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4.討價還價

更新時間:2020-06-21  作者:老眼兒
最爽新人生 4.討價還價
“老板?老板?”

周方遠在小店里站了好幾分鐘,身邊擠著的都是各種各樣的人,各種汗臭味和狐臭味熏得他實在難受,而且現在溫度實在是讓人難受,被好幾個大男人擠在中間,周方遠只覺得自己都要快變成汗人了。

他忍了好幾分鐘,實在是忍不了了,不得不主動“呼救”。

“老板,還賣不賣東西了,不賣我走了!”

喊了好幾聲不見有回應,周方遠終于拿出了“殺手锏”。

“來了來了!”

果然,他這么一喊,小店的深處終于傳來回應。緊接著,一個瘦小的中年男子就從人群之中擠了出來。這人四十來歲的樣子,身高比周方遠還低一些,大約只有一米六左右。頭頂有些禿,臉上瘦干瘦干的,好像一根麻桿兒一樣。也真是為難他了,被這么多彪形大漢圍在中間,要是周方遠恐怕早就受不了了。

“小兄弟,實在是抱歉哈,今天的人有點多。”老板擠到周方遠面前,一邊伸手擦著汗,一邊陪著笑,“你要點啥?”

“這個……”周方遠伸手一指面前的烤腸機,“這臺烤腸機怎么賣?”

雖然心里早就有了答案,但他還是按照常理的問了出來。

“咦?小兄弟你知道烤腸機?”

倒是中年老板,臉上露出驚訝的表情。

“年初的時候和家里人去了一趟南隆市,在那見過。”

南隆市是北山省的省會城市,和北桐市相比要發達許多。

“哦,南隆市啊,那就難怪了。”中年老板點點頭,顯然他也想到了這一點,于是他不再多問,“小兄弟你眼光不錯,我和你說,這玩意兒啊,在南方已經賣瘋了,咱們這個市場里,也就我這里有,我也是通過很多渠道,好不容易才弄來了這么幾臺機器……”

“你就說一臺多少錢吧。”

周方遠打斷了對方的喋喋不休。

一個合格的商販可能就得是這個樣子,盡可能的用言語來提升自家貨物的價值,以盡可能高的價格賣出去。但周方遠卻不為所動,他現在需要的是時間,可沒功夫聽對方胡扯。而且最重要的是,商人的很多說法是根本不能信的,最起碼是不能全信的,要是真相信了對方的說辭,那很抱歉……讓人家痛宰一筆根本沒商量。

“三百!這已經是最低價了,小兄弟你要是想買就得趁早,我看這兩臺也放不了多久了。”

中年男子眼底閃過精明的神色,剛剛各種賠笑和干笑已經全都消失不見,取而代之的是一種商人特有的狡猾。

“三百?你怎么不去搶?我說老板,你做買賣不誠啊,我同學家里前兩天過來買,據說兩百就買下了,怎么到我這就三百了?而且你看你這機器,臟兮兮的,上面這么厚的土,一看就放了不短時間。你要說這東西賣得快,打死我都不信。你給我個實誠話,到底多少錢,合適我就買,不合適我就去別家。”

周方遠說著,就要向外走去。

“別別別,別著急啊,價錢好商量啊。”

中年老板擦了擦額頭上的汗,也不知是熱的還是著急的,“兩百肯定不可能,我這機器進價就兩百多呢,我要是兩百賣,真得賠死。這樣,兩百五一臺,不能再低了。”

“老板你這是罵人啊,你看我像二百五嗎?”

周方遠皺起眉頭,一臉不爽的表情。

“那就兩百六……”

“兩百。”

“小兄弟你看你,兩百我真賠錢,我再給你降降,兩百五十五。”

“兩百一,不能再高了。”

“兩百五……額,兩百四十五,不能再低了。”

“兩百一十五,賣我就搬走,不賣就拉倒。”

“兩百四,最低價了,真的是最低價了,小兄弟,你也得讓我賺點吧。”

“那就兩百二,老板我跟你說,這是我能給你的最高價,我說的是實話,你能賣就賣,不能賣就拉倒,我就不信了,東關這么大個地方,還能缺你這兩臺機器。”

周方遠說著就向外走去。

這一次他腳步挺快的,看上去還真有一副要離開的架勢。

“行行行,兩百二就兩百二,小兄弟真沒看出來啊,你這搞價的本事可真是不簡單啊。”

中年老板再次擦了擦汗。

兩百二一臺,這個價錢到底是貴是便宜,周方遠也不清楚。他上一世聽他同學說過這些烤腸機的價格,只知道是兩百多,具體多多少他不清楚了。

不過兩百二一臺是他能接受的價格,不論貴賤,就這樣了。

“我要兩臺,老板,你這有烤腸嗎?”

“有有有,進機器的時候我進了不少烤腸,十塊錢一袋你要多少?”

十塊錢一袋,一袋二十根,算下來一根才五毛錢,但是周方遠聞言還是搖了搖頭。

“十塊錢太貴了,老板,你得給我便宜……”

“八塊錢,小兄弟,你已經賺了我不少了,也不差這點了吧,多少給我留點利潤啊,你看我也不容易,上有老下有小的,我和你明說吧……”說著,他把周方遠拽到跟前,“我一袋五塊錢進的,雖然每袋我賺你三塊,但是你出去一根就能賣三塊,你就別和哥哥我爭這點利了好不好?”

呸!你多大了,鬼才給你當弟弟!

周方遠心里默默的吐槽一句,不過他也知道過猶不及的道理,不管對方說的是不是實話,總之就是一個道理——只要這個價錢周方遠自己滿意,他就不會多問。

“好吧,八塊就八塊,但是我現在身上沒啥錢了,老板,我能跟你這兒賒點兒烤腸嗎?你放心,賣了錢我就還你,反正機器在我這里,我肯定還要不斷的從你這兒買烤腸吧。”

“這……”

中年老板遲疑了一下。

“你看,賣機器的人不多,想來賣烤腸的人也肯定不多,我既然都跟你這兒買機器了,做生意不就講究個做熟不做生嗎?雖然這句話形容的是選擇項目的方法,但顧客也是老顧客比新顧客更好吧。換做我的立場,我買東西,也肯定是希望去慣熟的地方買東西吧,老板你說是不是這個道理?”

周方遠繼續說道。

“好,小兄弟,我就信你這一回,你看你要多少?兩百袋夠不夠?”

中年老板咬咬牙,“惡狠狠”的說道。

“呃……”周方遠險些把自己的舌頭咬掉,他連忙擺擺手,“太,太多了,我哪里能要那么多,先給我拿個十幾二十袋就夠了,我先賣著,賣完再說。”

再看中年老板,臉上浮現出一種小得意的表情,周方遠就知道,對方這是在消遣自己呢。

難道是為了報被自己狠狠壓價的“一箭之仇”?

真沒想到,這老板明明是中年人了,居然和一個小孩子一樣“記仇”。

總之,這一次交易雙方都很滿意,起碼周方遠很滿意。

花了四百四,買了兩臺烤腸機,還賒了價值一百多元的十五袋烤腸。付款之前,他還去不遠處賣桌椅板凳的小店里,十幾塊錢買了一張最簡單不過的可折疊小方桌。

然后就在市場外面找了一個三輪車,經過一番討價還價,將車費定在了十五元。

至此,出門時父親給的五百塊錢,已經花的一分不剩,就連自己身上原本有的二十多塊錢零花錢,也花的只剩十多塊。

把自己買的東西全部放到了車上,用尼龍繩捆結實了,周方遠朝中年老板揮了揮手,坐上拉貨的板車,朝自己的目的地走去。

鐘鼓樓,北桐市的歷史文物之一,從很久很久以前就已經存在于這座古老的城市之中。鐘鼓樓是鐘樓和鼓樓合起來的簡稱,兩座古樓之間的區域,是北桐市現在最繁華的街道,尤其是名為四牌樓的十字路口,更是北桐市最為熱鬧的地方。

這里有北桐市最大的云麓商廈,有北桐市最大的金滿堂金店,還有各種其他的商場,比起東關,這里雖然人口密集程度有所不如,但這里的人流量顯然并不比東關差。而且比之東關,這里的逼格顯然更高一些。

周方遠的目的地就在這里,既然要賣烤腸,自然是要找最熱鬧的地方才行。畢竟這玩意兒現在還是個新鮮東西,如果擺在小區門口,那恭喜你,可能一整天都賣不出一根。

拉貨的板車馱著周方遠和他的東西來到了四牌樓附近,周方遠坐在車板上朝周圍看了看,最終將目光放在了一條小巷口上。

記憶里,這里以后會有一個老太太擺攤,專門賣雪糕和飲料,因為這個小巷是每一個來這里逛街的人的必經之路,所以這里的人流量非常的大,老太太每天賣雪糕賣飲料,連個像樣的攤位都沒有,就是一把木椅兩個破木箱,一天都能賺好幾百元。雖然說這話已經是三四年后了,那時候的物價和現在也截然不同,但不得不說,這里絕對是一個不錯的地方。

而且這里接電也容易,旁邊的小巷子里就是民居,隨便找一戶人家,給點錢,就能很輕松的把電接出來。

周方遠干脆直接讓板車駛進了小巷里,他究竟選擇了一個最靠近大馬路的小院,把機器卸下來。付了車費,看著板車離開后,他才把機器和桌子分三批搬進院子里,抬頭觀望了一下電線的走向,最終周方遠敲響了一戶人家的門。最爽新人生 4.討價還價

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