“15萬美元作為預付金，項目立項時，再支付貴方150萬美元版權買斷費用。”

阿蘭-沙恩的條件本就是討價還價用的，皺眉思考起來。

羅南適時的露出了不耐煩的神態。

阿蘭-沙恩制片公司1986年花費30萬美元買下伯恩的身份20年影視版權，羅南不太了解美元貶值的情況，150萬美元左右估計對方應該有得賺。

就像他不會蠢到跟阿蘭-沙恩商談票房分成合約一樣，沒人愿意做賠本的買賣。

眼見羅南面現不耐煩，又想到版權一壓就是13年，阿蘭-沙恩做出了決定：“15萬美元作為預付金，項目立項時支付150萬美元版權買斷費。另外，你有6個月的授權延長期限，但需要另行支付15萬美元。”

羅南伸出手：“一言為定。”

阿蘭-沙恩跟他握了握手：“合作愉快。”

兩位公司負責人談妥最為關鍵的版權費用，后面的小事情自然有下面的人去談，僅僅三天之后，雙方就簽訂正式協議，在版權局做了版權變更備案。

好萊塢的各種版權變更，必須要做相應的備案，而版權局是法律唯一認可的機構。

比如劇本，一個劇本只在編劇工會備案，一旦涉及抄襲或者其他侵權，編劇工會的備案只有行業效用，而無法作為法律證據。

沙海娛樂作為版權購入方，以貸款的方式，向相對論娛樂借貸15萬美元，在合同簽署的當天，就付清了預付款。

當然，后期的買斷費用，沙海娛樂也肯定是以借貸的方式籌措資金。

至于貸款的利率，倒也不算高，固定利率百分之十五而已。

這也是好萊塢大公司左手倒右手普遍采用的貸款利率。

相比于九出十三歸之類的，很有良心。

可惜，無論沙海娛樂，還是相對論集團，規模能力現階段有限，有些東西只能用在海外投資商身上。

所以，這個項目的資金，羅南的計劃還是從海外解決。

伯恩的身份版權剛剛到手，距離項目立項還很遙遠，瑪麗已經帶著剛剛擴充的財務部人員開始做賬了。

三個財務完全獨立的公司在手，運作空間進一步加大。

拿下版權之后，這個項目暫時歸入版權庫，等待之后運作。

喬治-克林特提醒的很對，羅南本身也有清楚的認識，現在手底下的資源幾乎用到了極限，不可能同時再運作諜影重重這樣的大項目。

羅南的主要精力都放在了女巫布萊爾和死神來了這兩個項目上面，注定的撲街貨王牌特工，投入的精力要少一些，更多是交給了喬治-克林特和保羅-格林格拉斯負責。

這也是有意培養喬治-克林特，未來公司做大了，他不可能每個項目都做制片人。

時間很快到了三月份，1999年奧斯卡頒獎典禮過后，全美輿論一片嘩然，一致抨擊奧斯卡近十多年來最水的最佳影片和最佳女主角。

作為業內人士，羅南卻從這紛亂的背后，看到了一個經典的商業運作案例。

莎翁情史和格溫妮絲-帕特洛的成功，與電影藝術無關，而是一次非常成功的商業運作。

這次運作的成功，足以為制片方陸續帶來數千萬美元的利潤。

羅南計劃著，以后有能力了，也可以加入這場奧斯卡游戲玩玩，說不定大賺一筆的同時，還能捧幾個最佳女主角出來。

還有個消息在暗中流傳，最佳女配角朱迪-丹奇為了打動哈維-韋恩斯坦，直接把猶太胖子的名字紋在了屁股上，據說還在包間里脫下褲子讓哈維-韋恩斯坦親自驗看。

相比之下，自己嚴格把控試鏡關，大義凜然拒絕不良誘惑，真的是個正派人士。

但這種正派人士的風格能維持多久，羅南也不知道，不過他很清楚一點，一個人不受誘惑時，往往是誘惑不夠大。

就在羅南撲在工作上的時候，阿布扎比投資局駐洛杉磯理事處的一位官員，找上門來。最佳娛樂時代 第93章 商業運作