247【調整策略】
更新時間:2019-01-12 作者:王梓鈞
重生野性時代 247【調整策略】
期末考試又要來了，宋維揚給MBA班講完這學期的最后一堂課，便心驚膽戰的每天惡補高等數學。 高數是社會學專業的必修課，因為做社會統計的時候，會牽扯到很多高數和概率論的知識。宋維揚上輩子就學得不好，這學期又各種逃課，唯一的希望就是千萬別掛科。 說起高數，宋維揚就想起豆豆。 小姑娘很奇葩，《高數（上）》重修兩次不過關，反而先把《高數（下）》給過了，這是上輩子宋維揚經常拿來取笑她的黑歷史。 順便一提，今年的六一兒童節那天，《保健食品管理辦法》正式實施，國家開始著手整頓保健品市場了。 像三株、巨人、太陽神這些還在瘋狂做保健品的企業，純屬自己找死，只要多看看央媒的報道，就知道必須收斂又收斂，稍不注意就要被當成典型來收拾——三株，即將成為典型！ 又做完一道高數題，宋維揚頭腦發脹，順手拿起一本《中國商界》雜志，里面恰巧就有一篇討論保健品的文章。 “3000多家保健食品生產企業，4000多種保健食品，300多億的年銷售額……這是1994年末的數據。” “1995年，保健食品市場一落千丈，過分夸大的廣告宣傳和假冒偽劣產品的沖擊，輿論的指責和消費者的質疑，令保健食品生產企業陷入內外交困的境地……1995年1月，國家技術監督局和衛生部對營養口服液進行抽查，212種營養保健口服液產品，有近兩成衛生指標不符合要求，近九成明示營養素或保健成分嚴重不符。” “中央電視臺在《焦點訪談》節目中，播出了常州一些企業‘一只老鱉兩鍋湯，三個農民搞罐裝’……成也鱉精，敗也鱉精，中國的保健食品市場從一只老鱉哄起來，又敗在老鱉的身上……據統計，1995年有600多家保健食品生產企業倒閉，宣布停產的不計其數，保健食品銷售額比上年減少100多億元。” 這篇文章讓宋維揚很欣慰，國家對保健品市場的管理越來越嚴格了，消費者也被保健品企業騙得越來越精了。 其中《焦點訪談》出力最大，一期報道出來，直接讓“鱉精”產品雪崩，相關企業死了一大片。 林卓韻端著一盤自制點心過來，笑嘻嘻說：“小宋同學，要不要我給你解答疑難啊？” “不用，高數及格應該問題不大。”宋維揚道。 “嘗嘗。”林卓韻拿起一塊糕點。 宋維揚硬著頭皮張嘴咬住，沒想到居然味道不錯，他點頭夸獎：“很好，有進步，至少能吃了！” “什么叫能吃了？上次是我發面時間沒掌握好！”林卓韻說。 宋維揚建議道：“我覺得吧，你以后學做什么菜，可以先拿給員工們嘗嘗，別老是用我來做實驗。” 林卓韻說：“我做的東西不管味道如何，她們都說好吃，試驗不出來。” “那我以后也都說好吃。”宋維揚瞬間學會了一個技能。 “你敢！”林卓韻擼起袖子，亮出小拳頭。 當宋維揚吃第二塊糕點時，手機鈴聲突然想起來了。 楊信打來的，著急的語氣中帶著興奮：“董事長，立刻回公司！” “什么情況？”宋維揚問。 楊信壓抑著激動說：“大領導來西康視察農業情況，臨時決定要來咱們公司。省里點名讓你回來接待，時間很緊，大領導后天就要來容平。” “明白。”宋維揚立即掛斷電話。 跟林卓韻解釋了兩句，宋維揚快速朝學校跑，邊走邊打電話，讓盛海銷售分公司幫他訂機票。 班導師的電話打不通，宋維揚直接來到系主任的辦公室：“謝主任，我要請幾天假。” “胡鬧，”謝主任說，“馬上就期末考試了，你想補考啊？” “真是急事兒。”宋維揚說。 “我知道你是大忙人，平時缺課都由著你，但怎么也不能耽誤期末考試啊，”謝主任說，“影響不好。” 宋維揚只能非常委婉地說：“我要趕回公司，接待一位上面來的領導。” “哪位領導？”謝主任問。 “名字不方便透露，對外保密的。”宋維揚道。 謝主任頓時沉默，隨即點頭道：“我明白了，你去吧，不要耽誤大事。” 宋維揚午飯都來不及吃，飛機上湊合了一頓。飛到蓉城機場的時候，公司已經派車等候多時，他馬不停蹄地坐車回到容平總部。 直奔總經理辦公室，宋維揚問：“怎么安排的？” 楊信說：“董事長，大領導此行目的是視察我省農業，所以我們也該展示喜豐公司對農業的促進發展。這是我剛剛讓人準備的展示資料，你了解一下，到時候你講總體內容，我來闡述細節。” 宋維揚問：“接待流程安排好了嗎？” 楊信說：“基本上安排好了，明天省里會派人來審查。至于哪些流程能用上，我們無法做主，估計得到時候等通知。” “好的，我明白了，”宋維揚又問，“純凈水什么時候能上市？” “最快也要下個月，”楊信說，“現在娃哈哈純凈水賣得很好，而且我聽說，今日集團也在引進純凈水生產線，估計他們年底或明年就能推出產品。” 今日集團就是樂百氏。 宋維揚突然想起那“二十七層凈化”，頭疼道：“讓我再想想？” “有什么問題嗎？”楊信不解道。 樂百氏純凈水的“二十七層凈化”，那可是營銷經典案例，在2000年前就上了德國高校教科書。擔任接觸過專業營銷知識的國人，怎么可能不知道？那玩意兒明年就會蹦出來！ 娃哈哈是第一個吃螃蟹的，必然成為純凈水市場的老大。而樂百氏則靠著“二十七層凈化”的差異化策略，迅速干掉其他競爭者，成為僅次于娃哈哈的二當家。 宋維揚突然意識到自己的失誤，他如果讓王力宏打廣告，那么就是在走娃哈哈的老路。等明年樂百氏攜二十七層凈化殺出來，喜豐純凈水必然陷入尷尬境地，前面有娃哈哈的堂堂正正之師，后面有樂百氏這一支奇兵，腹背夾擊，喜豐純凈水的出路在哪里？ 正面戰場打不過領先一步的娃哈哈，差異化市場搞不過樂百氏，喜豐純凈水完全找不到市場定位啊！ 這不是小問題，而是關乎未來十年，中國純凈水市場格局的大問題。 要不，把樂百氏的路子給堵了？ 宋維揚問道：“我們的純凈水，在罐裝以前有多少道工序？” “好像是五道工序。”楊信說。 宋維揚有些失望：“才五道啊？” 楊信從抽屜里拿出一份資料，點頭說：“對，就是五道工序，處級過濾、離子交換、精密過濾、反滲透處理和臭氧處理。” 宋維揚搶過資料看了看，頓時笑道：“怎么能說才五道工序呢？光是初級過濾，就能分為石英砂過濾、活性炭過濾好幾種。我先數數看……嗯，我們的對外宣傳，就說喜豐純凈水經過了二十一層凈化！” “二十一層凈化？”楊信猛地會意，拍手道，“妙啊，反正純凈水是新鮮事物，消費者根本不了解情況。純凈水就該純凈嘛，我們二十一層凈化，肯定比娃哈哈的水更純凈！” 這并非虛假宣傳，而是……扯淡！ 水不是越純越好，如果每天只喝純凈水，反而會造成人體微量元素的流失。雖然能靠其他食物補回來，但總歸是不那么健康的。 樂百氏宣傳的二十七層凈化，純屬誤導消費者，讓人覺得水越純越健康。 當然，也僅僅是誤導而已，不會帶來什么危害。 那么，現在就由喜豐公司來誤導吧。樂百氏就該繼續去賣“生命核能”，保健品多賺錢啊，宋維揚這是出于善意的截胡。 “馬上停止廣告拍攝，”宋維揚說，“讓王力宏改為代言非常可樂，純凈水的廣告重做！” 楊信驚道：“廣告都快拍完了，這會推遲純凈水的上市計劃！” “包裝還沒確定吧？”宋維揚說。 “已經確定了，紅配綠，還帶有王力宏的照片。”楊信說。 宋維揚說：“沒開始生產就好，把純凈水的包裝改為天藍色！” 重生野性時代 247【調整策略】
期末考試又要來了，宋維揚給MBA班講完這學期的最后一堂課，便心驚膽戰的每天惡補高等數學。 高數是社會學專業的必修課，因為做社會統計的時候，會牽扯到很多高數和概率論的知識。宋維揚上輩子就學得不好，這學期又各種逃課，唯一的希望就是千萬別掛科。 說起高數，宋維揚就想起豆豆。 小姑娘很奇葩，《高數（上）》重修兩次不過關，反而先把《高數（下）》給過了，這是上輩子宋維揚經常拿來取笑她的黑歷史。 順便一提，今年的六一兒童節那天，《保健食品管理辦法》正式實施，國家開始著手整頓保健品市場了。 像三株、巨人、太陽神這些還在瘋狂做保健品的企業，純屬自己找死，只要多看看央媒的報道，就知道必須收斂又收斂，稍不注意就要被當成典型來收拾——三株，即將成為典型！ 又做完一道高數題，宋維揚頭腦發脹，順手拿起一本《中國商界》雜志，里面恰巧就有一篇討論保健品的文章。 “3000多家保健食品生產企業，4000多種保健食品，300多億的年銷售額……這是1994年末的數據。” “1995年，保健食品市場一落千丈，過分夸大的廣告宣傳和假冒偽劣產品的沖擊，輿論的指責和消費者的質疑，令保健食品生產企業陷入內外交困的境地……1995年1月，國家技術監督局和衛生部對營養口服液進行抽查，212種營養保健口服液產品，有近兩成衛生指標不符合要求，近九成明示營養素或保健成分嚴重不符。” “中央電視臺在《焦點訪談》節目中，播出了常州一些企業‘一只老鱉兩鍋湯，三個農民搞罐裝’……成也鱉精，敗也鱉精，中國的保健食品市場從一只老鱉哄起來，又敗在老鱉的身上……據統計，1995年有600多家保健食品生產企業倒閉，宣布停產的不計其數，保健食品銷售額比上年減少100多億元。” 這篇文章讓宋維揚很欣慰，國家對保健品市場的管理越來越嚴格了，消費者也被保健品企業騙得越來越精了。 其中《焦點訪談》出力最大，一期報道出來，直接讓“鱉精”產品雪崩，相關企業死了一大片。 林卓韻端著一盤自制點心過來，笑嘻嘻說：“小宋同學，要不要我給你解答疑難啊？” “不用，高數及格應該問題不大。”宋維揚道。 “嘗嘗。”林卓韻拿起一塊糕點。 宋維揚硬著頭皮張嘴咬住，沒想到居然味道不錯，他點頭夸獎：“很好，有進步，至少能吃了！” “什么叫能吃了？上次是我發面時間沒掌握好！”林卓韻說。 宋維揚建議道：“我覺得吧，你以后學做什么菜，可以先拿給員工們嘗嘗，別老是用我來做實驗。” 林卓韻說：“我做的東西不管味道如何，她們都說好吃，試驗不出來。” “那我以后也都說好吃。”宋維揚瞬間學會了一個技能。 “你敢！”林卓韻擼起袖子，亮出小拳頭。 當宋維揚吃第二塊糕點時，手機鈴聲突然想起來了。 楊信打來的，著急的語氣中帶著興奮：“董事長，立刻回公司！” “什么情況？”宋維揚問。 楊信壓抑著激動說：“大領導來西康視察農業情況，臨時決定要來咱們公司。省里點名讓你回來接待，時間很緊，大領導后天就要來容平。” “明白。”宋維揚立即掛斷電話。 跟林卓韻解釋了兩句，宋維揚快速朝學校跑，邊走邊打電話，讓盛海銷售分公司幫他訂機票。 班導師的電話打不通，宋維揚直接來到系主任的辦公室：“謝主任，我要請幾天假。” “胡鬧，”謝主任說，“馬上就期末考試了，你想補考啊？” “真是急事兒。”宋維揚說。 “我知道你是大忙人，平時缺課都由著你，但怎么也不能耽誤期末考試啊，”謝主任說，“影響不好。” 宋維揚只能非常委婉地說：“我要趕回公司，接待一位上面來的領導。” “哪位領導？”謝主任問。 “名字不方便透露，對外保密的。”宋維揚道。 謝主任頓時沉默，隨即點頭道：“我明白了，你去吧，不要耽誤大事。” 宋維揚午飯都來不及吃，飛機上湊合了一頓。飛到蓉城機場的時候，公司已經派車等候多時，他馬不停蹄地坐車回到容平總部。 直奔總經理辦公室，宋維揚問：“怎么安排的？” 楊信說：“董事長，大領導此行目的是視察我省農業，所以我們也該展示喜豐公司對農業的促進發展。這是我剛剛讓人準備的展示資料，你了解一下，到時候你講總體內容，我來闡述細節。” 宋維揚問：“接待流程安排好了嗎？” 楊信說：“基本上安排好了，明天省里會派人來審查。至于哪些流程能用上，我們無法做主，估計得到時候等通知。” “好的，我明白了，”宋維揚又問，“純凈水什么時候能上市？” “最快也要下個月，”楊信說，“現在娃哈哈純凈水賣得很好，而且我聽說，今日集團也在引進純凈水生產線，估計他們年底或明年就能推出產品。” 今日集團就是樂百氏。 宋維揚突然想起那“二十七層凈化”，頭疼道：“讓我再想想？” “有什么問題嗎？”楊信不解道。 樂百氏純凈水的“二十七層凈化”，那可是營銷經典案例，在2000年前就上了德國高校教科書。擔任接觸過專業營銷知識的國人，怎么可能不知道？那玩意兒明年就會蹦出來！ 娃哈哈是第一個吃螃蟹的，必然成為純凈水市場的老大。而樂百氏則靠著“二十七層凈化”的差異化策略，迅速干掉其他競爭者，成為僅次于娃哈哈的二當家。 宋維揚突然意識到自己的失誤，他如果讓王力宏打廣告，那么就是在走娃哈哈的老路。等明年樂百氏攜二十七層凈化殺出來，喜豐純凈水必然陷入尷尬境地，前面有娃哈哈的堂堂正正之師，后面有樂百氏這一支奇兵，腹背夾擊，喜豐純凈水的出路在哪里？ 正面戰場打不過領先一步的娃哈哈，差異化市場搞不過樂百氏，喜豐純凈水完全找不到市場定位啊！ 這不是小問題，而是關乎未來十年，中國純凈水市場格局的大問題。 要不，把樂百氏的路子給堵了？ 宋維揚問道：“我們的純凈水，在罐裝以前有多少道工序？” “好像是五道工序。”楊信說。 宋維揚有些失望：“才五道啊？” 楊信從抽屜里拿出一份資料，點頭說：“對，就是五道工序，處級過濾、離子交換、精密過濾、反滲透處理和臭氧處理。” 宋維揚搶過資料看了看，頓時笑道：“怎么能說才五道工序呢？光是初級過濾，就能分為石英砂過濾、活性炭過濾好幾種。我先數數看……嗯，我們的對外宣傳，就說喜豐純凈水經過了二十一層凈化！” “二十一層凈化？”楊信猛地會意，拍手道，“妙啊，反正純凈水是新鮮事物，消費者根本不了解情況。純凈水就該純凈嘛，我們二十一層凈化，肯定比娃哈哈的水更純凈！” 這并非虛假宣傳，而是……扯淡！ 水不是越純越好，如果每天只喝純凈水，反而會造成人體微量元素的流失。雖然能靠其他食物補回來，但總歸是不那么健康的。 樂百氏宣傳的二十七層凈化，純屬誤導消費者，讓人覺得水越純越健康。 當然，也僅僅是誤導而已，不會帶來什么危害。 那么，現在就由喜豐公司來誤導吧。樂百氏就該繼續去賣“生命核能”，保健品多賺錢啊，宋維揚這是出于善意的截胡。 “馬上停止廣告拍攝，”宋維揚說，“讓王力宏改為代言非常可樂，純凈水的廣告重做！” 楊信驚道：“廣告都快拍完了，這會推遲純凈水的上市計劃！” “包裝還沒確定吧？”宋維揚說。 “已經確定了，紅配綠，還帶有王力宏的照片。”楊信說。 宋維揚說：“沒開始生產就好，把純凈水的包裝改為天藍色！” 重生野性時代 247【調整策略】
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