第435章 十個億保底?
更新時間:2019-01-03 作者:銀色紀念幣
重生燃情年代 第435章 十個億保底?
張松沒學過什么饑餓營銷，他的商業套路，其實都是土辦法、拍腦袋想出來的土招數，但偏偏就是這些土招數，有時候反而契合了MBA里教授的那些高大上的理論知識。 所有記載于教科書上的銷售技巧，說到底，都是從實踐中，從土辦法中，總結精煉出來的，從這個角度來看，張松這樣老一代的成功企業家，其實是后來那些MBA學員的祖宗。 他始終不肯把紅牛拿出來，卻偏偏隔三差五派銷售員去和對方談，對方雖然不買，卻對于紅牛這個產品的印象十分深刻，還有幾分好奇。 緊跟著在年底，梁一飛天價拿下了央視標王廣告，雖然普通老百姓并不知道這個廣告即將為紅牛做宣傳，但是在業內，紅牛這兩字頓時聲名鵲起。 這時候，對于紅牛的渴求，已經快要到達了極點。 央視的廣告，終于成為最后的臨門一腳。 幾乎就在首播的第二天開始，訂單就從全國四面八方向雪片一樣飛過來，其中超過80是來自于之前匯德利開拓出來的省份，今年這些省份的廣告讓給了哇哈哈，但是央視這個廣告一放，立刻就彌補回來了。 “老張，我真要叫你一聲及時雨了。”梁一飛哈哈笑道：“正缺錢呢，要是沒這些訂單，我都不知道今年該怎么混下去。” 這話有些夸張，但也是實情，梁一飛現在花錢海了去了，給袁欣然的那點以百萬計算的人民幣根本都不算什么，央視的廣告費用、欠宗卿厚的大幾千萬，還有準備拿去投資雅虎的三百萬美金……這筆錢即便雅虎不要，他也要把它花出去，這兩年正是美國互聯網開始爆發的階段，現在投資，將來回報率非常高。 這些花費的基數而言，嵐韻湖和新時代的那點錢就完全不夠看了，杯水車薪而已，還是要依靠他的現金奶牛。 保健品這一塊雖然也很賺錢，但畢竟需要時間，而且由于重心轉移，保健品大約已經很難成為全國頂級的存在，只能說是一流中上等而已，相對于未來的花費，也略顯捉襟見肘。 恰好此時，紅牛的收入恰如其實的接上。 張松呵呵一笑說：“這都是理所當然的，你前后做了這么多準備籌劃，又是泰國又是央視的跑，這個飲料也的確有效，不好賣才怪。人家不是說嘛，臺上十分鐘，臺下十年功，功夫在幕后。” 頓了頓，說：“我就是擔心一點。” “什么？”梁一飛和華山河同時看著他，好端端的，才開了一個好頭，難道出了什么問題？ “我就是容易多想，算是杞人憂天吧。”張松沖華山河呵呵一笑，然后才說：“按照這個勢頭，今年后面的訂單恐怕會越來越多，咱們的生產可得跟上了。不說賺多少錢，第一年是最要搶市場的一年，飲料市場已經被挑動起來，要是貨供應不上，市場上青黃不接的，很容易被其他產品把市場占掉一部分，等用戶習慣了其他產品之后，咱們再想搶回來市場，那就困難了。” “嗯，老張你擔心是有道理的，當初做保健品，我之前就有過這樣的擔心，所以提前生產，后來還開了二廠，可是現在依舊不夠用。” 雖然保健品目前還不是全國頂尖，但是每年也接近十萬噸的產量，兩個廠子根本生產不過來，幸好蜀中那邊的灌裝廠規模很大，還沒有完全開動，所以和紅牛一樣，一部分采用原液運輸的方式送到蜀中加工。 蜀中的灌裝廠，如果全部開動，滿負荷年產量可以達到三百萬噸，可以說滿足近十年的市場增長需求都綽綽有余。 說到生產，接下來的話就該華山河接口了，他說：“梁總，廠子這邊的原漿生產是問題不大的，之前訂單量我和張總討論過，哪怕再漲幾倍，原漿也可以滿足，退一步說，廠子周邊都是空地，真不行，無非就是提前進口機器。” “嗯，那問題在哪？”梁一飛問，如果沒問題，華山河沒必要講這么多。 “問題在運輸！”華山河說：“我們這里距離蜀中有上千公里，原液運輸又無法走海運，只能走陸運，成本實在太高。” 頓了頓，臉上的嚴肅表情緩和了一些，說：“當然，相對于盈利，還是可以接受的，這也不會造成產量跟不上，只是我覺得這些成本應該節省下來，這樣用不了兩年，節省的成本就足夠我們在蜀中建廠了。而且需要考慮到，陸運受到氣候、自然以及交通狀況影響很大，如果有任何突發情況，都可能導致延遲。再者，路上畢竟是有一定危險的，雖然是小概率事件，但原液太值錢，一輛車翻了，幾十噸原液就沒了，損失很大。” “現在濃縮比例是多少？”梁一飛問，濃縮比例越高，那么原液質量所需自然越少，需要運輸的也越少。 “目前的技術只能達到80比1，再高的話，技術跟不上，需要引進設備，但是設備和現在的就完全不是一個檔次山的，光是設備花費就很大，性價比反而不如現在高。”華山河說。 梁一飛考慮了片刻，這個問題其實在最初就是不可避免的，因為他要求快速上馬，而當時他根本沒有能力，或者說財力，在內地建立大規模的灌裝廠，而蜀中那邊的老國企非常便宜，近乎白送，幫他跨過了最大的門檻。 “蜀中暫時還沒有精力去建廠，嗯，你怎么看？”梁一飛問華山河。 “想辦法盡量走鐵路運輸。”華山河說：“之前我已經在聯系了，不過現在鐵路運輸車皮很緊俏。” 說著笑了笑，道：“今天來，主要就是找您批經費的，需要公關。” 梁一飛也樂了，說：“我倒是忘了，之前廠子不需要跑市場，給你們的自主經費有限。以后這種事，一次性不超過五十萬的，不用向我單獨匯報，你自己可以批，報表里體現就可以了。” 梁一飛對員工大方，不過那是大方在明處，比如工資、獎金這些東西，但是幾個廠子的負責人，手頭其實沒有多大的財務權，何新福和華山河能批準的除了生產之外的特殊經費額度，上限只有五萬塊錢。 揉了揉太陽穴，心想自己也是抓得太細了點，該放權的時候還要要放權，要不然這么下去，得把自己累死。 點了支煙，半開玩笑半認真的問張松：“老張，從小看大，年頭猜年尾，今年你給我一個什么預期啊？我可是缺錢的狠。” 張松想都沒想，說：“十個億銷售額保底，上限嘛，我也不知道。這年頭，市場要瘋起來，老天爺都害怕。” 梁一飛不置可否的笑了笑，這個老張，還是有滑頭的一面的。 十個億的保底？光是拿標王，就花了1.5個億，十個億就能保底了？ 重生燃情年代 第435章 十個億保底?
張松沒學過什么饑餓營銷，他的商業套路，其實都是土辦法、拍腦袋想出來的土招數，但偏偏就是這些土招數，有時候反而契合了MBA里教授的那些高大上的理論知識。 所有記載于教科書上的銷售技巧，說到底，都是從實踐中，從土辦法中，總結精煉出來的，從這個角度來看，張松這樣老一代的成功企業家，其實是后來那些MBA學員的祖宗。 他始終不肯把紅牛拿出來，卻偏偏隔三差五派銷售員去和對方談，對方雖然不買，卻對于紅牛這個產品的印象十分深刻，還有幾分好奇。 緊跟著在年底，梁一飛天價拿下了央視標王廣告，雖然普通老百姓并不知道這個廣告即將為紅牛做宣傳，但是在業內，紅牛這兩字頓時聲名鵲起。 這時候，對于紅牛的渴求，已經快要到達了極點。 央視的廣告，終于成為最后的臨門一腳。 幾乎就在首播的第二天開始，訂單就從全國四面八方向雪片一樣飛過來，其中超過80是來自于之前匯德利開拓出來的省份，今年這些省份的廣告讓給了哇哈哈，但是央視這個廣告一放，立刻就彌補回來了。 “老張，我真要叫你一聲及時雨了。”梁一飛哈哈笑道：“正缺錢呢，要是沒這些訂單，我都不知道今年該怎么混下去。” 這話有些夸張，但也是實情，梁一飛現在花錢海了去了，給袁欣然的那點以百萬計算的人民幣根本都不算什么，央視的廣告費用、欠宗卿厚的大幾千萬，還有準備拿去投資雅虎的三百萬美金……這筆錢即便雅虎不要，他也要把它花出去，這兩年正是美國互聯網開始爆發的階段，現在投資，將來回報率非常高。 這些花費的基數而言，嵐韻湖和新時代的那點錢就完全不夠看了，杯水車薪而已，還是要依靠他的現金奶牛。 保健品這一塊雖然也很賺錢，但畢竟需要時間，而且由于重心轉移，保健品大約已經很難成為全國頂級的存在，只能說是一流中上等而已，相對于未來的花費，也略顯捉襟見肘。 恰好此時，紅牛的收入恰如其實的接上。 張松呵呵一笑說：“這都是理所當然的，你前后做了這么多準備籌劃，又是泰國又是央視的跑，這個飲料也的確有效，不好賣才怪。人家不是說嘛，臺上十分鐘，臺下十年功，功夫在幕后。” 頓了頓，說：“我就是擔心一點。” “什么？”梁一飛和華山河同時看著他，好端端的，才開了一個好頭，難道出了什么問題？ “我就是容易多想，算是杞人憂天吧。”張松沖華山河呵呵一笑，然后才說：“按照這個勢頭，今年后面的訂單恐怕會越來越多，咱們的生產可得跟上了。不說賺多少錢，第一年是最要搶市場的一年，飲料市場已經被挑動起來，要是貨供應不上，市場上青黃不接的，很容易被其他產品把市場占掉一部分，等用戶習慣了其他產品之后，咱們再想搶回來市場，那就困難了。” “嗯，老張你擔心是有道理的，當初做保健品，我之前就有過這樣的擔心，所以提前生產，后來還開了二廠，可是現在依舊不夠用。” 雖然保健品目前還不是全國頂尖，但是每年也接近十萬噸的產量，兩個廠子根本生產不過來，幸好蜀中那邊的灌裝廠規模很大，還沒有完全開動，所以和紅牛一樣，一部分采用原液運輸的方式送到蜀中加工。 蜀中的灌裝廠，如果全部開動，滿負荷年產量可以達到三百萬噸，可以說滿足近十年的市場增長需求都綽綽有余。 說到生產，接下來的話就該華山河接口了，他說：“梁總，廠子這邊的原漿生產是問題不大的，之前訂單量我和張總討論過，哪怕再漲幾倍，原漿也可以滿足，退一步說，廠子周邊都是空地，真不行，無非就是提前進口機器。” “嗯，那問題在哪？”梁一飛問，如果沒問題，華山河沒必要講這么多。 “問題在運輸！”華山河說：“我們這里距離蜀中有上千公里，原液運輸又無法走海運，只能走陸運，成本實在太高。” 頓了頓，臉上的嚴肅表情緩和了一些，說：“當然，相對于盈利，還是可以接受的，這也不會造成產量跟不上，只是我覺得這些成本應該節省下來，這樣用不了兩年，節省的成本就足夠我們在蜀中建廠了。而且需要考慮到，陸運受到氣候、自然以及交通狀況影響很大，如果有任何突發情況，都可能導致延遲。再者，路上畢竟是有一定危險的，雖然是小概率事件，但原液太值錢，一輛車翻了，幾十噸原液就沒了，損失很大。” “現在濃縮比例是多少？”梁一飛問，濃縮比例越高，那么原液質量所需自然越少，需要運輸的也越少。 “目前的技術只能達到80比1，再高的話，技術跟不上，需要引進設備，但是設備和現在的就完全不是一個檔次山的，光是設備花費就很大，性價比反而不如現在高。”華山河說。 梁一飛考慮了片刻，這個問題其實在最初就是不可避免的，因為他要求快速上馬，而當時他根本沒有能力，或者說財力，在內地建立大規模的灌裝廠，而蜀中那邊的老國企非常便宜，近乎白送，幫他跨過了最大的門檻。 “蜀中暫時還沒有精力去建廠，嗯，你怎么看？”梁一飛問華山河。 “想辦法盡量走鐵路運輸。”華山河說：“之前我已經在聯系了，不過現在鐵路運輸車皮很緊俏。” 說著笑了笑，道：“今天來，主要就是找您批經費的，需要公關。” 梁一飛也樂了，說：“我倒是忘了，之前廠子不需要跑市場，給你們的自主經費有限。以后這種事，一次性不超過五十萬的，不用向我單獨匯報，你自己可以批，報表里體現就可以了。” 梁一飛對員工大方，不過那是大方在明處，比如工資、獎金這些東西，但是幾個廠子的負責人，手頭其實沒有多大的財務權，何新福和華山河能批準的除了生產之外的特殊經費額度，上限只有五萬塊錢。 揉了揉太陽穴，心想自己也是抓得太細了點，該放權的時候還要要放權，要不然這么下去，得把自己累死。 點了支煙，半開玩笑半認真的問張松：“老張，從小看大，年頭猜年尾，今年你給我一個什么預期啊？我可是缺錢的狠。” 張松想都沒想，說：“十個億銷售額保底，上限嘛，我也不知道。這年頭，市場要瘋起來，老天爺都害怕。” 梁一飛不置可否的笑了笑，這個老張，還是有滑頭的一面的。 十個億的保底？光是拿標王，就花了1.5個億，十個億就能保底了？ 重生燃情年代 第435章 十個億保底?
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