第1076章 流年不利

圣何塞有個別名，叫做硅谷的首都。

圣何塞是加州第三大城市，又因為常年保有著全美‘最安全城市’的記錄，所以這里也就存在著不少區域型的中小型銀行。

脫胎于灣邊證券的佳美銀行，自成立以來自然是要跟當地的這些銀行競爭、發生矛盾，進而產生沖突的。

競爭嘛，無處不在，誰都不會覺得‘競爭’本身有什么問題。

可由于佳美銀行的發展過于迅速了，而且其所擁有的客戶無一不是那些高凈資產的優質客戶，所以也就讓當地一家名為‘星美’的銀行格外的難受。

“星美銀行的總裁是個女的，名叫梅利亞，七十年代在好萊塢也算是個明星，擁躉者眾多，”劉美佳說到這里似乎想起了什么、表情變得有些古怪。“不過這個女人很有眼光，及早的急流勇退嫁給了星美銀行的大老板，用了八年的時間把那老頭給熬死了，她成為了星美銀行的董事會主席之后又通過一些手段，不但將其他小股東們給踢出了局，現在還想要競選州議員，因此跟星美銀行有競爭的佳美銀行、也就首當其沖，淪為了她所打擊的目標……”

聽劉美佳說完，付正義也就大致明白是出了什么事兒。

無非就是個老女人既看不慣佳美銀行的發展、也看不慣劉美佳這種又年輕又漂亮的華人如此的成功，為了能夠成為州議員、也就將她視為了眼中釘、肉中刺，不但借助于普通民眾對有色人種的敵視和畏懼，宣稱在競選成功之后會限制這些由外籍人士所創辦的企業發展，還借助于其多年來的人脈、對劉美佳所掌管的灣邊證券和佳美銀行進行公然的打壓。

種族偏見，雖說在美國是不合法、也是大忌，但只要沒公然說出來，給華人下點絆子、給點顏色看看，自然是能獲得不少本地選民支持的。

只不過這個名為梅利亞的老女人，哪來的底氣跟佳美銀行抗衡？

付正義記得佳美銀行的高端客戶所購買的基金，年收益最低也有百分之二十，今年行情不錯、應該能達到百分之五十，星美銀行就算是經營再好、利潤再高、人脈再廣，也沒辦法跟佳美銀行相比的。

說的直白點的話，那就是只有佳美銀行搶其他銀行的客戶、絕不可能發生其他銀行在公平競爭的方式下、能將佳美銀行的客戶給挖走的情況。

于是理順了關系之后，付正義可就奇怪了。“美佳，這個星美銀行有什么其他的依仗？又或者說，這個梅利亞有什么好依仗的？”

知道他對銀行的管理并不在行，不過他的眼光劉美佳是絕對相信的，因此也就從皮包里拿出了一份文件遞了過去。“梅利亞所依仗的還有這么個基金公司！這公司今年以來的凈值增長率驚人，最高的一個月達到了三點二，最低的一個月也有一點七，若是這個月的升幅能夠超過四，那么全年的凈值增長就能達到百分之四十，雖然跟紐約基金公司相比略差了些，但這家公司據說保證收益，年凈值增長不會低于百分之十二……”

看完數據，付正義越發的詫異了。“基金公司能夠兜底、保證收益嗎？這難道不違反聯儲的規定？”

“違不違反聯儲規定不好說，不過這個公司宣稱不管股市上漲還是下跌、都能保證收益，還聲稱只有在沒有波動的時候才沒辦法賺錢……”

付正義將文件遞了回去。“別信這個！沒有誰可以這么保證的，除非是騙子！”

“這不是騙子！這是正在發生的事兒！去年初有客戶買了一百萬美元的份額，今年十月份贖回的時候拿到了一百六十三萬美元的支票！據說想要購買這個公司的份額、是需要經由梅利亞的星美銀行進行資質審核的，據說還有一個‘四不賣’原則：非俱樂部成員、不賣，非高凈值客戶、不賣，每年慈善捐款低于五十萬美元者、不賣，頻繁詢問凈值變化者、不賣！”

“這么牛？”

“恩，就這么牛！”

劉美佳點了點頭。“這個基金公司本身對佳美銀行的影響并不是主要的，關鍵是梅利亞游說加州聯儲試圖通過一項法案，以佳美銀行主營業務收入過低、儲蓄客戶過少、貸款業務一直沒有全面展開為由，限制佳美銀行的全面發展……”

“辦得到嗎？”

“如果佳美銀行不能在一年內提升主營業務的規模和利潤，梅利亞是有可能辦到了！目前最主要的問題，就是梅利亞還試圖取消佳美銀行的ISDA資格！”

劉美佳說完見他一臉的茫然，猜到他不是特別明白ISDA資格代表著什么，便繼續解釋。“ISDA實際上是一份協議，是保護專業投資者間進行高端交易的協議，是一種排除業余人士的金融交易協議。如果沒有簽署ISDA協議、做高風險交易就如同天方夜譚。直白點來說，就是沒有簽署ISDA協議的話、就不能從事擔保債務憑證、信用違約掉期等諸多金融衍生品的交易，更不可能分享房地產債券的穩健收益……”

前有奚美娟所提及問題，現在又有佳美銀行經營業務受限的威脅，‘流年不利’這個詞浮現出來之后，付正義可就真的有些火了。“那你的對策是什么？”

“我真的不知道該怎么辦了！根據業內人士的隱晦表述，梅利亞的背后應該是有高盛、或者是雷曼兄弟這些華爾街頂級投資銀行的影子，灣邊證券也好、佳美銀行也罷，之前的發展雖然迅速、但并沒有引起這些投行的重視，可因為某些事情現在佳美銀行引起了這些華爾街巨鱷們的緊張，所以才會對佳美銀行生出敵意，于是便試圖通過梅利亞的星美銀行對佳美銀行進行打壓……”

付正義拿起床頭柜上的水杯、喝了兩口，冷靜了一下才再次問道。“美佳，那么你的對策是什么？”

“如果不想跟華爾街頂級投行們正面為敵，那就放緩擴張速度，又或者是以主動邀請的方式讓他們參股投資，這樣一來就可以擺脫目前的困境了……”

付正義道。“憑什么？”

“正義！你要知道一點，簽署ISDA協議的最低標準、是自有資金不得不低于十億美元，而一旦被撤銷資格想要重新加入的話，沒有個兩三年、又或者是額外付出個三五千萬美元的成本，是很難重新獲得這種資格的……”

付正義算是明白，這是標準的‘堤外損失、堤內補’就是華爾街投行們所持有的另外一張底牌，狡詐且卑鄙，卻還是遵循了業內的游戲規則，讓人找不出把柄、也無法抗辯！

“正義，目前的要么是妥協、要么就是全面發展普通業務，那么隨之而來的就是利潤率降低、壞賬率大幅度提升，而為了拓展業務佳美銀行還不得不招聘大量的員工、承擔高昂的管理成本……”

說到這里劉美佳都有些沮喪了，搖了搖頭便繼續道。“業務拓展自然是需要提高在職員工數量的，這方面是沒辦法的。不過主營業務的快速拓展、可不是那么容易的，貸款審核好像非常的繁瑣，還需要進行調查、進行資格審查，甚至還需要大量的催收人員以面對各種各樣的爛帳……”

見付正義的眉心緊鎖、抿著嘴沒吭聲，劉美佳有些心里不忍便勸道。“正義，其實高盛這些投行們也未必是想要將佳美銀行搞垮，他們的目的還是賺錢，只要適當的做出些讓步……”

“憑什么？”付正義抬起了頭。“就因為他們的規模大、影響力高、話語權重，我們就要低頭？”

別說他心里有火兒、自己難道不是憋屈且憤怒？

可不低頭又能怎樣呢？

難道真要跟這種華爾街的龐然大物發生正面沖突？

輸定了呀……

想到這里劉美佳便道。“正義，算了吧！還是讓出點利潤以換取發展的時間和空間吧。佳美銀行成立的時間這么短、就取得了如此的成就，已經算是成果斐然了……”

付正義道。“成果斐然？你覺得佳美銀行的發展很快了嗎？”

“真的很快了呀！類似的地區性銀行還在為了生存而努力呢，可佳美銀行已經在其他國家和地區設立分行了……”

“你錯了！你大錯特錯！”付正義直視著她的雙眼，嚴肅的說。“一旦他們覺得你軟弱可欺，那么他們就必然會一而再、再而三的，退讓不會換來友善、獲得友誼，只會讓他們越發的得寸進尺！”

“可不退讓又能怎么辦？想要讓佳美銀行的貸款規模跟目前的規模相匹配，這是根本辦不到的！再說了，就算是有這么多的潛在客戶等著佳美銀行去挖掘，也必須要有客戶經理能去面對、去溝通、去審核、去處理的呀……”

劉美佳說的這些，付正義也知道這就是她所面臨的實際問題了。

可華爾街的這些投行們太囂張了，還真以為華人所創辦的銀行、真的就是他們可以任意揉捏的？

開什么玩笑！

不就是解決佳美銀行的貸款規模嘛？

雖然他沒搞過銀行，對銀行的管理、運營和風控也都不是特別的清楚，但解決當前問題的辦法，付正義可不覺得有什么難度……

俗人重生記 第1076章 流年不利