第43章 連鎖經營

在進入前世加班猝死的那個游戲公司之前，李牧曾在一個小的頁游工作室待過。參與制作過一款頁游塔防游戲，叫做《三國武將大戰奧特曼》，講述的是奧特曼軍團穿越時空，入侵三國亂世，三國魏蜀吳眾志成城團結一心抵抗侵略的故事。

當時設計盈利方式的時候，其中有一項便是招募武將。同樣的一個諸葛亮，有綠諸葛，藍諸葛，紫諸葛，金諸葛，SSR七彩神裝諸葛等不同的卡片，每一個卡片的能力值都不相同，技能也不一樣。如果你想獲得更強力的卡片，只能通過兩種方式，要么直接充錢購買，要么還是充錢，充的少一點，碰運氣抽。

由于中獎幾率實在是太坑了，惹得天怒人怨，投訴郵件每日九千多，無奈，老板宣布推出一個小游戲，來給屌絲們提高一下中獎幾率。

小游戲的名字叫做‘關羽下馬’，正是李牧負責制作的。取自關羽封金掛印的典故，系統隨機提供三張魏軍謀士卡片，玩家選其中一張，扮做追兵，由于每一張卡片的屬性都不一樣，所以在追擊的路上會出現不同的障礙。如果玩家扮演的魏軍謀士追上了關羽，關羽就會下馬跟著玩家回到曹操身邊。

玩一次關羽下馬，花費一百鉆石。如果玩家追上了關羽，幸運值會增加一個小時。如果沒追上，不好意思，鉆石沒收。依照當時設計的充值比例，一百鉆石價值十塊錢。李牧設計的這個小游戲獲得了巨大的成功，本來是為了玩家謀福利的特殊活動，反而為游戲公司帶來了百分之二十的收入增長。李牧也因此被他后來的老板相中，高薪挖角——最后加班猝死了。

這是一個令人悲傷的故事，告訴人們多行不義必自斃的道理。

但這并不妨礙李牧借鑒從前的經驗，騎士和馬，就相當于魏軍謀士。讓他們每日在馬場操練，就等同于把屬性值展現給百姓們看。每個人看到的都不會一樣，就拿田家三郎來說。有人會覺得此人馬術精湛，一定能賽出好成績。但還有人會想，這人的馬術太過花哨，馬賽比的是速度，他能行么？

同樣一個騎士，在不同人的眼里，會有截然相反的評價。同樣一匹馬也是，花色不同，肥瘦不同，奔跑的幅度不同，耐力不同，都會讓人產生不同的感覺。沒有人會覺得而自己是錯的，這樣一來，他們在下注的時候，就會非常分散，最終導致的結果就是，壓中的人會越來越少，而賠錢的人越來越多。

隨之而來的便是最妙的部分了，賠錢的人，不會埋怨馬場，反而會埋怨自己。因為馬場已經把人和馬都展現出來了，不存在隱瞞，是你自己沒研究透徹，輸錢了怪誰呢？

這個時候，輸了錢的人，就會更加鉆研，尋找他們覺得對的方法，以求把本錢撈回來。這便是人性了，就像后世的賭徒，哪怕他家徒四壁，也很少會有人去怪賭場，只會怪自己技藝不精。如果給他一次重新來過的機會，他不會控制自己不去賭，而是會去學習他認為強的賭術，然后再來賭，這也是人性。

誠然，賭這不是一件好事。但要知道，這是一個主觀事件，主動權掌握在自己手里。一個會賭得傾家蕩產的人，就算不賭馬，也會賭別的。唐朝又不是沒有其他賭具，如今民間賭博之風興盛的很。有拿石子賭單雙的，甚至有賭鄰居家生的孩子是男是女的，達官貴人就更不用說了，‘葉子牌’早已興盛，就算不玩葉子牌，下棋對弈也能賭上一手。賭是人的本性，是制止不了的，既然錢誰掙都是掙，為什么不掙呢？

反正李牧是一點心理負擔都沒有。

逛了一圈，李牧和程咬金在馬場旁邊找地方坐了下來，程錢在旁邊伺候。

李牧開口道：“安排的都挺好的，我也沒挑出什么問題來。不過為了以后長遠，我有兩件事，要跟伯父商量。”

“賢侄你就開口吧，你說啥是啥，只要能掙錢，全都聽你的。”

“這第一件事么，便是咱們這跑馬地附近的空地。咱們得想個辦法，把這些空地利用上。”

程咬金瞪大了眼睛，道：“如何利用？”

“伯父您想，咱們馬場比賽的時候，周邊人山人海。有人，便有錢。您想，若是有人下注贏了錢，白來一筆意外之財，他會不會想要花點呢？因此我的打算是，把這空地劃上格子，每個格子算是一個攤位，張貼布告，把空地租給那些做買賣的人。讓此地形成一個集市，按照商販經營不同，收取不等的租金，這樣一來，每次比賽的時候，我們收租也能收不少。”

程錢在心中算計了一下，道：“侯爺說得沒錯，就算三十個攤位，每個攤位一貫錢，一個月也上百貫的收入。”

程咬金不屑道：“區區百貫而已，犯得著這么大的周章么？”

“伯父，一文錢也是錢啊、”李牧認真說道：“多掙一文是一文，空著也是空著，再說，我們此舉能幫到多少小商販，就有多少張嘴，在我們不舉行馬賽的時候說我們的好，這其中的價值，伯父看不到么？”

“唔……”程咬金努力做出自己聽得懂的樣子，但他是真的聽不懂，煩躁道：“你說什么就是什么，老夫懶得去想。”

見程咬金答應了，李牧又道：“還有一件事……我說了之后，伯父一定要冷靜，不可過于激動。”

程咬金眨巴眨巴眼睛，道：“說啊，老夫可是領軍的大將軍，泰山崩于眼前尚能面不改色，你還怕嚇著老夫么？”

“伯父，我覺得咱們這生意若想做大，還要分出去一部分。”

“你！說！啥？！”程咬金豁然站了起來，眼珠子瞪得比牛還大，跳腳叫道：“你這小子，腦袋是不是進水了！怎么凈想著把自家的好處往外送！上次給了陛下，咱就不說什么了，現在又要送？那咱們還剩下幾個錢了！不干！我不干！大不了買賣不做了，也不受著窩囊氣！”

李牧就猜到他會這樣，也不生氣，站起身拍拍屁股上的灰土，拱手道：“既然程伯父不讓小侄把話說完，那小侄就不說了，馬場的份子小侄也不要了，程伯父自己看著辦吧，小侄回家了，還有事情要忙。”

“你走你走！”

程咬金大叫，李牧轉身就走，程錢急得團團轉，撲通跪在程咬金腳邊，抱著他的大腿道：“公爺，小的是您的家仆，本不該多嘴，但是您要三思啊，咱們這馬場，處處都離不開逐鹿侯，您跟他鬧掰了，咱這馬場還能開幾天啊，這可都是錢吶我的公爺！”

程咬金掙扎不已，看著李牧要走到馬場門口了，趕緊喊道：“你小子等等！”

李牧站定，回頭看他，程咬金大步走過來，道：“你說你說，我倒要看看，誰這么大的面皮，也敢來找我老程分賬！”

“伯父，除了陛下，誰敢吶。您也不讓小侄把話說完，不是有人要來分您的錢，我的意思是，為了賺更多的錢，咱們要主動把生意分出去一部分。”

程咬金氣咻咻道：“我老程是個莽夫，聽不懂彎彎繞，你撿著我能聽懂的說！”

“伯父，您可還記得，上次我與您商量分給陛下三成純利的時候說過，分給陛下純利，主要為的是專營之權。”

“記得！”

“陛下許的專營，指的只是在長安城的專營么？”

“唔……”程咬金眼珠轉了轉，道：“你的意思是，大唐境內只有咱們一家馬場？”

“這也不現實。”

程咬金怒道：“那你到底什么意思！”

李牧不慌不忙，道：“我聽聞東都洛陽，繁華不弱于長安。長安一場馬賽賺七千貫，洛陽要是辦一場馬賽，就算少一些，也少不了五千貫！”

程咬金眼睛亮了起來，道：“這容易的很，派人去洛陽開一家馬場就是了。”

李牧笑了一聲，道：“伯父，并非是小侄小覷與你，在長安，人人都能給您一個面子，這是因為您人在長安。但是到了洛陽么，有句話叫做天高皇帝遠，陛下的旨意都有可能陰奉陽違，在如此大的利益面前，誰還會給您這個面子呢？”

程咬金沉默不語，雖然他很想放出豪言，但是他心里清楚，李牧說得一點不差。

“那你說怎么辦？”

李牧道：“很簡單，連鎖經營。”

“什么意思？”

“咱們現在最大的優勢就是咱們有陛下特許的專營權，也就是說，官府只承認咱們經營的馬場，其他馬場都是違法的。另外，咱們懂得如何去經營馬場，例如如何盈利，如何確定賠率等，而他們不懂。若只是模仿，他們一定會賠錢。這時如果我們放出風去，各大門閥世家，都可以來與我們連鎖經營馬場生意，由我們來教他們如何經營馬場，我們來幫他們得到官府認可，我們幫他們培訓伙計，只要他們經營所得的一部分利潤，你覺得他們會如何反應？”

“這等好事還用問么？他們肯定連滾帶爬地撲上來了！”

大唐技師 第43章 連鎖經營