第658章 鴻鵠之志

當天晚上，央視、各地的省市級電視臺，再加上所有上了星的衛視的黃金時段位置就由濮村昕、李香所代言的商務通所全面占領。

全國播放商務通的時長高達兩萬分鐘，可以說只要打開電視機，就可以看到所正在播放的商務通。

由雨瑤科技三百多銷售人員所組建而成的二十七個銷售分公司，早在高密度投放之前便進入了市場，而三款共計五萬臺具有著手寫輸入、大容量電話號碼存儲、高達十八項明細備注的商務通，早就已經陸續擺放在了精品商廈的醒目位置。

以高科技為賣點、以高端商務人士為銷售目標、走精品化路線的商務通全中文掌上手寫電腦，在鋪天蓋地的宣傳、在媒體輿論的推波助瀾之下，也就成為了自詡為商務人士、成功者的必備之工具，其高昂的全國統一零售價和其精美的包裝，更是誘導著人們將這款產品作為送禮的雅致之選。

身為雨瑤科技的CEO，楚軍在接管雨瑤科技的第一時間就看到了商務通計劃書，對于其極激進的促銷形式、高密度海量的投放、國內市場無死角全覆蓋的銷售模式、首期五萬臺的備貨量深感憂慮，尤其是前期高達一個億的預算，讓他覺得這根本就不是一個有理智的企業家所會制定出來的計劃書！

瘋狂！

只能用瘋狂來形容制定這份計劃書的策劃者。

要不是因為雨瑤科技的MP3產品在北美始終處于供不應求的狀態，若不是公司有著穩定的利潤這份簡陋且極其瘋狂的推廣計劃，楚軍甚至都覺得自己接掌這樣的企業、一定會導致其自身職業生涯沾染上無法洗脫的污點！

要不是因為柯雅媛的解釋和勸說，楚軍在看到這份計劃書時甚至都萌生過退意的，但最終他還是硬著頭皮按照這份計劃書的要求、竭盡所能的將其完善并予以了執行。

高密度、海量的開始投放，當產品宣傳海報遍布大街小巷開始荼毒消費者的雙眼、當‘手機、呼機、商務通’一個都不能少的詞荼毒著每個人的耳朵、雨瑤科技開了國內‘洗腦’之先河的時候，‘為王’的概念也就越加的根深蒂固，消失在央視的秦池酒所泛起的波瀾也就迅速為企業家們所遺忘。

鵬城飛翔大廈項目尚處于籌備的階段，沒時間跟楚軍去度蜜月的柯雅媛也就在婚后留了下來，在新聞發布會后的短短三天，尋求合作、希望成為代理商的電話就讓雨瑤科技的招商電話陷入了癱瘓狀態，忙于跟來訪的代理商溝通、洽談的楚軍頭都大了，柯雅媛便坐鎮雨瑤科技將內務管了起來，在將熱線擴容之后，她見楚軍忙的晚上帶著銷售主管要忙到晚上十一二點，實在是有些心疼。

尤其是在第五天得知公司四臺傳真機過熱報廢、十部招商熱線被打爆了，柯雅媛更是帶著內勤趕緊予以彌補，當見到接線生們終于有人可以在工作時間喝上一口水、去個衛生間時，這才覺得是時候讓楚軍向上匯報了。

察覺到自己分身乏術、沒辦法應付所有想要拿到代理資格的代理商們，將洽談工作全部下放的楚軍看到了駐外銷售團隊所發過來銷量預測傳真匯總之后，那一直懸在的心才算是落回了肚子里，見柯雅媛走進辦公室便笑著將剛剛拿到手的匯總遞了過去。“雅媛啊，你說這個付總的心臟該是有多強悍啊？商務通計劃直接就是按照年產三十萬臺來布置的，而且全年一個億的費也是只許增加、不許降低的……”

瞄了眼那份預銷售的傳真件，柯雅媛莞爾一笑。“這下子你終于明白為什么我會對這份計劃書充滿信心了吧？”

“太驚人了！簡直是太驚人了！我在燕京香格里拉大飯店召開新聞發布會的時候心里面直打鼓，根本就不知道晚上全面鋪開的會產生何等的效果！我唯恐商務通這款相當普通的電子產品會成為業內笑柄，甚至是會毀掉我未來的職業生……”

“BOSS對總代機制相當痛恨，寧愿讓派駐出去的銷售團隊直接管理凈銷售、也不愿意建立總代理、代理、分銷商機制，雖說這樣一來銷售壓力會比較大、市場拓展的速度會稍微慢一些，可只要效應顯現出來，全國市場所能夠迸發出的銷售潛力是驚人的！”

見柯雅媛笑意盈盈、似乎根本就沒留意自己之前說的那些，楚軍不禁嘆了口氣，雖然很想再次強調這種‘孤注一擲’、將所有的希望都壓在效應上的銷售模式猶如是‘飲鴆止渴’不能持久時，他的目光卻瞄到了那份預銷售匯總上，于是可就苦笑了起來。“雅媛，問題是賭的也太大了啊！全國這么多電視臺的費一下子就出去了三千萬先不說，庫存的五萬臺成品若是銷售不暢、是會導致嚴重擠壓的。電子產品擠壓的恐怖后果可遠不是降價就能夠解決的，是需要額外支付費用進行銷毀的……”

不等楚軍的話說完，柯雅媛便立刻打斷了他的話。“你怎么還是沒信心啊！這三款產品的全國統一零售價只要能夠穩住，那么每一臺的利潤都相當驚人！前期五萬臺售罄就意味著庫存壓上八萬臺都不會虧損！難道這樣的利潤率不值得冒險嗎？”

“電子產品的利潤在最初確實是最高的，可想要維持這樣的利潤率是不現實的。更何況國內還有著名人、文曲星等能夠制造PDA的小公司，國外還有著蘋果、IBM等大公司，商務通這款產品的賣點目前僅僅是全中文、手寫輸入而已，對其他廠家而言想要模仿是非常容易的，我們并不具備獨占市場的可能，反倒是有可能在將這個產業引爆的同時、遭遇國內外類似廠家從質量到價格方面的全方位狙擊，最終不得不以降低終端價格、犧牲利潤來維持市場的穩定、疲于應付市場挑戰者們的圍追堵截……”

楚軍的這番分析，讓單手托腮的柯雅媛聽得有些癡了，直到楚軍發現她那眼神不對、停了下來，柯雅媛這才笑道。“不怕的啦，BOSS在制定那份計劃書的時候就提及過這種可能性，他說雨瑤科技所做的就是提前啟動并迅速引爆這個市場。高密度、海量、全覆蓋式的所形成的就是只要提及PD那么就只能想到我們的商務通，我們的產品無論是從實用性、還是使用性方面都將是行業標準，即便有廠家能模仿出我們的產品、甚至跟我們打價格戰，可全覆蓋式的營銷所帶來的便是我們的商務通乃是高端、精品、送禮之不二之選的深刻印象，口碑所帶來的利潤會不斷放大，別管什么國內國外的類似產品，我們的產品就是最好的！你要知道，BOSS可是有著鴻鵠之志的，我覺得他可絕不僅僅是想要做一個產品就算了的……”

楚軍愣住了，仔細琢磨了片刻這才驚呼出聲。“不是吧？他難道想要做市場規則的制定者？難道他就沒有想到過會失敗嗎？”

“沒有，我所看到的全都是信心和希望，是、是前進！不過說實在的，這個產品其實也只是他的偶然冒出來的一個想法，是MP3項目在立項之后他才萌生出來的一個創意。最初的時候我也有過懷疑，可等看到MP3項目所獲得的成功時，我就堅信這個項目一定不會失敗！”

面對著信心十足、侃侃而言的柯雅媛，楚軍不禁苦笑了起來，一個專業的財務管理者竟是在短短數年的時間里不但熟悉了銷售、策劃和內務管理，還能夠對企業有著其個人的獨到見解，這要是放在國外的職場上堪稱是全能手了！

“雅媛，有沒有想過要跳槽？”

突如其來的這么一句，讓柯雅媛很是有些懵了。“怎么個意思？”

“擁有ACCA執照的你年薪本該能達到五萬美金的，懂得市場策劃和拓展的能力，還明白如何制定切實有效的營銷方案，這樣的人才可謂是最優秀的CEO，年薪該是以二十萬起底的……”

這番話中的潛在含義，柯雅媛聽懂了，不過她的臉卻陰了下來。“初入職的時候我的年薪是十萬，入職不到半年就提升到了十五萬，接手鵬城飛翔大廈項目之后BOSS雖說沒有提過加薪的事兒，可我不認為現在跑出國拿二十萬美金的工作會比現在我的日子過得好！信任和默契，是金錢所買不來的，你回國僅僅是跟BOSS見了一面、聊了一個小時，他就直接將學歷比你高、資歷比你深的嵇保國給下放到了生產上去，什么原因你該清楚的……”

見柯雅媛真的是惱了，楚軍趕緊繞過辦公桌環住了她的脖頸，湊到她的耳邊低聲道。“清楚！清楚！我就是這么一說而已，哪里是真的有什么想法？你覺得是否可以將商務通計劃的執行狀況告訴付總了？”

拍了拍楚軍的胳膊，柯雅媛笑了。“去吧，BOSS會很高興的，只要不是有人想要邀功自重就行了……”(

俗人重生記 第658章 鴻鵠之志