160、不識美人心

拿著關系或者絕對的技術優勢來面對，沒有趾高氣揚的那種碾壓討伐，沒有迫不及待的貪婪強吃。

幾乎本能的就是選擇合作，如果不是趙曉雅及時踩下剎車板，他沒準兒會主動把自己的技術要合并到對方的企業里面去，哪怕就當個技術部都行。

這固然是有點沒高度沒野心，但確確實實立刻降低了對方的仇恨度戒備心。

這世上不是所有的戰略都得通過血戰來達成目標，甚至真正有高度的最高層面，才是翻云覆雨等閑間，談笑風生就把事情辦了。

錢多多仿佛就是這樣解決的。

明擺著這單業務不管背后有什么樣的故事，技術質量產品被遠遠超越是無可爭辯的事實，不管同行之間用什么說法來評價3d打印建筑模型，客戶看到了巨大差距，而且還是政府單位這種特殊客戶，他們不在乎錢，只在乎的是不要出岔子。

如果被發現耗費巨資建設的樣板居然是落后產品，那才是最大的危機。

所以也唯有特殊的客戶才能不管三七二十一，想繼續在這個體系拿業務，那就自食其果的自己想辦法吧，這時候談合同改動才是幼稚可笑的。

想借著官方影響做業務，就要有被這柄雙刃劍反傷的心理準備。

無論怎樣的模型公司，也只是個行業經營者，莫名其妙的出現這種事情不亞于殺父奪妻之仇吧？

偏偏錢多多卻瞬間消弭了對方的態度，為什么不換個角度想想呢？

趙曉雅的話就是技巧性的合理化推演，事情已經這樣了，合作可以說是最好的出路，現在還給男朋友分析：“要給出更大的市場誘惑，給出更多的前進秒回，才能增加談判的籌碼，你也不能一股腦的就把自己所有的籌碼都推上去吧，還是要爭取最大利益的，這不違反道德。”

因為只有g55那寬闊高大的后艙才方便安放打印餐廳模型，所以孟桃夭跟兩個男生坐在后面，卻毫不拘束的展開手臂搭著老大和老四的肩膀哥們兒似的：“發財了！怎么感謝我們？今天晚上先到我們餐廳撮一頓？一定給你們打折！”

中午第一次結賬，官員們沒喝酒的午餐招待費都有四百多，那會兒還是有點小竊喜的，但是跟現在一比，不值一提！

所以老四毫不猶豫的說好！

老大也學著錢多多摳門：“上周……都還白吃白喝，突然就收錢要買單，好不習慣的！”

孟桃夭鄙視：“升哥！剛才是誰給你們談的合同協議？誰給你們點的數？人要講良心啊！”

苦口婆心的樣子，讓陸升都慚愧了：“好好好！”

其實大家都還是興奮的，連趙曉雅都一直轉身嘰嘰喳喳的和同伴迫不及待分享心情：“多多那第一刀確實砍得好，但一定要拉住，他思路好，就是容易跑調！按他說的，難道真把整個團隊都并入過去打下手？一定要保持自己的技術獨立性！桃子那個關于知識產權的說法非常棒！”

孟桃夭驕傲得像天鵝，使勁揚起脖子：“胖子！相信專家！你那群平京公司的什么海歸專家都是外行！簽的那叫什么知識產權協議……？”

說到這里她才發現自己有點說漏嘴了，趙曉雅還興致勃勃的一直看著她呢：“嗯？為什么呢？”

錢多多肝兒都顫了，還好老四在：“可以呀！桃子，你個大三的經管院貿易法務專業，口氣大得可以啊，敢質疑平京的專家！”

這句話基本上給了孟桃夭緩沖，表情豐富的頭都沒放下來，哈哈笑兩聲又陰測測的哼哼：“前兩周不是給曉雅討論過么，你忘了我們那個帶博士生的導師滅絕師太？她剛做了個國家知識產權發展研究中心的調研，我找她查了數據庫，當然就去把錢胖子說的什么3d建筑設計打印機專利找出來看看，就只是個申請編號！例行公事的單項專利申請，根本就不懂什么叫交叉專利，什么叫分案申請，不好意思，那我就不客氣的全部分拆申請了。”

趙曉雅也懂點，順手拿起自己的手機：“譬如你發明了這個手機，芯片是國外專利，系統是國外專利，那么你能申請的就是外觀等其他部分單項申請，專利局有時候會考察這個申請算一個還是兩個，甚至更多，嗯，我們國家的事情，一般很少會主動幫你審查分那么細，怎么交上來怎么著吧。”

孟桃夭明顯是專業研究過的：“好比店里的糖人打印機，面食打印機，外國人肯定沒這個材質需求，那么可以申請打印機專利，也可以分拆開把噴嘴、下料桶甚至程序軟件都分案申請了，對，你可以做這打印機，但每個噴頭，只要用了我這個思路，給錢！”

這些輪到錢多多吃驚：“你把食品打印機也申請了專利？！不是！不是只有建筑設計打印機我占有百分之四十的專利股份么？”

孟桃夭攤手：“對，我就用你的名義搶注啊，我查了他們居然只申請了一個建筑打印機的專利，其他都是空白，誰都可以申請，那我為什么不申請？反正做建筑打印機的表格資料稍微改下就是食品打印機的，而且說明書也通用的，一次性申請可以省錢，那個該死的申請居然按照說明書頁數收費，我挨個兒申請了142項，為什么不可以，是他們傻啊，又或者是懶，還是舍不得申請費？我正說要你付錢呢……”

錢多多這次是真的把車靠邊停下，拉了手剎嚴肅的轉頭：“我跟人說好的！我只給了建筑打印機百分之四十的研發費用！這么做不地道！”

g55里面所有人，可能都沒看見過錢多多如此嚴肅認真的表情，最后幾個字更是難得的有些吼出來，可能是覺得已經申請那就像簽了合同，已經把自己置于不義之地，語氣都有點氣憤了。

趙曉雅靠在了副駕駛座上，眼神輕柔而認真的看著男朋友，欣賞而自豪。

可能在她的教養里面，哪怕窮或者富，都沒能影響這個男生的價值觀底線，這是多么值得自己喜歡的品質啊。

還如此的真實。

陸升和李硯鐸都有點驚住了，孟桃夭卻把手收回來抱在胸口不無譏諷：“哦？你還是個大善人哦，如果這個社會都是善人，還要我們搞法務的做什么？這是對你最有利的選擇，你別指望什么事情都用交情良心來說話，你們402搞建筑模型公司不也簽署了股份協議書嗎？”

錢多多前所未有的堅持：“不，我要撤回這些申請，我不做這樣的人。”

孟桃夭也寸步不讓：“那你剛才怎么不可憐那個模型公司老板，他也要養家糊口，說不定做成這單合同他還要倒貼錢！這都是按照規則來的商業競爭，他們不珍惜知識產權，那就應該受到懲罰，這也是個教訓！我不撤！”

陸升想張嘴，居然說不出來，老四卻立刻站隊：“我跟桃子，這就像汽車社的事情，我們沒有害人的心，但也要有防著被人害的準備，你不申請，別人隨時可以搶注，對吧？”

孟桃夭氣勢更盛：“胖子，你知道3d打印的核心技術知識產權多貴嗎？說難聽點，現在你們這些機器都是盜版，如果真像曉雅說的，要仗著知識產權掌控市場份額，跟人家談專利，那就要給真正的國外核心專利付費，每臺機器都要付費，你不收取你該得的那份一起保護知識產權，瞬間能到處出現復制的食品打印機和建筑打印機，你們一毛錢都沒有還得倒貼錢，你們還談什么占領市場份額？”

說完還非常藐視：“一幫技術宅男，不在乎知識產權，還想跟人家做生意？”

犀利起來的桃子讓錢多多一敗涂地，從道理上他明白孟桃夭說得對，可從做人上怎么能這樣巧取豪奪呢？

他都嘟噥了：“反正我……”

趙曉雅笑著化解：“好了好了，剛才的辦法怎么到了你倆自己討論就忘了？換個思路嘛，申請是商業行為，多多你跟研發方詳談這個事情，要么補錢給他們，要么授權給他們生產的免費，又或者你跟他們簽署分專利收費的比例，畢竟我們做了這些工作也該收費，桃子……我知道她可是熬了不少夜做專利申請資料的。”

怪不得眼睛紅紅的孟桃夭傲嬌哼！

好像在說死胖子真是不識好人心！

我真是個富二代 160、不識美人心