第六十一章 給我看錢
更新時間:2020-07-04 作者:周碩
帝國重器 第六十一章 給我看錢
剛開始的時候，格魯門說想要藍色小藥丸的專利，胡文海心里其實是拒絕的。不能你說要專利，就把專利給你吧？ 畢竟除了一筆簽字費以外，藍色小藥丸的真正盈利其實是產品最終的專利使用費。和預期數百億美元的專利使用費相比，十億美元的簽字費根本不算什么。 可如果將專利給了格魯門，卻要擔心一個問題，那就是對方如果拿到專利之后壓低產量怎么辦？利潤達不到預期怎么辦？ 要知道這項交易的根本，是藍色小藥丸換雄貓。如果中國后續支付資金出了問題，格魯門提出專利換戰斗機怎么辦？胡文海相信，格魯門要是一次拿出三十架F－14戰斗機，空軍真有可能拿槍頂著他的腦袋讓他同意…… 所以胡文海的計劃里最理想的方式，是找到第三方的大型生物制藥企業拿下專利權，然后通過后續專利收入來向格魯門購買雄貓戰斗機。 這樣制藥企業和胡文海就是純商業交易，想使盤外手的能力就差了很多。藥企若是壓低產量，胡文海大不了第二年收回專利授權，換一家繼續生產藍色小藥丸，想必空軍也可以暫時忍耐。 格魯門就算想拿戰斗機換專利，還要看授權的制藥企業同不同意呢。就算兩邊達成共識，這吃相也太難看了點。 但是都說計劃比不過變化，胡文海心里是這么打算的，但格魯門卻沒有義務配合他的計劃——或者說，他明顯低估了格魯門此時的處境。 請注意到90年代，世界第三的軍工聯合體名字叫做：諾斯羅普.格魯門公司，而不是格魯門公司。什么意思？也就是說，格魯門公司被原來的諾斯羅普公司收購，合并成了一個新的諾斯羅普.格魯門公司。 好端端的格魯門公司就讓諾斯羅普收購了嗎？這當然不可能，實際上格魯門公司的經營困境此時已經有所顯現。 最明顯的一點是，不論F－14在訓練場上如何吊打F－15，可在外貿上面卻始終是鷹比貓受歡迎。F－15鷹式戰斗機裝備了除美國以外的五個國家的空軍，可F－14卻只有可憐巴巴的一個伊朗波斯貓，就連美軍自己裝備的342架雄貓也已經全部交付了好多年。 也就是說，此時格魯門的F－14戰斗機生產線是停止生產了的。F－15和F－16還有F－18卻都在不間斷的進行生產，用以裝備美國，或美國支持的國家。 看著同行們大發其財，試問格魯門能不著急嗎！ 此時的格魯門，不僅需要的是打開中國市場，其根本目的，其實是獲取足夠的訂單和現金流，用來參加美軍下一代戰斗機的開發！ 所以當格魯門當代總裁諾頓出現的時候，胡文海立刻就發現了自己手上其實握著一把怎么打都不會輸的好牌。 “請胡先生將西地那非的專利授權給格魯門，十億美元的簽字費和最終銷量10%的專利金我們都能同意……” 當諾頓以格魯門總裁的身份，親自說出這樣一番話的時候，整個會議室里都只能聽見一片吸氣的聲音。 不僅是格魯門的人，吸氣聲音最大的，反而是林千軍這邊的中國代表團。 十億美元，這是什么概念？中國此時對美貿易是逆差，也就是說進口多過出口，去年為止中國過完年一盤帳，發現人行賬面上竟然只有20億美元的結余。 也就是說，堂堂中國，竟然只有20億美元的外匯儲備。 而胡文海只要簽個字，立刻手里就有相當于中國國庫里一半的美金數量——這筆錢是屬于個人的！ 剛剛改革開放，連真正私人企業都還沒有的中國，這個步子可真是邁的大了點。 更別提還有那10%的專利使用費，這筆錢究竟會有多少，幾乎所有中國人都沒有概念。但沒有人懷疑，格魯門會出動一個總裁，答應一筆十億美金的簽字費，會僅僅為了百億美元級別的生意。 然而讓人驚掉下巴的是，沒有人想到當事人胡文海竟然一口拒絕了諾頓的請求！ “對不起總裁先生，我想格魯門恐怕沒有制藥行業的經驗。生產和銷售藥物這種事情，還是交給專業人士去運作吧。” “哦，這正是我要說的。”諾頓好不氣餒，招招手自然有人將一份份文件擺在會議桌上：“格魯門公司已經在收購美國一家著名的制藥企業，截止到目前為止，我們已經初步達成輝瑞公司15%股份的收購意向，即將成為其最大的股東，預計在今年內能夠全部完成收購。而輝瑞公司擁有豐富的制藥和銷售經驗，一定可以保證將西地那非成功的推向市場。” “好吧，好吧，不得不說諾頓總裁的準備非常充分……” 胡文海驚訝的目瞪口呆，怎么這個項目最后還是落到了輝瑞公司的手里，這算什么？巧合還是世界線的收束？難道這個世界的歷史就是無法改變嗎？ 那自己幫中國引進F－14算怎么回事？ 胡文海一陣風中凌亂，對這種涉及到世界構成級別的深奧問題，想了半天只好決定放棄，就當成是一種必然的巧合吧。 不過至少選擇輝瑞，讓胡文海放下了一半的心。歷史上輝瑞能把西地那非做到2000億的規模，那就說明他們有足夠的能力，交給他們做這個市場是可以放心的。 可把輝瑞交給格魯門，胡文海就不是那么放心了。 “但我還是不能同意，格魯門公司即當球員又作裁判，在這個合作當中我方會非常被動。” 盡管胡文海說的比較隱晦，但在場的哪個不是商場老狐貍，對他想要表達的意思再明白不過。銷量作假，或者出工不出力，熬死了專利所有方之后再爆產能這種事情，資本世界里根本就是幼兒園水平的商業案例。 諾頓沉默了一陣，深深的嘆了口氣，點頭道：“這也好辦，如果藥品上市之后，當年專利使用費不足十億，那格魯門可以支付相當于不足金額的F－14和備件提貨券。” “我艸。” 失口講出國罵的，竟然是一向穩重的林千軍。雖然他知道自己不應該恩將仇報，但林千軍此刻真希望這合同簽了之后，藍色小藥丸一顆都賣不出去。 然則如果前幾年市場開拓不足的話，這筆補助也足以讓共和國空軍每年裝備一個中隊的F－14了。說不定格魯門還更希望用F－14抵賬，畢竟戰斗機是有利潤的，還可以避免生產線空置，而專利使用費卻是要給出去實打實的美金。 胡文海也真是沒想到格魯門竟然能下這么大的決心，這以后格魯門是要做美國軍火商還是做中國軍火商了啊…… “說實話，諾頓先生的決心讓我有些吃驚，看起來你們對西地那非的前景非常看好。” “呵呵，胡先生不也一樣，不然也不會喊出十億美元的簽字費了吧。” 胡文海竟然眨眨眼，突然像個少年人似的笑道：“其實我覺得十億美元好像有點要少了。” “只要拿到西地那非的專利——”諾頓聳了聳肩膀，竟然也配合他笑道：“我們這不正在談判嗎，所謂談判，就是沒有什么條件是不能提的。” …… 接二連三的打擊，已經讓林千軍以下所有的中國代表團成員都陷入石化狀態了。 “好吧，我承認格魯門很有誠意。”胡文海點點頭，竟然真的做出思考狀，半晌突然說道：“最后一個條件，只要格魯門答應，專利就是你們的了，我想要一條大修線。” “大修線？” “F－14的大修線。” 今天的談判到此，還是諾頓第一次陷入了漫長的思考。林千軍和章天橋等人面面相覷，猛給胡文海打眼色，示意他這個要求未免有些過了。 什么是F－14的大修線？這東西雖然名義上是用來給F－14進行大修的，但實際上，和F－14的裝配線也沒有什么區別了。因為所謂的大修，本來就是要把戰斗機拆開了對所有零件進行檢查和修理。 很多國家引進戰斗機生產能力，也都是從大修——裝配——自產這條路線開始。 出售這樣一條大修線給中國，說不定十幾年以后中國人就能自產F－14了。這樣的決定，說不得還要格魯門動用自家在國會山的游說團體。 然而在陷入長考半個小時之后，諾頓雙手扶著桌子，竟然點頭道：“一條F－14的大修線，沒問題。不過，西地那非專利轉讓權，必須獨家授權一次簽署十年時間。” 十年時間，這可是西地那非專利有效期一半了。按照后世輝瑞的銷售成績來看，起碼是上千億美元規模的盈利預期。真要說起來，F－14整個項目，恐怕都沒有這么多的收入。 不過胡文海倒是沒有考慮多久，不，幾乎是沒有思考就伸出了手過去：“成交，諾頓先生，希望我們合作愉快。”反正格魯門該交的專利使用費還是得交，給他們吃顆定心丸，換回一條F－14大修線，怎么看都是賺大了啊！ “胡先生可比我爽快多了，希望合作愉快。”諾頓竟然松了口氣，緊緊的和胡文海的手握在了一起。 “哦，對了，不知道這家新的制藥公司名字確定了沒有？”胡文海拽著諾頓的手問道。 “還沒有，胡先生有什么建議嗎？” “嗯，叫做安布雷拉如何？” “呵呵，沒問題。” OK！Showmethemoney！ 帝國重器 第六十一章 給我看錢
剛開始的時候，格魯門說想要藍色小藥丸的專利，胡文海心里其實是拒絕的。不能你說要專利，就把專利給你吧？ 畢竟除了一筆簽字費以外，藍色小藥丸的真正盈利其實是產品最終的專利使用費。和預期數百億美元的專利使用費相比，十億美元的簽字費根本不算什么。 可如果將專利給了格魯門，卻要擔心一個問題，那就是對方如果拿到專利之后壓低產量怎么辦？利潤達不到預期怎么辦？ 要知道這項交易的根本，是藍色小藥丸換雄貓。如果中國后續支付資金出了問題，格魯門提出專利換戰斗機怎么辦？胡文海相信，格魯門要是一次拿出三十架F－14戰斗機，空軍真有可能拿槍頂著他的腦袋讓他同意…… 所以胡文海的計劃里最理想的方式，是找到第三方的大型生物制藥企業拿下專利權，然后通過后續專利收入來向格魯門購買雄貓戰斗機。 這樣制藥企業和胡文海就是純商業交易，想使盤外手的能力就差了很多。藥企若是壓低產量，胡文海大不了第二年收回專利授權，換一家繼續生產藍色小藥丸，想必空軍也可以暫時忍耐。 格魯門就算想拿戰斗機換專利，還要看授權的制藥企業同不同意呢。就算兩邊達成共識，這吃相也太難看了點。 但是都說計劃比不過變化，胡文海心里是這么打算的，但格魯門卻沒有義務配合他的計劃——或者說，他明顯低估了格魯門此時的處境。 請注意到90年代，世界第三的軍工聯合體名字叫做：諾斯羅普.格魯門公司，而不是格魯門公司。什么意思？也就是說，格魯門公司被原來的諾斯羅普公司收購，合并成了一個新的諾斯羅普.格魯門公司。 好端端的格魯門公司就讓諾斯羅普收購了嗎？這當然不可能，實際上格魯門公司的經營困境此時已經有所顯現。 最明顯的一點是，不論F－14在訓練場上如何吊打F－15，可在外貿上面卻始終是鷹比貓受歡迎。F－15鷹式戰斗機裝備了除美國以外的五個國家的空軍，可F－14卻只有可憐巴巴的一個伊朗波斯貓，就連美軍自己裝備的342架雄貓也已經全部交付了好多年。 也就是說，此時格魯門的F－14戰斗機生產線是停止生產了的。F－15和F－16還有F－18卻都在不間斷的進行生產，用以裝備美國，或美國支持的國家。 看著同行們大發其財，試問格魯門能不著急嗎！ 此時的格魯門，不僅需要的是打開中國市場，其根本目的，其實是獲取足夠的訂單和現金流，用來參加美軍下一代戰斗機的開發！ 所以當格魯門當代總裁諾頓出現的時候，胡文海立刻就發現了自己手上其實握著一把怎么打都不會輸的好牌。 “請胡先生將西地那非的專利授權給格魯門，十億美元的簽字費和最終銷量10%的專利金我們都能同意……” 當諾頓以格魯門總裁的身份，親自說出這樣一番話的時候，整個會議室里都只能聽見一片吸氣的聲音。 不僅是格魯門的人，吸氣聲音最大的，反而是林千軍這邊的中國代表團。 十億美元，這是什么概念？中國此時對美貿易是逆差，也就是說進口多過出口，去年為止中國過完年一盤帳，發現人行賬面上竟然只有20億美元的結余。 也就是說，堂堂中國，竟然只有20億美元的外匯儲備。 而胡文海只要簽個字，立刻手里就有相當于中國國庫里一半的美金數量——這筆錢是屬于個人的！ 剛剛改革開放，連真正私人企業都還沒有的中國，這個步子可真是邁的大了點。 更別提還有那10%的專利使用費，這筆錢究竟會有多少，幾乎所有中國人都沒有概念。但沒有人懷疑，格魯門會出動一個總裁，答應一筆十億美金的簽字費，會僅僅為了百億美元級別的生意。 然而讓人驚掉下巴的是，沒有人想到當事人胡文海竟然一口拒絕了諾頓的請求！ “對不起總裁先生，我想格魯門恐怕沒有制藥行業的經驗。生產和銷售藥物這種事情，還是交給專業人士去運作吧。” “哦，這正是我要說的。”諾頓好不氣餒，招招手自然有人將一份份文件擺在會議桌上：“格魯門公司已經在收購美國一家著名的制藥企業，截止到目前為止，我們已經初步達成輝瑞公司15%股份的收購意向，即將成為其最大的股東，預計在今年內能夠全部完成收購。而輝瑞公司擁有豐富的制藥和銷售經驗，一定可以保證將西地那非成功的推向市場。” “好吧，好吧，不得不說諾頓總裁的準備非常充分……” 胡文海驚訝的目瞪口呆，怎么這個項目最后還是落到了輝瑞公司的手里，這算什么？巧合還是世界線的收束？難道這個世界的歷史就是無法改變嗎？ 那自己幫中國引進F－14算怎么回事？ 胡文海一陣風中凌亂，對這種涉及到世界構成級別的深奧問題，想了半天只好決定放棄，就當成是一種必然的巧合吧。 不過至少選擇輝瑞，讓胡文海放下了一半的心。歷史上輝瑞能把西地那非做到2000億的規模，那就說明他們有足夠的能力，交給他們做這個市場是可以放心的。 可把輝瑞交給格魯門，胡文海就不是那么放心了。 “但我還是不能同意，格魯門公司即當球員又作裁判，在這個合作當中我方會非常被動。” 盡管胡文海說的比較隱晦，但在場的哪個不是商場老狐貍，對他想要表達的意思再明白不過。銷量作假，或者出工不出力，熬死了專利所有方之后再爆產能這種事情，資本世界里根本就是幼兒園水平的商業案例。 諾頓沉默了一陣，深深的嘆了口氣，點頭道：“這也好辦，如果藥品上市之后，當年專利使用費不足十億，那格魯門可以支付相當于不足金額的F－14和備件提貨券。” “我艸。” 失口講出國罵的，竟然是一向穩重的林千軍。雖然他知道自己不應該恩將仇報，但林千軍此刻真希望這合同簽了之后，藍色小藥丸一顆都賣不出去。 然則如果前幾年市場開拓不足的話，這筆補助也足以讓共和國空軍每年裝備一個中隊的F－14了。說不定格魯門還更希望用F－14抵賬，畢竟戰斗機是有利潤的，還可以避免生產線空置，而專利使用費卻是要給出去實打實的美金。 胡文海也真是沒想到格魯門竟然能下這么大的決心，這以后格魯門是要做美國軍火商還是做中國軍火商了啊…… “說實話，諾頓先生的決心讓我有些吃驚，看起來你們對西地那非的前景非常看好。” “呵呵，胡先生不也一樣，不然也不會喊出十億美元的簽字費了吧。” 胡文海竟然眨眨眼，突然像個少年人似的笑道：“其實我覺得十億美元好像有點要少了。” “只要拿到西地那非的專利——”諾頓聳了聳肩膀，竟然也配合他笑道：“我們這不正在談判嗎，所謂談判，就是沒有什么條件是不能提的。” …… 接二連三的打擊，已經讓林千軍以下所有的中國代表團成員都陷入石化狀態了。 “好吧，我承認格魯門很有誠意。”胡文海點點頭，竟然真的做出思考狀，半晌突然說道：“最后一個條件，只要格魯門答應，專利就是你們的了，我想要一條大修線。” “大修線？” “F－14的大修線。” 今天的談判到此，還是諾頓第一次陷入了漫長的思考。林千軍和章天橋等人面面相覷，猛給胡文海打眼色，示意他這個要求未免有些過了。 什么是F－14的大修線？這東西雖然名義上是用來給F－14進行大修的，但實際上，和F－14的裝配線也沒有什么區別了。因為所謂的大修，本來就是要把戰斗機拆開了對所有零件進行檢查和修理。 很多國家引進戰斗機生產能力，也都是從大修——裝配——自產這條路線開始。 出售這樣一條大修線給中國，說不定十幾年以后中國人就能自產F－14了。這樣的決定，說不得還要格魯門動用自家在國會山的游說團體。 然而在陷入長考半個小時之后，諾頓雙手扶著桌子，竟然點頭道：“一條F－14的大修線，沒問題。不過，西地那非專利轉讓權，必須獨家授權一次簽署十年時間。” 十年時間，這可是西地那非專利有效期一半了。按照后世輝瑞的銷售成績來看，起碼是上千億美元規模的盈利預期。真要說起來，F－14整個項目，恐怕都沒有這么多的收入。 不過胡文海倒是沒有考慮多久，不，幾乎是沒有思考就伸出了手過去：“成交，諾頓先生，希望我們合作愉快。”反正格魯門該交的專利使用費還是得交，給他們吃顆定心丸，換回一條F－14大修線，怎么看都是賺大了啊！ “胡先生可比我爽快多了，希望合作愉快。”諾頓竟然松了口氣，緊緊的和胡文海的手握在了一起。 “哦，對了，不知道這家新的制藥公司名字確定了沒有？”胡文海拽著諾頓的手問道。 “還沒有，胡先生有什么建議嗎？” “嗯，叫做安布雷拉如何？” “呵呵，沒問題。” OK！Showmethemoney！ 帝國重器 第六十一章 給我看錢
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