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198.銷售方案

更新時間:2021-04-11  作者:老眼兒
最爽新人生 198.銷售方案
現在三哥最關心的,毫無疑問還是網吧管理系統的收費問題。

至于說系統能不能賣出去,他是沒有太多懷疑的。因為他很清楚管理網吧是多么困難的一件事,沒有管理系統,一切全靠人工。不僅人工費用居高不下,而且就算是雇了網管,也同樣會出現各種記錯時間、漏記時間、費用沖突等等問題。

直接和間接的損失都非常大,就以凱凌網吧為例,網管最多的時候,兩班倒一共十二人,每個班六人,除了兩人負責送水送小吃以外,另外四人就負責在網吧里來回巡視,同時記錄時間,及時提醒顧客續費或者下機。按理說人已經不少了,而且每人每個月500的工資,一個月都要花六千。

可結果呢?

依然還是會出現各種問題,除了時間錯記漏記以外,因為全靠人工記錄,有時候還會和顧客產生各種沖突,雖然沒有爆發斗毆事件,但因此而產生的口角以及損失都是非常大的。

所以如果現在有這么一個可以幫助管理網吧的系統,保證解決所有這些問題,相信大多數的網吧業主還是愿意花錢的。

那么這個收費方式就很重要了。

“一次性收費有一次性收費的好處,持續性也有持續性的好處……”周方遠等于是說了一句廢話,“這段時間我也在思考收費方式,出去旅游的這段日子我也抽時間看了看,現在全國各地的網費,大約都在810元左右,咱們北桐的消費水平較低,而且現在競爭也非常激烈,最低收費已經降到了5元每小時左右。”

“還真是這樣……”

三哥點點頭,“我最近也在調查,現在咱們北桐一共有一百二十三家網吧,平均每家網吧都有電腦五十臺以上,少數大型網吧有一百多臺電腦,但是上網的人就那么多,所以現在很多網吧的上機率還不足三分之二,這些網吧老板為了攬客,真的是什么手段都用上了,降價只是其一,還有那些違禁影片和圖片,甚至免費提供礦泉水等飲料,競爭已經前所未有的激烈。”

“而且這才僅僅是個開始,三哥你不信就等著看吧,網費還會繼續降的,而且很快就會有網吧出事,到時候會有很多人抵制網吧,網費就算降到一塊五兩塊也不是沒有可能。”

周方遠成竹在胸的笑道。

這又不是他自己亂編的,事實上上一世的網吧業就是這么發展的啊。其他城市他不知道,但就北桐這里,最遲明年年底,就會有學生因為高考失利而跳樓自殺,家長將所有責任都推到了網吧頭上,北桐本地當時也爆發了不小的反網吧的浪潮。

那段時間是網吧業最難過的日子,整個北桐市的網吧保存下來的不過十之二三,大多數的網吧全都關門倒閉。即便是沒有倒閉的網吧,也在苦苦支撐,網費從八元降到五元,再從五元降到三元,最后降到兩元,乃至一元,上網完全成了白菜價。

直到藍極速事件爆發,國家加強了對網吧的管理,開始強行限制網吧的數量,網吧也這才有所回溫。

直到02年底,北桐市的網吧業才重新復蘇,而后隨著一系列堪稱經典的網絡游戲的問世,大話2、勁舞團、夢幻、以及有著rpg里程碑之稱的山口山等游戲問世,網吧業才終于再次迎來春天。

不過當時電腦價格已經開始下降,寬帶費用也不斷降低,所以網費再也無法達到98年99年時候的程度,普通網吧三元一小時,好一些的網吧五元。一直到周方遠重生前,才有少數網吧收費能夠達到5元以上10元以下。不過到他重生前,那時候的網咖已經不再是單純的網吧,而是一個集上網、休閑、會客、交流、桌游等功能于一體的娛樂場所,算是網吧的2.0版本,沒有太多的可比性。

網吧經歷了連續數次的波折之后,已經成為了一個相對健康的公共環境,但那是在未來,而不是在現在。如今的網吧業很混亂,政府的監管也很松懈,網吧大戰正打得如火如荼,所以這時候撤出來是最好的選擇。事實上,就算沒有許友龍的事情,周方遠也準備在適當的時候勸三哥抽身而退。

所以對付許友龍不是因為對方惦記網吧,而是因為對方對周方遠來說是個威脅,他不得不將其鏟除。

閑話扯遠了,總之周方遠對網吧業的判斷,讓三哥和孫胖子都有些驚訝。

“真會降到那么便宜?一塊五兩塊也太扯了吧,那樣還有什么賺頭?”

“是沒什么賺頭,但也總比整天空蕩蕩沒一個顧客要好吧。”

“那,如果是這樣的話,咱們這個網吧管理系統還有什么用……”

“不,三哥,網吧管理系統很有用,咱們的這個管理系統,準確來說不是為了現在準備的,我們要從現在開始就積累經驗,管理系統真正發力是在未來。我和你說,國家遲早是要對網吧業狠抓硬管的,到時候相關部門必然要監控網吧的后臺,到了那個時候,網吧管理系統的作用就來了。如果我們能成為政府指定的網吧管理系統,我們就能將我們的系統鋪到全國。

甚至就算不等到那個時候,即便是這個時候,這個管理系統也有用。你們別忘了,真是因為現在網吧的收入正不斷下降,所以他們才更加迫切的想要減少損失。有了管理系統,網管的數量就可以適當減少,而且也杜絕了所有錯記漏記的狀況,這不是另一種形式上的止損嗎?”

周方遠笑著反問道。

“額,這么說倒是也挺有道理,但是你還沒說要怎么收費呢。”

三哥突然想起來,連忙追問道。

“哈哈,三哥,不要著急,我都想好了,咱們的管理系統,就按上機時間來收費。每一家安裝咱們系統的網吧,每一臺機器上機一小時,咱們收費五毛錢。”

周方遠搖搖頭,微笑著說道。

“五毛錢?會不會太少了……”

三哥聞言有些失望,他看著周方遠,遲疑的問道。

“五毛錢不少了,三哥,咱們算一筆賬,就拿咱們北桐市最普通的網吧來說,80臺機器總是有的吧……好,就按80臺算,每臺機器每天上機多少小時?平均下來78個小時總是有的,不滿8小時就按8小時算,超過7小時也按8小時算,一臺機器一天,差不多能給咱們制造4塊錢的利潤,80臺機器,就是320元,一個月就是9600元,一年就是十萬元,這個數字,還低嗎?”

80臺是不是平均數,78個小時是不是平均數,三哥不知道。但大概上就是這個樣子,少數機器上機時間更長,有些沉迷網絡的人,還會通宵上網,這些可都是錢啊。

如果一個只有80臺電腦的網吧一天就能創造320元的利潤,那放眼整個北桐市的話……一天的利潤可能就得有好幾千呢,這可比他們自己開網吧還要賺錢啊!

三哥的呼吸一下子就急促起來,孫胖子也是一臉的潮紅。

周方遠看到他們的樣子,無奈的搖搖頭。

“但是你們也別想得太好了,咱們能看到網吧管理系統賺錢,其他人也能看到,而且我相信,現在一定有人已經開始研究這個管理系統了,所以咱們面對的市場隨訪非常非常的大,但競爭也還是會有的。所以我只有一個要求,那就是咱們這個公司,必須要永遠走在所有同行的最前面。

不要怕花錢,只要是有水平有能力的人,再貴都招攬進來。咱們的管理系統現在看上去很不錯,但問題還是有的,只是暫時不明顯而已。而且咱們的系統對于黑客的防御能力幾乎等于零,孫哥你不要覺得愧疚,我知道你不擅長黑客防御,所以我才說咱們還要招人,還要擴大規模。對了,三哥,咱們這個系統對外出售的時候,你要和買家說明,系統的維護全都是咱們完成的,而且隨叫隨到。另外,銷售方式的話,咱們也不能咬死我說的這種方案,如果有人不同意這種銷售方式,那咱們也可以使用一次性銷售的模式。

可以每臺機器每個月固定收費100元,甚至可以一次性賣一年的,如果有網吧需要一次性買一年的管理系統的話,咱們還可以適當降價,這里面的度你們自己把握。

具體的銷售人員,對了,你以前不是有很多小兄弟嗎?這些小兄弟現在沒事做吧,都叫來,整天在社會上胡混,耽誤了自己也耽誤了別人,不如你出面給他們找個營生做,不用把這些人編入公司,就以臨時工的方式雇傭,賣出一套系統給300塊錢的提成,賣越多就提越多。”

周方遠把自己的想法一股腦的說了出來。

他主動不可能一直盯著網吧這一攤子事兒,就算是網吧管理系統對他來說也只是成功路上的一小塊落腳點而已,甚至連個平臺都算不上,所以他注定不可能投入太多的精力。

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