587、不同的沉淀,品質當然各異

不是錢多多他們以為的那種高樓大廈寫字樓。

而是在一片類似奧特萊斯的兩三層低矮建筑商業中心，吃喝買玩都能湊齊，還不是商務辦公區的那種地界，就在一大片停車場邊的商業門臉，三四百平米能建個麥當勞那種，正在緊鑼密鼓的裝修。

商業門面怎么都比寫字樓里面的租金成本高得多啊。

錢多多也只能看著唐四方用探詢的眼神，果然這位介紹：“這是我媽媽搞的地產項目。”

得咧。

但顯然選擇這里是有道理的。

孟桃夭都能感覺到江州那個總公司的辦公樓高檔是高檔，但是有個最大的問題就是和房車有點脫節，這真是個戶外活動產業。

所以唐四方去了江州，首先得帶到蛤蟆嘴去參觀，然后很多客戶還會帶到酒店用品城那個營地后勤基地去考察。

總不能在國立大廈那寫字樓下的停車庫里面放個房車吧？

這里就可以，辦公室外面能停幾百輛車的巨大停車場，哪怕節假日停得很滿，也不妨礙這邊把幾輛房車一字排在外面隨時能參觀，而且在車水馬龍的公路邊很顯眼，這就是最簡單的廣告位。

當然辦公室的二層屋頂上肯定也會樹立醒目的廣告牌。

唐四方對這些辦公室的基本內容不感興趣，但能夠開心的拉出來一份省內旅游景點清單：“我反復考慮過，沒有沿用江州那種走景點的模式，打算先推出十個休閑農業營地試試水，如果不行再換其他的方式，畢竟成本中稍微值錢的房車可以又拖到其他營地去嘗試，小營地的建設費用可以忽略不計。”

錢多多怎么可能忽略不計，主要是對別人表現出來的思路很新奇：“詳細的說說看？”

辦公室還在裝修，現在當然就是坐在外面的房車上面了，因為所有的營地建設都在蓄勢待發，要正式的各種文本合同協議完成以后才開始，所以之前詐騙團伙的幾輛房車都轉到這邊不用運回江州了，唐四方自己還有輛美國產的自行房車，六部車停在這里已經隱隱有點陣勢，引來不少好奇的目光跟身影在周圍。

但顯然在這位熱情高漲的推動下，這個局面會進展得很快。

哪怕標準的宅男屬性，都掩蓋不住耳濡目染的精明或者說見多識廣：“本省的旅游景點發展大多很完備了，酒店之類我們摻和進去最多算是個有趣的補充，選擇之一而已，這跟什么都還比較缺乏的西南地區差別很大，但是我在德國看到過休閑農業的做法，當時就覺得很棒，但一直沒想過移植回來國內，特別是搞這個很麻煩，手續、建筑之類亂七八糟的總投資沒有幾百萬沒法起步，關鍵在于搞了不一定能成，但如果配合房車營地就很輕松了。”

唐四方打開筆記本，又放了個香煙盒大小的投影儀直接投到房車窗簾上，兩位這邊開始陪同的中年男性還幫忙把伸縮簾拉下來，正好作為投影幕布：“相當多的歐洲人，尤其是德國人，認為在農莊里面消閑勞作是種很高端有品位的休閑娛樂方式，歐洲人大多為能擁有個農莊農園而感到驕傲自豪，但實際上城市化進程以后也很難實現，周末時候生活在城市里的家庭來到郊區，租賃一棟小屋，進行農事體驗、休閑健身或者享受生態環境，這種享受生活的模式很流行。”

錢多多才第一次出國去日本，哪有人家深度游的經歷，只能看著，孟桃夭有一點扯嘴角，可能是覺得這有點生搬硬套，歐美國家很多他們的流行，是基于生活習慣、文化素養積淀下來的結果，并不一定適合照搬國內，但沒表達反對，先聽著才是上位者應有的態度。

唐四方切換下圖片，很美的綠草如茵鮮花遍地歐洲農莊：“這是我在德國波羅的海去體驗過的草莓小鎮，占地八公頃左右，每年會吸引四五百萬游客，莊園里面包括了草莓超市、水上陸地游樂園、攀巖架、小動物園、采摘園以及水族館等體驗樂園，幾乎所有娛樂設施都是免費的，主要盈利來自于采摘草莓、草莓和周邊產品銷售，還有就是住宿。”

錢多多終于提醒：“草莓一年才采摘一兩個月，其他時候這場地就得靠其他吸引人，他們是怎么做的？”

孟桃夭則順勢笑著鼓勵：“看來我們現在做過攀爬架、小動物園、小游樂園，但沒有國外先行者那么做得透徹，有很多值得借鑒的地方。”

唐四方很開心：“對！這家德國連鎖產業的餐飲住宿收入占比六成，超市產品銷售占四成，但在國內要修建足夠的建筑，涉及到相當多的政策紅線，房車恰好可以完美避開這個，這是第一，第二我們省最有名的是竹子，毛竹覆蓋率全國第一，我準備把營地覆蓋到竹林邊上去，這個一年四季都不耽誤。”

錢多多已經笑著鼓掌了：“不錯，不錯，這個點找得不錯。”

相比草莓，竹子這玩意兒才真是既有長出來的竹筍可以吃，又有挺拔砍伐的各種竹制品，再有那種漫山遍野的竹海竹林景致，這可以做的文章就太多了。

唐四方更樂了，展示他已經做得很完整的策劃案：“所有建筑都用房車來體現，每個營地都完整的擁有購物車，擁有各式琳瑯滿目的竹制品大型超市，初期肯定是從專業廠家采購，但如果這條思路成功會逐漸轉為營地周邊制作，擁有自己的商標，然后和竹子有關的釀酒、飲品、竹制品、玩具、裝飾品、毛絨玩偶再包括具有公司品牌的拖鞋、床上用品、水壺水杯、香水香精肥皂、書籍印刷品等生活用品，都會在超市房車里面售賣。”

所以為什么成功的企業需要不停吸納新成員呢，思路開拓將會帶來另一個世界。

就像徐沐榮讓學創中心徹底從創業板塊拓展到跟社會各界公司合作一樣，唐四方的見解或者他的環境經歷讓他輕而易舉的就往衍生周邊產品這種思路上面靠。

這種事情在江州肯定有點麻煩，作為西部地區首屈一指的重工業城市，剛才唐四方提到的這些東西都不太擅長，所以錢多多他們從來沒考慮過。

但這華東地區就是國內最大的輕工業生產區域，整合這些產品輕而易舉，也許這里的商人太習以為常了。

最難得的是前些日子還在平京一晚狂開幾十萬香檳的唐四方，竟然也能秉承錢多多在乎的那條思路：“只要這部分的銷售展開，營地周邊竹制品制作，能夠極大的改善帶動周圍農家經濟條件改善。”

雖然富庶的華東地區不會像江州西部地區那么多貧困人口，但城鄉差別目前在國內還是很明顯的。

作為唐四方這樣的富二代，能考慮到這點，殊為難得。

總結下來，就是精準的定位到城市居民消閑娛樂的近距離范圍去處，用各種竹子有關的產品項目和免費娛樂設施吸引住客戶，再通過一體化品牌服務形成獨特的形象表達，讓客戶愿意為享受生活買單。

哪怕是拿著房車使用權過來的顧客，也會產生比在蛤蟆嘴多得多的消費，這算盤才是打得啪啪作響。

而且這還只是唐四方設計的第一組營地，如果能夠成功，就推出靠海沿岸的海鮮、海景營地，茶山茶海營地，絲綢蠶繭營地，柑橘采摘營地……

資源豐富的華東地區，在有心人眼里，到處都是寶貝。

這分明就是在錢多多搗鼓的營地基礎上，再一次提升精準定位。

回避了跟已經開發很完善的那些景區爭搶客源，放著這片魚米之鄉著名的水鄉特色先不去觸動，走的是另一條更靠近精準扶貧的農業旅游線路。

反過來都促使錢多多檢討自己在江州的景區開花路線是不是有點偏。

當然，在江州這個需要快速突擊開發新營地的階段，這種做法也無可厚非。

但有了這種思路，江州聞名天下的三峽沿線，其實也有大量的類似貧困山區，完全可以開發出來各種自然景觀和農業休閑項目啊。

他一點沒什么產業創始人的派頭，找了桌上的紙筆就開始記錄這些念頭，更把自己在日本感受到的那些細節和盤托出。

孟桃夭慢悠悠的只看著投影畫面上的細節出神，一貫都是錢多多考慮戰略上的方向，她關注細節具體實施。

原以為唐四方只是舍得投錢的富二代，沒想到人家這富二代，可比錢多多那窮養的見識多得多。

這種思路到底能不能盈利，關鍵是能不能和她的產權銷售策略融合到一起，才是她考慮的事情，這也是她在日本旅游的時候一直盤旋在腦海的問題。

簡而言之，這個省分公司如果開放收取使用權銷售，瞬間積聚起來的大量資金算誰的？

如果是以前的思路，這錢肯定算總公司的，因為這是個需要大量資金拓展營地數量布局的階段，那可是動不動幾千萬的資金，如果發展到了全國又是多大一筆進項？

但現在省級代理加盟，人家掏了幾百萬成立分公司，要收回成本是個多么慢的事情，大頭都讓總公司拿了，難保不會出現第二個李易銘。

看起來唐四方似乎不在乎這投入的幾百萬，他的人品也沒那么貪婪。

可商業管理的原則就是不要賭人品，不要把企業發展和經營壓在對方人品上。

哪怕錢多多能夠盡可能讓人品的效能發揮到極致。

孟桃夭還是要考量怎么才能規避這種情況。

這也許才是李易銘起到的最大用處吧。2k閱讀網

我真是個富二代 587、不同的沉淀,品質當然各異