323+324.大馬哥的困擾

小馬哥還是一如既往的在機場等候，一見到周方遠，他上來就是一個大大的擁抱。

“小遠啊，你可太不夠朋友了，你自己說說看，你都多久沒來看我了？”

松開手，小馬哥一臉埋怨的說道。

“這不是忙嘛。”

周方遠笑著搖搖頭，“好了，馬哥，我來給你介紹一下，這位是……”

“哈哈，不用你介紹，我知道，mikemorhaime，美國加州大學畢業，暴雪游戲的創始人之一，如今也是暴雪的總裁。”

后半句話，小馬哥是用英語說的，說著還像邁克伸出了手。

小馬哥的英語還不錯，雖然口音有問題，但起碼還能交流，而且邁克也能聽懂他在說什么。

“謝謝，Pony你也很厲害啊，你的qq現在是華夏最大的通訊軟件，我相信在不久的將來一定會成為全球最大的通訊軟件。”

邁克對騰迅也是有了解的，畢竟這兩家公司都有周方遠的股份，而且之前周方遠就已經和他們各自說過聯合創辦招聘網站的事情，就算之前不了解，在得到這個消息后，以這兩人的機敏，怕也會第一時間想辦法了解到其他“合伙人”的信息。

當然了，其實也不用專門去做什么了解，畢竟這兩家公司現在分別在歐美和華夏都有很大的名氣，網絡上關于這兩家公司的信息不算少，只要隨便上網一查，就能找到很多內容。

“過獎過獎，說起來，還是小遠厲害，當年我的公司才剛剛起步的時候，沒人看好我，還是他，給了我第一筆投資，讓我的公司活了下來，并且提供了不少的建議，幫助我把公司越做越大，這一點上，我可是要好好的感謝他一下的啊。”

小馬哥笑著說道。

“真的嗎？其實周也給我們不少建議，在游戲內容和游戲開發上面，給了我們很大的啟發。”

邁克挑了挑眉毛說道。

“額，看來最厲害的還是小遠啊。”

小馬哥怔了怔，然后感慨著笑道。

“沒錯，我也是這么認為的，周簡直就是一個天才，和他一比，我感覺自己真的什么都不是。”

邁克也接茬說道。

“喂喂喂，這是干嘛啊，商業互吹就算了，怎么還把我也卷進去了，我告訴你們，這個鍋我可不背啊。”

周方遠瞪了兩人一眼，連忙搖頭。

他的表情都笑了小馬哥和邁克，兩人同時笑了起來，氣氛非常的好。

“對了，馬哥，杭城的馬哥什么時候過來？之前我忘了問了，你知道他的情況嗎？”

周方遠突然問道。

“呃，這個我還真沒問，要不你問問？”

小馬哥撓撓頭，他雖然知道大馬哥的電話，可他們兩人平時聯系并不多，公司之間的往來合作，自然有下面的人去搭照，兩人都有各自的事情要做，所以基本上沒有單獨聯系過。現在周方遠突然問起來，自然是把小馬哥給問了個大睜眼。

周方遠也沒想到會出這樣的紕漏，之前他說這次的見面會在深市進行，以為小馬哥會作為東道主，主動去招呼其他人。可他卻錯估了一件事情，現在是小馬哥在給他打工，雖然公司有小馬哥的股份，但第一大股東是周方遠啊。小馬哥無論如何也不能越俎代庖直接去當這個東道主吧，如果換做一個心眼小的人，保不齊還就記恨上了呢。所以他沒有攬這個事情，他覺得周方遠會把這件事照顧周到。

所以現在就成了這樣一個局面，小李哥那里還不用管，但大馬哥這邊，可就完全放了風箏，壓根沒人管了啊。

他立刻掏出電話，撥通了大馬哥的手機。

“喂？馬哥，是，是我，你現在在哪呢？啊？你已經到了？呃，好吧，這次是我失誤了，我還以為……抱歉抱歉，你可別記我的仇啊，行行行，好，我一會兒過去接你。”

說完，周方遠掛斷電話，看了小馬哥一眼，有些無奈的攤攤手。

“就是這樣，他已經來了，是上午的飛機，十二點多就到了，現在正在酒店呢。”

一邊說著，一邊把手機放到口袋里。

“額，抱歉哈，小遠，我是真的疏忽了，我應該提前問一聲的。”

“算了，這事兒咱倆都有錯，不過主要過錯還是在我，這個事情我是發起人，我應該把你們都招呼好的，行了，現在先不說這些了，馬哥，你帶著邁克去酒店，先招待他住下，路上你們也可以多聊聊，我去酒店接云哥去，接到他以后，我給你打電話，問你地點。”

“行。”

小馬哥點點頭。

“不過小遠你也不用問我了，直接做公司的車去接老馬，酒店我已經給訂好了，司機知道具體地點，接上老馬以后直接讓司機帶你們過去就行。”

“嗯，也行，那咱們走吧。”

周方遠說完，帶頭往外走去。

這一點上，小馬哥做的還算是周到，不僅事先訂好了酒店，來的時候也準備了兩輛車，一輛奔馳s600，一輛寶馬740，都是全新的，價格全在百萬左右，這個價格在如今這年代已經不便宜了。不過如今騰迅有錢了，圍繞qq展開的各種收費項目，乍一看不貴，實際上每個月十塊每個月十塊的，用戶一多，基數一大，這錢就不是小錢了。

“行啊，馬哥，有錢了啊，怎么滴，不給兄弟分點錢花花嗎？”

周方遠笑著捏指頭。

“這話說的，公司的錢還不是有你一份？放心好了，該是你的那份肯定不會少，等年底做完財報以后，你的分紅我會第一時間給你打過去的，而且這輛車就是給你專門準備的，我的董事長，您還滿意不？”

小馬哥搖搖頭，搞怪的說道。

“嗯，我很滿意，小馬啊，這一次你做的不錯。”

周方遠抱著膀子，拿捏著腔調說道。

“我踢死你！”

小馬哥作勢預踢，周方遠立刻躲開。

這時候大家都很年輕，而且小馬哥還不是后世那個馬富豪，如果再過十年，恐怕小馬哥無論如何也不會做出如此之舉了，就算是在朋友聚會上也不可能，畢竟那個時候的他要講求身份形象的。但現在的話，那就頗有一些肆無忌憚了，反正如今認識他的人也不多，他在機場門口和周方遠打打鬧鬧，也沒人知道他到底是個什么人物。

然后大家分別上車，小馬哥和邁克上了寶馬，朝預訂的酒店駛去。而周方遠則坐上奔馳，在司機的帶領下，朝大馬哥之前告訴他的地方駛去。等走到跟前，他才發現，大馬哥居住的旅店，居然只是一間普通旅店，也不是什么大酒店，更沒有任何星級可言。

他皺了皺眉頭，大馬哥這是故意給他拿臉么？不然他為什么放著大酒店不住，非要住這樣的小酒店？

想到此，周方遠突然有些不高興。

是，這事兒是他欠考慮了，沒有從一開始就把一切事情都安排妥當。可大馬哥這么做，這不是打臉是什么？

想到此，他的臉一下子沉了下來，邁步走進旅店，找到大馬哥的房間，伸手敲門，房間里傳來拖鞋的聲音。

他已經想好了，大馬哥一開門，他就必然要狠狠的說對方一頓，大家是合作伙伴，講究的就是開誠布公掏心掏肺，他有什么都放到明面上說，自己搞差了就是搞差了，有錯就認錯，要是大馬哥覺得靠這種方式能讓他周方遠丟臉的話，呵呵，他周方遠還真就不吃這一套。

房門打開，周方遠張嘴就要開罵，結果當他看到大馬哥的妝容時，卻有些愕然。

只見大馬哥上身穿著一件白色的二股筋背心，背心的肩帶上還能看到幾個小破洞，下身是一條灰白色的短褲，破破爛爛的，洗的都發毛了。頭發也是亂糟糟的，就像是通宵一晚上沒睡覺時的。

“馬哥，你這是……”

“哦，我躺床上看報紙呢，你咋過來了？見面會不是明天嗎？”

“是明天，我是來接你的，騰哥已經訂好了房間，我過來接你一起過那邊去。”

原本想要罵人的話，現在是無論如何都罵不出去了，看看大馬哥現在這個樣子，就不難看出，他這個人在日常生活中其實是挺不修邊幅的，以后會如何不能肯定，但現在絕對是這樣沒錯。畢竟阿理收入還是不錯的啊，零售網站現在逐漸的有了起色，上個月的成交金額也正式突破一百萬，在電商完全從零開始的這個年代，月成交金額一百萬已經是很不錯的了。

批發網站的發展比零售網站還要略好一些，畢竟都是大宗交易，動一動就是十幾二十萬的交易額，上百萬的也不少見，而這些交易，阿理都是要往外抽錢的，每一筆都不多，但數量一旦上去，這收入就不少了。

而阿理也在不久前真正達成了盈利，加上之前的融資，可以說阿理現在手上還是有錢的，而且錢還不少。這錢不說拿來大手大腳的揮霍吧，但收拾收拾自己還是沒問題的吧。可看大馬哥這樣，要說他節省慣了？舍不得花錢？周方遠不相信。那就只能說，最起碼這個階段的大馬哥，對于物質享受還是不怎么在意的。

這個發現，讓周方遠心里那點火氣不翼而飛，他看了看大馬哥，覺得自己有必要做點什么。

“你不要急著拒絕，我知道你想說什么，見面會是明天，但今天除了李哥，其他人就都到了，這是個相互熟絡的好機會，暴雪總裁邁克也來了，騰哥正在陪著他，你和騰哥都姓馬，五百年前還是一家呢，所以雖然見面會是明天，但今天晚上大家先喝點酒，坐一坐，相互熟悉一下不是很好嗎？所以馬哥你現在就和我走，房間開了就開了，放到這咱們不住了，那邊有的是酒店，你必須和我過去，沒得商量！”

周方遠很是霸道的說道。

大馬哥看著他，露出無奈的表情，周方遠這么不由分說，他還真的沒什么好辦法拒絕，眼看著周方遠都主動過去幫他收拾東西了，他只能無奈的搖搖頭，“還是我自己來吧，你不知道我的這些東西要怎么放。”

然后周方遠就在旁邊看著，看著大馬哥把東西收拾好，然后帶著他從房間里走出去，一路下樓離開了旅店。

旅店老板坐在吧臺后面還一臉疑惑的看著這兩位，不過她也沒有多想，她更不可能知道，這時候從她這個小旅店走出去的這兩個人，將會是未來華夏數一數二的富豪。

坐上車，周方遠讓自己把他們帶到酒店，然后他扭過頭來，開始和大馬哥低聲交談。

交談的主要內容有兩方面。

一方面是關于掏寶網的后續推廣，雖然現在掏寶網已經嶄露頭角，但大多數的網民還是不知道這個網站的，或者說他們有機會知道，卻沒有主動把握這個機會。畢竟電子商務上網購物什么的，在一般人看來好像真的沒啥意義，有那個功夫為什么不去實體店買東西呢？這是當下大部分普通消費者的想法。

所以想要吸引更多顧客的話，就得拿出行之有效的方法來，降價或者搞活動只是一般方式，當然如果這時候用出來的話必然也是會有用的，可不夠醒目，想要做到瞬間吸引無數人，最好的方法還是秒殺。

之前大馬哥就做過秒殺，將一個位于杭城市區的店鋪當做獎品，那時候就為掏寶網帶來了不錯的流量，但這就是一錘子，大馬哥沒有趁熱打鐵，結果就是客戶數量又開始有所下滑。

現在的問題是，用秒殺還是用大型活動？秒殺的話效果更加激烈，但不持久，而且不能對整個網站的營收提供幫助。但如果是大型活動呢？現在本身用戶數量就不太多，直接搞大型活動的話，商家參與了會不會完全沒有效果？如果沒有效果來年再舉辦這一類活動的話，還會有商家參與嗎？

總之現在是兩廂為難，大馬哥一時之間也有些一籌莫展的意思。

“其實馬哥，這個事情，你可以和騰哥商量。”

“哦？這話怎么說……”

“你也知道，騰迅現在是國內最大的互聯網通訊軟件的擁有者，qq覆蓋的用戶已經過千萬，哪怕只能將這其中十分之一的用戶拉攏到掏寶網上，這也是上百萬的用戶啊。即便每個用戶只花一塊錢，這也是過百萬的成交額，你想搞大活動那沒問題，咱們必須要保證客戶數量，這個活動才能搞起來，既然如此，你到不如直接和騰哥聯合起來，讓他免費為你宣傳，而你這里也可以推出一個qq用戶專享服務，比如說每一個qq號可以領一個滿減優惠券，或者可以單筆郵費免單等等，這樣一來，qq能借機增加自己的用戶，而你也能吸引更多的qq用戶參與活動。

這些用戶本身就自帶推廣功能，只要他自己嘗試活動很滿意，他就會自動向周圍的人推薦咱們的網站，這樣一傳十十傳百，別多，咱們這活動搞上一個禮拜，馬哥，你的掏寶網可就大賺特賺了。

而且不僅如此，大活動咱們搞幾天，平時還可以搞小活動啊，只要客戶數量能保證，可以搞店家的單獨活動，也可以高單品類的小型活動，總之活動方式千千萬萬，你可以讓下面的人集思廣益，有了好想法說出來，一旦公司使用了，而且為公司帶來了收獲的話，直接現金獎勵，鼓勵他們多多思考，多多拿出創意啊。”

周方遠笑著說道。

大馬哥聞言愣了好大半天，最后才緩緩的點點頭。

“不錯，這個方法挺好的……”

其實這些東西，大馬哥以前也有過想法的，只是他的想法一直都不夠成熟，他最近正在思考，想要把自己的想法捋順整理出來，現在周方遠直接給他把他的想法給完善了，省了他不少的事情。

推廣是其一，現在大馬哥面臨的第二個問題，就是山寨盜版的問題。隨著網站上線，客戶數量不斷上升，商家的數量也越來越多。一些大品牌一開始不太看好這個網站，所以當阿理的工作人員找上門之后，他們并不愿意在掏寶網上增加自己的店面。

這就給了一些不法分子機會。

這些不法分子就是做山寨貨盜版貨的那些人，因為監察力度不夠，同時也為了推廣網站，所以大馬哥對于盜版貨和山寨貨，現在是睜一只眼閉一只眼。為什么能吸引人？還不是因為山寨貨便宜？在實體店正版店賣兩三百的東西，盜版的才四五十，當然能吸引不少貪圖便宜的人。

大馬哥也是出于這個目的，才選擇放任不管。

而放任不管的結果，上一世已經有了明證。田貓是怎么出現的？為什么明明已經有掏寶，大馬哥還要把田貓也弄出來？說到底還不是因為掏寶已經完全淪陷，被各種盜版和山寨占據？網站的名氣日趨下降，在普通消費者的心中已經變成了盜版集散地，以至于大量想要購買正版商品的買家不愿意到掏寶上買東西。更重要的是，隨著掏寶網的不斷壯大，一批不怎么了解情況的買家，用買正版的錢買來了盜版的東西，極大的打擊了網站的形象。

到后來，甚至已經完全無法扭轉這種形象，不得已之下，大馬哥弄出了田貓網，并且從一開始就打出“買正版，上田貓”口號，可結果呢？就算是重點照顧的田貓網，里面也是盜版橫行，甚至不少正版品牌的旗艦店，都在偷偷賣盜版。

可以說，掏寶和田貓的存在，很大程度上給了盜版不法分子一片賴以生存的巨大土壤。而且隨著電商產業的不斷發展和不斷壯大，盜版業也在跟著發展，這才是最麻煩的。

所以周方遠現在要和大馬哥談的，就是遏制盜版的問題。

周方遠把自己的想法說了一下，大馬哥沉默了下去，車廂里也一片安靜，好半天，大馬哥才嘆了口氣，“小遠，我也是沒辦法，網站要發展，需要更多的客人，而且很多大的商家都不愿意加入掏寶網，掏寶網品牌缺失的情況很嚴重，我也是不得不對這些家伙放開門檻。”

“可是這樣一來很容易會徹底毀掉一個網站，一個兩個顧客上當還沒有問題，可一旦上當的客人太多，大家心中對咱們網站形成固定印象后，再想扭轉過來，那就千難萬難了啊。”

周方遠沉聲說道。

“那你說怎么辦呢？如果不這樣，網站的而規模終究上不去啊。”

大馬哥面帶苦色的說道。

其實現在他面臨的問題就是這樣，投資人投資阿理，就是因為看好他的電商，可他的電商現在發展緩慢，同期的騰迅、遠方，現在都在大踏步的前進，甚至連后來者的白度，現在的發展勢頭也越來越猛，幾乎就要超過阿理了。

他不能讓投資人失望，一旦投資人失望，他們就會退股撤資，那樣一來的打擊才是毀滅性的的。這個公司可以說是傾注了大馬哥前半生的所有心血，如果真的出了問題，他第一個無法接受。可如果不用盜版的話，沒有便宜的商品，甚至品牌都不齊全，顧客不愿意進來買東西，網站發展速度更慢，最終就是投資人失望離開。

這似乎成了一個無解的怪圈，大馬哥也是不得不做出如此選擇。

周方遠當然明白這一點，他沉思片刻后，緩緩的說出了一個方案。

“免費入駐。”

“什么？”

“前三年不收取任何費用，免費提供平臺……”

周方遠沉聲說道。

“這……”

大馬哥瞪大眼睛看著周方遠，“你的意思是，咱們免費提供一個銷售渠道？而且不收取任何費用？那不是……等等，這樣的話，其實也是可以的，只要能把這些正版商家吸引進來，就一定能吸引到更多的顧客，只要顧客的數量上來，到時候就算再和他們收錢……哈哈哈哈，小遠啊，還是你的腦袋好用，行，就用你的方法試一試，如果成功的話……”

“那就把所有的盜版全部趕盡殺絕，線下管不了，線上還是咱們說了算的，咱們自己的網站，就是要讓所有的盜版物品全部無所遁形！”

周方遠冷笑著說道。

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