第918章 協商

“牽涉到外觀方面的專利侵權，摩托羅拉肯定希望能夠盡快協商解決。因為他們若是敢直接進行新機發售的話，一旦進入到司法程序他們是輸定了的，到時候賠償、罰款、再加上封存和銷毀成品的損失，上千萬美元能未必能打的住，即便是以他們的財大氣粗、也不敢忽視……”\r

冉穎也笑了起來。“是呀，幸好之前是將專利權放在了比利時的這個設計室，若是放在國內、估計很快就有一大幫官員跳出來為摩托羅拉當說客了……”\r

付正義有些驚訝。“呦？你也明白這一點？”\r

“那些官老爺們的尿性、不用猜都能知道，”冉穎不屑的撇了撇嘴。“我一個同學在外企上班，她說她親自經歷了一次類似的事件，明擺著是國內企業占著道兒、可當地政府硬是要求那本地企業將專利轉給外商，還說什么要服從大局、要營造良好的招商環境、要為全民做出貢獻，可結果那外企拿到專利之后一轉手就賣給了那家本地的企業的競爭對手，不但賺了錢、還差點將那個本地企業給搞破產了……”\r

對于類似的事情、知道的太多了，因此付正義也只是淡淡的說。“得，那就讓那邊先跟摩托羅拉談著吧，反正我們的目的是要分享其供應鏈，而不是為了那點外觀設計費用的……”\r

隱于幕后的唯知手機，雖然其外觀設計室是設立于比利時的布魯塞爾，可當談判進入到實質性階段時，剛剛在全球范圍推出了三頻GSMtimeport手機的巨頭摩托羅拉，可就因為這場莫名其妙的手機外觀設計侵權而頭疼了。\r

數百萬美元的開模費用、并非是損失不起。\r

十萬臺整裝待發的新款翻蓋手機，也并非是不能封存、銷毀的。\r

可問題是既然公司的這一款新品的外觀設計遭遇了撞車，那是否公司內部存在商業間諜，又或者說是有人在悄悄的將公司的設計向外界透漏了出去？\r

摩托羅拉作為一家國際性的跨國公司，每年設計部門的開銷都是以數千萬美元計的，因此這樣的一起事件、在最初也就沒有能夠進入高層的視野，負責處理此事的法務部門派了人過去試探了一下，見五十萬美元的專利轉讓談不下來、這才知道這個設計室的背景。\r

于是摩托羅拉的高層這才察覺到情況不妥，一方面在內部徹查是否存在泄密，一方面則是將跟談判的目標轉向了唯知手機，并決定派大中華區的副總經理梁維晨負責此事。\r

剛剛參加搞完了新品發售會、剛回燕京的梁維晨得知是這么個事情可也就頭疼了。\r

去年信產部所頒發的那幾張手機生產牌照，諸如科健、波導等都還是屬于代工的性質，雖然其所推向市場的幾款新手機式樣別致、噱頭十足，也占據了一部分市場份額，但對國際品牌而言、根本就不需要認真對待，所以當他在抵達邗州跟唯知手機的總裁方大剛見面之后，也就按照總公司的交代、希望花錢將專利買下來、了結此事。\r

“梁總，如果你還是覺得可以這樣的條件就可以解決，那這事兒到最后會變成什么樣兒可就不好說了……”\r

“三百萬美元！這已經是我們所能夠拿出來的最大的誠意了！你們唯知手機獲得這張牌照的成本幾乎為零，外觀設計專利的轉讓費能給你們一百萬美元、已經是相當之高的了……”\r

見他如此的強硬，方大剛笑了笑便將擺在面前的那些文件都歸整了起來，直視著他的雙眼說。“如果你堅持、那我就無話可說了！外觀設計侵權的官司會由設計室在布魯塞爾發起，依照國際慣例、摩托羅拉若是敢將這一款手機投入市場、那么最終摩托羅拉不但需要承擔數百萬美元的敗訴費用、數千萬美元的懲罰性賠償，同時還需要考慮因侵權而造成的商譽減值問題。作為第一談判代表、你梁總是否需要為此負責，我相信你本人比我還要清楚……”\r

梁維晨故意沉下了臉。“方總！有些事兒不要做的那么絕吧？”\r

“那就走著瞧吧！”\r

方大剛抬手送客，連站起來的意思都沒有，這讓梁維晨覺得遭受了侮辱、憤然離開。\r

只是在回到酒店、他重新開始對唯知手機進行了解之后，梁維晨這才發現大中華區所提供的資料嚴重有誤，唯知手機的總公司唯知技術是一家規模龐大的互聯網企業，其在實體事業方面的布局更是相當具有遠見，唯知電腦所組裝出來的電腦主機不但銷往了韓國，且還支持著尖峰網絡會所的發展。\r

尖峰網絡已經在全國三線以上城市設立了近七百家網絡會所，并且還在以每天兩到三家的速度增開著新店。\r

而網絡會所租用的場地，全部都是由雨瑤置業先行購買和裝修，核查到了這些情況之后梁維晨可就驚訝的發現，總部位于滬市的雨瑤置業不但在滬市擁有著鴻口花園和碧雅居一期的全部產權，其在鵬城的飛翔大廈也占了不少的股權，并且這個公司去年還悍然闖入了燕京房地產開發市場，動用了超過十八億的現金、購買了三塊地皮！\r

規模如此龐大的企業，在互聯網之外的名聲卻并不響亮，鑒于這些企業之間復雜的關聯方式，梁維晨敏銳的察覺到談判對手的實力遠比自己所能想象的還要大，于是在向公司求援未果的情況之下，也就只好前往了他的老家金陵，希望能找出跟這個企業說得上話的省市級別的領導。\r

很是費了些功夫，梁維晨這才得以坐到了通信管理局王宗海的辦公室，恭敬的介紹了自己之后可就將情況進行匯報，表示公司希望能夠獲得省領導的關心和支持。\r

“摩托羅拉大中華區總經理？”\r

端詳梁維晨的名片審視了片刻，剛剛被提到了省里面的王宗海可就心里面咯噔一下，心想怎么就這么巧又是跟付正義這個年輕人有關呢？\r

跟官員們打交道也不是一天兩天了，梁維晨很是有些奇怪于王宗海的態度，見他皺著眉許久都沒吭聲、可就只好開口說。“領導啊，摩托羅拉作為在國內發展十多年的通訊巨頭、一直可都希望能夠在江省建立直屬組裝廠的，這一次碰巧出了這樣的事情、所以總公司也就希望能夠在解決了問題之后好考慮組裝廠的選址問題，雖然江省在通訊產業方面的發展并不如南方那么快、那么合適，但作為全國經濟高度發達的強省、我相信江省也是備選之一……”\r

“摩托羅拉是國際性的大企業，我們歡迎所有的國際大企業到江省來投資、來發展，不過企業之間的這種事情作為上級主管部門，確實也不好過多的干涉……”\r

說到這里王宗海停頓了片刻、這才接著道。“當然了，如果真的是需要省里面出面、那自然我們也是會重視的，不過我建議還是先采用非官方渠道進行溝通為好，唯知手機的總公司是唯知技術，我倒是知道一個跟其創始人關系很不錯的小年輕，等會我讓他跟聯系，你先過去跟唯知手機的大老板見個面、吃個飯，有些事兒應該就好解決一些了……”\r

即便不是以官方的名義出面，但能跟唯知技術的大老板見上面、也是巨大的收獲，因此梁維晨在離開了省委大院之后可就捧著手機開始了焦灼的等待。\r

接到了王宗海電話的王祖強、則是一下子就懵了。“爸？你讓我去幫摩托羅拉去跟付正義談條件？”\r

“不是讓你去談條件，是給你個機會過去跟他見個面、順便幫我表達一下感謝！”\r

王祖強一腳就踩死了剎車，愕然道。“啥？感謝？”\r

“新街口那爛尾樓的事兒、搞的市委市政府都很難堪，市建委的一把手、國土局的一把手可都已經被帶走了……”\r

聽老爹這么一說、王祖強可就想到了很久之前付正義所提醒的那茬兒，當即可就驚呼起來。“爸！你開玩笑的吧？”\r

“可什么玩笑！摩托羅拉派過來的那人的電話你記一下，趕緊去趟邗州了解下情況。若是他需要什么支持、你及時告訴我，摩托羅拉這種體量級的大企業、在遭遇麻煩的時候是能將事情捅到高層領導面前的，許多事情是大還是小，就是上面領導一句話的事兒！還有，記得將我擺在書房的那茶葉帶過去……”\r

記下了梁維晨的手機號碼，王祖強抬起頭見車內后視鏡里的自己面色煞白，想了想還是找到了謝運鵬的電話號碼，打過去便問他有沒有時間來趟邗州？\r

“邗州？去哪兒干嘛？”\r

將新街口那爛尾樓的事兒一說，王祖強可就苦著臉道。“謝少，我一個人過去心虛啊……”\r

“怕什么！他又不會吃了你！”嚷嚷了一嗓子，謝運鵬琢磨了一下也是渾身發毛，壓低了聲音說。“人家對你老爹可真的是仁至義盡了，你小子趕緊過去，等見了報、你再去可就真的沒機會修復關系了……”

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