第267章 嘴上說不要

‘紅牛’在飲食分類下的品牌權益，分成三塊，東南亞市場15國，歸屬于目前的紅牛公司。德語區6國的權益，歸屬于馬特施茨先生即將成立的奧地利公司。

在這一前提下，您有權將世界范圍內、其他國家未來的‘紅牛’品牌經營權，授權給第三方企業使用，但是不得擅自對外賣斷式轉讓。如要轉讓，紅牛公司與馬特施茨先生有同等條件下的優先受讓權。

基于上述合作，您需要支付300萬美元現金、以及新成立的集團公司12的股權給許氏家族，買斷上述紅牛品牌權益、并獲取紅牛全部現有生產技術、配方的使用授權。馬特施茨先生有權出資15萬美元，在集團公司占股3。

馬特施茨先生另需支付50萬美元、注資到新的奧地利公司，并且在奧地利占股51，紅牛泰國公司以生產技術、配方使用授權出資，占股49。后續實際經營中需要現金增資的，按現有估值比例出資……”

經過三天的艱苦談判后，這事兒最終大致以這樣的方式收場。

從金錢上，不太看得出各自的損益得失，不過合同后面還有一堆的附加條款，主要是約束顧驁和馬特施茨得手后、前幾年每年必須花多少投入在品牌廣告宣傳上、以及達到若干宣傳指標。

比如這一過程中，顧驁出示的“已經讓紅牛在中國國家隊獲得代言”利好，也發揮了不少作用，讓許書標看到了顧驁的宣傳能量。畢竟顧驁要是不干的話，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣傳資料銷毀——雖然這是一種浪費的兩敗俱傷，但畢竟還是其他兩方不愿意看到的。

既然都想把這事兒做好，條件差不多的情況下，還是和和氣氣選擇當合作者比較好，分贓不勻的事兒，吵幾架就勻了。而且絕對是丑話說在前頭、先吵徹底了，更加有利于團結。

紅牛公司本來沒有什么厲害的法務團隊，畢竟這只是一家價值幾百萬美元的中型飲料廠而已。為了這次的事兒，他特地重金臨時請了曼谷最厲害的團隊幫他斡旋和看條款。

至于顧驁這邊，他一個電話把老伙計林國棟叫來了。人家是香江知識產權界的名律師，處理品牌權益是老本行。

至于投資和金融方面的指標，林國棟不夠在行的話，顧驁就又一個電話把表哥陸光復從紐約喊來。之所以談判談了三天，最后一天其實就是在等陸光復幫顧驁把關砍價。

陸光復畢竟是哥倫比亞金融系的高材生畢業，哥大金融系法博（國際商法方向）的能力結構，在投資糾紛方面應該是頂配了。

陸光復也不負所望，在顧驁預先談好的心理價位上，又砍下來一些，并且優化了風險堵漏。顧驁也不吝從省下來的那部分差額里，給20陸光復作為咨詢費。

陸光復畢竟還要一兩年才畢業，出了一趟差就賺了十幾萬美元咨詢費，已經很開心了。

最后，關于投資協議和轉讓合同里的“不得擅自向外部人轉讓品牌權益”，也只是一個籠統的說法。

顧驁在條款里早就埋好了伏筆，謀取了兩次特定的豁免——他如今背著國家官員身份，這種對外投資自己出面不好，所以是讓韓婷代持的。

回國后，他覺得讓米娜出錢，把韓婷手上的這部分權益接過去就行了。一來去年兩伊戰爭石油期貨賺了那筆錢以來，米娜有足夠多的現金周轉這項生意。

同時韓婷只經營過電子廠，她根本對飲料毫無興趣，就是一個白手套。而米娜家里畢竟有酒廠，名義上再持股兼營一下紅牛，也比較便于管理。至于將來的具體工作，找職業經理人再搞定。

顧驁關心的并不是飲料本身賺多少錢，只是不想自己的品牌推廣布局白白被外人占了便宜。所以如今這個格局也算是遂他所愿，多幾個共同目標的牛人一起努力，更容易把“紅牛”的文化品牌推廣出去。

這有點像金墉先生后世賣給央視改編權時，好幾次都只賣1塊錢價格——

并不是金墉不想賺，而是他知道央視這樣覆蓋面巨大的媒體肯改編，對于新一代成長起來的年輕觀眾認識武俠有好處。然后說不定找游戲公司賣網游改編權時能賣個牛逼得多的價位，把電視劇改編權虧的全連本帶利賺回來還有多。

同理，即使到了8102年也會有某些大神把已經完備的精品給賣斷，因為他們知道賣斷后一切收益都是運營方的了，這樣運營方才會當成親兒子那樣猛給“完本精品”推薦位。筆名曝光率高了之后，目前正在寫的書也可以得到引流。

所有的品牌運營都是相通的，把次要領域的利益適當留給強者分潤，才能吸引這些人幫你共同打廣告。

“顧，希望以后紅牛這個品牌做大了，你會兌現今天的私下承諾，買一支F1方程式車隊為紅牛代言。你拿走了全球范圍內的品牌權益，這是你應該做的，就算我們德語區市場沾你點便宜，你也義不容辭。”

在談判結束后的酒會上，馬特施茨不甘心地拿著香檳，跟顧驁絮絮叨叨吐槽。

他知道自己的財力和媒體資源都遠遠不如顧驁。但畢竟希望被買斷了，他只能指望買方能有足夠的情懷，將來決定廣告費花費方向時，幫他原個夢。

誰讓馬特施茨這家伙，自己其實就是一個極限挑戰的愛好者呢。1980年代沒那么多作死的極限運動，飚個車已經是馬特施茨這種油膩中年大叔內心最酷炫的表達方式了。

他不止一次想過有朝一日要被那些頂級賽車手恭恭敬敬地尊重、扮演一下洛倫佐的角色。

現在，只能指望將來以‘紅牛小股東’的身份，蹭顧驁的狐假虎威了。

顧驁跟對方干了一杯，安慰道：“放心，雖然我還沒考慮賽車，但你應該知道，我跟你運營品牌的思路是一樣的。我們都不會甘心于讓這款飲料再留在棕色玻璃瓶里，被夜班出租車司機和三輪車司機拿來提神。這是挑戰人類極限的酷炫者的飲料，代言的也是那種文化，未來還會有無限的可能性。”

不得不說，如今的紅牛，包裝真的還很撈。

雖然一瓶已經有200毫升容量，但卻不是用飲料的玻璃瓶或者易拉罐裝的。竟然還是用的棕色的藥用糖漿玻璃瓶——有點像中國人喝的“復方川貝止咳枇杷膏”那種瓶子。

這么撈的包裝，難怪在許書標手上，還只是給開夜車司機強行提神、防止疲勞駕駛的“賺錢工具”，而沒有上升到“年輕人挑戰極限的酷炫伴侶”文化高度。

顧驁接手之后，從濃縮技術、到調整口味、再到全面重新設計包裝、新建包裝廠，都是必須做的。所以那幾百萬美元的投資，還真是一點都不富余。

“你能這么想，那真是太好了。”馬特施茨顯然在定位上與顧驁所見略同，聽了顧驁最后這番話，算是放心了，

“說實話，歐洲的勞工權益保護太好了，卡車司機公會只會不聽的罷G要求提高待遇、優化勞動環境，誰會需要喝耐力和提神糖漿加班！只有突破極限、挑戰自我這種口號，才有全球化前途，在普遍越來越富足的世界得到認可！”

徹底把話說開，跟馬特施茨和許書標寒暄告別，顧驁與韓婷就連夜飛回了國內。

顧驁直飛京城，而韓婷則飛到香江，她在特區還有很多生意要料理。她離開的半個多月里，漢樂電子積壓了太多的麻煩，需要她這個總經理親自處斷。

顧驁在漫天大雪中飛回京城。

因為已經1月下旬，京城非常寒冷。幸好雪還沒大到飛機無法降落的程度，不然就得去外地備降了。

趕回市區，顧驁也不回自己的家，徑直去了米娜租住的那套房子。

今年的春節是1月底，只剩四五天了，所以外交學院已經放寒假。米娜回家不便，沒有飛機（即使有買機票的資格，也沒有直達航班，航班只到省府），加上她們族不過春節，寒假索性就留校幾天。

顧驁一進屋，米娜就很心疼地迎上來噓寒問暖：

“哥哥，南洋是不是很熱？我看你都曬黑了一點點。綠咖喱吃多了么？我看你都冒痘痘了。”

顧驁的肉身畢竟才虛歲20嘛，還是會冒痘痘的年紀。

“哪有，我挺習慣的，多喝點祛濕熱的肉骨茶就不上火了。”顧驁溫言寬慰。

米娜說著，回身去廚房里，把最小火的煤氣灶擰滅：“嗯，那就好。我就想到你南方回來，羊肉狗肉都沒敢給你做，今晚喝枸杞燉。”

一碗雞湯，驅散了顧驁的寒意，很是溫養。

顧驁一邊喝，一邊交代：“我在泰國耽擱了一陣，談妥了一筆生意。就是上次國家隊用的那個耐力飲料，我想著你家有酒廠，要做飲料包裝，的話，有現成人手可以抽調。

過一陣子，就讓韓老師把各項權益手續轉給你。該給的錢，你也別少了韓老師。我的身份已經太扎眼了，不好再當大股東。”

“哥哥，跟我還客氣什么，你說什么就是什么，人家都是你的。”米娜順勢撲進顧驁懷里。

“對了，常衛回京城了吧？他有沒把剪好的采訪素材交給你？”顧驁想起個事兒，隨口就問。

顧常衛跟著他去李家坡，跟拍了國家隊不少素材。但這些素材、要作為廣告宣傳、乃至可以直接供電視臺播放的采訪片，還是需要去蕪存菁剪輯一下的。尤其是有些不和諧的或者廢話，需要剔除掉。

“送來了，上周末他跟張一謀準備放寒假回老家之前，把這幾盤帶子送到我這里了。”米娜努努嘴，示意旁邊那個柜子，“哥哥你真是的，說好了不暴露你我的關系給外人知道……”

“放心，他們不知道。我只是說你寒假不回家，所以找你比較方便。”顧驁利落地解釋。

“原來是這樣……”米娜微不可查地撅了一下嘴，也不知到底是慶幸還是失望。

一夜撫慰無話。

第二天，顧驁神清氣爽地去單位銷假，順便匯報工作。

幫助國家隊進行盤外斡旋的事兒，說到底跟外資委是沒關系的，還是外交部那邊借調他去的。最后去李家坡的那趟出差，更是賞賜性質，屬于確認戰果。

所以委里的領導并沒有什么可指示的。

“小顧，看個球都去了一個多星期，你這個‘維護外商關系’的工作可是爽快。”包處長和其他同事，再次見面都不忘調侃他。

“慚愧，送佛送到西么。譴責都譴責了，照會也照會了，要是最后沒改變結果，也是憾事。”顧驁謹慎地自辯，頗有“虛心接受、拒不悔改”的太極道意。

包處長拍拍他的肩膀：“放心吧，沒有怪你的意思。反正年前也不忙，上面都說了，3月份開完會，咱外資委就要撤并了。這兩個月，咱算是站好最后一班崗，也不會派新任務了。把已經布局了的事兒了結一下就行。

年后，隔壁老秦那兒可能有點事要你配合。你過幾天就安心回家好好過年，到時候可能又要出國。那樁事情辦完，咱差不多也該部門交接了。到時候你出國留你的學，給你辦停薪留職。”

顧驁：“秦國綱那邊？是摩納哥那邊又有情況了么。”

包處長神神秘秘地壓低聲音：“老秦跟那個摩納哥航運的負責人朱塞佩，這幾個月混得不錯，已經處出點哥們兒交情了。老秦打聽到，摩納哥人最近有一筆大買賣，幫阿根廷人偷運了幾架新的‘超軍旗’戰斗機、一大批維保備件，還有20枚飛魚導彈。

聽說這趟還只是試水，后續還有別的單子。可巧伊拉克的侯賽因總統，不是一貫跟法國人關系不錯、也買過法國戰斗機么。海軍的章忠同志，在伊拉克花了不少精力，弄了點伊拉克的超軍旗航電火控備件，回來給海軍裝備規劃所的人鼓搗，咱的鷹擊5目前已經做了個適配改型，可以配合原版的超軍旗火控使用。

不過，老秦跟朱塞佩的關系再鐵，也決定不了更高層的事兒。他就又求到咱這兒了——到時候你覺得可行的話，就去趟法國，跟對方的高層吹吹風，說不定上下其手就把這事兒做了。”

顧驁默默地聽著，知道這時候絕對不能表現出任何主觀能動性，一定要領導撥一撥動一動，不能留下任何“下克上”的冒進傾向。

他可不是那些小曰本的陸軍馬鹿也海軍懦夫，自作主張是很慘的。

“這事兒，符合政策么？會不會鬧得太大了？咱一開始只是想幫國家賺點錢而已，要是造成了什么不良的影響……”顧驁裝作無辜地婉拒。

“老秦自己把持不住，你不在的這陣子，他都往上遞了兩個報告，力陳這事兒的好處了。上面的意思有點松動。估計過完年回來，就有正式指示了。我先告訴你，是給你個心理準備——比如過年的時候先給人家電話拜個年維護一下感情，拉交情的功夫都在平時……”

包處長一副很懂人情世故的樣子，給顧驁掃盲。

“包叔！洋人不過年！”

“我就這么一說！讓你提前聯絡感情，別有事兒求人再臨時抱佛腳！”

重回80當大佬 第267章 嘴上說不要