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467.連鎖直營模式

更新時間:2018-10-09  作者:老眼兒
最爽新人生 467.連鎖直營模式
“小遠,我考慮了很久,咱們現在這樣……該怎么賺錢啊,只靠商場銷售額賺錢?我擔心咱們會賠錢……為什么不直接招商呢,這樣以來咱們的壓力會小很多啊。火然文”

周方遠聞言放下了筷子。

“林叔叔,我選擇直營而不是招商,有兩個原因……”

面對林盛舉的疑惑,周方遠臉上露出了笑容。

而林盛舉和林月雅也都放下筷子,兩人都認真的看向周方遠。

“首先,就是關于雅盛商廈的名聲問題。之前因為工地上事故頻發,林叔叔您花了不少錢來平息事態。其實工地上出事,很多時候是難免的,畢竟整天和鋼筋磚石打交道,只要稍微不注意,受傷就是難免的,甚至是出人命事故,這個也不罕見。雖然并非沒個工地都會發生事故,但事故總是難免的,這一點林叔叔您做的很好,及時的對工人進行了安撫和賠償。理應說,這個事情應該已經算是完結了,但現在為什么還會被人提起來呢?很簡單,我相信林叔叔您也有判斷,那就是有人在背后搞鬼。

搞鬼的人是誰我不知道,估計林叔叔您心里會有一些目標,但是我要說,報復什么的,是最愚蠢的。現在河西市乃至國都以經濟發展為第一要務,如果市里面的兩個大公司相互攻擊,這對于經濟發展是不理的。而且大家誰都不是孤軍奮戰,能再背地里下黑手的人,必定有他們的盟友,現在遠方集團成了林叔叔您的盟友,如果遠方集團也摻和進來,這個事情就不小了。當然了,以遠方集團的實力,以及掌握的信息渠道,如果我要狠下心來收拾這些人的話,其實并不難。可一旦這么做了,遠方集團在政府的眼里可就有些不好看了,雖然我也明白展現肌肉的道理,但現在最重要的,還是讓商場起死回生。

如果我們將大量的精力放在報復對方之上,這對于咱們來說也未必是什么好事。

所以我從一開始就準備暫時將矛盾放開,不是不報復,而是不立刻報復,我們現在最重要的事情,還是把商場重新經營起來,這一點很重要。

但現在有一個問題,那就是商場的名聲已經臭了,這時候再想辦法扭轉局面,難度相當的大。我們不能等南灘完開發出來,畢竟一旦南灘開發,就很容易和之前的商圈結合到一起,河西市只是一個三四級的城市,市場規模是很有限的,一旦拖得時間太久,等南灘開發起來,新的商場建立,咱們的雅盛商廈想要再翻身,那就是難上加難。

所以咱們必須抓緊南灘開發完成之前的這段時間,讓雅盛商廈在河西市的市場上占據一定的位置,最不濟,自成一體也是應該的。考慮到這一點,雅盛商廈就必須以最快的速度重新開業,但現在招商是一個問題,名聲已經壞了,商戶不愿意進來營業,沒有商戶,就沒有客流量。沒有顧客,商廈最后還是只能荒廢,所以我們必須要在很難吸引商家的情況下,想辦法擺脫困境。

當然了,我們還可以給商鋪降價,但這一點我想就算我不說,林叔叔您也會拒絕。原因很簡單,因為一旦降低招租價格,盈利就很難保證了。現在競爭這么激烈,如果上商戶嘗到了太多的甜頭,再想讓他們接受更高的價格,那是幾乎不可能的。畢竟他們不是沒有其他的選擇,他們完可以到時候放棄雅盛商廈,選擇其他的商場,區位上,我們沒有優勢。如果還沒有租金上的優勢,商戶憑什么選擇咱們。

可問題又來了,如果咱們降低租金成本,那和自己經營有什么區別呢?本來商場是想要從租金中盈利的,如果租金一降再降,反倒會出現很大的虧空,遠方集團能承受商場的不斷虧空,但是是有限度的,所以這種情況也必須要得到改變。

于是我就想,既然如此,為什么我們不能自己經營呢?

自己經營的話,商場的名聲對我們自己而言,幾乎是沒有什么影響的。而對于老百姓而言,所謂鬧鬼,大家也只是說說而已,商戶因為要經營,所以比較迷信這些東西。老百姓只是將這些東西當作茶余飯后的談資,真正逛街購物的時候,他們是不會考慮太多的。

所以自己經營的好處就在于,我們能以最快的速度破除坊間不好的傳聞給咱們帶來的影響,讓幕后黑手,無法通過這種渠道來影響咱們的經營。至于說他們會不會有其他的后手,我想,太過分的手段大抵上是不會有的,畢竟有遠方集團在,他們也要考慮一下后果的。而且市里面之前雖然有見死不救的問題,但當商場真正開始營業,并且產生稅收的時候,政府就不能繼續坐視不理的。而且為了防止真的有人用一些比較過分的手段來破壞經營,我已經讓人從國外弄來了最新的監控系統,遠方物業會保證二十四小時無死角的監控安保工作,就算真的有人下黑手,也不用擔心找不到兇手。

只要找到兇手,我想,市里面一定會幫咱們出頭的。”

周方遠笑著說道,說了這么多,他的嘴稍微有些干,端起水杯,喝了一口果汁。

“再說第二點。

為什么要自己經營呢?

這其實是我的一個設想。

之前商場的經營模式,基本上都是以租售商鋪為主,物業呢,也只是負責監督,同時對商戶進行篩選,根據商場的定為,選擇最合適的商戶。這樣一來雖然有租金收獲,但畢竟多了一層經銷商,商品的價格是一定會上漲的,這一點毫無疑問。而現在,我們直接和國內國際的大品牌進行合作,采用直營自營的方式,上游和下游直接合作,這就能盡可能的壓低成本。同樣的品質,我們的價格更低,而同樣的價格,我們的品質更好。這是咱們商場的主要賣點,相信能吸引倒大量的顧客。

我知道林叔叔您想問,為什么這些品牌就愿意直接和咱們合作呢?

原因也很簡單,市場。

遠方集團有志于建立一系列的商場,并且希望將遠方集團的連鎖商場遍布國,這樣一來,就能形成一個巨大的銷售網絡,同時也能鑄就遠方集團商業地產的品牌。無論國內國外的品牌,他們對于市場的渴求都是一樣的。品牌本身的名氣,加上遠方集團的名氣,這可不是一加一等于二那么簡單地,而是大家雙贏,共同獲得更大的名氣。更何況遠方集團目前已經和阿里通力合作,并且準備在未來成立專屬地阿里遠方模式,讓線上網店和線下實體店充分合作。在我的設想中,以后在擁有遠方地產的城市,當買家從網點購買物品后,可以選擇快遞運送,也可以選擇自己取貨,而遠方商業地產的各大商場,就是他們的提貨點,同時也可以作為阿里的實體倉庫,直接對本地客戶進行最近送貨,爭取十二小時之內送貨上門……這是一種聯動,而我已經將這種聯動方案放到了這些品牌的案臺上,我相信他們能看到這里面的商機……事實也是如此,于是他們選擇和遠方集團合作。

更高的品質,更低廉的價格,更好的服務……林叔叔,您還覺得這么做對于咱們來說是虧本的事情嗎?或許在雅盛商場而言,是這樣的,但我相信,這種情況不會持續太久的。畢竟隨著遠方地產的名氣越來越大,名下的商場越來越多,等這些大品牌們享受到便利之后,咱們就可以換一種模式來合作了。

現在,還是咱們主動求他們授權,希望得到入駐品牌的權利。但等以后,事情就不是這么簡單的,等遠方集團的商場遍布國的時候,這是一個非常龐大的,且非常優良的銷售渠道,到時候,就不是他們挑選咱們,而是咱們挑選他們了。同一種商品,國內國外都有大量的品牌在相互競爭。遠方地產未來會不斷塑造自己的美名,讓顧客非常愿意來我們的商場消費,這個時候,能夠進入遠方集團商場銷售的品牌,將會享受到這個渠道。

而想要享受這個渠道,就不能是白白進入了。我們可以采取投標的方式,我們可以挑選條件最好的品牌,我們甚至可以收取品牌入駐費,只有繳納費用的品牌才能享受這個渠道,不僅僅是線下商場,還有線上店鋪,還有我們的物流渠道……林叔叔,到時候我們就不會賠錢了,不僅不會賠錢,不僅會賺錢,我們還能扼住這些品牌的喉嚨,讓他們專門生產有我們遠方集團企業文化內容的商品,甚至讓他們專門設計生產有我種花文化內涵的商品。

如果有誰不愿意,那好,遠方集團的商場就沒他們的份了。

您要知道,這可不是損失一個渠道那么簡單,就如同我之前所說,這樣一個直營的渠道,以為這中間的分銷商成本會大大降低,對于品牌來說,他們的發貨價是一樣的,可銷售價上漲,無形之中就會降低他們的銷量,同時削弱他們的名氣。自己開專賣店也不是不行,但對比入駐價格,我想直接開設專賣店的代價會更大,這些品牌不會不明白這個道理。我們不圖一定要手拿把掐的拿捏住那些品牌,但在合作之中占據上風還是沒問題的。

林叔叔,您現在還有什么疑惑嗎?”

周方遠很少會這么長篇大論的解釋什么,主要是林盛舉剛剛加入遠方集團,對于他的行事風格還不太清楚,所以他必須要解釋清楚,不能讓對方在心中留下芥蒂。雖然日后林盛舉一定會明白周方遠這么做的好處,可這需要時間。而且林盛舉是林月雅的父親,周方遠和他之間是“翁婿”的關系,林盛舉現在算是在周方遠手下工作,如果不能讓他徹底信服,他的心里或許會有一些不太好的感覺……比如說人在屋檐下不得不低頭什么的,這是周方遠不想看到的。

所以他要解釋清楚,讓林盛舉明白自己的想法,讓他接受自己的想法。

只要能度過最初的磨合期,讓林盛舉認識到周方遠的強悍之處,他的想法很快就會發生改變。

以后,那就不是問題了。

而林盛舉,在聽到周方遠的設想后,雖然不清楚未來會不會真的如同周方遠所說的這樣發展,但他不得不承認,周方遠真的是一個天才。

一個小小的改變,就要引發一種新的商業模式。

直營,一開始他還覺得這個模式不好,他覺得自己平白增加的工作內容,但公司的盈利卻沒有明顯的變化,甚至可能還會賠錢,一想到這一點,他的心情就不大好。

但仔細一想,周方遠這么做的好處真的多多,不僅是周方遠所說的那些。光是這個模式本身,就足以做噱頭了,當大家都還在搞什么商鋪租售的時候,遠方集團的店鋪已經走在了前面,而且搞直營,就能省去和那些商戶之間扯皮的行為,盈利部歸商場,虧損也部是商場,沒有了扯皮,商場的經營可以完統籌起來做,人力成本相對更低,而且也更加便于管理。

當然了,一般的商場想要照搬這個模式并不容易,畢竟他們沒有那么大的網絡。

但遠方集團不同,遠方集團有阿里這個國內最大的電商網站在,雖然電商目前還沒有真正的蓬勃發展起來,但林盛舉也算是那種比較有眼光的人了,前提是他得冷靜下來。可冷靜下來一分析,他就知道阿里是一定會大獲成功的。阿里有騰迅的助攻,遠方集團有阿里的助攻,這樣一聯動,連鎖直營商場就不是幻象了。而只要這種模式能推廣起來,正如周方遠所說,上游和下游的直接合作,對于整個市場來說都是一種巨大的改變。

想明白了這一點,林盛舉只能嘆氣。

“小遠,我服了,我是真的服了!”

林盛舉一邊說著,一邊仰頭將杯中的酒喝光。

而林月雅,則是完沉浸在了對周方遠的崇拜之中,眼睛里亮晶晶的,愛意幾乎已經要噴出來了。

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