176【紅白藍時代】

好吧，主要是宋維揚還沒確定好經營路線。他的長遠打算是做精品連鎖咖啡廳，但以目前五角場周邊的消費能力來看，走高端路線顯然是不可能的，星巴克來了也絕對會賠死。

所以來，宋維揚思來想去，決定主打中低端市場，并以中端為主。店內兼賣一些主食，炒飯、面條這些可能散發異味的東西，只能在隔出來的餐廳享用，也可配送給二樓錄像廳、卡拉ok包間的客人。

二樓的裝修費了老鼻子勁，首先隔音材料就不好買。此時的那些卡拉ok房，聲音能傳遍整條街，根本就不知隔音為何物。

主廚和領班已經招到了，另外還招到幾個漂亮妹子。特別是那些妹子，她們每天都在練習禮儀，宋維揚挑了個最機靈的教她現磨咖啡、現榨果汁以學生的消費能力，估計速溶咖啡和沖調果汁會是主力軍。

供貨商也已經聯系好了，等到新學期開學，再招幾個大媽便可正式營業。

妹子們正在樓下練習，宋維揚和林卓韻躲樓上過二人世界。

林卓韻已經結束了她的講師生涯，但考研得等到(春chūn)節過后，這半年她可以一邊復習，一邊學習做咖啡廳的店長。

“我等了三年，就想等一個機會我要爭一口氣，不是證明我了不起，我要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來”

小馬哥正在電視里賭咒發誓，林卓韻卻沒看錄像帶。她腦袋枕著宋維揚的大腿，手里拿著一沓照片“這張不錯，這張也不錯哇，這張我比天后漂亮得多”

宋維揚撥弄著她的秀發，笑道“你每張都比她漂亮啊，就像我每張都比竇唯帥一樣。”

“做人要謙虛，”林卓韻心里美滋滋的，估計是跟宋維揚學壞了，又補了一句，“雖然你說的都是事實。”

“哈哈，你也臭美”宋維揚笑著捏她的臉。

那天演唱會結束，宋維揚專門請魔巖三杰吃了一頓飯，王天后當然也有參加。

魔巖三杰不懂人(情qíng)世故，沒把宋維揚這個大金主放在眼里。但王天后卻很有眼力勁兒，主動敬酒(套tào)近乎，還拉著林卓韻的手說悄悄話，就像兩人是失散多年的好姐妹一樣。

當然，因為宋維揚“創作”了追夢赤子心，魔巖三杰還是沒把他當成只有幾個臭錢的暴發戶。

竇唯喝高了以后，打著宋維揚的肩膀說“宋老板，你這首歌嘛，歌詞寫得不錯，但是不對我胃口。太假，太空，聽起來(熱rè)血沸騰，其實都在逃避現實，自己給自己灌湯。”

宋維揚笑道“有黑就有白，你們反應現實黑暗，就不許我歌頌光明、傳遞正能量如果一個人遭遇挫折，(情qíng)緒低迷，他需要外在力量加油鼓勁。有沒有可能聽了這首歌，他就奮發振作起來，甚至由此改變他的一生”

竇唯楞了一下，突然笑道“也對，社會需要心靈雞湯。”

“說那么多干嘛，喝酒”何勇舉杯道，“來，宋老板，咱走一個，多謝你贊助開演唱會”

“干杯”宋維揚微笑道。

張楚則比較靦腆，全程不咋說話，幾乎是問一句答一句，天生就不是做明星的料。

或者說，這三人都不是做明星的料，他們給自己的定位是歌手。

就何勇那暴脾氣，說起來就嚇人。他錄制垃圾場時受了委屈，錄完以后又不能馬上推出，居然拎著兩把斧頭去找公司老板，想把自己錄制的專輯母帶給搶回來。

這種人，其實很天真，把你當朋友的時候，能掏心窩子。

一頓飯吃完，不僅照了幾十張合影，林卓韻還得到王天后在港城的聯系電話和通信地址。或許，是王天后主動給的。

魔巖三杰的全國巡演聲勢浩大，娛樂媒體爭相報道，非常可樂也被頻頻提起。

偶像所帶來的力量，就是他們的歌迷開始喝非常可樂，穿“中國”海魂衫t恤。雖然竇大仙他們不喜歡追夢赤子心，但歌迷卻大為追捧，飛快登上各大電臺榜單。

魔巖唱片公司對此非常興奮，已經在籌劃送三人上(春chūn)晚了。以前這些搖滾歌手，盡唱些現實內容，負能量爆棚，現在終于有一首正能量歌曲，當然要利用機會擴大在主流社會的影響力。

不過有些懸，因為(春chūn)晚要彩排好幾次，每次彩排都有可能遇到刁難。一次還能忍，如果超過兩次，估計竇唯和何勇能夠當場摔吉他罵娘。

無論如何，非常可樂的旋風是刮起來了。

而面對非常可樂發起的夏季攻勢，可口可樂與百事可樂的反應是什么呢

毫無反應

原因如下

第一，可口可樂和百事可樂屬于巨無霸，就像縱橫沙場多年的老將，沒必要去接無名小將的戰書。

第二，它們無力應戰。

兩可樂此時在中國的組織框架極度松散，它們跟中國不同的公司、在不同的地方合資建廠，每年的廣告促銷費用需要這些合作企業平攤。短期之內，它們想協調各公司和灌裝廠，并組織統一的宣傳促銷攻勢，那是不可能完成的任務。

以至于，兩可樂都沒法請中國本土明星拍中國本土廣告，都是直接拿美國原版廣告配中文投放。當然，也有可能是特殊宣傳策略，美國廣告代表著美國(身shēn)份，對國人來說天生就意味著一種潮流和洋氣。君不見，好端端的國產品牌，非要請些洋鬼子打廣告。

這種(情qíng)況，一直持續到美國轟炸咱們的大使館，美國(身shēn)份突然不好使了。可口可樂和百事可樂為了度過危機，全面改變宣傳策略，才開始請中國明星拍攝中國本土廣告。

再來說說政策方面。

90年代以前，中國雖然(允yǔn)許洋可樂內銷，但一直限制它們的增長量。也即是說，有市場你也不能多賣，每年銷售額的增長率是有規定的，這也是天府可樂能夠占有中國可樂市場75份額的原因之一。

九二南巡之后，中國市場一下子就放開了，外資品牌開始大舉入侵。

但是，中國政府還是沒徹底解除限制。就拿飲料來說，兩可樂雖然合資吃掉中國七大飲料品牌，但他們不能把原品牌直接舍棄，必須保留至少30的國產品牌。比如百事可樂與天府可樂合資，按規定，天府可樂必須占到合資公司所生產飲料的30以上。

結果洋鬼子是怎么玩的

只1995年，可口可樂在中國就一口氣建了10家灌裝廠，百事可樂同樣瘋狂建廠。合資公司有很多家，它們專門保留那些不知名的國產品牌，對知名國產品牌刻意打壓雪藏，為此甚至不惜犧牲自己正當的商業利益。

現在市面上依然可以見到天府可樂，但由于經常缺貨斷貨，直接被各地經銷商放棄，根本賣不出山城范圍。而這些經銷商留下的空白市場，則被百事可樂填補上去，就此偷龍轉鳳規避了中國政府的限制政策。

這明顯是違政策和合同條款的行為，去年兩可樂還戰戰兢兢，生怕被打臉。然后它們發現(屁pì)事兒沒有，根本無人制裁，于是今年就變本加厲，目無法紀法規

喜豐的非常可樂，明擺著“偷了”天府可樂的配方。面對這種(情qíng)況，百事可樂做賊心虛，自己一(屁pì)股屎沒擦干凈，居然不敢站出來狀告喜豐侵權。

非常可樂的定價跟兩可樂一樣，都是3元錢。

但是，非常可樂的促銷搞得有點兇，一瓶可樂一點積分，20積分便可兌換“中國”t恤，80積分便可兌換收音機，3800積分便可兌換國產彩電。這導致非常可樂的瓶子成了搶手貨，小孩子沒事干就上街撿瓶子，只要湊足40個可樂瓶就能換t恤。

有個家伙想錢想瘋了，自己出資定制瓶子和瓶蓋，然后跑去兌換特等獎轎車，直接被扭送去派出所每瓶可樂都有防偽標識和編號。

幾乎是全方位立體式的銷售促銷，再借著天府可樂的老口味、喜豐公司的固有渠道、全社會的(愛ài)國輿論氛圍，非常可樂在上市的第一個月，就直接搶下35的中國可樂市場份額。

到第二個月，這個數據攀升至52，第三個月直接上升至7。

媒體驚呼中國可樂市場，已經正式進入“紅白藍”三足鼎立時代

可口可樂和百事可樂只能傻看著競爭對手蠶食市場，前面說了，它們沒法搞宣傳促銷戰，各大合作商有的不愿出廣告費。而且，它們在電視臺的廣告費，一直是按照國產飲料的兩倍收取。它們想搞全國(性性)的促銷活動，至少得花半年時間來策劃協調。

還有，它們的可樂原漿，一直是從國外進口的，運輸和關稅成本就占了很大比重。宋維揚要是瘋了，可以直接打價格戰，洋可樂在中國沒有規模化的時候，它們打價格戰都打不起。

這就是本土作戰優勢，洋可樂為了保密，不可能在中國生產原漿。

當然，宋維揚這邊也有劣勢，因為跟洋可樂合資的都是大單位，比如中糧集團。這導致高級酒店、重要場合、鐵路和空運系統非常可樂暫時無法參與，那是洋可樂的自留地。

重生野性時代 176【紅白藍時代】