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247【調整策略】

更新時間:2019-01-12  作者:王梓鈞
重生野性時代 247【調整策略】
期末考試又要來了,宋維揚給MBA班講完這學期的最后一堂課,便心驚膽戰的每天惡補高等數學。

高數是社會學專業的必修課,因為做社會統計的時候,會牽扯到很多高數和概率論的知識。宋維揚上輩子就學得不好,這學期又各種逃課,唯一的希望就是千萬別掛科。

說起高數,宋維揚就想起豆豆。

小姑娘很奇葩,《高數(上)》重修兩次不過關,反而先把《高數(下)》給過了,這是上輩子宋維揚經常拿來取笑她的黑歷史。

順便一提,今年的六一兒童節那天,《保健食品管理辦法》正式實施,國家開始著手整頓保健品市場了。

像三株、巨人、太陽神這些還在瘋狂做保健品的企業,純屬自己找死,只要多看看央媒的報道,就知道必須收斂又收斂,稍不注意就要被當成典型來收拾——三株,即將成為典型!

又做完一道高數題,宋維揚頭腦發脹,順手拿起一本《中國商界》雜志,里面恰巧就有一篇討論保健品的文章。

“3000多家保健食品生產企業,4000多種保健食品,300多億的年銷售額……這是1994年末的數據。”

“1995年,保健食品市場一落千丈,過分夸大的廣告宣傳和假冒偽劣產品的沖擊,輿論的指責和消費者的質疑,令保健食品生產企業陷入內外交困的境地……1995年1月,國家技術監督局和衛生部對營養口服液進行抽查,212種營養保健口服液產品,有近兩成衛生指標不符合要求,近九成明示營養素或保健成分嚴重不符。”

“中央電視臺在《焦點訪談》節目中,播出了常州一些企業‘一只老鱉兩鍋湯,三個農民搞罐裝’……成也鱉精,敗也鱉精,中國的保健食品市場從一只老鱉哄起來,又敗在老鱉的身上……據統計,1995年有600多家保健食品生產企業倒閉,宣布停產的不計其數,保健食品銷售額比上年減少100多億元。”

這篇文章讓宋維揚很欣慰,國家對保健品市場的管理越來越嚴格了,消費者也被保健品企業騙得越來越精了。

其中《焦點訪談》出力最大,一期報道出來,直接讓“鱉精”產品雪崩,相關企業死了一大片。

林卓韻端著一盤自制點心過來,笑嘻嘻說:“小宋同學,要不要我給你解答疑難啊?”

“不用,高數及格應該問題不大。”宋維揚道。

“嘗嘗。”林卓韻拿起一塊糕點。

宋維揚硬著頭皮張嘴咬住,沒想到居然味道不錯,他點頭夸獎:“很好,有進步,至少能吃了!”

“什么叫能吃了?上次是我發面時間沒掌握好!”林卓韻說。

宋維揚建議道:“我覺得吧,你以后學做什么菜,可以先拿給員工們嘗嘗,別老是用我來做實驗。”

林卓韻說:“我做的東西不管味道如何,她們都說好吃,試驗不出來。”

“那我以后也都說好吃。”宋維揚瞬間學會了一個技能。

“你敢!”林卓韻擼起袖子,亮出小拳頭。

當宋維揚吃第二塊糕點時,手機鈴聲突然想起來了。

楊信打來的,著急的語氣中帶著興奮:“董事長,立刻回公司!”

“什么情況?”宋維揚問。

楊信壓抑著激動說:“大領導來西康視察農業情況,臨時決定要來咱們公司。省里點名讓你回來接待,時間很緊,大領導后天就要來容平。”

“明白。”宋維揚立即掛斷電話。

跟林卓韻解釋了兩句,宋維揚快速朝學校跑,邊走邊打電話,讓盛海銷售分公司幫他訂機票。

班導師的電話打不通,宋維揚直接來到系主任的辦公室:“謝主任,我要請幾天假。”

“胡鬧,”謝主任說,“馬上就期末考試了,你想補考啊?”

“真是急事兒。”宋維揚說。

“我知道你是大忙人,平時缺課都由著你,但怎么也不能耽誤期末考試啊,”謝主任說,“影響不好。”

宋維揚只能非常委婉地說:“我要趕回公司,接待一位上面來的領導。”

“哪位領導?”謝主任問。

“名字不方便透露,對外保密的。”宋維揚道。

謝主任頓時沉默,隨即點頭道:“我明白了,你去吧,不要耽誤大事。”

宋維揚午飯都來不及吃,飛機上湊合了一頓。飛到蓉城機場的時候,公司已經派車等候多時,他馬不停蹄地坐車回到容平總部。

直奔總經理辦公室,宋維揚問:“怎么安排的?”

楊信說:“董事長,大領導此行目的是視察我省農業,所以我們也該展示喜豐公司對農業的促進發展。這是我剛剛讓人準備的展示資料,你了解一下,到時候你講總體內容,我來闡述細節。”

宋維揚問:“接待流程安排好了嗎?”

楊信說:“基本上安排好了,明天省里會派人來審查。至于哪些流程能用上,我們無法做主,估計得到時候等通知。”

“好的,我明白了,”宋維揚又問,“純凈水什么時候能上市?”

“最快也要下個月,”楊信說,“現在娃哈哈純凈水賣得很好,而且我聽說,今日集團也在引進純凈水生產線,估計他們年底或明年就能推出產品。”

今日集團就是樂百氏。

宋維揚突然想起那“二十七層凈化”,頭疼道:“讓我再想想?”

“有什么問題嗎?”楊信不解道。

樂百氏純凈水的“二十七層凈化”,那可是營銷經典案例,在2000年前就上了德國高校教科書。擔任接觸過專業營銷知識的國人,怎么可能不知道?那玩意兒明年就會蹦出來!

娃哈哈是第一個吃螃蟹的,必然成為純凈水市場的老大。而樂百氏則靠著“二十七層凈化”的差異化策略,迅速干掉其他競爭者,成為僅次于娃哈哈的二當家。

宋維揚突然意識到自己的失誤,他如果讓王力宏打廣告,那么就是在走娃哈哈的老路。等明年樂百氏攜二十七層凈化殺出來,喜豐純凈水必然陷入尷尬境地,前面有娃哈哈的堂堂正正之師,后面有樂百氏這一支奇兵,腹背夾擊,喜豐純凈水的出路在哪里?

正面戰場打不過領先一步的娃哈哈,差異化市場搞不過樂百氏,喜豐純凈水完全找不到市場定位啊!

這不是小問題,而是關乎未來十年,中國純凈水市場格局的大問題。

要不,把樂百氏的路子給堵了?

宋維揚問道:“我們的純凈水,在罐裝以前有多少道工序?”

“好像是五道工序。”楊信說。

宋維揚有些失望:“才五道啊?”

楊信從抽屜里拿出一份資料,點頭說:“對,就是五道工序,處級過濾、離子交換、精密過濾、反滲透處理和臭氧處理。”

宋維揚搶過資料看了看,頓時笑道:“怎么能說才五道工序呢?光是初級過濾,就能分為石英砂過濾、活性炭過濾好幾種。我先數數看……嗯,我們的對外宣傳,就說喜豐純凈水經過了二十一層凈化!”

“二十一層凈化?”楊信猛地會意,拍手道,“妙啊,反正純凈水是新鮮事物,消費者根本不了解情況。純凈水就該純凈嘛,我們二十一層凈化,肯定比娃哈哈的水更純凈!”

這并非虛假宣傳,而是……扯淡!

水不是越純越好,如果每天只喝純凈水,反而會造成人體微量元素的流失。雖然能靠其他食物補回來,但總歸是不那么健康的。

樂百氏宣傳的二十七層凈化,純屬誤導消費者,讓人覺得水越純越健康。

當然,也僅僅是誤導而已,不會帶來什么危害。

那么,現在就由喜豐公司來誤導吧。樂百氏就該繼續去賣“生命核能”,保健品多賺錢啊,宋維揚這是出于善意的截胡。

“馬上停止廣告拍攝,”宋維揚說,“讓王力宏改為代言非常可樂,純凈水的廣告重做!”

楊信驚道:“廣告都快拍完了,這會推遲純凈水的上市計劃!”

“包裝還沒確定吧?”宋維揚說。

“已經確定了,紅配綠,還帶有王力宏的照片。”楊信說。

宋維揚說:“沒開始生產就好,把純凈水的包裝改為天藍色!”

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