一 0 七、投資談判

“只許你們來，不準我來啊？”葉子峰打趣道。..

當時，葉子峰只給孫武和何學軍互留了電話號碼，何學軍就能牢牢地抓住這層關系，并且能夠受邀到孫家別院做客，可見他們和孫武的關系已經非常不錯。

“孫大哥，時間蒼促，沒有準備，只帶了些川省特產，自制香腸和密制牛肉。讓大家嘗嘗。”何學軍提著二袋川省特產。

他很聰明，憑現在何學軍的財力，他送什么東西，孫家都不會稀罕，所以他選擇了送特產，這說明他很用心了。

“來了，就吃個飯，喝口酒，還這么客氣帶什么禮物。”孫武說，他讓人把東西收下，并吩咐下，馬上就做了，好下酒。

“葉兄弟，我們注冊的公司辦下來了，這多虧了孫大哥幫忙。我們公司叫‘萬世’房地產公司，孫大哥說這是取萬世之基的意思。”

何學軍告訴葉子峰，公司注冊的進展，何學軍和何愛國還是第一次進入世家做客，所以顯得有點局促。

“那個舊城改造項目我們已經拿下來了，這多虧孫大哥從周旋，我們才沒有吃虧。”何學軍繼續說。

“這是你們自己的能力，如果你們沒有能力，我幫一次，也只是一次。..”孫武說。

“孫大哥，這怎么都得謝謝你。他們有能力不錯，但如果沒有孫大哥的幫忙，他們也走不了這么快。”葉子峰由衷地說道。

葉子峰投資這家公司，成為最大的股東，也是經過慎重的考慮，因為自己對證券市場的預判，股市很有可能處于長期熊市當，而自己龐大的資金躺在帳戶上閑置，完全是一種浪費。

所以，葉子峰決定投入一部分資金到實體經濟去，那房地產是葉子峰投資的首選行業。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，這是古人的情懷，而深市從一個小漁村成為一座新興的移民城市，外來人員首先要解決的就是住的問題，那房地產行業必將隨著城市人口的增加和城市的需求，而迎來蓬勃的遇，房地產行業將成為未來的朝陽行業。

所以，在聽到何學軍缺乏資金時，葉子峰毫不猶豫地進行了投入，成為這家公司的大股東。現在這家公司終于正式運作了。

“小馬，葉兄弟就是這家萬世房地產公司真正的老板，他投資這家公司也就是二句話而已。你跟我們好好說說你那家互聯網公司的情況，說不定，葉兄弟聽了二句也就給你投資了。”孫武對坐在旁邊，對不知內情的馬超說。

馬超的互聯網公司其實是一家做即時通信聊天的互聯網平臺公司，這種公司前期投入很大，現在正處于燒錢的過程，如果想贏利，互聯網平臺公司必須擁有大量而穩定的用戶群，當公司擁有一定的用戶量之后，才可能從燒錢模式轉換到贏利模式。..

馬超來自一個小世家，家族在其創業時，投入了二千萬資金，而這二千萬資金根本不足以支撐互聯網這種燒錢的公司，因為投入傳統的行業，二千萬資金的投入，就算沒有贏利，但至少還會有看得見摸的著的實物在。

而投資互聯網這種新興公司，什么都看不到，二千萬資金就已灰飛煙滅了，就象小溪匯入大海，找不到一絲痕跡，馬超的家族決定不再追加投資，馬超只好四處化緣，尋求資金投入，馬超甚至拿出股權，尋求投資資金，但卻四處碰壁，這次馬超找到了孫武，孫武答應介紹一位投資者給他認識。

而孫武介紹的這位投資者，就是前面這位年紀比自己還小的年輕人。

馬超將自己公司的營運模式作了一張流程圖，從這張流程圖上可以輕易地看出馬超這家公司是如何運作的，它的著重點、后續贏利模式、未來方向。

馬超向大家介紹說，自己的公司名稱叫速騰互聯網信息公司，它是一個即時通信聊天的平臺公司。是通過一款叫聊天軟件，這款叫聊天軟件，看起來象眼睛，取其形，為面對面之意。

以前大家交流溝通都是靠寫信、打電話，但隨著電腦的普及，每一臺電腦就是一個終端，互聯網將這些終端聯系起來，大家就可以在電腦上隨時聊天、溝交流、辦公。我們要為大家創造一個全新的社交平臺。

而我們這款聊天軟件是免費軟件，大家只要在電腦里下載程序包就可以了，操作也非常簡單，只要有初步的電腦知識、會打字就行。

當時我們設計這款軟件的指導思想就是易學、易會、易用。更重要的是在這款聊天軟件上聊天、溝通、交流、辦公都是免費的，而現在寫信、打電話、信息都要收費。所以，我們相信我們這個聊天平臺的市場極其寬廣，前景遠大。

既然我們的聊天軟件是免費的，那我們未來是如何掙錢呢？我想這是大家非常關心的問題？

在我們的運營評估報告，我們清晰地提到，只有我們用戶群達到了一定的數量時，我們完全可以扭虧為盈，從純投入模式轉化為贏利模式。我們的贏利模式是：第一、我們可以通過投放，來增加收入。第二、除了軟件的主要功能我們不收費之處，我們會在軟件上附帶一些功能，比如一些表情包、動漫，這些如果用戶需要使用，就需要充值才能使用。第、我們準備開發一些小游戲，就象電腦附帶的蜘蛛牌游戲一樣，可以免費使用，但如果這些游戲需要升級，就要充值。

我們自這款聊天平臺投入運營以來，我們現在累計的用戶群已達到了500多萬人，活躍用戶已達00多萬人。我們預測，只要我們累計用戶群達到1000萬，活躍用戶達支500萬，我們公司就會開始贏利。

馬超向大家侃侃而談，推銷著自己的公司和自己的理念。

“你們這款聊天軟件上線到積累到500萬用戶群時，你們花了多少時間？”葉子峰問。

“一年半。”

“如果用戶群達到1000萬人，還需要多長時間？”

“半年時間！”馬超自信的說。

“既然半年后就可以贏利，那為什么還要讓出股份？”

聽到葉子峰這么問，馬超就知道孫武沒有將具體情況告訴葉子峰。

馬超感激地望了孫武一眼，他以為是孫武沒有將實際情況向葉子峰說明，其實孫武想開車去接葉子峰時，在車上和葉子峰說，但葉子峰自己開車過來，所以，孫武一直沒會說。

“你要知道，互聯網這個行業，一開始就是一個燒錢的過程，如果沒有資金的持續投入，這個公司很快就會在互聯網這個行業地消失。只有資金持續的投入，只有堅持到贏利，公司才能最終生存下來。”馬超解釋道。

“那你準備度讓多少股份？需要多少資金投入？”葉子峰問。

馬超想了想說：“20股份，000萬資金。”

當聽到馬超需要000萬資金時，駱輕雪“噗呲”地笑了起來，因為000萬資金正好是葉子峰從蘇山上掙到的數額。

“行！明天000萬就可以到帳。”葉子峰爽快地答應下來。

馬超有點懵，根本沒有想到葉子峰這么爽快利落地答應下來，在他以往的經驗里，葉子峰就想投資，也還會有一個討價還價的過程。而馬超心理底價是000萬資金，25的股權。而葉子峰根本沒有跟他還價，他的心好象突然落到了空處，不知是將股份賤賣了，還是占了便宜？

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