017【應付自如】

陳桃已經跑去造假作坊定制獎品，宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行交流之前，就以辦公空間不足為理由，拉著其中一人直奔樓下復印店。

一陣神侃胡吹，吹得對方暈頭轉向，完全找不著北那種程度。

相關文件很快就復印好了，宋維揚卻賴在店里不走，他還得拖時間，拖到鄭學紅那邊把“客戶”送走為止。

“趙老板，你剛才所說的困境，是整個飲料行業面臨的普遍問題，”宋維揚繼續瞎扯淡，“想要打開市場，關鍵在于客流。我舉一個例子吧，三年前我還在港城讀書，一個朋友家里新開了家洗車店。不管他怎么做，洗車店的生意都要死不活。這個時候，我幫他們出了個主意，半年內讓他們的業績翻了五倍！你猜我是怎么做的？”

“請馬博士賜教。”趙老板恭敬問道，完全把獎杯的事情給忘了。

宋維揚說：“我讓他們實行會員制度，只要客戶辦了洗車卡，洗車費用就能降低三分之二。”

“價錢那么低，洗車店還怎么賺錢？”趙老板疑惑道。

宋維揚笑著解釋：“由于洗車費用低，洗車卡充值又多，所以客戶自己是用不完的。因此，客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用，以前一張卡一臺車一個客戶，很快變成一張卡三臺車三個客戶，客流分裂壯大三倍。有了客流，生意就來了，洗車店可以通過售賣汽車用品，把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在，我朋友家里的洗車店，已經升級為以出售汽車用品為主、洗車為輔的綜合性車輛美容中心。”

“馬博士真厲害！”趙老板由衷佩服，說道，“可惜大陸的汽車數量少，不然我都想按照這個辦法開洗車店了。”

宋維揚贊賞說：“趙老板很有悟性，懂得舉一反三。確實，再高明的商業手段，也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢，在大陸就只能賠本了。”

趙老板對其愈發欽佩，握住宋維揚的手說：“馬博士，我有個問題想請教，你可一定要幫我。”

“當然，我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。”宋維揚微笑道。

趙老板說：“我的廠子是私營企業，自負盈虧。前不久學著外國人做可樂，但賣不出去，每天我都親自跑業務，累得跟狗一樣。有次我回到廠里，看到幾個工人正在打牌聊天，我罵他們，他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎？我給他們開工資，自己累得像條狗，他們卻能在廠里享受。我心里是真的苦啊，產品賣不出去，還在工人那里受氣，你說我該怎么辦？”

“你有兩個問題。”宋維揚指點道。

“馬博士請講。”趙老板豎起耳朵聆聽。

宋維揚說：“第一，你沒有找到自己的定位。你是老板，你要總攬大局，而不是沖鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣，韓信、蕭何、張良這些豪杰給他打工，劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗，劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理？”

“馬博士說得對。”趙老板連連點頭。

宋維揚說：“你的重點是選用人才，哪個員工適合做管理，哪個員工適合搞銷售，你必須要分得清楚。選好了人才，就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好，你的工作也不是沖在銷售第一線，而是要從打開知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎？老板是做大事的，小事可以交給員工，否則你的公司永遠做不大。”

“明白，明白，馬博士說得真透徹，我這老板以前都白當了。”趙老板心悅誠服。

宋維揚笑道：“再說第二個問題。你學外國人生產可樂，你在知名度和口味方面比得過人家嗎？比不過人家，銷量肯定不好。”

“那怎么辦？”趙老板問。

“你要尋找自己的優勢。”宋維揚說。

趙老板問：“跟外國可樂比起來，我能有什么優勢？”

“你是中國人啊！”宋維揚說，“你做的是國產品牌，是民族可樂，是飲料行業抗擊列強的急先鋒！”

“對啊！”趙老板欣喜若狂，“感謝馬博士指點，我回去就把名字改成‘愛國者可樂’。”

宋維揚看了下手表，感覺差不多了，便帶著這位趙老板返回深業大廈，一路上繼續神侃慢悠悠拖時間。

走到大廈門口，趙老板從包里拿出一萬塊錢，感謝道：“馬博士，這是我的一點小心意，多謝你指點迷津。”

“謝了。”宋維揚笑著把錢收好。

趙老板又說：“馬博士，要不你來做我們公司的特別顧問吧，我每個月開你3000塊錢工資。”

宋維揚裝逼道：“在港城，長江實業給我的年薪是30萬港幣。我嫌少，沒去。”

“那……那是我唐突了，馬博士別介意。”趙老板尷尬道。

“沒什么，我在深城也待不了多久，兩個月后就要調回招商局總部了。所以，趙老板的盛情相邀，我只能說聲抱歉。”宋維揚說。

趙老板連忙說：“那就祝馬博士大展宏圖。”

在樓下又足足扯淡了十多分鐘，宋維揚終于看到另一個“客戶”出來，他當著趙老板的面打招呼道：“李經理，事情辦妥了？”

“妥了，我跟劉主任聊得很開心，感謝貴協會幫忙！”那位李經理道。

“那我們改天見。”宋維揚道。

“再見。”李經理笑著離開。

趙老板問：“這人來做什么的？”

宋維揚說：“他是一家搪瓷廠的經理，企業遇到點麻煩，就跑來我們協會尋求幫助。”

趙老板道：“看他笑得那么開心，肯定是問題解決了，貴協會真有一套。”

“一般，一般，這是我們的分內之事。”宋維揚笑道。

……

好不容易把兩個“客戶”都打發走，宋維揚、鄭學紅和趕回來的陳桃終于松了一口氣。

同桌的鄧新華說：“你們協會怎么到處發獎啊？”

“幫助企業搞宣傳，我們也順便賺點外快。”宋維揚解釋道。

“那你們收多少錢？”鄧新華只知道那些獎杯要收錢，但不知道收了多少，因為每次交費都是把人領到銀行，直接轉存到他們新開的戶頭。

鄭學紅笑道：“不多，每個獎杯5000塊。”

“5000？那也太多了吧，又不是金子做的。”鄧新華頓時羨慕得要死。

宋維揚樂道：“不說了，收工回家。”

三人的生活非常奢華，不僅每天坐出租車，而且還在城里的小區租了套房子，終于不用再擔驚受怕住農村了。

回到租屋，陳桃立即下廚做飯，而宋維揚則把那一萬塊錢拿出來。

“老鄭，這是你的。”宋維揚數了1000塊錢給鄭學紅。

鄭學紅喜滋滋數錢，笑問：“又給人出點子了？”

“隨便指點了幾句。”宋維揚道。

“還是要有本事啊，動動嘴皮子就有錢賺。”鄭學紅感慨道。

每次發獎的5萬塊，宋維揚和鄭學紅都拿2萬，剩下1萬給陳桃。

而其他意外之財，比如賣企業管理系統的15萬，以及今天的1萬塊咨詢費，宋維揚可以獨拿八成，鄭學紅和陳桃各分一成。

多勞多得，這是大家都贊同的分贓方案。

重生野性時代 017【應付自如】