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323+324.大馬哥的困擾

更新時間:2021-04-02  作者:老眼兒
最爽新人生 323+324.大馬哥的困擾
深市還是那個樣子,作為改革開放的橋頭堡,這里一直保持著非常高速的發展速度,說是日新月異一點不為過,可能一個月不來,原本熟悉的城市可能就會變得不再熟悉。

小馬哥還是一如既往的在機場等候,一見到周方遠,他上來就是一個大大的擁抱。

“小遠啊,你可太不夠朋友了,你自己說說看,你都多久沒來看我了?”

松開手,小馬哥一臉埋怨的說道。

“這不是忙嘛。”

周方遠笑著搖搖頭,“好了,馬哥,我來給你介紹一下,這位是……”

“哈哈,不用你介紹,我知道,mikemorhaime,美國加州大學畢業,暴雪游戲的創始人之一,如今也是暴雪的總裁。”

后半句話,小馬哥是用英語說的,說著還像邁克伸出了手。

小馬哥的英語還不錯,雖然口音有問題,但起碼還能交流,而且邁克也能聽懂他在說什么。

“謝謝,Pony你也很厲害啊,你的qq現在是華夏最大的通訊軟件,我相信在不久的將來一定會成為全球最大的通訊軟件。”

邁克對騰迅也是有了解的,畢竟這兩家公司都有周方遠的股份,而且之前周方遠就已經和他們各自說過聯合創辦招聘網站的事情,就算之前不了解,在得到這個消息后,以這兩人的機敏,怕也會第一時間想辦法了解到其他“合伙人”的信息。

當然了,其實也不用專門去做什么了解,畢竟這兩家公司現在分別在歐美和華夏都有很大的名氣,網絡上關于這兩家公司的信息不算少,只要隨便上網一查,就能找到很多內容。

“過獎過獎,說起來,還是小遠厲害,當年我的公司才剛剛起步的時候,沒人看好我,還是他,給了我第一筆投資,讓我的公司活了下來,并且提供了不少的建議,幫助我把公司越做越大,這一點上,我可是要好好的感謝他一下的啊。”

小馬哥笑著說道。

“真的嗎?其實周也給我們不少建議,在游戲內容和游戲開發上面,給了我們很大的啟發。”

邁克挑了挑眉毛說道。

“額,看來最厲害的還是小遠啊。”

小馬哥怔了怔,然后感慨著笑道。

“沒錯,我也是這么認為的,周簡直就是一個天才,和他一比,我感覺自己真的什么都不是。”

邁克也接茬說道。

“喂喂喂,這是干嘛啊,商業互吹就算了,怎么還把我也卷進去了,我告訴你們,這個鍋我可不背啊。”

周方遠瞪了兩人一眼,連忙搖頭。

他的表情都笑了小馬哥和邁克,兩人同時笑了起來,氣氛非常的好。

“對了,馬哥,杭城的馬哥什么時候過來?之前我忘了問了,你知道他的情況嗎?”

周方遠突然問道。

“呃,這個我還真沒問,要不你問問?”

小馬哥撓撓頭,他雖然知道大馬哥的電話,可他們兩人平時聯系并不多,公司之間的往來合作,自然有下面的人去搭照,兩人都有各自的事情要做,所以基本上沒有單獨聯系過。現在周方遠突然問起來,自然是把小馬哥給問了個大睜眼。

周方遠也沒想到會出這樣的紕漏,之前他說這次的見面會在深市進行,以為小馬哥會作為東道主,主動去招呼其他人。可他卻錯估了一件事情,現在是小馬哥在給他打工,雖然公司有小馬哥的股份,但第一大股東是周方遠啊。小馬哥無論如何也不能越俎代庖直接去當這個東道主吧,如果換做一個心眼小的人,保不齊還就記恨上了呢。所以他沒有攬這個事情,他覺得周方遠會把這件事照顧周到。

所以現在就成了這樣一個局面,小李哥那里還不用管,但大馬哥這邊,可就完全放了風箏,壓根沒人管了啊。

他立刻掏出電話,撥通了大馬哥的手機。

“喂?馬哥,是,是我,你現在在哪呢?啊?你已經到了?呃,好吧,這次是我失誤了,我還以為……抱歉抱歉,你可別記我的仇啊,行行行,好,我一會兒過去接你。”

說完,周方遠掛斷電話,看了小馬哥一眼,有些無奈的攤攤手。

“就是這樣,他已經來了,是上午的飛機,十二點多就到了,現在正在酒店呢。”

一邊說著,一邊把手機放到口袋里。

“額,抱歉哈,小遠,我是真的疏忽了,我應該提前問一聲的。”

“算了,這事兒咱倆都有錯,不過主要過錯還是在我,這個事情我是發起人,我應該把你們都招呼好的,行了,現在先不說這些了,馬哥,你帶著邁克去酒店,先招待他住下,路上你們也可以多聊聊,我去酒店接云哥去,接到他以后,我給你打電話,問你地點。”

“行。”

小馬哥點點頭。

“不過小遠你也不用問我了,直接做公司的車去接老馬,酒店我已經給訂好了,司機知道具體地點,接上老馬以后直接讓司機帶你們過去就行。”

“嗯,也行,那咱們走吧。”

周方遠說完,帶頭往外走去。

這一點上,小馬哥做的還算是周到,不僅事先訂好了酒店,來的時候也準備了兩輛車,一輛奔馳s600,一輛寶馬740,都是全新的,價格全在百萬左右,這個價格在如今這年代已經不便宜了。不過如今騰迅有錢了,圍繞qq展開的各種收費項目,乍一看不貴,實際上每個月十塊每個月十塊的,用戶一多,基數一大,這錢就不是小錢了。

“行啊,馬哥,有錢了啊,怎么滴,不給兄弟分點錢花花嗎?”

周方遠笑著捏指頭。

“這話說的,公司的錢還不是有你一份?放心好了,該是你的那份肯定不會少,等年底做完財報以后,你的分紅我會第一時間給你打過去的,而且這輛車就是給你專門準備的,我的董事長,您還滿意不?”

小馬哥搖搖頭,搞怪的說道。

“嗯,我很滿意,小馬啊,這一次你做的不錯。”

周方遠抱著膀子,拿捏著腔調說道。

“我踢死你!”

小馬哥作勢預踢,周方遠立刻躲開。

這時候大家都很年輕,而且小馬哥還不是后世那個馬富豪,如果再過十年,恐怕小馬哥無論如何也不會做出如此之舉了,就算是在朋友聚會上也不可能,畢竟那個時候的他要講求身份形象的。但現在的話,那就頗有一些肆無忌憚了,反正如今認識他的人也不多,他在機場門口和周方遠打打鬧鬧,也沒人知道他到底是個什么人物。

然后大家分別上車,小馬哥和邁克上了寶馬,朝預訂的酒店駛去。而周方遠則坐上奔馳,在司機的帶領下,朝大馬哥之前告訴他的地方駛去。等走到跟前,他才發現,大馬哥居住的旅店,居然只是一間普通旅店,也不是什么大酒店,更沒有任何星級可言。

他皺了皺眉頭,大馬哥這是故意給他拿臉么?不然他為什么放著大酒店不住,非要住這樣的小酒店?

想到此,周方遠突然有些不高興。

是,這事兒是他欠考慮了,沒有從一開始就把一切事情都安排妥當。可大馬哥這么做,這不是打臉是什么?

想到此,他的臉一下子沉了下來,邁步走進旅店,找到大馬哥的房間,伸手敲門,房間里傳來拖鞋的聲音。

他已經想好了,大馬哥一開門,他就必然要狠狠的說對方一頓,大家是合作伙伴,講究的就是開誠布公掏心掏肺,他有什么都放到明面上說,自己搞差了就是搞差了,有錯就認錯,要是大馬哥覺得靠這種方式能讓他周方遠丟臉的話,呵呵,他周方遠還真就不吃這一套。

房門打開,周方遠張嘴就要開罵,結果當他看到大馬哥的妝容時,卻有些愕然。

只見大馬哥上身穿著一件白色的二股筋背心,背心的肩帶上還能看到幾個小破洞,下身是一條灰白色的短褲,破破爛爛的,洗的都發毛了。頭發也是亂糟糟的,就像是通宵一晚上沒睡覺時的。

“馬哥,你這是……”

“哦,我躺床上看報紙呢,你咋過來了?見面會不是明天嗎?”

“是明天,我是來接你的,騰哥已經訂好了房間,我過來接你一起過那邊去。”

原本想要罵人的話,現在是無論如何都罵不出去了,看看大馬哥現在這個樣子,就不難看出,他這個人在日常生活中其實是挺不修邊幅的,以后會如何不能肯定,但現在絕對是這樣沒錯。畢竟阿理收入還是不錯的啊,零售網站現在逐漸的有了起色,上個月的成交金額也正式突破一百萬,在電商完全從零開始的這個年代,月成交金額一百萬已經是很不錯的了。

批發網站的發展比零售網站還要略好一些,畢竟都是大宗交易,動一動就是十幾二十萬的交易額,上百萬的也不少見,而這些交易,阿理都是要往外抽錢的,每一筆都不多,但數量一旦上去,這收入就不少了。

而阿理也在不久前真正達成了盈利,加上之前的融資,可以說阿理現在手上還是有錢的,而且錢還不少。這錢不說拿來大手大腳的揮霍吧,但收拾收拾自己還是沒問題的吧。可看大馬哥這樣,要說他節省慣了?舍不得花錢?周方遠不相信。那就只能說,最起碼這個階段的大馬哥,對于物質享受還是不怎么在意的。

這個發現,讓周方遠心里那點火氣不翼而飛,他看了看大馬哥,覺得自己有必要做點什么。

“你不要急著拒絕,我知道你想說什么,見面會是明天,但今天除了李哥,其他人就都到了,這是個相互熟絡的好機會,暴雪總裁邁克也來了,騰哥正在陪著他,你和騰哥都姓馬,五百年前還是一家呢,所以雖然見面會是明天,但今天晚上大家先喝點酒,坐一坐,相互熟悉一下不是很好嗎?所以馬哥你現在就和我走,房間開了就開了,放到這咱們不住了,那邊有的是酒店,你必須和我過去,沒得商量!”

周方遠很是霸道的說道。

大馬哥看著他,露出無奈的表情,周方遠這么不由分說,他還真的沒什么好辦法拒絕,眼看著周方遠都主動過去幫他收拾東西了,他只能無奈的搖搖頭,“還是我自己來吧,你不知道我的這些東西要怎么放。”

然后周方遠就在旁邊看著,看著大馬哥把東西收拾好,然后帶著他從房間里走出去,一路下樓離開了旅店。

旅店老板坐在吧臺后面還一臉疑惑的看著這兩位,不過她也沒有多想,她更不可能知道,這時候從她這個小旅店走出去的這兩個人,將會是未來華夏數一數二的富豪。

坐上車,周方遠讓自己把他們帶到酒店,然后他扭過頭來,開始和大馬哥低聲交談。

交談的主要內容有兩方面。

一方面是關于掏寶網的后續推廣,雖然現在掏寶網已經嶄露頭角,但大多數的網民還是不知道這個網站的,或者說他們有機會知道,卻沒有主動把握這個機會。畢竟電子商務上網購物什么的,在一般人看來好像真的沒啥意義,有那個功夫為什么不去實體店買東西呢?這是當下大部分普通消費者的想法。

所以想要吸引更多顧客的話,就得拿出行之有效的方法來,降價或者搞活動只是一般方式,當然如果這時候用出來的話必然也是會有用的,可不夠醒目,想要做到瞬間吸引無數人,最好的方法還是秒殺。

之前大馬哥就做過秒殺,將一個位于杭城市區的店鋪當做獎品,那時候就為掏寶網帶來了不錯的流量,但這就是一錘子,大馬哥沒有趁熱打鐵,結果就是客戶數量又開始有所下滑。

現在的問題是,用秒殺還是用大型活動?秒殺的話效果更加激烈,但不持久,而且不能對整個網站的營收提供幫助。但如果是大型活動呢?現在本身用戶數量就不太多,直接搞大型活動的話,商家參與了會不會完全沒有效果?如果沒有效果來年再舉辦這一類活動的話,還會有商家參與嗎?

總之現在是兩廂為難,大馬哥一時之間也有些一籌莫展的意思。

“其實馬哥,這個事情,你可以和騰哥商量。”

“哦?這話怎么說……”

“你也知道,騰迅現在是國內最大的互聯網通訊軟件的擁有者,qq覆蓋的用戶已經過千萬,哪怕只能將這其中十分之一的用戶拉攏到掏寶網上,這也是上百萬的用戶啊。即便每個用戶只花一塊錢,這也是過百萬的成交額,你想搞大活動那沒問題,咱們必須要保證客戶數量,這個活動才能搞起來,既然如此,你到不如直接和騰哥聯合起來,讓他免費為你宣傳,而你這里也可以推出一個qq用戶專享服務,比如說每一個qq號可以領一個滿減優惠券,或者可以單筆郵費免單等等,這樣一來,qq能借機增加自己的用戶,而你也能吸引更多的qq用戶參與活動。

這些用戶本身就自帶推廣功能,只要他自己嘗試活動很滿意,他就會自動向周圍的人推薦咱們的網站,這樣一傳十十傳百,別多,咱們這活動搞上一個禮拜,馬哥,你的掏寶網可就大賺特賺了。

而且不僅如此,大活動咱們搞幾天,平時還可以搞小活動啊,只要客戶數量能保證,可以搞店家的單獨活動,也可以高單品類的小型活動,總之活動方式千千萬萬,你可以讓下面的人集思廣益,有了好想法說出來,一旦公司使用了,而且為公司帶來了收獲的話,直接現金獎勵,鼓勵他們多多思考,多多拿出創意啊。”

周方遠笑著說道。

大馬哥聞言愣了好大半天,最后才緩緩的點點頭。

“不錯,這個方法挺好的……”

其實這些東西,大馬哥以前也有過想法的,只是他的想法一直都不夠成熟,他最近正在思考,想要把自己的想法捋順整理出來,現在周方遠直接給他把他的想法給完善了,省了他不少的事情。

推廣是其一,現在大馬哥面臨的第二個問題,就是山寨盜版的問題。隨著網站上線,客戶數量不斷上升,商家的數量也越來越多。一些大品牌一開始不太看好這個網站,所以當阿理的工作人員找上門之后,他們并不愿意在掏寶網上增加自己的店面。

這就給了一些不法分子機會。

這些不法分子就是做山寨貨盜版貨的那些人,因為監察力度不夠,同時也為了推廣網站,所以大馬哥對于盜版貨和山寨貨,現在是睜一只眼閉一只眼。為什么能吸引人?還不是因為山寨貨便宜?在實體店正版店賣兩三百的東西,盜版的才四五十,當然能吸引不少貪圖便宜的人。

大馬哥也是出于這個目的,才選擇放任不管。

而放任不管的結果,上一世已經有了明證。田貓是怎么出現的?為什么明明已經有掏寶,大馬哥還要把田貓也弄出來?說到底還不是因為掏寶已經完全淪陷,被各種盜版和山寨占據?網站的名氣日趨下降,在普通消費者的心中已經變成了盜版集散地,以至于大量想要購買正版商品的買家不愿意到掏寶上買東西。更重要的是,隨著掏寶網的不斷壯大,一批不怎么了解情況的買家,用買正版的錢買來了盜版的東西,極大的打擊了網站的形象。

到后來,甚至已經完全無法扭轉這種形象,不得已之下,大馬哥弄出了田貓網,并且從一開始就打出“買正版,上田貓”口號,可結果呢?就算是重點照顧的田貓網,里面也是盜版橫行,甚至不少正版品牌的旗艦店,都在偷偷賣盜版。

可以說,掏寶和田貓的存在,很大程度上給了盜版不法分子一片賴以生存的巨大土壤。而且隨著電商產業的不斷發展和不斷壯大,盜版業也在跟著發展,這才是最麻煩的。

所以周方遠現在要和大馬哥談的,就是遏制盜版的問題。

周方遠把自己的想法說了一下,大馬哥沉默了下去,車廂里也一片安靜,好半天,大馬哥才嘆了口氣,“小遠,我也是沒辦法,網站要發展,需要更多的客人,而且很多大的商家都不愿意加入掏寶網,掏寶網品牌缺失的情況很嚴重,我也是不得不對這些家伙放開門檻。”

“可是這樣一來很容易會徹底毀掉一個網站,一個兩個顧客上當還沒有問題,可一旦上當的客人太多,大家心中對咱們網站形成固定印象后,再想扭轉過來,那就千難萬難了啊。”

周方遠沉聲說道。

“那你說怎么辦呢?如果不這樣,網站的而規模終究上不去啊。”

大馬哥面帶苦色的說道。

其實現在他面臨的問題就是這樣,投資人投資阿理,就是因為看好他的電商,可他的電商現在發展緩慢,同期的騰迅、遠方,現在都在大踏步的前進,甚至連后來者的白度,現在的發展勢頭也越來越猛,幾乎就要超過阿理了。

他不能讓投資人失望,一旦投資人失望,他們就會退股撤資,那樣一來的打擊才是毀滅性的的。這個公司可以說是傾注了大馬哥前半生的所有心血,如果真的出了問題,他第一個無法接受。可如果不用盜版的話,沒有便宜的商品,甚至品牌都不齊全,顧客不愿意進來買東西,網站發展速度更慢,最終就是投資人失望離開。

這似乎成了一個無解的怪圈,大馬哥也是不得不做出如此選擇。

周方遠當然明白這一點,他沉思片刻后,緩緩的說出了一個方案。

“免費入駐。”

“什么?”

“前三年不收取任何費用,免費提供平臺……”

周方遠沉聲說道。

“這……”

大馬哥瞪大眼睛看著周方遠,“你的意思是,咱們免費提供一個銷售渠道?而且不收取任何費用?那不是……等等,這樣的話,其實也是可以的,只要能把這些正版商家吸引進來,就一定能吸引到更多的顧客,只要顧客的數量上來,到時候就算再和他們收錢……哈哈哈哈,小遠啊,還是你的腦袋好用,行,就用你的方法試一試,如果成功的話……”

“那就把所有的盜版全部趕盡殺絕,線下管不了,線上還是咱們說了算的,咱們自己的網站,就是要讓所有的盜版物品全部無所遁形!”

周方遠冷笑著說道。

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