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262

更新時間:2019-01-20  作者:王梓鈞
重生野性時代 262
搜狐四人組已經開始工作,馬小云坐在旁邊問:“你們的網站,每天有多少人訪問?”

張朝揚說:“最多的時候,每天超過1500人次。”

“太少了啊,”宋維揚問,“你去各大bbs站打廣告了沒有?”

張朝揚說:“都已經去過了,每天都要在bbs站泡一個小時做宣傳。但我們的內容太少,留不住人。”

宋維揚問:“目前全球最大的站是哪家?”

“華淵網,在美國和彎彎都很有影響力。”張朝揚道。

華淵網后來與利方在線合并,變成了……新浪。

宋維揚笑道:“那你就做華淵網的超鏈接啊,為什么要盯著國內?”

張朝揚愣了一下:“對啊,我們共享華淵網的內容就行了,雖然是繁體字,鏈接速度有點慢,但應該能夠被網友接受。”

宋維揚說:“做一個海外資訊板塊,里面全是繁體字內容,這樣就更好理解了。”

接下來,宋維揚一直在跟張朝揚聊天,馬小云時不時的插一句進來。

宋維揚講的許多內容,都屬于eb2.0時代,從技術而言還有些難以實現。比如新聞網頁留言評論功能,至少還要過兩年才行,現在弄出來也是個四不像,而且網友留言的操作必然極為繁瑣。

但是,宋維揚給出了正確的發展思路,那就是互聯網的“交互性”。

中午,宋維揚請大家吃飯喝酒,幾個小家伙圍著他各種提問,崇拜之情溢于言表。

酒足飯飽之后,張朝揚就帶著人去偷華淵網內容了,估計再過半個月就能讓搜狐網的訪問量暴漲。

馬小云繼續跟宋維揚交流,沒聊幾句,宋維揚就接到楊信打來的電話。

“董事長,百事可樂降價了,降幅達到了15。”楊信說。

“哈哈哈哈,”宋維揚樂得大笑,“那咱們就降20,讓可口可樂頭疼去。”

楊信說:“我也是這么想的。”

“你來操作,我不管了。”宋維揚說完就掛斷電話。

90年代中期,可口可樂和百事可樂的價格是3元,但許多大城市大商場的零售價是2.7元、2.6元,甚至達到了2.5元。現在估計是被非常可樂給逼急了,百事可樂居然率先降價銷售,喜豐公司當然不怕啊,反倒是可口可樂被架在火上烤。

歷史上,娃哈哈在推出非常可樂一年后,百事可樂也是被逼得降價,而且降價幅度達到了17沒過多久又漲了回來,可能是跟可口可樂達成了某種私下協議。

百事可樂才不管什么逼格問題,半個世紀前就是靠低價策略壯大的,現在無非是憑借雄厚財力跟喜豐硬拼。

馬小云聽到了通話內容,驚訝道:“你們竟然把百事可樂逼得主動降價了?”

“再正常不過,”宋維揚說,“現在非常可樂的市場份額,已經超過了百事可樂,他們不急才怪了。我們的生產成本和運輸成本都更低,巴不得打價格戰,百事可樂是在找死。”

馬小云問:“明知道是找死,百事可樂還選擇降價?”

“因為百事可樂的攻擊目標不是我們,而是可口可樂。”宋維揚道。

“可口可樂?”馬小云有些想不明白。

宋維揚解釋說:“可口可樂是死不降價的,價格戰一旦打起來,就等于市場排名第二、第三的可樂,一起向排名第一的可口可樂逼宮,共同蠶食可口可樂的市場份額。”

“百事可樂夠壞的啊。”馬小云笑道。

“正好非常可樂請了郭富城代言,馬上要進行新一輪宣傳,配合著降價絕對有效果。”宋維揚說。

馬小云道:“我認識《中國商貿網》的主編孫燕君,可以介紹你們認識一下,幫著非常可樂打這次價格戰。”

“那多謝了,今晚就約孫主編吃飯。”宋維揚說。

接下來幾天,宋維揚就是各種約人吃飯做采訪。馬小云在京城混了大半年,認識好多媒體朋友,現在全都引薦給宋維揚。

宋維揚本身就具有話題性,再加上這次是跟洋品牌打仗,各大媒體都非常感興趣。雙方各取所需,一拍即合。

“非常可樂發展迅猛,百事可樂被迫降價。”

“價格大戰再起,戰火已燒到飲料行業。”

“非常可樂高舉民族品牌大旗,洋可樂已無力招架。”

今年真是到處都在打價格戰,而且一個個不要命的降價。

飲料行業早就干起來了,“椰樹”首先向“椰風”發難,以虧本價批發芒果汁。“椰風”一邊起訴“椰樹”不正當競爭,一邊準備虧本賣椰子汁。雙方都對準了彼此的拳頭產品開火,這一仗足足打了半年,各自損失慘重,最后還是政府在兩會期間出面協調解決。

順帶的,這場價格戰,把生產椰子汁和芒果汁的企業逼死了一大片神仙打架,凡人遭殃。

等到宋維揚返回盛海的時候,郭富城打的新廣告已經播出,喜豐公司在全國十多個大城市開始瘋狂促銷。

百事可樂的零售價降到2.6元,個別地方降到2.4元、2.3元。而非常可樂的零售價降到2.5元,個別地方降到2.2元,甚至直接是2元開賣。

還在繼續賣3塊錢一瓶的可口可樂,銷售額瞬間大跳水,聽說中國區總裁已經急得飛去美國總部了。

百事可樂的這次降價行動,估計策劃了好幾個月。

可口可樂想要跟進,必須先得到總部批準,再協調中國的合作伙伴。一通操作下來,至少也得兩三個月,估計是有點扛不住的。

到了10月中旬,非常可樂的全國(可樂)市場份額提升了2.6個點,百事可樂也提升了2.3個點,一下子就從可口可樂嘴里搶走4.9的市場。

楊信坐在辦公室里,興奮的唱起來:“咱們老百姓啊,今兒個真高興……”

“楊總,真這么高興啊?”陳桃笑著敲開房門。

“當然高興啊,”楊信說,“可口可樂要是再不做出應對措施,咱們就要成為中國可樂界的第一了。”

“那再告訴你一個高興事兒,”陳桃拿出兩個證書,“喜豐的省級和國家級馳名商標認證同時批下來了。”

“趕快在廣告和包裝上加上馳名字樣!”楊信樂得喜笑顏開。

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