第一百三十一節:再次賣劇
更新時間:2018-12-02 作者:何未滿
我不是天王 第一百三十一節:再次賣劇
《第39屆金曲獎昨晚落幕》，《沈歡成為金曲獎最大贏家》，《6項提名6次得獎，金曲獎獨愛沈歡》，《史上最短金曲獎獲獎感言》…… 金曲獎這種大事，各大報紙肯定是要蹲點、為他們連夜加刊的，第二天一早發行的全國各大報紙上，就出現了大量關于昨晚金曲獎頒獎典禮的報道，其中提到最多的名字就是沈歡了。而他的那句獲獎感言“這是一個最壞的時代，這是一個最好的時代”，也出現在了不少報紙的報道上，一時之間廣為流傳。 趁著這個熱度，沈歡并沒有在燕京多停留，直接飛去了星城，順便電話通知了姜一刑也馬上飛過去。 得益于現代科技的發達，交通的便利，他第二天下午就出現在了湖廣衛視的辦公大樓里，那間他曾經給湖廣衛視采購部的人員做過說明會的房間內。 房內的人不多，只有四個，沈歡，姜一刑，湖廣衛視采購部的副部長劉洋，采購部的老大施明生。 “……平均五百萬的視頻播放量，這是電視劇網絡平均播放量的70倍，足以證明這部劇優秀的市場能力……” 沈歡坐在施明生對面，對他侃侃而談，心中信心大增。 雖然其中有劉洋的幫忙說合，但是施明生愿意再見他一面，這說明施明生確實也是對這部劇開始產生興趣了，不然的話這次見面根本就不會有。 “我打斷一下，” 施明生抬手，示意沈歡停一停。 沈歡暫時閉上了嘴，看著他。 “我認為不能這么簡單的進行比較，畢竟你們這部劇和其他電視劇不一樣，你們是在網絡獨家的，其他電視劇卻是已經經過了電視臺的二三輪之后，才放到網上去進行播放，這個起點就不一樣。” 施明生提出了自己對于沈歡剛才那番話的不同見解。 沈歡點頭，首先肯定了他的這個說法，“您說的沒錯，在這一點上我們相比起其他的劇來確實占優，但是您也應該看到，其他的電視劇在網絡播放都是隨意瀏覽，我們卻是要先成為趣酷網的注冊會員才能夠觀看，這其中多了一個步驟，是一個阻礙條件。我們當然不能這么簡單地就把這兩個優劣條件給這么抵消了，但是綜合考慮之下的話，我認為平均五百萬的播放量還是有非常大的參考價值的。” “更何況，我們并不只是單純地從播放量出發，我們更加注意到了市場的反饋。” 沈歡自然地引入了自己的下一個話題，“這是我們從網絡的多個不同平臺上收集下來的關于這部劇的市場反饋情況。” 說到這里，沈歡示意了一下，姜一刑就將這份資料送了過去。 等施明生和劉洋看起了這份資料，沈歡才繼續說了下去：“通過網友們的這些反饋，我們可以見到，市場對于這部劇的反饋是非常好的，而關于這些反饋，我們也通過趣酷網和其他平臺進行了接洽，取得了一部分客戶資料。通過對于這些資料的分析，我們可以發現，這其中大部分的用戶年齡段處于1625歲之間，這和湖廣衛視‘青春活力’的市場定位是非常符合的……” 沈歡又說了半天之后，施明生再次抬頭示意，提出了一個新的問題，“你們這部劇已經在網絡開始放映了，你自己也說了，網絡市場很火爆，那就說明有很多人都已經看過你們這部劇了，這肯定會影響收視率，你們如何保證這部劇上臺播出之后的收視率？” 沈歡這時又示意了一下，姜一刑再次過去，送了兩份新的資料。 “這是新鮮出爐的《2005年互聯網生態報告》，根據里面的統計數字，我國現在的網民數量在1.45億左右，這和我國的人口基數、電視臺的受眾群體相比，還是一個很小的數字。影響，肯定會有，但是從比例上來說，影響不會太大，更何況經過網絡的發酵，市場熱度已經培育了起來，許多人并沒有看過《流星花園》，但是已經聽過，這是一部分已經培育好的觀眾，我們也需要看到這個因素……” 施明生默不作聲，只是聽著沈歡說。 事實上他確實已經很心動了。 電視臺的采購部，并不是單純地被動等待制作方上門來推銷，他們日常還是要進行市場情況的調查，主動出擊，看看有哪些電視劇可以進行收購的。也就是在這樣的日常工作下，他們注意到了《流星花園》這部曾經被他們拒之門外的劇。 市場的火熱，才是施明生今天愿意見沈歡的最重要原因，而沈歡這次在金曲獎上大出風頭炙手可熱也是一個原因，至于老莊曾經打過的那個電話嘛…… 就像他曾經想的那樣，那些人和他們臺只是互惠互利的關系，無關緊要的時候，給個面子那完全沒問題，可是真正要牽涉到實際的利益上了，并不需要過多地做考慮，也不怕那些人因此而做出什么來。 湖廣衛視可是他們的一個大客戶，施明生不相信他們會因為這點小事而發難，到時候損失的只是他們自己的利益罷了，老莊當初的那番話也印證了這一點，他們對此還是有自知之明的。 現在施明生唯一需要考慮的，是《流星花園》這部劇的收購價。 嗯，他其實心中已經決定收這部劇了，關于檔期都有一個想法了，現在聽沈歡在這里廢話，再不斷地提出各種缺點，其實只是想壓價罷了。 喝彩是閑人，貶低才是買主。 而施明生就這樣旁側敲擊地壓著壓著，終于還是進入到最后的議價環節了。 其實要是可以的話，他是真想就這樣離開，先把沈歡晾一晾再說，但是現在市場情況這樣，而且他也聽說了，沈歡這小子可是跑了不少臺的，身上線多著呢。他這邊要是先晾一晾，結果把沈歡給晾到別的地方去了，那可真是得不償失了，而是直接議價，省的夜長夢多。 “有過網絡播放了，肯定是不能算第一輪了，一輪價不能作為參考。” 施明生直接開始挑刺。 沈歡答道：“只是在網絡上進行了播放，各電視臺都還沒上過呢，從電視臺受眾市場來看，還是新鮮的，二輪肯定不能算，1.5輪我覺得還是能算的。” “1.5輪？” 施明生被沈歡提出的這個新名詞弄得一愣。 這特么小數點都出來了，他還是第一次聽說，但想想也卻是沒錯。 也怪這個時代，催生出這樣的一個奇葩來。 “沒這個算法和先例，咱們還是按照二輪來算吧。” “沒有先例，我們可以做這個先例啊，歷史就是人走出來的，施部長，咱們現在這就是在創造歷史啊！” 這番會議開了半天，最終終于確定下了一個決議來。 湖廣衛視收購《流星花園》電視臺第一輪的全國獨家播映權，一集30萬，總價900萬，正好是卡在了一輪和二輪中間，還真是應了沈歡的1.5輪的說法。除此之外，還附上了一份對賭協議，把這個價格跟索菲特的全國平均收視率掛鉤，基準收視率定在了3這個苛刻的數字上。 根據3這個基準收視率對應的廣告收益，湖廣衛視怎么都不會虧了，這筆買賣做得施明生很滿意。 初步擬定了價格之后，然后他們又開始圍繞檔期問題進行了第二輪激烈的討論。 我不是天王 第一百三十一節:再次賣劇
《第39屆金曲獎昨晚落幕》，《沈歡成為金曲獎最大贏家》，《6項提名6次得獎，金曲獎獨愛沈歡》，《史上最短金曲獎獲獎感言》…… 金曲獎這種大事，各大報紙肯定是要蹲點、為他們連夜加刊的，第二天一早發行的全國各大報紙上，就出現了大量關于昨晚金曲獎頒獎典禮的報道，其中提到最多的名字就是沈歡了。而他的那句獲獎感言“這是一個最壞的時代，這是一個最好的時代”，也出現在了不少報紙的報道上，一時之間廣為流傳。 趁著這個熱度，沈歡并沒有在燕京多停留，直接飛去了星城，順便電話通知了姜一刑也馬上飛過去。 得益于現代科技的發達，交通的便利，他第二天下午就出現在了湖廣衛視的辦公大樓里，那間他曾經給湖廣衛視采購部的人員做過說明會的房間內。 房內的人不多，只有四個，沈歡，姜一刑，湖廣衛視采購部的副部長劉洋，采購部的老大施明生。 “……平均五百萬的視頻播放量，這是電視劇網絡平均播放量的70倍，足以證明這部劇優秀的市場能力……” 沈歡坐在施明生對面，對他侃侃而談，心中信心大增。 雖然其中有劉洋的幫忙說合，但是施明生愿意再見他一面，這說明施明生確實也是對這部劇開始產生興趣了，不然的話這次見面根本就不會有。 “我打斷一下，” 施明生抬手，示意沈歡停一停。 沈歡暫時閉上了嘴，看著他。 “我認為不能這么簡單的進行比較，畢竟你們這部劇和其他電視劇不一樣，你們是在網絡獨家的，其他電視劇卻是已經經過了電視臺的二三輪之后，才放到網上去進行播放，這個起點就不一樣。” 施明生提出了自己對于沈歡剛才那番話的不同見解。 沈歡點頭，首先肯定了他的這個說法，“您說的沒錯，在這一點上我們相比起其他的劇來確實占優，但是您也應該看到，其他的電視劇在網絡播放都是隨意瀏覽，我們卻是要先成為趣酷網的注冊會員才能夠觀看，這其中多了一個步驟，是一個阻礙條件。我們當然不能這么簡單地就把這兩個優劣條件給這么抵消了，但是綜合考慮之下的話，我認為平均五百萬的播放量還是有非常大的參考價值的。” “更何況，我們并不只是單純地從播放量出發，我們更加注意到了市場的反饋。” 沈歡自然地引入了自己的下一個話題，“這是我們從網絡的多個不同平臺上收集下來的關于這部劇的市場反饋情況。” 說到這里，沈歡示意了一下，姜一刑就將這份資料送了過去。 等施明生和劉洋看起了這份資料，沈歡才繼續說了下去：“通過網友們的這些反饋，我們可以見到，市場對于這部劇的反饋是非常好的，而關于這些反饋，我們也通過趣酷網和其他平臺進行了接洽，取得了一部分客戶資料。通過對于這些資料的分析，我們可以發現，這其中大部分的用戶年齡段處于1625歲之間，這和湖廣衛視‘青春活力’的市場定位是非常符合的……” 沈歡又說了半天之后，施明生再次抬頭示意，提出了一個新的問題，“你們這部劇已經在網絡開始放映了，你自己也說了，網絡市場很火爆，那就說明有很多人都已經看過你們這部劇了，這肯定會影響收視率，你們如何保證這部劇上臺播出之后的收視率？” 沈歡這時又示意了一下，姜一刑再次過去，送了兩份新的資料。 “這是新鮮出爐的《2005年互聯網生態報告》，根據里面的統計數字，我國現在的網民數量在1.45億左右，這和我國的人口基數、電視臺的受眾群體相比，還是一個很小的數字。影響，肯定會有，但是從比例上來說，影響不會太大，更何況經過網絡的發酵，市場熱度已經培育了起來，許多人并沒有看過《流星花園》，但是已經聽過，這是一部分已經培育好的觀眾，我們也需要看到這個因素……” 施明生默不作聲，只是聽著沈歡說。 事實上他確實已經很心動了。 電視臺的采購部，并不是單純地被動等待制作方上門來推銷，他們日常還是要進行市場情況的調查，主動出擊，看看有哪些電視劇可以進行收購的。也就是在這樣的日常工作下，他們注意到了《流星花園》這部曾經被他們拒之門外的劇。 市場的火熱，才是施明生今天愿意見沈歡的最重要原因，而沈歡這次在金曲獎上大出風頭炙手可熱也是一個原因，至于老莊曾經打過的那個電話嘛…… 就像他曾經想的那樣，那些人和他們臺只是互惠互利的關系，無關緊要的時候，給個面子那完全沒問題，可是真正要牽涉到實際的利益上了，并不需要過多地做考慮，也不怕那些人因此而做出什么來。 湖廣衛視可是他們的一個大客戶，施明生不相信他們會因為這點小事而發難，到時候損失的只是他們自己的利益罷了，老莊當初的那番話也印證了這一點，他們對此還是有自知之明的。 現在施明生唯一需要考慮的，是《流星花園》這部劇的收購價。 嗯，他其實心中已經決定收這部劇了，關于檔期都有一個想法了，現在聽沈歡在這里廢話，再不斷地提出各種缺點，其實只是想壓價罷了。 喝彩是閑人，貶低才是買主。 而施明生就這樣旁側敲擊地壓著壓著，終于還是進入到最后的議價環節了。 其實要是可以的話，他是真想就這樣離開，先把沈歡晾一晾再說，但是現在市場情況這樣，而且他也聽說了，沈歡這小子可是跑了不少臺的，身上線多著呢。他這邊要是先晾一晾，結果把沈歡給晾到別的地方去了，那可真是得不償失了，而是直接議價，省的夜長夢多。 “有過網絡播放了，肯定是不能算第一輪了，一輪價不能作為參考。” 施明生直接開始挑刺。 沈歡答道：“只是在網絡上進行了播放，各電視臺都還沒上過呢，從電視臺受眾市場來看，還是新鮮的，二輪肯定不能算，1.5輪我覺得還是能算的。” “1.5輪？” 施明生被沈歡提出的這個新名詞弄得一愣。 這特么小數點都出來了，他還是第一次聽說，但想想也卻是沒錯。 也怪這個時代，催生出這樣的一個奇葩來。 “沒這個算法和先例，咱們還是按照二輪來算吧。” “沒有先例，我們可以做這個先例啊，歷史就是人走出來的，施部長，咱們現在這就是在創造歷史啊！” 這番會議開了半天，最終終于確定下了一個決議來。 湖廣衛視收購《流星花園》電視臺第一輪的全國獨家播映權，一集30萬，總價900萬，正好是卡在了一輪和二輪中間，還真是應了沈歡的1.5輪的說法。除此之外，還附上了一份對賭協議，把這個價格跟索菲特的全國平均收視率掛鉤，基準收視率定在了3這個苛刻的數字上。 根據3這個基準收視率對應的廣告收益，湖廣衛視怎么都不會虧了，這筆買賣做得施明生很滿意。 初步擬定了價格之后，然后他們又開始圍繞檔期問題進行了第二輪激烈的討論。 我不是天王 第一百三十一節:再次賣劇
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved