第二百零三、四章

“請坐吧，萊昂納德先生、夫人。↖↖，哦，還有這位中國的胡先生，歡迎來到ibm。”

ibm紐約總部，極少有知名電子企業敢于把總部設置在紐約的，原因多種多樣。但紐約的地價太貴和ibm在此盤踞，應該是兩個主要的原因。

ibm在電子產業中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。

喬伊的舉止非常得體，加上帥氣穩重的外表和談吐，剛開始就給了萊昂納德夫婦一個不錯的印象。

ibm這邊喬伊只帶了自己的助手帕克，而思科這邊則是萊昂納德夫婦和胡文海三個人。這樣的陣容，可以說與正常的商業談判相差不小。

這也是喬伊的一點小心思，不想將氣氛弄的那么公事公辦，反而像是朋友們私下交流，很多話就比較好說了。

“謝謝喬伊先生的邀請，ibm的總部非常漂亮。”

這是喬伊聽到最多的恭維了，ibm的總部設計的非常有特點，每一個到過ibm總部的人，總是會對這棟建筑發出由衷的贊嘆。

萊昂納德夫婦和胡文海坐了下來，對面喬伊和他的助手帕克也同樣隨意的坐在對面。

這里并不是正式的會議室，而是ibm總部一處餐廳的落地窗前。落地窗外面是一望無際的森林公園美景，讓人看上一眼就會心曠神怡。

這樣的環境不得不說，能夠極大的緩解交談雙方的敵意。

“萊昂納德先生，關于abc電視臺的一事，我必須負責任的澄清一件事，ibm絕對沒有操作市場的企圖，而且也沒有一份所謂的什么‘計劃’。用于推廣pc來取代大型機和服務器。pc的市場擴張，完全是市場自我選擇的結果，并沒有什么陰謀。”

這件事喬伊說的倒是底氣十足、問心無愧，因為這本來就是事實。第一臺個人電腦是蘋果推出的麥金塔，ibm的pc計劃不過是市場成長之后才推出的。如果不是麥金塔的銷量好到ibm都眼紅的程度，ibm是不會扔下自己的大型機主業去做這種“玩具”一樣的產品的。

萊昂納德和他的夫人對視一眼。搖頭道：“我以為ibm會我們的想法，在市場上大量使用服務器到客戶端的模式，對ibm來說應該是好事情。”

這個時候ibm餐廳里的服務生送來咖啡，喬伊親自為對面三個人端上微微冒著熱氣的咖啡杯，并且杯把也都特意的調整好。

作為一名ibm的業務主管，他這樣的做法已經能夠讓很多在計算機行業頗有資歷的教授受寵若驚了。

“是這樣的，你說的沒錯。”喬伊誠懇的點頭，解釋道：“ibm在服務器市場和大型機市場有很大的優勢，我們當然樂于看到市場擴大。但是ibm同樣是這個行業的領頭羊。我們愿意看到的是這個行業的蛋糕越做越大，而不是去和這個市場的其他公司爭搶已經開發好的領域，這將扼殺我們這個行業的潛力。”

喬伊在此之前是仔細研究過萊昂納德夫婦的，深知這二位是有些理想化性格的學者，干脆開始就絕口不提金錢的事情，而是打算通過情懷和道理去說服。

不管怎么說，思科的技術確有可取之處。萊昂納德夫婦發明的路由器，與現在市面上的所有交換機或者集線器是完全不同的。

簡單的說。集線器是最簡單的對線路信號的重整和放大，屬于osi第一層物理層設備。能夠延長網絡連接的距離，但作用也僅此而已。

交換機則是一顆大腦，它接受命令，然后根據命令將不同的數據分發給不同的系統或者機器。在這個過程中，交換機能夠在全雙工模式下工作，保證每一個接口的帶寬都是完整的。同時對數據本身進行校驗和整理。對傳輸過程中產生的錯誤進行糾正。

但是不論集線器還是交換機，他們傳輸的數據進出都是相同的。也就是說，線路兩端的系統必須相同，否則信號無法被理解。

但是路由器，這種被萊昂納德夫婦發明出來用于“談情說愛”的設備。卻有一個神奇的功能。不論是什么系統發出的信號，經過它的轉發之后，接收端的系統都能讀懂。

也就是說，有了路由器之后服務器到客戶端的體系才有可能。而不是過去大型機那種主機到終端的模式，大型機的終端本身是沒有一點處理能力的，本身就是大型機的一部分。

因為主要提供計算服務的服務器，顯然無法和客戶端是同一個體系，甚至服務器根本無法約束客戶端使用的是什么系統。

有了路由器，然后才有把所有計算機納入同一個網絡的可能。

說是萊昂納德夫婦打開了互聯網的大門，顯然一點也不算錯。

沒有路由器，就沒有互聯網的最后一公里。

這樣的技術落到ibm眼中，顯然是有收購價值的。

“那么，ibm今天把我們找來，請問究竟想做什么呢？”萊昂納德問出了今天最關鍵的一句話。

喬伊笑笑，誠懇的說道：“你們的說的有一定道理，ibm愿意在這方面嘗試一下。或者一些商業部門，比如銀行或者物流部門顯然是適合這套系統的。那么與其以思科弱小的力量去推動這件事，為什么你們不加入ibm的大家庭，用更大的力量來推動這個事業呢？”

“ibm是想收購思科？”萊昂納德慎重的問道。

“ofcourse。”喬伊自信的張開雙臂，點頭微笑。

正常來說，當ibm表現出“爺不差錢”的收購要求的時候，絕大多數當喬伊說出“ofcourse”，他都會習慣的張開手臂。

就好像樂隊演奏完成，指揮家回身一鞠躬。并不是說“我感謝各位聽我制造噪音”。實際上他們是在說“此處應有掌聲”。

然而，有些人生來就不是按照劇本出演的。對于一位渴望成就烈士的英雄來說，敵人的風度只會為他英勇就義提出更高難度的挑戰。

萊昂納德端起咖啡，慢條斯理的喝了一口。

萊昂納德夫人和他的手緊緊相握，并且深情對視——

“對不起，我們拒絕。”萊昂納德的語氣輕描淡寫。

喬伊完全沒有想到會是這樣的結果。

“我是說。”萊昂納德加重語氣重復：“我們拒絕。”

“可是。為什么？”喬伊完全無法理解對方的思路。

“服務器到客戶端體系并不應該只是少數特定場合的產物，而應該是大眾的一種選擇。pc體系不改變，人民就會始終為資本的貪婪所綁架。”

“皿煮的真諦，就是人民有選擇的權力，而且不能因為一部分人的選擇而侵犯另一部分人選擇的權力。為了讓人民能夠有選擇服務器到客戶端體系的權力，思科必須致力于將這個體系盡可能的進行推廣。”

喬伊幾乎是愣住了，他一臉日了poi的表情，心里不知道應該怎么形容。

這sb是哪里冒出來的，被什么人洗腦成了這個德行啊？

咱們談商業。你跟我扯什么皿煮呢？在計算機行業最大的資本面前，談什么“資本的貪婪綁架人類”？

這孩子是不是缺家教，還是eq不及格？

“萊昂納德先生，我想你可能對ibm有所誤會……”

“不，我對你們沒有誤會。”萊昂納德斬釘截鐵：“我知道不相信你們罷了。”

喬伊瞠目結舌，他發現自己犯了一個錯誤。帶著偏見的人是無法被說服的，所以他其實一直都是在白費功夫。早在接觸之前，萊昂納德已經對ibm帶上了有色眼鏡。那么他拋出什么有利的條件，對方都不會認為是善意的。

既然如此——

喬伊收起了自己臉上的和氣。原本帥氣的臉龐變的冷峻而剛硬：“萊昂納德先生，我希望你能意識到，你在拒絕來自ibm的合作要求。”

“即使是ibm，也不能站在歷史的潮流面前。”萊昂納德昂首挺胸。

喬伊以手扶額，決定回去之后把情報搜集部門的人屁股都踢一頓。顯然萊昂納德的世界觀和他們的情報完全相悖，這貨簡直是個“自由派民主黨人”。

簡單的說。就是個被人權、自由和皿煮洗了腦的家伙。

在美國人里，克林頓上臺之前民主黨就已經是左派作風了。而所謂的自由派民主黨人，則自稱是左派的左派，對扛起蘇聯的皿煮大旗一點壓力都沒有。

遇上這么一號人，美國大企業往往都是繞著走的。道不同不相為謀。美國人做生意一樣要講政治立場。

“既然如此，我想我們沒有什么好談了。”喬伊意識到事不可為，當機立斷結束了談話。

萊昂納德站起身，矜持的點了點頭，干脆利落的轉身而去。

他的夫人緊隨其后，胡文海也連忙起身，向萊昂納德追了過去。只是他似乎沒有萊昂納德夫婦那么有默契，行動上慢了一步，落在他們的身后。

萊昂納德夫婦誰也沒看到，胡文海比了一個六的手勢，放在自己耳邊，輕輕的搖了搖。

第二百零四章約見

“萊昂納德夫婦的態度已經很明確了，他們要搞服務器到客戶端的模式想法無法動搖。不過顯然中國人對此沒什么興趣，這一點倒是可以利用。”

目送著萊昂納德夫婦和胡文海消失在視線里，喬伊若有所思。

胡文海最后那個打電話的手勢，讓他聯想或者說是腦補了很多的豐富細節。

中國人顯然和萊昂納德夫婦并不是一條船上的，只是中國可能對網絡技術有要求——這很正常，伊拉克的情報對美國人就是單方面開放的，通過在美國政府里的關系，喬伊早就搜集到了胡文海在中伊軍貿中的作用。

在他看來，胡文海這個人。雖然年輕的過份，但肯定就是中方的白手套。或許他的年輕，更證明了他背后有著不可估量的勢力。

話說回中伊軍貿的問題上，中國人向伊拉克推銷的并不是什么新鮮的東西。甚至在美國人看來，分明是有些因陋就簡的意思。

但就是這么簡陋的系統，同樣離不開網絡的需求。胡文海在伊拉克項目上的指導思想就是民代軍用。用民用產品拼湊出一套過得去的系統，不求絕對性能，只要比伊朗的系統好用就行了。

在這樣的指導思想下，思科手里的交換機和路由器技術，顯然對中伊軍貿是很有吸引力的。

由此喬伊做出判斷，中國人應該并不想攪合到萊昂納德夫婦和ibm的對抗中來。這很正常，ibm對美國政府有著強大的影響力，胡文海既然是中方的白手套，就不能不顧慮到政治影響。

基于中美關系的考慮。胡文海的做法完全能夠理解。

“帕克，去私下接觸一下這個胡文海，看看中國人究竟有什么打算。”喬伊沉吟片刻，向自己的助手下達了命令。

“胡先生，我們接下來應該怎么辦？”

雖然干脆利落的拒絕了ibm這種事情確實很帥，但耍帥的結果萊昂納德夫婦并非不清楚。拒絕ibm的“善意”，這并不是誰都能做到的。

接下來等待他們的，必然是ibm的雷霆手段了。

“不用擔心。我已經做好了準備。”胡文海信誓旦旦：“接下來我們要做兩手準備，一個是繼續發動輿論攻勢。讓更多的人了解計算機公司的陰謀，把服務器到客戶端的模式介紹給更多的人。同時我們不能光說不做，接下來我們立刻開始進行技術研發，爭取把能夠商用的技術早日開發出來。”

“可是這樣需要不少資金吧？”萊昂納德顯得憂心忡忡。

胡文海微笑：“不用擔心，我已經準備好了大量的資金。咱們唯一需要考慮的，就是怎么把這些錢全都花出去。”

萊昂納德夫婦頗感振奮的點了點頭。仿佛已經看到了屬于自己的人生高光時刻。

“走吧，我先送你們回酒店。”胡文海坐在副駕駛位置上，駕駛位上坐的則是“中南海保鏢”。

等萊昂納德夫婦都上了車，汽車平穩的開出了ibm總部樓前的停車場。

喬伊站在ibm總部自己辦公室的窗口，冷眼看著胡文海他們乘坐的汽車消失在道路的盡頭。他拿起電話。撥了一個內線號碼。

“是的，給我訂一張去加利福尼亞帕拉阿圖的機票。嗯，最快的。”

“時間不早，我就不多做打擾了。”胡文海看了看手表，歉意的站起身來：“有什么問題咱們可以明天再談，今天二位還沒有好好休息過，我會吩咐酒店盡量滿足你們的要求，請不要客氣。”

東方文華酒店的總統套房里，萊昂納德夫婦也不禁抬頭看了看窗外，果然已經是夜幕低垂。從ibm總部回來之后，三個人竟然不知不覺就聊了這么久。

直到這時，萊昂納德夫婦才感覺到疲倦重新回到了他們的身上。

兩人情不自禁的打了個哈欠，眼睛也有些睜不開了，自然就沒有精力再談下去。他們將胡文海送到門口，拖著疲憊的身軀回去臥室休息自不待提。

胡文海從東方文華酒店的總統套間樓層下來，就見到陸欣站在酒店的前臺，有些焦急的左顧右盼著。

“胡文海，這邊！”

陸欣擺了擺手，跳起來有些焦急的喊著。

兩個始終在酒店大堂等候的保鏢也站在她的身邊，見到胡文海從電梯里出來，連忙迎了上去。

“有你的電話，好像是ibm一個叫什么帕克的人。”陸欣將手上攥著都有些汗漬的紙條遞給胡文海：“這是他的電話，讓你有時間打回給他。”

“帕克。”胡文海想了想，記起應該就是喬伊身邊那個和自己一樣，從始至終都沒有出過聲的那個助理吧。

“我做的怎么樣？”陸欣見胡文海露出若有所思的神情，有些緊張的問道。

胡文海見狀展顏一笑：“你做的很好，值得夸獎！”

“哼！”陸欣皺皺鼻子：“你也不比我大。誰要你夸獎了。”

不過看她的樣子，分明是高興的不得了。

胡文海展開陸欣遞過來的紙條，跟前臺要了電話，然后按照上面的號碼打了出去。

果然，電話里的聲音就是在ibm總部見過的那個帕克。雖然今天在談判的時候兩人都沒怎么說話，但自我介紹和交談的間隙。總是會說上兩句話。

帕克的聲音是帶點沙啞的北方口音，還是比較好辨認的。

顯然喬伊是理解了胡文海臨走前的那個動作，這才讓帕克聯系上他。雙方都有接觸的想法，于是干脆一拍即合，在電話里約定了見面的時間地點。

“走吧，還沒吃飯？晚上這頓有人請了。”胡文海撂下電話，看著陸欣滿面笑容的揮了揮手。

金喬治餐廳，這里是紐約久負盛名的米其林三星餐廳。別看好像和五星酒店差了兩星似的，兩者的評價體系不同。米其林三星就已經是世界頂級餐廳了。

陸欣看著高檔典雅的金喬治餐廳，感覺自己好像少長了兩雙眼睛一樣。這樣富麗堂皇高端大氣的場所，她還是第一次見到。

她有點好奇的看著揮灑自如的胡文海，心底納悶。為什么大家都是一樣年紀，相差不大的成長環境，但雙方的差距卻這么大呢？

和胡文海比起來，她就好像闖進舞會的灰姑娘，處處無所適從。

“別怕。”

陸欣的手上突然一暖。因為緊張而布滿了汗水的手掌突然被人握住了。她有些驚慌的抬起頭，卻正看到一臉泰然自若的胡文海。

“就是吃頓飯。裝修的再好它也就是個食堂，東西還沒有我媽做的土豆燒牛肉好吃呢。”

噗嗤——

陸欣聽到胡文海的比喻，忍不住笑了出來。把米其林三星輪胎——啊，不，是米其林三星餐廳比作食堂，恐怕也只有他能做的出來了。

看看周圍吃飯的人。哪個不是西裝筆挺舉止得體。來到金喬治餐廳的人，恐怕還真沒有幾個是為了填飽肚子的。

被胡文海的手這么握著，陸欣莫名的就消退了緊張的情緒放松下來。然而就在她對這種感覺有些依賴的時候，胡文海卻突然將手從她的手上拿開了。

“帕克先生。”

胡文海伸出手，和早已就坐的帕克握在了一起。

“胡先生。請坐吧。”帕克伸手請胡文海入座，轉頭看向旁邊的陸欣：“這位美麗的小姐也請坐，不知道怎么稱呼？”

胡文海先為陸欣拉開座椅，然后介紹道：“這是我的助理陸欣，哦，用西方習慣來說，應該是xinlu才對。”

“missxin，歡迎你。”帕克笑著向陸欣點頭致意。

“你好，帕克先生。”陸欣手心感覺又有些出汗，不過表面上卻表現的很是得體。

“陸小姐很美麗，有這樣的助理，胡先生很幸運。”帕克會意的眨了眨眼，一貫的美式直來直去。

這下陸欣可是真的繃不住了，臉上紅的好像一朵火燒云，連手都不知道擺在哪里了。

胡文海笑了笑，在桌子底下重新抓住了陸欣的手，點頭道：“沒錯，有陸小姐這樣的助理，確實是我的幸運。”

陸欣的臉上雖然仍然紅的好像要滴出水來，然而心里卻莫名的安頓下來。很奇怪，胡文海拉著她的手，心里就有種安全感，仿佛全世界都不能傷害她。

“好了，帕克先生今天來不光是為了看漂亮的姑娘吧。”胡文海從侍應生手里接過菜單，三下五除二的點了菜，把閑雜人等打發走了。

“當然，ibm希望能跟胡先生合作，促成一項對雙方都有好處的合作。”

胡文海淡然點頭：“愿聞其詳。”

“ibm希望收購胡先生手里的思科股份，不知道你是否愿意出售？”

胡文海想了想，痛快的點了點頭：“沒問題，就看ibm愿意出什么價錢了。”

陸欣猛一抬頭，愕然的看著胡文海。之前信誓旦旦鼓動萊昂納德夫婦的不就是他嗎？怎么轉過頭來，他反而這么痛快的同意了ibm的要求？(

帝國重器 第二百零三、四章