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614.一波三折

更新時間:2019-02-22  作者:老眼兒
最爽新人生 614.一波三折
十月,秋高氣爽。

周方遠再次來到米國,并且在威廉姆的帶領下,來到了米國的康寧市。

康寧最初是一個農業小鎮,后來玻璃廠遷入當地帶動了小鎮的經濟發展。漸漸的,康寧有了一個美麗的名字——Crystal

City水晶之城。這里的康寧玻璃博物館是全球最大的玻璃博物館,展品涵蓋古今中外。紀念品店有琳瑯滿目的玻璃制品,大到家居裝飾,小到紐扣首飾。

基本上如果是旅游團,大抵是不會到這個地方來旅游的,但如果是普通自費游的游客,來這里逛一逛,看看玻璃的世界,買點紀念品回去也是挺有意思的。

當然了,周方遠今天來這里可不是為了旅游和買東西,他的目的很簡單。

未來全球數一數二的材料制造商,大猩猩玻璃原本的擁有者,和喬幫主一起改變了世界的康寧公司,就在這座小鎮之中。

周方遠坐著車,一路上聽著威廉姆的介紹,并不時點頭。

北桐玻璃廠的鋁硅鋼化玻璃的研發已經到了一個瓶頸,工藝有些跟不上了,而且如何大規模制備也是一個問題,當然了,這些問題都不是最嚴重的,最嚴重的,還是專利保護的問題。

周方遠不是什么化學方面的奇才,他不太懂這些東西,為了加快研究進程,他將鋁硅鋼化玻璃的研發方法拿了出來。當然他知道的也不多,只是大概知道一個方向,畢竟他曾經在網上看到過類似的帖子,里面描述了康寧制造鋁硅鋼化玻璃的工藝流程。

大概流程分以下幾步。

首先,康寧的大猩猩玻璃在生產的過程中引入了一項名為“熔融下拉”的工藝,即玻璃原材料液化后通過一個底部有固定寬度縫隙的容器,讓液體自由落體下落從而自動形成平整的玻璃。這種工藝的特色在于能夠產生格外清潔、光滑和平整的玻璃表面和底層,具有固有的尺寸恒定性。

接下來,玻璃還需經歷一番離子交換的過程。

玻璃成型要浸泡在硝酸鉀溶液中使其發生離子交換反應,用鉀離子置換原有的鈉離子,最終獲得強度更出色的玻璃面板,這期間還有很多更復雜的工藝和秘密配方。

總之,在大猩猩玻璃誕生之前,絕大多數手機用的都是塑料屏幕,而塑料屏幕容易磨花,手感與視覺體驗很是糟糕。而康寧生產出防刮花玻璃之后,后世很普通的智能手機的使用體驗才被創造出來。可以說,大猩猩對于智能手機,就是標配一般的存在,其重要性不言而喻。周方遠當然不可能把這個口子留給米國人,開玩笑,以后被人家掐脖子怎么辦?

所以他要自己弄出來,可問題是,各方面的條件都不允許啊,不得已,周方遠只能按照自己知道的套路,告訴研究室的研究員們,讓他們就按照這個路子研究,加快速度,保證成功率。

可是這么做的結果就是,雖然玻璃以更快的速度研發出來了,但卻和米國康寧公司的大猩猩玻璃幾乎如出一轍,除了一部分配方不太一樣以外,幾乎就是一模一樣的,這要是拿出去開賣,到時候人家一個版權案就能直接告到遠方科技和北桐玻璃廠的頭上。

周方遠當然不能接受這個事實,所以他要想辦法彌補一下這里面的問題。

更何況,上面不是說了嗎,北桐玻璃廠的研究現在有一些困難,工藝方面有問題,還有一些小問題沒有解決。

但是相對的,康寧公司的方案就更加成熟,所以如果能夠借鑒到一二分,對北桐玻璃廠也是好事。

事實上,如果有足夠的時間,周方遠當然更加希望自己的工廠里能研究出全部的配方,但是很可惜,他的時間不夠啊,技術積累也遠遠比不上康寧,所以他只能想其他的辦法了。

于是,他就來到了這里。

在威廉姆的陪伴下,周方遠進入了康寧公司。

負責接待他的是康寧的一個副總裁,名叫詹姆,這個名字太普通了,就和漢語名字里的超、鵬一樣,都太常見了。

雙方見面,相互握手后,在會議桌兩側分開坐定。

周方遠的目的,在來之前就已經告訴對方了,并且給了對方幾天商討的時間,而他這些天則是到處糾集資金,現在遠方集團發展良好,下屬各個公司盈利能力都不錯,加上臉書和推特兩個網站又被周方遠各自賣掉了5的股份,這次不是融資入股,而是單純的賣股份,所以這錢就進了周方遠的腰包,雖然現在賣挺虧的,但沒辦法啊,康寧公司這邊的態度如何還不知道,如果他們乖乖賣掉玻璃配方和一系列的專利權也就罷了,如果他們不愿意賣呢?或者說他們想要加價呢?周方遠也是不得不防著啊。

總之,這一次他來,身上帶了差不多幾千萬的美金,雖然不多,但買配方和專利權是夠了。

畢竟鋁硅鋼化玻璃對于康寧來說并不是什么了不起的配方,康寧公司涵蓋的領域實在是太廣了,雖然是材料制造商,但鋁硅鋼化玻璃說起來,只能算是他們的顯示科學部下屬的一個很小的產品,而且目前還沒什么作用,前文說過,這項發明在研發之后就被封存了起來,而且一存就是很多年,知道后來喬幫主需要使用類似的產品時,這項發明才被重新啟用,就目前而言,鋁硅鋼化玻璃對于康寧來說還是雞肋,應該沒什么要緊的。

不過話雖如此,但周方遠還是做好了打攻堅戰的準備,畢竟他現在是有求于人,雖然態度肯定要擺正,不能露怯讓對方獅子大開口。但自己終究現在還是要買人家的東西,所以多做一些準備是沒錯的。

幾千萬,他覺得差不多了,如果對方還有要求的話,他倒是可以拿出新的方案來。

比如說用推特和臉書的股份換專利,甚至是直接換股份都行。

雖然兩個網站未來的前景都非常的光明,但還是那句話,這一類型的網站,肩負社交的智能,米國政府遲早會插手的。如果到時候公司的大股東是一個歪果仁,米國政府那邊肯定會有話說,就算不至于直接把周方遠踢出局,那樣太難看,但耍一些小手段還是可以做到的吧。周方遠不想冒險,所以這兩家公司他遲早是要撒手的,無非早晚而已。

用本來就一定會失去的東西,換取自己需要的東西,這買賣怎么看都做得。

這就是重生者的好處,因為他知道什么產業會紅火,什么公司不好做,他可以避開一些歪路和地雷,發展成長速度就能比其他所有人都要快。

書歸正題。

三人分兩邊坐定,先是寒暄了幾句,然后雙方終于說道正題。

“貴公司看好我們的技術,我們很高興,但是很抱歉,公司的技術是不會對外出售的,我們只愿意尋求合作伙伴,康寧信奉耐心資本,我們有足夠的耐心等待這項技術發揮其作用的那一天。”

詹姆上來就是這么一句,直接就讓周方遠頭疼不已。

他不太清楚對方這句話的意思到底是什么,是討價還價呢?還是真的不考慮?

如果是討價還價還好說,大不了就是多浪費一些時間,然后多付出一些代價罷了,但如果是真的完全不考慮……那就麻煩了,周方遠對化工上面的事情雖然不太了解,但他也知道,想要繞過這項發明涵蓋的大部分專利,重新走一條新路發展出全新的玻璃,那是非常非常困難的。就算能做到,三五年之內是不用想了,他能發展如此快,打的本身就是一個時間差,因為別人都沒做,他做了,所以他成功了。因為別人目前還沒想到的事情他想到了,所以他成功了。

如果真的等個三五年甚至是七八年,到時候蘋果大行其事,他憑什么和人家競爭?

喬幫主當然無所謂,反正雙方都是米國的公司,康寧也不會故意卡他們的脖子。但遠方科技不同啊,鬼知道以后會不會出現什么以外和差錯呢,因為不確定,所以他根本就不敢賭。

“但是據我所知,這項技術已經封存了最少三十年,貴公司還想讓它繼續封存三十年嗎?耐心資本講的是一個耐心,而不是死局,說實話,我對這項技術是有些興趣,也想要買回去看看有沒有什么其他的應用方法,所以我今天會出現在這里。但就算是我,目前也不完全確定這項技術可以用來做什么,所以貴公司將這項技術所在倉庫里,難道要再鎖一個三十年嗎?要知道,三十年的時間可不短,誰又能肯定在未來的三十年里,不會出現這項技術的替代品呢?”

周方遠只能曉之以情動之以理,主要還是探探對方的口風,如果對方毫不猶豫的再次拒絕他,他會直接起身就走,然后去想其他的辦法。反之,他就會提升加碼,將技術拿過來。這是他能想到的唯一合適的辦法,畢竟,他也不是什么真正的商業奇才啊。

“周先生,你或許不知道,在康寧的技術庫里,封存的目前還不知道用處的技術何止這一項?我們有足夠的時間,也有足夠的耐心,更何況,康寧從來都是材料制造業的佼佼者,我相信,未來的三十年,就算真有人能發明出這項技術的代替品甚至升級版,也一定會是康寧,您覺得呢?”

詹姆笑瞇瞇的看著周方遠說道。

周方遠一滯,在內心之中無奈的嘆了口氣,看來,技術購買的想法可能是行不通了,對方的態度非常堅定,而且堅信耐心資本的理念,一副不為所動的樣子。

“再說了,怎么能說這項技術毫無用處呢,閣下現在不就看好這項技術了嗎?”

詹姆很不滿意的補了一刀,明明白白的告訴周方遠,我們知道你現在需要這項技術,你說不說真話都無所謂,反正我們已經看穿了。

這還能怎么做?

周方遠知道,上游的材料商就是有這樣的優勢,只要人家有獨門的東西,不賣給你就是不賣給你,氣死你也沒辦法,有能耐自己找替代品啊。

雖然心知這么做會很困難,但周方遠在這一刻還是升起了將整個康寧都拿下來的想法。這個想法他早就有,但按照他以前的想法,這個慢慢來就可以,不用急于一時。可現在看來,既然要趕在喬幫主找到康寧之前就拿下這項技術,那么直接把康寧都買下來就是最好的選擇了。事實上,康寧現在的日子過的不算好,或者說,米國如今大部分的企業日子都不算好過,畢竟華夏那邊世界工廠的名號已經越來越大,無數米國公司要么轉移,要么倒閉,根本沒有其他的路可以走。

康寧當然不會受到那么大的沖擊,但前些年的金融危機那是鬧著玩的嗎?康寧也受到沖擊了,而且像是這樣的公司,如果沒有一個立刻就能賺大筆錢的項目,想要恢復也是不容易的,得慢慢來才行。加上現在市場需求的萎縮,康寧的日子實在不能算是太好。當然了,也不會倒閉就是了,總之就是一個維持,維持下去,坐等云開見日月的那一天。

這時候如果收購康寧的話,大概需要多少錢呢?周方遠心里默默的琢磨著。

直接嗎推特和臉書賣掉,國內的公司接受部分融資,自己從銀行再貸一筆錢……對了,還有小李哥,二馬,都可以拆借一部分資金……

應該是差不多的……

周方遠心里正想著呢,結果沒防住詹姆話鋒突然一轉。

“其實,我這里有一個更好的提議,周先生不妨聽一聽。”

“請說。”

周方遠瞬間將思緒拽回來,怎么的?遇到轉機了?有這個可能嗎?

“我們已經知道,周先生是來自華夏的商業奇才,在米國這邊也有不少你的產業,我們最近注意到了兩個新興的網站,在互聯網圈子里非常有名氣,估值一漲再漲,據說已經要進行B輪融資了?其實,我們也有進軍其他領域的想法,不知道周先生您這邊是什么態度呢?”

不是吧!

周方遠心中感慨,還真的朝這個方向走了?

這倒也不錯,起碼自己的目的可以實現了。

周方遠聞言微微一笑,“當然,我是接受其他投資商入股的,不過這兩家公司的潛力可是非常大的,如果只換一項技術,那我就太吃虧了。不如,咱們可以商量一下股份互換的事情。”

這一刻,他像極了小狐貍。

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