4.討價還價

周方遠在小店里站了好幾分鐘，身邊擠著的都是各種各樣的人，各種汗臭味和狐臭味熏得他實在難受，而且現在溫度實在是讓人難受，被好幾個大男人擠在中間，周方遠只覺得自己都要快變成汗人了。

他忍了好幾分鐘，實在是忍不了了，不得不主動“呼救”。

“老板，還賣不賣東西了，不賣我走了！”

喊了好幾聲不見有回應，周方遠終于拿出了“殺手锏”。

“來了來了！”

果然，他這么一喊，小店的深處終于傳來回應。緊接著，一個瘦小的中年男子就從人群之中擠了出來。這人四十來歲的樣子，身高比周方遠還低一些，大約只有一米六左右。頭頂有些禿，臉上瘦干瘦干的，好像一根麻桿兒一樣。也真是為難他了，被這么多彪形大漢圍在中間，要是周方遠恐怕早就受不了了。

“小兄弟，實在是抱歉哈，今天的人有點多。”老板擠到周方遠面前，一邊伸手擦著汗，一邊陪著笑，“你要點啥？”

“這個……”周方遠伸手一指面前的烤腸機，“這臺烤腸機怎么賣？”

雖然心里早就有了答案，但他還是按照常理的問了出來。

“咦？小兄弟你知道烤腸機？”

倒是中年老板，臉上露出驚訝的表情。

“年初的時候和家里人去了一趟南隆市，在那見過。”

南隆市是北山省的省會城市，和北桐市相比要發達許多。

“哦，南隆市啊，那就難怪了。”中年老板點點頭，顯然他也想到了這一點，于是他不再多問，“小兄弟你眼光不錯，我和你說，這玩意兒啊，在南方已經賣瘋了，咱們這個市場里，也就我這里有，我也是通過很多渠道，好不容易才弄來了這么幾臺機器……”

“你就說一臺多少錢吧。”

周方遠打斷了對方的喋喋不休。

一個合格的商販可能就得是這個樣子，盡可能的用言語來提升自家貨物的價值，以盡可能高的價格賣出去。但周方遠卻不為所動，他現在需要的是時間，可沒功夫聽對方胡扯。而且最重要的是，商人的很多說法是根本不能信的，最起碼是不能全信的，要是真相信了對方的說辭，那很抱歉……讓人家痛宰一筆根本沒商量。

“三百！這已經是最低價了，小兄弟你要是想買就得趁早，我看這兩臺也放不了多久了。”

中年男子眼底閃過精明的神色，剛剛各種賠笑和干笑已經全都消失不見，取而代之的是一種商人特有的狡猾。

“三百？你怎么不去搶？我說老板，你做買賣不誠啊，我同學家里前兩天過來買，據說兩百就買下了，怎么到我這就三百了？而且你看你這機器，臟兮兮的，上面這么厚的土，一看就放了不短時間。你要說這東西賣得快，打死我都不信。你給我個實誠話，到底多少錢，合適我就買，不合適我就去別家。”

周方遠說著，就要向外走去。

“別別別，別著急啊，價錢好商量啊。”

中年老板擦了擦額頭上的汗，也不知是熱的還是著急的，“兩百肯定不可能，我這機器進價就兩百多呢，我要是兩百賣，真得賠死。這樣，兩百五一臺，不能再低了。”

“老板你這是罵人啊，你看我像二百五嗎？”

周方遠皺起眉頭，一臉不爽的表情。

“那就兩百六……”

“兩百。”

“小兄弟你看你，兩百我真賠錢，我再給你降降，兩百五十五。”

“兩百一，不能再高了。”

“兩百五……額，兩百四十五，不能再低了。”

“兩百一十五，賣我就搬走，不賣就拉倒。”

“兩百四，最低價了，真的是最低價了，小兄弟，你也得讓我賺點吧。”

“那就兩百二，老板我跟你說，這是我能給你的最高價，我說的是實話，你能賣就賣，不能賣就拉倒，我就不信了，東關這么大個地方，還能缺你這兩臺機器。”

周方遠說著就向外走去。

這一次他腳步挺快的，看上去還真有一副要離開的架勢。

“行行行，兩百二就兩百二，小兄弟真沒看出來啊，你這搞價的本事可真是不簡單啊。”

中年老板再次擦了擦汗。

兩百二一臺，這個價錢到底是貴是便宜，周方遠也不清楚。他上一世聽他同學說過這些烤腸機的價格，只知道是兩百多，具體多多少他不清楚了。

不過兩百二一臺是他能接受的價格，不論貴賤，就這樣了。

“我要兩臺，老板，你這有烤腸嗎？”

“有有有，進機器的時候我進了不少烤腸，十塊錢一袋你要多少？”

十塊錢一袋，一袋二十根，算下來一根才五毛錢，但是周方遠聞言還是搖了搖頭。

“十塊錢太貴了，老板，你得給我便宜……”

“八塊錢，小兄弟，你已經賺了我不少了，也不差這點了吧，多少給我留點利潤啊，你看我也不容易，上有老下有小的，我和你明說吧……”說著，他把周方遠拽到跟前，“我一袋五塊錢進的，雖然每袋我賺你三塊，但是你出去一根就能賣三塊，你就別和哥哥我爭這點利了好不好？”

呸！你多大了，鬼才給你當弟弟！

周方遠心里默默的吐槽一句，不過他也知道過猶不及的道理，不管對方說的是不是實話，總之就是一個道理——只要這個價錢周方遠自己滿意，他就不會多問。

“好吧，八塊就八塊，但是我現在身上沒啥錢了，老板，我能跟你這兒賒點兒烤腸嗎？你放心，賣了錢我就還你，反正機器在我這里，我肯定還要不斷的從你這兒買烤腸吧。”

“這……”

中年老板遲疑了一下。

“你看，賣機器的人不多，想來賣烤腸的人也肯定不多，我既然都跟你這兒買機器了，做生意不就講究個做熟不做生嗎？雖然這句話形容的是選擇項目的方法，但顧客也是老顧客比新顧客更好吧。換做我的立場，我買東西，也肯定是希望去慣熟的地方買東西吧，老板你說是不是這個道理？”

周方遠繼續說道。

“好，小兄弟，我就信你這一回，你看你要多少？兩百袋夠不夠？”

中年老板咬咬牙，“惡狠狠”的說道。

“呃……”周方遠險些把自己的舌頭咬掉，他連忙擺擺手，“太，太多了，我哪里能要那么多，先給我拿個十幾二十袋就夠了，我先賣著，賣完再說。”

再看中年老板，臉上浮現出一種小得意的表情，周方遠就知道，對方這是在消遣自己呢。

難道是為了報被自己狠狠壓價的“一箭之仇”？

真沒想到，這老板明明是中年人了，居然和一個小孩子一樣“記仇”。

總之，這一次交易雙方都很滿意，起碼周方遠很滿意。

花了四百四，買了兩臺烤腸機，還賒了價值一百多元的十五袋烤腸。付款之前，他還去不遠處賣桌椅板凳的小店里，十幾塊錢買了一張最簡單不過的可折疊小方桌。

然后就在市場外面找了一個三輪車，經過一番討價還價，將車費定在了十五元。

至此，出門時父親給的五百塊錢，已經花的一分不剩，就連自己身上原本有的二十多塊錢零花錢，也花的只剩十多塊。

把自己買的東西全部放到了車上，用尼龍繩捆結實了，周方遠朝中年老板揮了揮手，坐上拉貨的板車，朝自己的目的地走去。

鐘鼓樓，北桐市的歷史文物之一，從很久很久以前就已經存在于這座古老的城市之中。鐘鼓樓是鐘樓和鼓樓合起來的簡稱，兩座古樓之間的區域，是北桐市現在最繁華的街道，尤其是名為四牌樓的十字路口，更是北桐市最為熱鬧的地方。

這里有北桐市最大的云麓商廈，有北桐市最大的金滿堂金店，還有各種其他的商場，比起東關，這里雖然人口密集程度有所不如，但這里的人流量顯然并不比東關差。而且比之東關，這里的逼格顯然更高一些。

周方遠的目的地就在這里，既然要賣烤腸，自然是要找最熱鬧的地方才行。畢竟這玩意兒現在還是個新鮮東西，如果擺在小區門口，那恭喜你，可能一整天都賣不出一根。

拉貨的板車馱著周方遠和他的東西來到了四牌樓附近，周方遠坐在車板上朝周圍看了看，最終將目光放在了一條小巷口上。

記憶里，這里以后會有一個老太太擺攤，專門賣雪糕和飲料，因為這個小巷是每一個來這里逛街的人的必經之路，所以這里的人流量非常的大，老太太每天賣雪糕賣飲料，連個像樣的攤位都沒有，就是一把木椅兩個破木箱，一天都能賺好幾百元。雖然說這話已經是三四年后了，那時候的物價和現在也截然不同，但不得不說，這里絕對是一個不錯的地方。

而且這里接電也容易，旁邊的小巷子里就是民居，隨便找一戶人家，給點錢，就能很輕松的把電接出來。

周方遠干脆直接讓板車駛進了小巷里，他究竟選擇了一個最靠近大馬路的小院，把機器卸下來。付了車費，看著板車離開后，他才把機器和桌子分三批搬進院子里，抬頭觀望了一下電線的走向，最終周方遠敲響了一戶人家的門。最爽新人生 4.討價還價