第336章 合作

想要讓產值在三年內趕超燕大？

想必魔都市委和教育局在頒布這份文件前，應該也清楚知曉這僅僅是個口號，是個目標，是準備放個無聊的衛星而已。

可當這份文件被放在了付正義面前，且跟他即將面臨的補考以及未來三年的悠閑大學生活有了牽扯，于是他就覺得唐銘方這個老頭子簡直是太狡猾了。

踏著點走進校長辦公室的索菲亞，進門見唐銘方黑著臉、付正義捧著份文件在苦思，可就有些懵了。

思索了片刻，有了腹稿的付正義一抬頭才發現索菲亞滿臉的歉然，知道她是有些想岔了，但現在也不太好給她解釋，于是便沖著唐銘方開口問道。“唐校長，產值和利稅是相關聯的，所以我想問問，校方對于利潤是如何看待的？”

愣了下的唐銘方察覺到這事情有戲，也就認了真。“利潤？校辦企業原本是為了解決就業的，雖然目前出版社跟音像社的利潤還不錯，可學校需要花錢的地方也很多，所以如果項目上馬后虧損過于嚴重的話，對學校來說自然是負擔，即便是市里面會給予一定的財政補貼，但收支平衡是校方的底線，絕對不能突破！”

“既然對利潤沒有要求，那這事情也許就有辦法的，只不過時間上來說我的補考可只剩下不到兩周的，您總不至于要我在兩周之內就給您搞出一個年產值過億的項目吧？”

一聽這話唐銘方樂了。“小伙子，放衛星也要有點放衛星的樣子，你要是敢現在就說明天就能讓學校有過億的產值，你信不信我立刻給精神病院打電話將你拉去做檢查？”

唐銘方的調侃，讓付正義無語了。

站起身將那文件放在了桌上，付正義說。“唐校長，出版社和音像社應該都可以找到合適的合作方，只不過大前提先說好，想要產值就別想要利潤！”

雙眼一亮的唐銘方，也站了起來。“那如果要利潤會怎樣？”

付正義嘿嘿直樂卻不應聲，等唐銘方臉黑了似乎要發火，這才悠然說道。“唐校長，得蜀望隴的結果就是雞飛蛋打，您覺得我一普通大學生能跟過億產值所產生的‘利潤’等同？”

瞅了瞅一臉茫然的索菲亞，再看看很是淡然的付正義，想起之前在市委開會時的那番場面，唐銘方泄了氣。“行行行，對利潤校方沒有要求！只要不虧產值越高越好，你回去抓緊時間趕緊辦吧！”

付正義和索菲亞，都被從校長辦公室里攆了出來。

等付正義下了樓他才一拍腦門，心想壞了！

自己有些得意忘形了，竟然忘了談補考的具體問題了！

付正義轉身就想要回去，可一路跟著他下了樓的索菲亞是滿腹的疑惑，攔住他問到底怎么說了。

“唐校長讓我幫學校搞合作，幫學校拉高產值！”

文件看了，之前的對話也聽了個七七八八，因此索菲亞可就傻了眼。“真的要三年趕超燕大？開玩笑？”

“沒開玩笑啊，要是運氣好的話也許一年就可以搞定，只不過我剛才忘了談下周末補考的事情了，我還要上去找他去！”

見付正義繞過自己便想要回去，一把拽住他的索菲亞氣結道。“別去啦！唐校長哪里會關心補考的具體問題，既然他答應了你的條件，那補考的事情肯定會非常簡單，我等會就去幫你問具體怎么辦吧……”

第一堂課是趕不上了。

來到大操場躲在樹蔭下的付正義，見新生們正在練正步走，便坐在長椅上給Dream傳媒的負責人岡薩雷斯去了電話，問了后才知道，夢工廠所制作的《怪物史萊克》估計會在年底公映，于是他便詢問電影衍生品的開發進度。

“付，這部動畫片的衍生品目錄我發到了你的郵箱里了，按照慣例等電影公映后才會根據票房和市場反應將衍生品投放，借助影評等手段促進銷售，如果市場反應比較好的話再進行追加……”

聽完了對方的意見，付正義便說。“不要這么保守！這部動畫一定會獲得好評的！衍生品我覺得需要做到跟影院完全同步，而且一定要備貨充足，否則等熱映期結束了再想去搞，那是一定會耽誤的！”

“付，這樣一來公司將面對衍生品銷售不暢的風險！一旦電影無法熱映，那衍生品的虧損將會相當巨大，風險跟收益不能達到平衡的！”被戴維從迪斯尼挖過來的岡薩雷斯，依然堅持他的判斷。

電話里想要說清楚，很難。

因此付正義也就直接要求道。“關于衍生品的問題我會盡快給你發郵件的。另外就是兩件事，第一就是以Dream傳媒公司的名義搞一份合作開發計劃出來，準備盡快展開跟我這邊的外國語學院的談判。內容是以Dream傳媒提供版權等一系列的方式展開合作，但Dream傳媒將享有絕大部分的利潤；第二，就是提前落實電影衍生品的生產，如果能以定制加工的方式將其放在我的國家生產，即便是利潤稍微低點也要優先選擇！”

“合作？你的意思是盡量提前這部電影在大陸的上映？”

“如何通過審核是你所需要考慮的，我知道一旦電影在大陸上映會導致盜版在網絡上傳播，但目前而言大陸的網絡傳播范圍還比較小、傳播速度也不是特別快，如果可以盡早進入大陸市場，無論是院線票房的收入，還是說衍生品的銷售，一定可以彌補盜版所帶來的損失……”

說到這里的付正義，停下了又問道。“對了，我想咨詢一個問題，如果將門票跟衍生品進行關聯，以‘限量銷售’的方式運作，你覺得利大還是弊大？”

“如果電影熱映，那肯定是利大于弊，而且將電影票跟衍生品相關聯，會反過來提升進電影院的人數。可一旦電影不能形成熱映，那會慘不忍睹的！”

岡薩雷斯很是果斷的回答，讓付正義有些失望，他原本還以為這樣的方式此時還沒有出現，所以才會想到借助于這樣的方式去推動衍生品的銷售，既然這種方式已經有過了，那事情反倒也就簡單了。“那是否進行過相關的測算？票房需要達到何種規模，這這樣的促銷方式才會促進衍生品的銷售？”

得到了票房數字的付正義，徹底放松了下來。

《怪物史萊克》的票房過億，很難嗎？

提前四年將這部創造了諸多記錄的動畫片搬上銀幕，想必即便有著市場因素的干擾，但票房過億想必一定是不難的。

“公司盡快進行相關的策劃吧，既然是‘限量版’的衍生品，那么就一定要凸出其特征，一定不能讓觀眾們非常容易就湊全，一定要用‘稀缺性’和‘偶然性’作為賣點！”

對付正義的要求，從迪斯尼跳槽過來執掌Dream傳媒的岡薩雷斯，覺得這樣的要求簡直是異想天開！

電影都還沒有制作完成，就認定其票房收入將會過億，這根本就不是一個合格企業家所應該進行推測的事情！

“付，雖然《反斗奇兵》這部動畫片全球熱映、深獲好評，但《怪物史萊克》并非是一部正統的動畫片，對于孩子們來說是顛覆性的，讓成年人接受也是具有著挑戰性的，在上映之前便采用如此極端的促銷手段，一旦失敗后果可是相當嚴重的……”

岡薩雷斯委婉的抗議，在付正義看來是合格且優秀的。

只不過來自于前世的記憶，讓他有十足的把握敢肯定，《怪物史萊克》的制作，絕對是一筆劃算的投資，因此停頓了片刻，付正義便要求道。“按照我說的開始籌劃吧，只要策劃上面用了心，一定可以獲得市場認可的！”

電話那頭的岡薩雷斯，長嘆了口氣，答應會立刻著手安排。

掛斷電話之后，付正義便給奚美雯打了過去，詢問MP3的研發狀況。

“BOSS，MP3的幾款造型都已經設計出來了，但因為無法預測出貨量，所以高、中、低端產品的采購無法進行量產預估，目前籌備組正在跟硬件廠商進行交涉，試圖降低硬件采購的價格！”

“出貨量？讓籌備組將相關的數據發給總公司！另外就是低端產品的研發暫停，讓他們全力開發存儲量超過四十首歌曲、且音頻效果堪比MD的播放器，并且要以閃存為核心存儲的高端產品出來！”

對于付正義在回國之前所特意要求關注的這款產品，奚美雯已經有所精通了，因此當即便愕然道。“用閃存？那意味著售價如果低于兩百五十美元的話，即便是生產出來也是無利可圖的……”

嘴角翹起的付正義，啞然失笑了起來。“三百美元？哈哈！低于四百美元的產品將沒有競爭力！按我說的要求他們去做吧……”

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