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第229章 自己發

更新時間:2019-01-30  作者:青衫取醉
重啟游戲時代 第229章 自己發
鐘鳴把《太吾繪卷》的最初版本demo提交給了幾個主要渠道商的對接負責人,并且提出了提高分成的要求。

最先回復的是騰飛游戲平臺的負責人,渠道商務的方經理。

“鐘總,是這樣的,您這邊工作室的新游戲,我已經拿給我們副總看過了,不過新的分成協議……這個恐怕有點問題。”

“是這樣的,鐘總,不是不信任您,主要是這款游戲我們副總玩了一下,感覺確實有點太冒險了,而且也沒有看到什么顯而易見的優點。畫面,跟我們現在平臺上的很多游戲大同小異,甚至因為是2D游戲還要稍微扣點分;本身又是單機游戲,不能聯網,也沒有額外的盈利模式;可能唯一比較新穎的就是這個玩法,不過……這系統未免太復雜了,玩家的學習成本又很高。”

“所以,我們副總傾向這款游戲的分成協議還是先不改了,還是按照以前的分成來,我們盡可能地給您多上幾個推薦位,您看怎么樣?”

方經理說得還比較委婉。

鐘鳴回道:“這款游戲的銷量不會低。”

方經理:“是,鐘總,我個人非常信任您的團隊的研發能力,但是,我們平臺也是要綜合考慮很多因素的,兩成的收入,可不是個小數。您前面幾款游戲,月流水都在千萬級別,如果這款游戲能更高,那當然好,但是就目前我們看到的情況來看,這款游戲到千萬級別的月流水,真的很難,所以,不是我要跟您討價還價,實在是我們副總這邊,通不過。”

“那再說吧。”

鐘鳴沒有再繼續回他。

沒過多久,又一家游戲平臺也回信了。

“鐘總啊,新游戲我看了,感覺就品質來說,想簽新的分成協議,有點難啊。我們平臺對這些分成額度規定得很死的,內部有一套非常完善的游戲評估機制,您這款游戲,我們這邊最多給評一個C,連B都到不了,所以真的很難。您要是不滿意的話,要不就再把游戲改一改?如果到時候我們這邊的評分能上調一些的話,那分成倒是可以重新再談。”

一連好幾家,竟然全都拒絕了鐘鳴提出的調整分成的要求。

當然,這些渠道商拒絕得非常委婉,也基本上沒有渠道商再跟之前眾游平臺的李艋一樣跟鐘鳴擺譜了,畢竟微光工作室名聲在外,現在已經不是任人拿捏的小工作室了,不管生意能不能做成,最基本的尊重還是得給到的。

這些渠道商的理由倒是挺多,有些是說公司某領導不同意;有些是說評估出來的游戲評分過低,按照公司制度給不到更多分成;還有一家干脆說目前公司相關制度正在調整,要想改分成協議的話,可能得到下下個月才行。

對于這些借口,鐘鳴只能隨便笑笑。

顯然,這些渠道商是非常不看好《太吾繪卷》這款游戲,所以才找了這些借口。

真要是覺得《太吾繪卷》銷量會爆,別說公司制度調整,就是公司領導生病住院了,那也得特事特辦,生意是不可能耽誤的。

既然這些渠道都已經明確拒絕,鐘鳴也就沒再去爭,只是把簽協議的事情,先放下了。

去跟他們爭論是沒有意義的,因為游戲沒上線,現在鐘鳴再怎么說破嗓子,這些人也不會改變看法。

前世的太吾繪卷就曾經面臨這樣的窘境,曾經主創去跟國內發行商談一次性買斷,價格,僅僅是區區的兩百萬而已。結果即使是這個報價,國內的發行商也沒有任何一家接受!

從結果上來說,如果當時真的有一家發行商以200萬的價格買斷了《太吾繪卷》的發行權,那真是做夢都能笑醒,因為《太吾繪卷》在steam上的銷量達到百萬級別,純流水那可是6800萬。

但是,硬是沒有一家發行商接受這個價格!

也不知道那些發行商每次回憶起這個事情來的時候,有沒有腸子都悔青了。

當然,要說這些發行商全都非常短視?一點風險都不敢冒?區區兩百萬的價格買個夢想都不敢?

話不是這么說的。

發行商,歸根到底還是“商”,做出任何行為,都要綜合考慮投入與產出,還有其中的風險。事實上,在很多發行商看來,當初《太吾繪卷》提出的200萬買斷,還真就賺不到錢,甚至會虧。

200萬買斷的游戲之后,要考慮市場推廣、審批、維護等等開銷,總投入可能要達到300萬。

再考慮到游戲促銷及打折的影響,即使原定售價70元,可能平均出貨價50元也就差不多了,甚至更多,畢竟很多平臺的游戲打折,那都是半價半價地賣。要是再加上納稅,那收入可能還要再減。

這樣算起來,300萬的投入,至少需要銷量達到10萬左右才能回本,也僅僅是白忙活而已。

銷量10萬,難嗎?對于一些大廠的游戲來說當然不難,可對于一款名不見經傳的小工作室開發的獨立游戲而言,銷量10萬確實是不太可能。

因為很多精品的獨立游戲,雖然好評如潮,銷量也才勉強達到十萬這個門檻而已。

更何況,在這些發行商眼中,《太吾繪卷》有這么多的問題,對新手極度不友好,銷量恐怕還要繼續降低,再說,這是以70元的售價來賣的,在很多發行商眼中,《太吾繪卷》的游戲品質,可根本不值70元。

這樣算下來,200萬買斷這游戲,確實很容易虧出血。

當然,鐘鳴知道《太吾繪卷》的潛力,所以即使這個世界的發行商肯出200萬買斷發行權,鐘鳴也是絕對不會賣的。

開玩笑,200萬僅僅是微光工作室之前出的游戲兩周的凈收入而已啊。

所以,鐘鳴提出了更多的要求,主要是分成額度方面,還有宣傳推廣方面。

本來覺得,微光工作室已經有三款成功游戲了,這些渠道多少會給點面子,結果卻很真實,五五分成,他們都不樂意。

鐘鳴來到付興安旁邊:“先告訴美術組那邊,暫時不用準備給各個平臺的宣傳材料了,游戲簡介之類的文字材料,也不用謝了。”

“啊?好的。是要延期發售嗎?”付興安一頭霧水。

鐘鳴搖頭:“不延期,只是我們不和其他渠道商合作了,這款游戲,我們自己發。回頭我回去招人幫忙去做審批、申請版號,這些審批的資料,還是照常準備。”

付興安徹底懵逼:“我們……自己發??”

鐘鳴點頭:“對。”

“哦,好……”付興安繼續忙自己的事情了。

作為世界架構師,游戲的一些資料也是他來準備的,比如游戲要報ESRO審核,需要按照一定的格式準備游戲資料,或者跟渠道商合作的時候,要根據渠道商的要求來準備游戲截圖、簡介等等,這些原本是鐘鳴來做的,現在全都一股腦地交給了付興安。

結果聽到鐘鳴說要自己發游戲,付興安當時就驚了。

聞所未聞啊!

其實所謂的自己發游戲,本身是沒什么難度的,無非就是做個官網,把游戲往上面一掛,玩家付費購買,下載之后激活游戲開始玩,游戲公司就把錢給掙到手了。

可關鍵是……玩家從哪來?

事實上,很多游戲平臺如此強勢,不是因為他們能做游戲平臺,也不是因為技術原因,而是因為他們手里有玩家。

拿一款游戲往推薦位上一掛,一小時就能有幾千人點進去玩,之后就會產生收益。換句話說,這些渠道商手里有玩家,就等于是有一棵搖錢樹。

自己做一款游戲,做個官網往上一掛,怎么讓玩家知道這款游戲?

即使像光翼互娛這種大公司,自己手里有一些用戶,也要去跟其他的渠道商合作,就是為了能夠盡可能地擴大玩家群體,不可能完全拋下渠道商吃獨食。

結果,微光工作室這才哪到哪啊,就要自己發游戲??

付興安有點不太懂這個神仙操作,不過能夠少準備點宣傳材料,終究是好事……

至于到底怎么去宣傳,那就看鐘鳴的本事了。

游戲研發的進度很順利,不過臨近上線,工作室的很多人還是難免有些擔憂。

鐘鳴沒有刻意隱瞞發行的事情,所以很快,大家就都知道了,《太吾繪卷》這款游戲不找其他渠道商,微光工作室,自己發!

很多人瞬間就嗅到了一種非常不靠譜的味道……

不過,看到鐘鳴如此淡定,大家還是沒有太慌。

而且,包括付興安在內的許多人也知道,不是《太吾繪卷》這游戲太差找不到渠道商,完全能找到,只是鐘鳴的野心更大而已。

這樣一來,即使到時候自己推廣推不起來,游戲也不會黃,頂多是回頭再去找渠道商簽分成協議。

至于鐘鳴自己,則是一直在玩已經大體完成的《太吾繪卷》,而且還在寫一些文檔,具體是什么,沒人知道。

下班回到家里,鐘鳴吃過晚飯,打開手環看了一眼,趙閃閃在線。

“給你發的游戲,玩的怎么樣了?打了幾個劍冢了?”鐘鳴問道。

趙閃閃很快回復了:“我剛想吐槽,這游戲什么鬼,好難啊!這么多信息,我玩得頭都大了,現在連第一個劍冢都沒打過去……你快給我一份攻略讓我看看!”

鐘鳴:“攻略什么攻略,你先自己摸索,有不懂的可以問我。老想著吃現成的,不動腦子怎么能火呢?”

趙閃閃發過來一個“捂臉”的表情:“我覺得我可能火不了了,就我這個智商,游戲都玩不明白……不過我真的很想說,這游戲真的好難……”

“你不是一直說自己很聰明嗎,現在到了證明的時候了,等你玩明白了,過了三個劍冢,我就給你一個小禮物。”鐘鳴說道。

趙閃閃:“真的?那好,我繼續去肝了……不過,我真的很想說,這游戲最好玩的是抓蛐蛐……”

關掉聊天窗口,鐘鳴又挨個聯系了另外幾個人,稍微問了一下他們玩的情況。

之前,包括湯盈在內,鐘鳴找到了幾個比較有名的單機游戲主播,以及視頻UP主,把《太吾繪卷》的測試版本發給他們一份。

沒塞錢,也沒拜托他們一定要去宣傳、介紹,只是讓他們先自己摸索著玩玩看。

肯定會有一部分被勸退,但大部分人肯定還是能玩進去的。

凡是這一類的主播和UP主,也都在絞盡腦汁地到處找素材,有時候一款好玩、節目效果又好的游戲是可遇不可求的,遇到這種游戲,他們自發地就會去宣傳。

這些人各自都遇到了一些問題,鐘鳴給他們一一解答。

雖說鐘鳴對游戲進行了一定的魔改,游戲的上手難度已經降低了不少,可畢竟這游戲的內容太多,很多玩法都與市面上現成的游戲完全不同,這些都要去學,所以也難免會卡殼。

不過卡殼的問題一般都比較容易解答,鐘鳴隨便提兩句,他們也就玩過去了。

這里面有好幾個人都對《太吾繪卷》產生了極為濃厚的興趣,各種問題問個不停,顯然是肝得不亦樂乎。

還有個主播,大晚上3點多給鐘鳴發消息問問題,大概是肝游戲肝到了這個時候……

也正是因為鐘鳴知道可以拉來這些主播為他推廣,所以才敢說出“自己來推”的話。

鐘鳴知道,《太吾繪卷》是一款爆款游戲,如果銷量真的以百萬計,那么光要分給各個渠道商的錢,就得有三四千萬。

本來,鐘鳴覺得稍微要高一些分成,那樣也不至于太虧,但沒想到這些渠道商竟然全都不同意。

既然如此,那就干脆自己推,哪怕玩家少一些,賺的錢卻不一定會少,反而可能更多。

畢竟沒了渠道分走的大頭,每一份銷量的錢都能實打實地落到自己口袋。

至于為什么只有《太吾繪卷》有這么高的待遇?

因為這款游戲,跟之前的三款游戲都不同,它后勁很足!

《工作狗生存手冊》剛開始的勢頭確實很猛,但不得不承認的是,這游戲二周目的樂趣嚴重下降,能夠在一段時間內形成話題效應,但很快熱度就不可避免地下滑。

《潛伏之赤途》跟《水墨云煙》也差不多,都是一周目神作。

所以,這些游戲跟渠道商分錢,鐘鳴也算是可以接受,但《太吾繪卷》要真是分給渠道商三四千萬,那鐘鳴能吐血。

所以,這款游戲干脆自己來推。

至于能不能推起來,那就看這些主播跟UP主們,能制造多大的節目效果了。

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