第460章 一九八四年一月廿六日
更新時間:2019-03-10 作者:浙東匹夫
重回80當大佬 第460章 一九八四年一月廿六日
面對顧驁開始的咄咄逼人，大衛.羅森的第一反應當然是不答應的： “你在開玩笑么？世嘉雖然一款游戲機失敗了，但我們在游戲機行業這么些年還是有底蘊的，下一個世代未必不能再戰！” 這一點并不出乎顧驁的預料，然后他又拋出下一個誘餌：“如果你答應，我就把天鯤的街機業務整體打包出售給你，天鯤現有的街機游戲版權，你也可以全部拿走。未來天鯤在家用機上的游戲、向街機移植的權利，也可以讓渡給你。 我們可以簽訂一個長期的平臺互通協議，從此你做你的街機，我做我的家用機，永遠井水不犯河水。” 這個條件，終于讓大衛羅森振奮起來。 他懷疑地反問：“天鯤雖然現在家用機業務營業額已經比街機大了十幾倍，但你真肯放棄街機的生意和利潤？” 顧驁：“2B的業務，只是天鯤產品質量還不夠穩定的時候，過渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后就專注于2C了。” 大衛.羅森：“那我們可以詳細談談，不過，你提到了游戲移植改編權的利益，光我這邊說了不算——你知道的，我們世嘉有獨特的股權架構，世嘉（美國）是我說了算，但世嘉（曰本）是中山隼雄說了算。 世嘉此前數年來積累的游戲版權，我跟他都有各自在本國獨占使用的權力，但無法排他授權給第三方，所以，即使最后我答應了，你也得給點時間，仔細分配利益。” 顧驁：“這我可以等。” 雙方大致磋商了一下，定下了后續談判的框架與進度，確認了意向的范圍，一共花了顧驁兩天時間。 顧驁覺得這一步布局還是值的。 雖然，天鯤娛樂的街機業務，如今依然在發掘新款、不斷出貨，每年幾千萬美元的銷售額還是有的，大約能占到天鯤家用機/掌機銷售額的5左右。 但是，顧驁已經不想再為維持這份銷售額，把他曾經2B的營銷、售后網絡撐下去了。因為做2B的業務，也是要養很多售后服務技師、搞技術支持的各地辦事處。 為了與索尼在新框架下搭建2C業務的售后網絡，顧驁急需把2B的人馬轉型過來，縮短戰線。 至于他從世嘉那里交換到的東西，乍一看似乎不怎么值錢——很多人會覺得，世嘉的SG1000游戲機已經徹底失敗了，新一代的家用機肯定還沒開發，世嘉能有什么技術成果值錢？ 但事實上，世嘉還是有點價值的。首先，世嘉做了3年街機，頗有成績，此前在美國街機市場上是僅次于雅達利和天鯤的存在。 而且，世嘉還是唯一一家跟顧驁的天鯤一樣，一貫選用摩托羅拉的廠家，所以他們在使用這個系列CPU方面，積累了非常豐厚的經驗。 顧驁的PLAYBOX，雖然在市場定位上對標的是歷史上的任天堂FC，但在技術內核上，其實是不一樣的。任天堂的FC用的是，是便宜的雜牌廠，而天鯤的PLAYBOX用的是摩托羅拉的68000系列。（所以PLAYBOX一直比FC貴2030塊美元） 在未來的換代問題上，顧驁肯定要考慮技術路線的繼承性。 所以再過四五年，當第二代家用游戲機、16位機出現時，顧驁顯然不打算走歷史上任天堂FC續作SFC的路線。 而是走世嘉的MD游戲機路線——另一個時空的歷史上，世嘉的MD是僅有的一款使用摩托羅拉的16位機。（68000是一個系列，82年的68000主頻是3MHZ、8位總線的，到88年會換成位總線，不是一個東西。） 這樣說來，一脈相承的技術繼承性和經驗積淀就比較重要了。 當然，這點硬件方面的積淀，要說換天鯤的街機業務，還是不值的。所以顧驁更看重的，其實是世嘉手上，從街機時代就攢下來的“使用摩托羅拉運行的游戲庫”。 這是最適合完美移植到PLAYBOX上的游戲庫，足夠讓PLAYBOX的第一方大作數量再翻一倍不止。 雖然，這里面很多游戲并不是爆款，銷量潛力也不能跟顧驁親自指點開發的那幾款比，但畢竟勝在數量龐大。 誰讓顧驁自己記得的游戲，都是經過歷史千錘百煉的爆款呢，這就意味著天鯤的第一方游戲開發，始終存在數量稀少、精而不多的毛病。 而這個數量，有時候就是影響消費者購買游戲機決策的重要因素。 可以換位思考一下，鑰匙后世IPHONE手機初代剛出現的時候，APPSTORE里就寥寥幾個應用，那恐怕很多人就不會做出購買決策、形成第一波滾雪球的飛輪效應了吧。 拿下大游戲庫后，還能為天鯤后續跟其他第三方開發商談游戲審核權時，增加更多籌碼。 這么算來，顧驁收大衛.羅森一筆錢（或者是抽成幾年）、再加上上述籌碼，賣斷天鯤的街機業務線，那是很賺的了。 從此以后，天鯤系就能實現轉型，徹底Allin個人消費者業務，擺脫已經雞肋的經營性客戶業務。 大衛羅森需要時間跟中山隼雄商量，顧驁再在美國等下去也沒有意義，就把后續談判的原則跟舒爾霍夫交代了一下，然后動身回國過年了。 他起飛的這天，已經是1月27，航班是早上的。算上時差，在滬江降落已經是28號清晨，距離除夕只有3天了。 因為是從西海岸起飛，波音747的燃油足夠，不用在東京停靠加油。 1984年，中美之間終于有從舊金山直飛滬江的航線了，也算是給顧驁這種太平洋飛人提供了不少便利。 顧驁在紅橋機場風塵仆仆落地、剛出航站樓，就看到女朋友蕭穗在那兒等候，還是親自開車來的。 他有些驚喜，又是意料之中。 已經禁欲了兩個月的顧驁，當然是跟日漫里一樣沖上去，用形似懷中抱妹殺的招式，擰著蕭穗纖細的腰肢狠狠轉了兩圈，然后好好撫慰一下。 “別猴急！有客人呢！”蕭穗焦急地推開顧驁，很是羞澀。 “怎么了？”顧驁這才收手，順著蕭穗手指頭暗示的方向看去。 他這才注意到，蕭穗車子后排，還坐了一個客人，車窗剛剛搖下，面無表情地看著顧驁和蕭穗敘舊。 原來是韓婷。 顧驁覺得手腳微微冰涼，還以為有什么隱情被花現了。 “韓……韓老師，您怎么有什么要緊事找我么，快過年了。”顧驁說話都有些磕巴了。 韓婷這是跟他懟上了么？ 韓婷一臉正氣地數落：“你還好意思，前兩天天天給你打電話，讓你早點回來，有大大露臉的機會，你倒好，怎么都聯系不上！活該你丟掉立功露臉的機會！” 蕭穗也連忙附在顧驁耳邊，幫忙說合解釋：“你也是，連續兩天沒聯系上，韓總是有正事兒找你，對你好處可大了。” “怎么回事？”顧驁壓低聲音問。 蕭穗低語：“反正就是，過年期間，有首長去南方視察了，到特區的時候，也重點看了漢樂電子。韓總本來想叫你回國，一起接待視察的，結果你錯過了，她只好一個人獨當一面。” 顧驁點點頭，對韓婷投去感激的眼神：“謝謝，不過我還是不太在乎這些虛名的，咱做事就好。” （大家心里就當顧驁已經接待過首長視察了，你懂的。） 韓婷只能是恨鐵不成鋼地搖搖頭：“走吧，回錢塘，我給你看好東西。” 顧驁言聽計從，一路上他讓保鏢開車，然后讓韓婷和蕭穗坐在后排，他自己坐副駕駛，三個小時后就回到錢塘了。 韓婷一路上非常端莊高貴，絲毫沒有露出破綻，一臉就是來公事公辦生意伙伴的樣子，這讓顧驁很放心。 一進市區，奔馳SEL1000就近一拐，直奔北山路上的二號顧府。 這里原本是姐姐顧敏結婚用的房子，不是顧家人常住的。顧敏去了曰本之后，這里就空了下來。顧驁反正是有鑰匙的，想來直接來好了。 再說了，顧驁這樣的大戶人家，主人哪里有使用鑰匙的機會啊，每處府邸都是常年有仆人打掃的。 韓婷只是太過迫不及待想給顧驁看好東西，所以連開車穿城而過、去城南的一號顧府這點時間都等不及。 走進客廳，韓婷從隨身包包里拿出一盤錄像帶，塞進電視柜上那臺索尼錄像機。 塞的時候，韓婷還特意得意地提醒：“這只有最后一段是我在廠子里自己拍的，其他前面的部分，我都是找央視的隨行記者要來母帶翻錄的。所以，你一會兒看到的大部分內容，都是新聞聯播上放過的，要不就是央視有備份，將來做歷史紀錄片會用到的。” 顧驁點點頭，摁了遙控器，電視機里很快傳來了標準的央視采訪。 韓婷出現在熒幕的一角，謙卑地解說：“現在這個產品，已經進入國際市場……” “好，出把力。” 隨行翻譯：“意思就是，依靠科學工作者出把力” “要擺脫這個這個落后，被別人欺負的局面……” 隨行翻譯：“……” 錄像帶放到最后，央視的臺標就消失了，顯然后面部分是韓婷自己錄制的。 是一個揮毫潑墨的場景。 “……的發展和經驗證明……” 重回80當大佬 第460章 一九八四年一月廿六日
面對顧驁開始的咄咄逼人，大衛.羅森的第一反應當然是不答應的： “你在開玩笑么？世嘉雖然一款游戲機失敗了，但我們在游戲機行業這么些年還是有底蘊的，下一個世代未必不能再戰！” 這一點并不出乎顧驁的預料，然后他又拋出下一個誘餌：“如果你答應，我就把天鯤的街機業務整體打包出售給你，天鯤現有的街機游戲版權，你也可以全部拿走。未來天鯤在家用機上的游戲、向街機移植的權利，也可以讓渡給你。 我們可以簽訂一個長期的平臺互通協議，從此你做你的街機，我做我的家用機，永遠井水不犯河水。” 這個條件，終于讓大衛羅森振奮起來。 他懷疑地反問：“天鯤雖然現在家用機業務營業額已經比街機大了十幾倍，但你真肯放棄街機的生意和利潤？” 顧驁：“2B的業務，只是天鯤產品質量還不夠穩定的時候，過渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后就專注于2C了。” 大衛.羅森：“那我們可以詳細談談，不過，你提到了游戲移植改編權的利益，光我這邊說了不算——你知道的，我們世嘉有獨特的股權架構，世嘉（美國）是我說了算，但世嘉（曰本）是中山隼雄說了算。 世嘉此前數年來積累的游戲版權，我跟他都有各自在本國獨占使用的權力，但無法排他授權給第三方，所以，即使最后我答應了，你也得給點時間，仔細分配利益。” 顧驁：“這我可以等。” 雙方大致磋商了一下，定下了后續談判的框架與進度，確認了意向的范圍，一共花了顧驁兩天時間。 顧驁覺得這一步布局還是值的。 雖然，天鯤娛樂的街機業務，如今依然在發掘新款、不斷出貨，每年幾千萬美元的銷售額還是有的，大約能占到天鯤家用機/掌機銷售額的5左右。 但是，顧驁已經不想再為維持這份銷售額，把他曾經2B的營銷、售后網絡撐下去了。因為做2B的業務，也是要養很多售后服務技師、搞技術支持的各地辦事處。 為了與索尼在新框架下搭建2C業務的售后網絡，顧驁急需把2B的人馬轉型過來，縮短戰線。 至于他從世嘉那里交換到的東西，乍一看似乎不怎么值錢——很多人會覺得，世嘉的SG1000游戲機已經徹底失敗了，新一代的家用機肯定還沒開發，世嘉能有什么技術成果值錢？ 但事實上，世嘉還是有點價值的。首先，世嘉做了3年街機，頗有成績，此前在美國街機市場上是僅次于雅達利和天鯤的存在。 而且，世嘉還是唯一一家跟顧驁的天鯤一樣，一貫選用摩托羅拉的廠家，所以他們在使用這個系列CPU方面，積累了非常豐厚的經驗。 顧驁的PLAYBOX，雖然在市場定位上對標的是歷史上的任天堂FC，但在技術內核上，其實是不一樣的。任天堂的FC用的是，是便宜的雜牌廠，而天鯤的PLAYBOX用的是摩托羅拉的68000系列。（所以PLAYBOX一直比FC貴2030塊美元） 在未來的換代問題上，顧驁肯定要考慮技術路線的繼承性。 所以再過四五年，當第二代家用游戲機、16位機出現時，顧驁顯然不打算走歷史上任天堂FC續作SFC的路線。 而是走世嘉的MD游戲機路線——另一個時空的歷史上，世嘉的MD是僅有的一款使用摩托羅拉的16位機。（68000是一個系列，82年的68000主頻是3MHZ、8位總線的，到88年會換成位總線，不是一個東西。） 這樣說來，一脈相承的技術繼承性和經驗積淀就比較重要了。 當然，這點硬件方面的積淀，要說換天鯤的街機業務，還是不值的。所以顧驁更看重的，其實是世嘉手上，從街機時代就攢下來的“使用摩托羅拉運行的游戲庫”。 這是最適合完美移植到PLAYBOX上的游戲庫，足夠讓PLAYBOX的第一方大作數量再翻一倍不止。 雖然，這里面很多游戲并不是爆款，銷量潛力也不能跟顧驁親自指點開發的那幾款比，但畢竟勝在數量龐大。 誰讓顧驁自己記得的游戲，都是經過歷史千錘百煉的爆款呢，這就意味著天鯤的第一方游戲開發，始終存在數量稀少、精而不多的毛病。 而這個數量，有時候就是影響消費者購買游戲機決策的重要因素。 可以換位思考一下，鑰匙后世IPHONE手機初代剛出現的時候，APPSTORE里就寥寥幾個應用，那恐怕很多人就不會做出購買決策、形成第一波滾雪球的飛輪效應了吧。 拿下大游戲庫后，還能為天鯤后續跟其他第三方開發商談游戲審核權時，增加更多籌碼。 這么算來，顧驁收大衛.羅森一筆錢（或者是抽成幾年）、再加上上述籌碼，賣斷天鯤的街機業務線，那是很賺的了。 從此以后，天鯤系就能實現轉型，徹底Allin個人消費者業務，擺脫已經雞肋的經營性客戶業務。 大衛羅森需要時間跟中山隼雄商量，顧驁再在美國等下去也沒有意義，就把后續談判的原則跟舒爾霍夫交代了一下，然后動身回國過年了。 他起飛的這天，已經是1月27，航班是早上的。算上時差，在滬江降落已經是28號清晨，距離除夕只有3天了。 因為是從西海岸起飛，波音747的燃油足夠，不用在東京停靠加油。 1984年，中美之間終于有從舊金山直飛滬江的航線了，也算是給顧驁這種太平洋飛人提供了不少便利。 顧驁在紅橋機場風塵仆仆落地、剛出航站樓，就看到女朋友蕭穗在那兒等候，還是親自開車來的。 他有些驚喜，又是意料之中。 已經禁欲了兩個月的顧驁，當然是跟日漫里一樣沖上去，用形似懷中抱妹殺的招式，擰著蕭穗纖細的腰肢狠狠轉了兩圈，然后好好撫慰一下。 “別猴急！有客人呢！”蕭穗焦急地推開顧驁，很是羞澀。 “怎么了？”顧驁這才收手，順著蕭穗手指頭暗示的方向看去。 他這才注意到，蕭穗車子后排，還坐了一個客人，車窗剛剛搖下，面無表情地看著顧驁和蕭穗敘舊。 原來是韓婷。 顧驁覺得手腳微微冰涼，還以為有什么隱情被花現了。 “韓……韓老師，您怎么有什么要緊事找我么，快過年了。”顧驁說話都有些磕巴了。 韓婷這是跟他懟上了么？ 韓婷一臉正氣地數落：“你還好意思，前兩天天天給你打電話，讓你早點回來，有大大露臉的機會，你倒好，怎么都聯系不上！活該你丟掉立功露臉的機會！” 蕭穗也連忙附在顧驁耳邊，幫忙說合解釋：“你也是，連續兩天沒聯系上，韓總是有正事兒找你，對你好處可大了。” “怎么回事？”顧驁壓低聲音問。 蕭穗低語：“反正就是，過年期間，有首長去南方視察了，到特區的時候，也重點看了漢樂電子。韓總本來想叫你回國，一起接待視察的，結果你錯過了，她只好一個人獨當一面。” 顧驁點點頭，對韓婷投去感激的眼神：“謝謝，不過我還是不太在乎這些虛名的，咱做事就好。” （大家心里就當顧驁已經接待過首長視察了，你懂的。） 韓婷只能是恨鐵不成鋼地搖搖頭：“走吧，回錢塘，我給你看好東西。” 顧驁言聽計從，一路上他讓保鏢開車，然后讓韓婷和蕭穗坐在后排，他自己坐副駕駛，三個小時后就回到錢塘了。 韓婷一路上非常端莊高貴，絲毫沒有露出破綻，一臉就是來公事公辦生意伙伴的樣子，這讓顧驁很放心。 一進市區，奔馳SEL1000就近一拐，直奔北山路上的二號顧府。 這里原本是姐姐顧敏結婚用的房子，不是顧家人常住的。顧敏去了曰本之后，這里就空了下來。顧驁反正是有鑰匙的，想來直接來好了。 再說了，顧驁這樣的大戶人家，主人哪里有使用鑰匙的機會啊，每處府邸都是常年有仆人打掃的。 韓婷只是太過迫不及待想給顧驁看好東西，所以連開車穿城而過、去城南的一號顧府這點時間都等不及。 走進客廳，韓婷從隨身包包里拿出一盤錄像帶，塞進電視柜上那臺索尼錄像機。 塞的時候，韓婷還特意得意地提醒：“這只有最后一段是我在廠子里自己拍的，其他前面的部分，我都是找央視的隨行記者要來母帶翻錄的。所以，你一會兒看到的大部分內容，都是新聞聯播上放過的，要不就是央視有備份，將來做歷史紀錄片會用到的。” 顧驁點點頭，摁了遙控器，電視機里很快傳來了標準的央視采訪。 韓婷出現在熒幕的一角，謙卑地解說：“現在這個產品，已經進入國際市場……” “好，出把力。” 隨行翻譯：“意思就是，依靠科學工作者出把力” “要擺脫這個這個落后，被別人欺負的局面……” 隨行翻譯：“……” 錄像帶放到最后，央視的臺標就消失了，顯然后面部分是韓婷自己錄制的。 是一個揮毫潑墨的場景。 “……的發展和經驗證明……” 重回80當大佬 第460章 一九八四年一月廿六日
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